|
相親這個(gè)板塊2022年的互聯(lián)網(wǎng)市場份額預(yù)計(jì)突破100億交易規(guī)模 這個(gè)交易額還不包括全國線下傳統(tǒng)婚戀門店的市場交易份額,。 
（圖片來自比達(dá)咨詢）
隨著90后和95后的婚戀需求的增長，以及00后的人群,，隨著單身群體的擴(kuò)大,，中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場規(guī)模進(jìn)一步保持著增長態(tài)勢。話說回來,，面對百億市場的市場份額我們該如何入局,，去吃到一份市場蛋糕呢？
其實(shí)我始終抱著大家一起賺錢的價(jià)值觀去做事的,，面對這么多大的市場,，一家公司或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)肯定吃不下這么大的市場份額的！
所以我想在這里也分享下我們接下來要去做的事,，如果有興趣也可以和我們一起來玩,，希望我們后面有機(jī)會(huì)能成為合作伙伴。
我一直認(rèn)為一個(gè)所謂完美的idea是不值錢的,，值錢的始終是人,，是去實(shí)操的人，人才是最有價(jià)值的 ,，一個(gè)方案如果一個(gè)有拼勁的團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行,，那這個(gè)所謂完美的idea就是垃圾。聊一聊我們接下來要去做的事,，以及相親項(xiàng)目這里面的新玩法
相信大家都知道美團(tuán),，以及滴滴這種公司的模式，他們沒有一家自營店,，沒有自己的車,，但是他們能通過聚合公共資源把公司干到幾千億市值我們傳統(tǒng)的思維想要入局相親這個(gè)行業(yè)，都是想要去開個(gè)自營店,，當(dāng)一個(gè)小老板,！當(dāng)有這個(gè)思維的時(shí)候,，就會(huì)被傳統(tǒng)的思維給禁錮掉了
現(xiàn)在開個(gè)婚戀公司，最大的痛點(diǎn)就是紅娘招募,，紅娘培訓(xùn),，資源外泄，客資不足,，流量不足等痛點(diǎn)問題,，新手想要在入局這個(gè)行業(yè)，首先要解決上述的這幾個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)問題我們想做的其實(shí)不只是開一個(gè)婚戀門店那么簡單,，因?yàn)檫\(yùn)營和投資都太重了,，投資回報(bào)率不成正比，我們想做的是把公司做小,，把利潤做大,。目前我們想通過給線上的相親代理團(tuán)隊(duì)賦能，讓線上的代理團(tuán)隊(duì)通過我們的賦能,，然后通過我們的系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)賦能賺到第一筆錢,，然后線上的代理團(tuán)隊(duì)會(huì)給團(tuán)隊(duì)里源源不斷的輸送全國社群相親會(huì)員表單信息
這些真實(shí)的社群相親會(huì)員信息，我們會(huì)反哺給線上的代理和線下的婚戀門店加盟商,，用這些相親信息給我們的代理和加盟商賦能,。
我們會(huì)用這些表單去給我們?nèi)珖木€下婚戀門店談合作，談加盟,，每個(gè)月定時(shí)定量的給他們進(jìn)行客資配額,，然后收取線下婚戀門店的加盟費(fèi)，幾萬到幾十萬不等,，然后每個(gè)門店的流水還要給我們進(jìn)行抽成,。我記得去年年初的時(shí)候我們?nèi)コ啥嫉囊患依吓苽鹘y(tǒng)的婚戀門店去探店，和那個(gè)店的老板聊了下,，那個(gè)老板是一個(gè)50多歲的阿姨,，大概聊了下門店運(yùn)營情況，門店在一個(gè)偏僻的二樓,，也就30多平的樣子
那個(gè)阿姨有三家店,，每個(gè)店每個(gè)月的流水有15萬左右，店面三個(gè)人,，每家店除開員工工資和運(yùn)營成本,，利潤大概在8W左右，他們的客單價(jià)在1-2W左右,，三個(gè)店每個(gè)月的純利在20W以上
在和那個(gè)阿姨聊天的過程中,，我們得知，他們是自營的,，由于沒有做流量的能力,，他們的客資每個(gè)月只有從傳統(tǒng)的媒介廣告中獲得，以及客帶客來維持著,，他們每個(gè)月每家店的線下廣告費(fèi)超過了2W
像這樣傳統(tǒng)老牌的婚戀相親門店,，在中國現(xiàn)在目前還有很多，他們最大的痛點(diǎn)問題就是沒有足夠多優(yōu)質(zhì)的客資
如果能解決他們的客資的問題,，讓他們能沒有顧慮的去做后端的流量交付,，唯有解決他們前端的流量客資的痛點(diǎn)問題回到剛才的話題，我們目前已經(jīng)有全國10家左右的線下婚戀門店合作商,，后期我這邊也會(huì)做垂類的相親老板社群,，我們這邊有意向合作的線下婚戀門店已經(jīng)有幾十家了，目前還在洽談之中,。
利用線上代理團(tuán)隊(duì)帶來的客資給線下婚戀門店合作商持續(xù)性進(jìn)行賦能,，從而拿到客資的分潤，我們負(fù)責(zé)前端的流量客資這邊,，線下的婚戀門店負(fù)責(zé)客資轉(zhuǎn)化這塊,，出單了之后我們再進(jìn)行一個(gè)利潤分配。
通過線上代理的分銷碼帶來的相親客戶,，在我們線下的婚戀相親門店,，進(jìn)行成單了，線下的代理也會(huì)得到一筆分潤,，這個(gè)分潤和每個(gè)人的層級(jí)有關(guān)系,，線下的相親單子客單價(jià)基本都是萬起。話說回來,，其實(shí)這是一個(gè)很大的盤子,，我們目前也遇到了很多問題，這些問題這些挑戰(zhàn)也是我們未來要一 一去挑戰(zhàn)的,，去戰(zhàn)勝的,。
我算了一筆賬，有200個(gè)代理每個(gè)月產(chǎn)生3000的流水,，我們每個(gè)月的流水就會(huì)破百萬,，這不包括我們線下線下合作商的產(chǎn)出的利潤。我們希望和大家一起去合作共贏,，而不是一群人或一個(gè)人把錢賺了,，剩下的湯都沒的喝，不管是小代理,，還是線下的加盟商,，后期都能成為我們共同戰(zhàn)線的伙伴，一起賺錢,，一起成長,。
|
