高橋大市場接班的”創(chuàng)二代“，一心想做自己的品牌,。圖/盧七星

跟高橋大市場的經(jīng)營戶提到羅胖子,，他們第一想到的,，既不是羅永浩，也不是羅振宇,，而是羅映紅,。

1952年出生的羅映紅，是土生土長的長沙人,。1974年,，22歲的羅映紅和一幫年輕農(nóng)民成立了長沙市郊機械化施工站。這個施工站,，后來改叫長沙市雨花區(qū)機械化施工公司,，先只是建筑施工，再涉足房地產(chǎn)開發(fā),。

到1996年,，這個主要發(fā)起人來自于鄉(xiāng)里的公司盯上了他們進城經(jīng)常經(jīng)過的馬王堆鄉(xiāng)友誼、高橋,、火焰這三個村的一片土地,。

高橋大市場西大門,，不再是初建成時的城郊結(jié)合部模樣。 圖/盧七星▼

因為曾較長時間做建筑施工,，這個公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)雖然此后多有擴展,，但，熟悉羅映紅的人,，在講起他的發(fā)家史時,，還會津津樂道他的“包工頭”的經(jīng)歷。

羅映紅還只是一個“包工頭”的時候,，馬王堆鄉(xiāng)的友誼,、高橋、火焰這三個村所在的區(qū)域,，有阡陌隨荒山野嶺流轉(zhuǎn)蔓延,，圭塘河自南向北穿村而過。

高橋村還真有座橋,，只不過,，那橋其實并不高，它只是圭塘河上方便兩邊村民交通的一座小橋,，但因為架橋處鄰近一道水壩,，水壩上下游有較高的落差，這座小橋在下游看來,，就顯得有些高,，就有了高橋這個地名。

長沙東南的這塊區(qū)域,，雖然鄰近長沙火車站,、離當時穿城而過的319國道和107國道都不算遠，但因為有田地村莊,，有矮小的丘陵,，還有一條基本沒架幾座橋的圭塘河，交通并不發(fā)達,，道路破爛不堪,。它的發(fā)展前途，并不讓人看好,。

占地面積1000畝的高橋大市場,，不管你有沒有走進過，你的錢包為它2021年的1620億元交易額做過貢獻,。 圖/高橋大市場供圖▼

上個世紀80年代初,，馬王堆鄉(xiāng)還到處雞犬相聞時，長沙城里的下河街在改革開放的春潮下,，率先復(fù)蘇了市場,。因為鄰近大西門碼頭,，下河街早在水運時代就牙行云集，土特產(chǎn),、南北雜貨應(yīng)有盡有,。

上個世紀80年代末、90年代初,，狹小的下河街達到鼎盛,，重重疊疊、犬牙交錯的攤點和門店竟然有600多家,，所售商品來自全國28個省220個縣市,，全國有百多個廠家直接在下河街設(shè)有直營門店,，百事可樂,、可口可樂這些新鮮的洋玩意，幾乎同時在廣州和下河街上市,，其他日用百貨也是第一時間經(jīng)由下河街走進長沙千家萬戶,。

很難想象，空間壓抑昏暗,，攤鋪狹窄凌亂,，空氣潮濕渾濁的下河街市場竟然能蜚聲中南諸省，長沙人一邊嫌棄著下河街的混亂不堪,，一邊又為了能夠省個幾塊,、幾毛乃至幾分錢而扎進去流連忘返。

1990年代中期,，下河街達到鼎盛的同時,，也成了長沙城的一塊雞肋，它確實方便了市民,，但它也確實影響了整個長沙的形象,。為了讓“湘江風光帶風光起來”，長沙政府方面有了讓下河街市場挪地方的想法,。往哪里挪,、什么時候挪，卻還沒定,。

1995年,，長沙市委、市政府適時調(diào)整了長沙市的整體規(guī)劃,，確定了市區(qū)六橋三環(huán),、河東六縱十橫、河西四縱六橫的道路網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃,，同時確定了西文東市的發(fā)展格局,。

高橋大市場,，像一個迷宮。 圖/盧七星▼

這個時候,，探得春江水暖的羅映紅有了承建市場的想法,，并把目光投向了他早就盯上了的高橋一帶。原先的矮小丘陵被推平,，水塘填起,，農(nóng)戶搬走，一座和下河街完全不同的市場建了起來,。

長沙市雨花區(qū)機械化施工公司是民營企業(yè),，羅映紅是民營企業(yè)家，雖然政府支持他和他的公司在高橋建市場,，雖然政府有意下河街市場搬遷,，但政府無法強令下河街的商戶入駐高橋。

“人往高處走,，財往高橋流”,，羅映紅推出了這個廣告口號，還真有不少人看到廣告后去了實地考察,，看到了周邊還是稻田和魚塘的高橋大市場,，但他們并不相信這個地方真能把市場做起來。

02.

可能是長沙千萬元戶密度最高的區(qū)域

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1981年,，15歲的陳建林從老家湘鄉(xiāng)月山到長沙謀生,。初到長沙，正逢岳麓山上的楠橘紅了,。他的第一個生意便是從岳麓山的后山挑了楠橘下山賣,。

有時，在溁灣鎮(zhèn)就把他的楠橘賣完了,，有時要過到河東,，在下河街或是五一廣場，把橘子賣完,。這是他到長沙的第一個月,，這個月，他賺了28塊錢,。這個錢,，非常接近當時長沙才上班的長沙市民月工資。

楠橘賣完,，就到了要備年貨的時候,，他在下河街和與他同來長沙的老鄉(xiāng)賣他們自己炒的葵花籽和花生。春節(jié)過完,，再回到長沙,，他開始賣菜,，賣菜賣到秋天，再賣楠橘,，楠橘賣完,，再賣炒貨。這樣反復(fù)了幾年,，此前挑擔販賣的他和老鄉(xiāng)在下河街租了門面,，專賣炒貨。

高橋第一批入駐商戶陳建林,。圖/受訪者提供▼

1996年,，陳建林成為入駐高橋大市場的第一批商戶之前，一天能在下河街賺兩三百,，這個收入和當時長沙大多數(shù)市民的月工資相當,。

即便這樣，他對下河街市場的不滿也達到了忍耐的底線,，臟亂且不說,，從攤販變成批發(fā)商的他已經(jīng)具有現(xiàn)代的市場營銷意識,，他最不能接受的,，是下河街的很多商鋪連個門牌號碼、營業(yè)執(zhí)照都沒有,。

所以,，當他看到高橋大市場的門面都有門牌號碼、都裝有電話,，他堅定地搬了過去,，入駐高橋大市場西大門進門右側(cè)的第二個門面，這是當時高橋大市場非常好的門面,。

高橋大市場的炒貨店的經(jīng)營者多湘鄉(xiāng)人,。圖/盧七星▼

入駐后，陳建林的炒貨店門可羅雀,，但他相信那個叫羅胖子的人給他畫的餅,，西大門外面環(huán)線的通車則更加讓他堅定了起來，他把在下河街做炒貨的老鄉(xiāng)叫了二三十個過來,。與此同時,，市場方把在長沙做生意的福建人、廣東人和浙江人也招了些進來,。

浙江,、廣東、福建,，這些省份的人做生意喜歡抱團,，親戚帶親戚,，老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)。和這幾個省份相似,，湘鄉(xiāng)人更是喜歡抱團,。他們抱團堅守到1998年，迎來了高橋大市場成立以來的第一個大動作——全國第59屆糖酒交易會,。

這次糖酒會的落戶高橋,，長沙市政府、雨花區(qū)政府給予了很大的指導和支持——從資源對接到活動的舉辦,，特別成功。來自世界各地3500余家廠家,、客商匯聚高橋,，交易額創(chuàng)下了之前歷屆糖酒會之最，達300億元,。

有門面,、有電話的陳建林等商家也因為糖酒交易會而和全國各地的廠商建立了聯(lián)系，那些廠商看到陳建林等入駐商家有規(guī)范化的高橋市場以及積極支持高橋的各級政府背書,，大膽地供貨或進貨,，陳建林等入駐商家的業(yè)務(wù)由此迅猛發(fā)展。

改革開放后的長沙第一批萬元戶,，大多數(shù)來自下河街,。當時“吃國家糧”的長沙市民拉不下臉從國企或集體企業(yè)出來提籃子擺攤，因此,，下河街的萬元戶又大多數(shù)來自或遠或近的鄉(xiāng)下，例如,，陳建林和他做炒貨的老鄉(xiāng),。

進入新世紀后,，長沙千萬元戶密度最高的區(qū)域，是高橋,。2019年曾有個粗略的統(tǒng)計,，當時大市場內(nèi)的商戶中千萬元戶有2000多家,，這其中有近一半是入駐高橋較早的那些商戶。

早些年，為表示感激,，這些千萬元戶和其他商戶,，每到年底高橋大市場答謝商戶的酒會，就把下一年的租金給他們口中的“羅胖子”準備好了,。

03.

湘鄉(xiāng)籍炒貨店，與安徽江西三足鼎立

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全國第59屆糖酒交易會巨大成功產(chǎn)生的利好,，對高橋以及高橋入駐商家的影響可謂深遠,。

“這之前，高橋大市場僅僅只是作為下河街市場外遷的一個選擇,，只是立足服務(wù)于長沙的一個市場,，糖酒交易會之后，它成為了湖南對接全國的一個市場,，全省各地的商家都聚集高橋,，全省各地的產(chǎn)品通過高橋流通到省內(nèi)、國內(nèi)的其他地方,，對湖南商品經(jīng)濟,、民營經(jīng)濟的發(fā)展起了很大的推動作用?！边@是經(jīng)濟學家,、曾任湖南省市場學會首屆會長柳思維對糖酒交易會前后高橋大市場功能轉(zhuǎn)變的解讀。

好味香,，他們的背后是以炒貨聞名的湘鄉(xiāng)月山,。圖/盧七星▼

對湘鄉(xiāng)育塅鄉(xiāng)的周澤榮,、周喜兄弟來說,，高橋吸引他們的，是老家隔壁鄉(xiāng)月山出來的炒貨店老板在高橋發(fā)財?shù)墓适隆?/span>

月山是湘鄉(xiāng)面積最大,、人口最多的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，境內(nèi)大部為山地。上世紀八九十年代,，月山人出去,，多是做炒貨，高橋大市場最多的時候,，曾有十多家來自月山的炒貨店,，炒貨也因此成了月山這個名不見經(jīng)傳的鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一張名片，連它旁邊的育塅鄉(xiāng)也有很多人外出做炒貨,。

高橋大市場曾有十多家來自湘鄉(xiāng)月山的炒貨店,。圖/盧七星▼

周澤榮、周喜兄弟便是育塅鄉(xiāng)的，在他們看來,，陳建林至今仍是值得他們學習的傳奇,。2001年，周澤榮在高橋大市場租了個門面,，給自己的炒貨店取名“一鳴”,；3年后，1982年出生的周喜也跟著到高橋開了屬于自己的炒貨店“好味香”,；

他們的姐姐周香麗,，2009年用自己的名字也在高橋開起了炒貨店。在高橋大市場的酒水食品城,，包括他們?nèi)愕茉趦?nèi)的湘鄉(xiāng)籍炒貨店與來自安徽,、江西的炒貨店，形成了三足鼎立之勢,。

2010年,，安化黑茶成為上海世博會聯(lián)合國館、湖南館的指定用茶,，這讓當時在義烏大市場一家外貿(mào)公司負責中國區(qū)業(yè)務(wù)管理已經(jīng)3年的謝孝云動心了,。

出生安化茶農(nóng)世家的她一直想將黑茶推向世界，這下她看到了機會,，辭職回了湖南,。

高橋的茶葉直播主播。圖/盧七星▼

2011年,，高橋茶葉茶具城擴建完成,，形成了一鋪難求的火熱局面。

“當時,，租賃鋪子都是排隊瘋搶,，招商的人認為我太年輕、經(jīng)驗不足,，經(jīng)營的品牌優(yōu)勢也不大,，曾一度拒絕我?！?/span>

最終,，謝孝云搶到了一個最小、位置“最彎彎里面”的門店,。雖然位置不盡理想,，但受益于高橋大市場水漲船高的影響力，她的家族斷代多年的商號“豐雍”重新經(jīng)營了起來,，“豐雍”茶竟然真的賣到了迪拜,、俄羅斯、韓國等海外市場。

“豐雍”茶賣到了迪拜,、俄羅斯,、韓國等海外市場。圖/盧七星▼

入駐高橋的頭一年,，謝孝云曾和高橋茶葉城其他做黑茶的安化人聚會,。聚會中，各人描述夢想,，其他人描述要把門面擴張到多少家,，年紀最小的謝孝云說她要做“高橋留下的”。

11年過去,，謝孝云的豐雍留在了高橋,，成為高橋茶葉城十幾家主營黑茶的店鋪之一，她家族里的20多口人也因此都團結(jié)在老祖宗留下的“豐雍”品牌下,。

湘鄉(xiāng)的炒貨,、安化的黑茶、平江的辣條,、湘潭的蓮子,，等等，一家家店鋪,、一件件商品的后面,，是一方方湖南或外省某個區(qū)域的山水、人家,。

長沙市民李米對高橋的感覺并不好,，十多年前，她在家附近一家小超市里買的海飛絲是假冒的,，她發(fā)現(xiàn)后,，去店子里退，老板說是從高橋進的貨,。十多年前,，她還注意到高橋周邊常有治安案件發(fā)生。為此,，盡管周邊鄰居常去高橋采買日用百貨或年貨，她一次也沒跟著去,。

現(xiàn)在是湖南省市場學會名譽會長的柳思維倒很看得開：“這是任何一家大市場野蠻生長期都很難避免的,。”

現(xiàn)在,，經(jīng)歷過高橋野蠻生長期的“創(chuàng)一代”老板已經(jīng)不多了,，高橋大市場的創(chuàng)始人羅映紅也在13年前就將大權(quán)移交給了他女兒羅曉。

在高橋買玩具的嗲嗲。圖/盧七星▼

1997年曾隨父親來過高橋的周巧,，是2010年接班的“創(chuàng)二代”,，她印象中迷宮一樣的高橋在她接班前就已經(jīng)更新?lián)Q代了——2009年，高橋大市場的東邊,，隨著高橋現(xiàn)代商貿(mào)城開業(yè),，羅曉把市場的軟硬件提質(zhì)改造也提上日程。

隨后服飾家紡城,、酒店用品城,、醫(yī)藥流通園、文體用品城等8個商城都陸續(xù)完成提質(zhì),，不僅去哪個城找哪個店鋪方便多了,，外觀上也一改之前城郊接合部的土氣，顏值配得上逾千億的交易額,。

周巧是浙江人,，她的父親是改革開放后，較早一批把生意拓展到湖南的浙商,。小朋友們喜歡乘坐的搖搖車,，最早便是周巧的父親帶入湖南的。她父親還在湘潭專門開了個玩具廠,。1997年,，她父親入駐高橋。

周巧家的湘南飛玩具和別的大多數(shù)玩具店不一樣,，她家是有一個自己的玩具廠在后面做支持的,。她父親入駐高橋，并未注冊新的公司,，正是因為這個,，2011年，周巧注冊公司網(wǎng)站時,，用的是湘南飛在湘潭的玩具廠的營業(yè)執(zhí)照,，但公司地址卻落的是湘南飛在高橋的門店。因此,，湘南飛還受到了相關(guān)部門的整治,。

周巧并未因這次整治而抱怨，相反,，她覺得執(zhí)法人員說的要規(guī)范起來是對的,，是幫助她把自己的品牌經(jīng)營得更好。

“給我的感覺,，在我父親那個時代,，大家都是埋頭干自己的活,，我們和市場就是租和被租的關(guān)系，我們和職能部門,，就是被管和管的關(guān)系,。現(xiàn)在不一樣了，感覺大家像是捆綁在一起,，我給你提供一個好的市場環(huán)境,，你自己要打造好自己，樹立好自己的品牌,。”

高橋最大的玩具店,。圖/盧七星▼

老板來自邵東的葉秀玩具也是創(chuàng)二代接班，現(xiàn)在負責門店日常事務(wù)的,，是葉秀的女婿唐錦,。

4月6日下午，接受我們采訪的他在提到奧特曼時,，自問自答：“你知道小孩子喜歡的奧特曼卡牌在高橋去年賣了多少嗎,？賣了兩個億?！笔芰送婢呓缌鱾鞯摹皧W特曼吊打全球一切IP”的刺激,，以往只經(jīng)銷的他們，也開始找代工廠貼牌自己的產(chǎn)品,。

05.

近6000噸干辣椒大多進口

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在高橋大市場完成野蠻生長的同時,，它所依靠的長沙，不僅因為高鐵的開通,，成為中部地區(qū)重要的交通樞紐,，更完成了從二三線城市往新一線城市的蝶變。整個長沙城的氣質(zhì)的提升,，無疑助推了高橋的升級,。

新一線的長沙、強省會城市的長沙需要有與之相稱的大市場,。因此,，在《長沙市專業(yè)市場布局規(guī)劃（2013—2020）》里，高橋就被要求“打造成一個高大上的高檔商品交易中心”,。

“現(xiàn)在高橋大市場提出的信息化,、國際化，是近幾年才提出的,，以前根本就沒想到高橋大市場會成為我們國內(nèi)的一個市場自采中心,、成為中非經(jīng)貿(mào)合作的先行示范區(qū)?！痹鴧⒓舆^多次高橋大市場發(fā)展論壇的柳思維感慨,。

早在首屆中國-非洲經(jīng)貿(mào)博覽會在長沙舉辦之前，高橋大市場的掌門人羅曉曾放言在高橋即可“買全球,、賣全球”,，彼時，持懷疑態(tài)度的長沙人很多,。

2019年6月下旬,，首屆中國-非洲經(jīng)貿(mào)博覽會在長沙舉辦，同期,，湖南（高橋）非洲商品展銷館也正式亮相,，肯尼亞紅茶、南非紅酒,、烏干達油畫等與原汁原味的非洲特色舞蹈,、傳統(tǒng)樂器非洲鼓一起近距離出現(xiàn)在長沙市民眼前。

高橋這家店的咖啡來自非洲直供,。圖/盧七星▼

2019年,，在高橋大市場經(jīng)營咖啡豆及咖啡設(shè)備的景建華隨商務(wù)廳組織的商務(wù)考察團去了一趟非洲。當時作為咖啡方面專家的他去了非洲多個國家的咖啡莊園,。

其中,，在烏干達的一個咖啡莊園，他看到了很多茅草棚子,。他開始以為那是放咖啡果的臨時倉庫,。后來，中途休息的時候,，他下車走近了一個這樣的棚子,，看到一個年輕的母親在棚子門口，門腳還有個穿著斑馬條紋衫的三四歲的小孩,，他這才明白原來這不是臨時倉庫,，而是咖啡農(nóng)的家。

這讓靠經(jīng)營咖啡實現(xiàn)財務(wù)自由的景建華頗為尷尬：沒想到在咖啡鏈條的底部,，還有這么貧困的咖啡農(nóng),。

非洲咖啡。圖/盧七星▼

從非洲回來后,，他開始讓他的公司開始主營直接從非洲進口咖啡,，“以合理的價格買更多的咖啡豆”。

為更好推廣非洲咖啡,，他讓原先只賣咖啡豆和咖啡設(shè)備的公司,，孵化出了一個新的咖啡飲品門店“小咖主”，小咖主的門店海報形象上,，是一個笑得很燦爛的非裔小孩,。

這個門店的旗艦店開在高橋大市場西門,，它的低廉的價格和穩(wěn)定的品質(zhì)已經(jīng)讓不少年輕人特意跑去打卡，如果不是因為新一輪疫情前些時候的肆虐,，它的六個分店在上個月下旬就已經(jīng)在長沙和上海試營業(yè)了,。

中非經(jīng)貿(mào)合作促進創(chuàng)新示范園。圖/高橋大市場供圖▼

長沙人對咖啡的接受度還很有限,，但,，來自非洲的800噸干辣椒則早已進入長沙人家的餐桌，高橋大市場每年消化掉的近6000噸干辣椒,，大多依靠進口,。

除了非洲外，越南,、印度也是高橋辣椒的重要來源地,，“天氣更熱一些的地方，辣椒的辣度更高一些,，更合我們口味一些”,。

與武夷山相比,，武陵山的茶被嚴重低估

春日周末，去靳江河邊撒把野

尋跡云蓋寺：一場長沙郊野的禪意狂歡