各位老師、領(lǐng)導(dǎo),、同仁和同行們,，大家好！

我是河南慧博科瑞迪農(nóng)業(yè)科技有限公司和河南鴻翔雙研種業(yè)有限公司的趙巖濤,，來自第5小組（麥進(jìn)新時(shí)代）,，按照組長宿振起老師的安排今天由我代表小組值日。我們小組的成員有：宿振起老師,、劉耀南老師,、周素英老師、朱偉老師,、楊仿老師,、歐陽娟老師,、李金榜老師和馬新義老師。感謝“一麥眾承”這個(gè)平臺,，讓我們有了更多和大家一起的學(xué)習(xí)的機(jī)會,。

進(jìn)入這個(gè)大家大家庭以來,，愈發(fā)覺得自己的學(xué)習(xí)力不夠，就像劉姥姥進(jìn)大觀園,，看到的都是經(jīng)典文章,，學(xué)到都是真知灼見,，離值日的時(shí)間越近越覺得自己小麥知識的膚淺。因我一直負(fù)責(zé)種業(yè)營銷方面工作,，所以站在自己相對熟悉的領(lǐng)域談?wù)勛约簩ΨN業(yè)的一些看法和體會，請大家批評斧正,。

一、對于種業(yè)的幾點(diǎn)淺顯看法

1. 品種是基礎(chǔ)

  所謂萬變不離其宗,，無論市場形勢和營銷模式如何變化,，首要條件就是要選擇一個(gè)適合的品種,。那么，什么樣的品種才是適合的呢,？自己認(rèn)為應(yīng)具備以下幾個(gè)因素：

(1)穩(wěn)產(chǎn)、豐產(chǎn),，年際之間差異小，沒有致命缺陷,。

(2)符合國家形勢發(fā)展和種植戶的需求。

(3)品種自身有一定的賣點(diǎn),。

品種和人一樣,，沒有十全十美，因此需要通過規(guī)范的示范、布點(diǎn)推廣來了解品種的真實(shí)表現(xiàn),，把品種的定位試驗(yàn)真正做好，篩選其最優(yōu)的適宜地域來進(jìn)行品種的推廣,，在這方面奧瑞金的帶狀品種篩選試驗(yàn)是值得借鑒的。奧瑞金在玉米品種篩選過程中,，通過播期、水肥,、管理水平等措施，來達(dá)到和老百姓習(xí)慣性種植的相同水平,，讓定位試驗(yàn)更貼近生產(chǎn)實(shí)際,，從而得到更正式的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)以篩選和鑒定出最適的品種優(yōu)勢區(qū),，避免后期推廣的風(fēng)險(xiǎn)。目前,，靠忽悠或者禮品促銷的年代已經(jīng)成為歷史，品種已經(jīng)回到其本身的內(nèi)在表現(xiàn),。品種井噴其實(shí)是個(gè)偽命題，而真正好的品種還是鳳毛麟角,。品種的價(jià)值是導(dǎo)致企業(yè)兩極分化的決定因素,，強(qiáng)者恒強(qiáng)是個(gè)不變的主題,。

2. 品牌是保障

    品牌是人們對一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務(wù),、文化價(jià)值的一種評價(jià)和認(rèn)知，是一種信任,。從種子營銷的角度講,，品牌是種子企業(yè)和經(jīng)銷商向種植戶長期提供的產(chǎn)品、收益和形象的綜合體,。品牌是企業(yè)形象的代表,，質(zhì)量是品牌的保障，品牌價(jià)值的體現(xiàn)是企業(yè)和用戶長久利益的表現(xiàn)形式。因此,，在種子經(jīng)營過程中,，科研實(shí)力強(qiáng)、市場口碑好,、市場管控嚴(yán),、質(zhì)量加工過硬的種子企業(yè)是經(jīng)銷商選擇合作的對象。

品牌的影響也會延伸到企業(yè)和育種家的合作,，品牌的樹立是一個(gè)綜合因素的結(jié)果,，會直接影響到育種家的選擇。一個(gè)好的品種和好的品牌結(jié)合,，才有可能創(chuàng)造最大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,，玉米方面的蠡玉16和隆平206應(yīng)該是品種和品牌的經(jīng)典結(jié)合,。

3. 團(tuán)隊(duì)是靈魂

    人在一起叫聚會,，心在一起才是團(tuán)隊(duì)。隨著行業(yè)競爭形勢的不斷加劇,，種子企業(yè)在團(tuán)隊(duì)建設(shè),、尤其在營銷和服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面重視和投入程度在不斷增加；作為經(jīng)銷商來講,，也不斷的從單槍匹馬,、夫妻店逐步轉(zhuǎn)型為團(tuán)隊(duì)協(xié)作,。在市場走訪中，不斷感受到客戶在組建和管理團(tuán)隊(duì)過程中的困惑：能力強(qiáng)的怕今后留不住,，增加競爭對手,，而能力弱者等于出高價(jià)雇了一個(gè)搬運(yùn)工，高投入,、低產(chǎn)出等等,。筆者認(rèn)為作為團(tuán)隊(duì)的個(gè)體，首先講究的是人品和忠誠度,，能力可以培養(yǎng)，人品不好很有可能得不償失,；合理的分配機(jī)制是激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的源泉,。富有創(chuàng)造力,、凝聚力,、執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)往往能攻無不克，出奇制勝。

4. 服務(wù)是法寶

  從經(jīng)銷商經(jīng)歷的坐商,、行商,、服務(wù)商三個(gè)階段中體現(xiàn)出服務(wù)的重要性，從近幾年氣候異常,、農(nóng)業(yè)糾紛頻發(fā)體現(xiàn)出服務(wù)的必要性,，從服務(wù)型客戶銷量逆勢增長體現(xiàn)出服務(wù)在未來市場營銷中的指向性。為客戶制定個(gè)性化方案,、為農(nóng)戶解決種植難題等各個(gè)環(huán)節(jié)中都離不開服務(wù),，鋪貨、促銷,、觀摩、技術(shù)培訓(xùn)都是服務(wù)的體現(xiàn)形式,。在土地流轉(zhuǎn)和規(guī)模化種植發(fā)展的態(tài)勢下,，種地大戶在選擇種子和農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)更是注重產(chǎn)品后續(xù)的服務(wù)，例如生產(chǎn)資料的配送,、農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)、農(nóng)業(yè)器械配套等都是服務(wù)的體現(xiàn),。不同的品種各有優(yōu)缺點(diǎn)，通過服務(wù)擴(kuò)大品種自身優(yōu)勢,，制定配套種植技術(shù)方案減低農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)來增加農(nóng)民收益。服務(wù)增強(qiáng)用戶體驗(yàn),、服務(wù)降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、服務(wù)增加客戶來源,、服務(wù)帶來銷量的攀升，通過服務(wù)來創(chuàng)造更多的市場價(jià)值,。隨著土地流轉(zhuǎn)的逐步加快，對于種子企業(yè)來說如何服務(wù)種地大戶是種子企業(yè)必須深度考慮的問題,，全產(chǎn)業(yè)鏈的延伸服務(wù)已迫在眉睫,。

二,、營銷和育種如何有機(jī)融合，發(fā)揮最大效能

以前說三流的品種一流的營銷可以成就企業(yè)和品種,，那個(gè)時(shí)代已經(jīng)成為歷史，進(jìn)入種業(yè)新的發(fā)展階段之后,，營銷和育種必須深度的融合，共建互信,，相互成就。營銷和育種有機(jī)融合的基礎(chǔ)是建立信任,，這種信任的建立需要雙方的共同努力，從小事開始,，從簡單的單品合作開始。通過處理事看人,，通過經(jīng)濟(jì)利益的分配看人，步步為營最終實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略互信,。信任是合作雙方互作的結(jié)果，需要雙方抱著極大的誠意進(jìn)行合作,，對于中小型種子企業(yè)來說,，未來單純的營銷和單純的育種都很難有大的突破,，只有通過信任有機(jī)融合，才有可能走向發(fā)展的快車道,。

三,、資本在未來種業(yè)發(fā)展中的作用

資本會給種業(yè)發(fā)展插上翅膀,，未來國有資本會在種業(yè)發(fā)展的過程種起到中流砥柱的作用,，在這個(gè)發(fā)展的歷程中，目前的中小型企業(yè)如何迅速的找到自己的位置,，是需要考慮的問題。

以上是自己對種業(yè)的粗淺看法,，請大家批評斧正。部分內(nèi)容來自公司營銷部學(xué)習(xí)資料,。