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作者：佟屏亞 現(xiàn)代社會(huì)快速發(fā)展,，新鮮事兒層出不窮。種子行業(yè)幾年前出現(xiàn)的陌生詞彙,，很快上升為高頻使用的熱詞,，最后成了廣泛使用的流行語(yǔ)。新詞語(yǔ)的產(chǎn)生反映中國(guó)種業(yè)發(fā)展的新情況和新問(wèn)題,，每一個(gè)流行語(yǔ)背后都有故事和訴求,，值得種業(yè)人深思和探究。 一,、品種井噴 “品種井噴”是品種審定制度改革后誕生的新詞語(yǔ),。通常選育一個(gè)品種需要三五年，審定一個(gè)品種又需要三五年,，累加起來(lái)就是“十年磨一劍”,。深化種業(yè)“放管服”改革，激發(fā)了企業(yè)創(chuàng)新活力,，形成多出品種,、快出品種、出好品種的審定格局,。審定品種像裂變一般呈幾何倍數(shù)井噴而出,，一時(shí)間呈現(xiàn)千帆競(jìng)過(guò)、百舸爭(zhēng)流的局面,。品種井噴的背后是以品種數(shù)量搏取品種質(zhì)量,，以節(jié)約審定時(shí)間換取競(jìng)爭(zhēng)空間。品種井噴的最大受益者將是真正有科研育種實(shí)力和品種運(yùn)營(yíng)能力的專業(yè)化公司,。品種井噴是市場(chǎng)自由化的產(chǎn)物,，既然源于市場(chǎng)，就需要遵守市場(chǎng)規(guī)律,，即從無(wú)序到有序,、散亂到一統(tǒng)，兼并、整合,、淘汰,、最后龍頭企業(yè)出現(xiàn)。 二,、庫(kù)存高企 這個(gè)詞語(yǔ)由“品種井噴”衍生而來(lái),。原因很簡(jiǎn)單，品種審定“大躍進(jìn)”是制種面積放量和庫(kù)存高企的主因,，無(wú)論新審定品種還是購(gòu)買產(chǎn)權(quán)品種,，企業(yè)都要千方百計(jì)地繁殖種子進(jìn)入市場(chǎng)，連做夢(mèng)都想賺個(gè)缽滿罐流,。連續(xù)4年種子庫(kù)存高企,，可以說(shuō)“一年制種兩年用”，夸張點(diǎn)說(shuō)“一年不制種兩年都?jí)蛴谩?，讓有限的市?chǎng)無(wú)限的飽和,。庫(kù)存高企一直是種子行業(yè)揮之不去的夢(mèng)魘，私繁濫制的瘋狂和庫(kù)存積壓的無(wú)奈,，即便是上市公司多數(shù)亦處于虧損的窘境,。玉米種子庫(kù)存持續(xù)高企構(gòu)成一個(gè)環(huán)環(huán)牽制的鏈條，既有產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題,，也有品種需求萎縮的問(wèn)題,。中國(guó)種業(yè)的高庫(kù)存已經(jīng)到了畸形變態(tài)的程度，嚴(yán)重威脅企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和合理的利益空間,。 三,、種業(yè)寒冬 在去杠桿化大背景下每年都有大量庫(kù)存種子轉(zhuǎn)商，同時(shí)又重新積壓新種子,，僅僅產(chǎn)品積壓還不至于壓垮企業(yè),，但流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)困難、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸費(fèi)用額外產(chǎn)生,、種子質(zhì)量下降或報(bào)廢,、再銷售贏利嚴(yán)重下滑引發(fā)的虧損等。種子企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題甚至倒閉,，雖然決定有多么雄厚的固定資產(chǎn)實(shí)力,，看掌控幾個(gè)品種和營(yíng)銷多大規(guī)模,，但只要企業(yè)發(fā)生資金流動(dòng)不暢甚至資金鏈斷裂,，都可能導(dǎo)致種子企業(yè)走向萬(wàn)劫不復(fù)的困境。這是一個(gè)抑制創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值和消耗企業(yè)積累的過(guò)程,，也存在劣幣驅(qū)逐良幣,、發(fā)生逆向淘汰的潛在風(fēng)險(xiǎn)。好種企好品種逐漸浮出水面,，而那些渾水摸魚的專家和品種會(huì)逐漸被淘汰,?！胺N業(yè)寒冬”其實(shí)也是一個(gè)行業(yè)淘汰洗牌的過(guò)程，競(jìng)爭(zhēng)必然有勝??！是金子總會(huì)發(fā)光！ 四,、“老賴”跑路 法律意義上的“老賴”,，一般指在民商領(lǐng)域中的一類債務(wù)人，借貸銀行的錢逾期遲遲不還,?！袄腺嚒痹谖鞅庇衩字品N基地早已是流行語(yǔ)，品種井噴開始讓老板歡呼雀躍一陣子,，轉(zhuǎn)瞬間狂熱的激情就消失了,，特別是這些年制種連年過(guò)剩、庫(kù)存高企,、資金鏈斷裂,，交織折磨一些基地公司高利貸債臺(tái)高筑，有的失血過(guò)多負(fù)債累累,，有的客戶資金斷鏈連帶受害,，有的名存實(shí)亡倒閉關(guān)門，不少不能按時(shí)還貸的老板被戴上一頂“老賴”帽子,，有多少家僵尸公司就會(huì)有多少個(gè)“老賴”,。高利貸成為制種業(yè)發(fā)展的矛盾點(diǎn)和致命點(diǎn)，有政府,、銀行的推手,，有放款人的貪婪和自私，有種業(yè)人的無(wú)知無(wú)奈,。這種情況估計(jì)還要持續(xù)演繹若干年,，大批的種業(yè)“老賴”要跑路了！ 五,、種子套牌 新品種審定進(jìn)入快車道,，同質(zhì)化思維導(dǎo)致多數(shù)育種家的辛苦勞作是重復(fù)簡(jiǎn)單無(wú)效活動(dòng)，90%以上的品種都是同質(zhì)化,，在數(shù)量快速增長(zhǎng)形勢(shì)下泥沙俱下,，一些高仿、初仿甚至“比瓢畫葫蘆”的玉米品種將迅速被淘汰出局,。種子行業(yè)存在眾所周知的潛規(guī)則：育種不如買種,，買種不如仿制，仿制不如套牌。新品種剛剛通過(guò)審定,，套牌品種隨后登場(chǎng),；基地剛剛繁殖種子，市場(chǎng)上已經(jīng)花樣翻新,；經(jīng)銷商剛剛擁有一個(gè)主銷品種,，轉(zhuǎn)瞬間這個(gè)品種就蜂擁低價(jià)促銷了。調(diào)查表明：“現(xiàn)有種子經(jīng)銷30%具有或無(wú)證經(jīng)營(yíng),、或仿冒種子,、或套牌種子的侵權(quán)違法行為；套牌種子具有“價(jià)格”優(yōu)勢(shì),，本小利大甚至無(wú)本萬(wàn)利,。“對(duì)于假冒偽劣種子犯罪分子,，10次造假你抓住了9次,，只要有1次沒(méi)抓住，他們就能牟取百倍乃至千倍的巨額暴利”,。 六,、品種觀摩 金九月，銀十月,。從大田玉米剛剛露出天纓,，種業(yè)老板就開始精心策劃，組織所謂的“地展會(huì)”,、“觀摩會(huì)”,、“品比會(huì)”等等，有多少個(gè)新審定品種就可能有多少家企業(yè)召開觀摩會(huì),。紅旗招展,，鑼鼓喧天，老板站臺(tái),，明星代言,。企業(yè)借助媒體和網(wǎng)絡(luò)櫛次鱗比地反復(fù)宣傳自家的玉米品種，直白地說(shuō),，簡(jiǎn)直就是種業(yè)老板央求經(jīng)銷商“請(qǐng)您銷售我們公司的品種?。 笨梢哉f(shuō),，最繁忙的還是經(jīng)銷商,，應(yīng)接不暇地受邀參加各家品種展示會(huì)，有人領(lǐng)取的紅藍(lán)會(huì)衫就有十好幾件,，花樣繁多的紀(jì)念品可裝一麻袋,。田間觀摩會(huì)、品比會(huì)越開越難,，請(qǐng)人難,，簽單難?？梢灶A(yù)料,，大品種的種植面積將持續(xù)萎縮，新審定品種千方百計(jì)都要在市場(chǎng)分得一勺羹,。 七,、渠道下沉 種子營(yíng)銷根本目的是贏利，只有擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額才能贏利,。在新品種連年井噴,、市場(chǎng)滯售形勢(shì)下，種子營(yíng)銷從往日的“賣方市場(chǎng)”演變成今天的“買方市場(chǎng)”,。終端勢(shì)力正在吞噬經(jīng)銷商已經(jīng)占領(lǐng)的空間,，眼睜睜地看著自己地盤和客戶被蠶食搶光，銷售高峰延后,，種子價(jià)格分化,，聰明的老板一改往日隨波逐流的被動(dòng)營(yíng)銷局面，促銷種子只爭(zhēng)朝夕,，采取各種花樣翻新的營(yíng)銷方式進(jìn)村入戶誘惑農(nóng)民購(gòu)買種子的欲望,，到處有經(jīng)銷種子的宣傳車，鑼鼓聲聲,，彩旗飄飄,，擺酒宴、砸金蛋,、摸大彩,、送贈(zèng)品。招徠矚目的種子名稱讓農(nóng)民眼花繚亂,，五花八門的促銷廣告讓農(nóng)民心煩意亂,，鼓惑人心的花樣贈(zèng)品讓農(nóng)民方寸混亂。出貨為王,，凈倉(cāng)是福,！有多少經(jīng)銷商可能在激烈競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下繼續(xù)前行？ 八,、行業(yè)打假 國(guó)家在農(nóng)資市場(chǎng)打假方面創(chuàng)新了一些制度,，如巨額懲罰,、內(nèi)部舉報(bào)人、建立誠(chéng)信黑名單,、沒(méi)收和全部銷毀假冒偽劣產(chǎn)品等,，但依然未能形成實(shí)質(zhì)上的威懾力,。在利益驅(qū)動(dòng)下,，紛亂如麻的問(wèn)題依然在“管”上出問(wèn)題,。更令人擔(dān)憂的是，隨著打假技術(shù)的不斷提高,，造假水平也更上一層樓。正所謂魔高一尺道高一丈,，至為關(guān)鍵的因素依然是制假售假的暴利遠(yuǎn)高于所能付出的成本。嚴(yán)格地說(shuō),，品種被套牌成為中國(guó)種業(yè)脆弱機(jī)體上的“毒瘤”,，是種業(yè)發(fā)展遭遇的一場(chǎng)生死劫難,。政府部門應(yīng)從完善立法入手,，對(duì)嚴(yán)重違紀(jì)違法人員必須實(shí)行嚴(yán)厲的法律制裁,！對(duì)屢教不改,、累犯慣犯從重處罰,，讓違法者傾家蕩產(chǎn),，這樣才能不斷接近“種子少假”、并實(shí)現(xiàn)“天下無(wú)假”的目標(biāo),。 九,、機(jī)收籽粒 連續(xù)多年的玉米收獲季節(jié)，從東北到西北,，從山東到山西,，從河南到河北,，幾乎每天都有多家企業(yè)召開玉米機(jī)收籽粒品種現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì),，緊鑼密鼓你方唱罷我登場(chǎng),，突出地宣傳企業(yè)“賣點(diǎn)”的適宜玉米粒收的品種,。要指出,，玉米機(jī)收籽粒技術(shù)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，這些年科研單位確實(shí)培育出許多適宜機(jī)收籽粒的新品種,，以及適用型玉米籽粒收獲機(jī)械快速發(fā)展,，但農(nóng)地經(jīng)營(yíng)規(guī)模偏小和烘干設(shè)備不足極大地限制了玉米機(jī)收籽粒進(jìn)程,。中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)工學(xué)院張東興教授著文《我國(guó)玉米全程機(jī)械化進(jìn)展與展望》稱，2018年全國(guó)玉米籽粒收獲面積僅占5%”,。就是說(shuō),，我國(guó)現(xiàn)今約80%以上的玉米面積依然采用摘穗型收獲機(jī),，玉米機(jī)收籽粒進(jìn)程艱難邁步“最后一公里”,。 十,、企業(yè)重組 “企業(yè)重組”是一個(gè)伴隨種業(yè)發(fā)展的常態(tài)語(yǔ)言，但今天卻成為所有種業(yè)人關(guān)注的流行語(yǔ),。優(yōu)勝劣汰,、物競(jìng)天擇是生物進(jìn)化乃至市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本法則,，曾經(jīng)牛極一時(shí)無(wú)愧為中流砥柱的種子公司日子不好過(guò)了,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量和產(chǎn)品種類不斷遞增，營(yíng)銷地盤被瘋狂蠶食,，經(jīng)銷規(guī)模和盈利空間進(jìn)一步壓縮，面對(duì)無(wú)限的困惑與糾結(jié)種子企業(yè)怎樣逆勢(shì)突圍,？須知,，種子企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已不再是簡(jiǎn)單的品種層級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)和銷售渠道的比拼,，而是基于農(nóng)業(yè)最前端種子為起點(diǎn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的競(jìng)爭(zhēng),，在資本掌控下逐漸發(fā)展成不同種業(yè)商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng),。每個(gè)種企要想存活于市場(chǎng)就必須根據(jù)自身的資源與稟賦，結(jié)合外部環(huán)境,，選擇“合縱”亦或“連橫”適合自身發(fā)展的模式,。中國(guó)種業(yè)正面臨史無(wú)前例的“兼并重組”時(shí)代。 （《種子科技》2020年第一期） |
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