前幾天,，公眾號后臺有朋友要物料分類管理的相關(guān)資料,。因為最近比較忙，本想偷個懶,，選一篇文章轉(zhuǎn)載一下好了,，但是看了幾篇，感覺都缺少了點什么,，趁坐高鐵的空隙,，做個簡單總結(jié)，供大家參考,，也歡迎在后臺提寶貴意見,。
采購管理,、倉儲管理,，供應鏈職能之二，都需要進行物料分類管理,，其本質(zhì)原因是經(jīng)濟學里的假設(shè)之一：資源總是稀缺的,。我們沒有無限的資源和精力,，去管理BOM中的每一種物料或SKU。有的公司物料數(shù)量級以萬,、甚至十萬計,，如果靠堆人海實現(xiàn)全面精細管理，也是不經(jīng)濟的,。因此,，通過對不同屬性的物料或SKU進行分析，針對性采取不同的采購管理策略（本文僅談采購,，倉儲先欠著），避免“眉毛胡子一把抓”,，是十分必要的,。在任何一組東西中,，最重要的只占約20%,，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的,。分布在長長的“尾巴”上的個性化的,、零散的、少量的需求累加起來,，總量比集中在頭部的“流行”需求還要大,。二八定律告訴我們，要“集中精力干大事”,；長尾理論告訴我們,，不能忽視長尾市場。如寵物食品,，是典型的流行市場,，而寵物用品，是典型的長尾市場,。而一家寵物綜合公司的供應鏈,，就要有統(tǒng)籌管理頭部和長尾物料的能力。
ABC分類法又稱帕雷托分析法，也叫主次因素分析法,，是項目管理中常用的一種方法,。它是根據(jù)事物在技術(shù)或經(jīng)濟方面的主要特征，進行分類排隊,，分清重點和一般,，從而有區(qū)別地確定管理方式的一種分析方法,。由于它把被分析的對象分成A、B,、C三類,，所以又稱為ABC分析法。 在ABC分析法的分析圖中,，有兩個縱坐標,，一個橫坐標，幾個長方形,，一條曲線,，左邊縱坐標表示頻數(shù)，右邊縱坐標表示頻率,，以百分數(shù)表示,。橫坐標表示影響質(zhì)量的各項因素，按影響大小從左向右排列,，曲線表示各種影響因素大小的累計百分數(shù),。一般地，是將曲線的累計頻率分為三級,，與之相對應的因素分為三類： A類因素,，發(fā)生累計頻率為0%~80%，是主要影響因素,。 B類因素,，發(fā)生累計頻率為80%~90%，是次要影響因素,。 C類因素,，發(fā)生累計頻率為90%~100%，是一般影響因素,。 在采購管理中,，我們一般用采購額進行分析。將所有物料的歷史（一般為1年）采購額按從大到小排序拉一個清單,，合并分析后,，將物料分為三類：
A類物料數(shù)量占總采購物料數(shù)10%左右，采購額卻占總采購額70%左右,；
B類物料數(shù)量占總采購物料數(shù)20%左右,，采購額也占總采購額20%左右；
C類物料數(shù)量占總采購物料數(shù)70%左右,，采購額只占總采購額10%左右,。
針對A,、B,、C不同類別的物料,，我們可以采取不同的采購方式、策略和模式,。A類物料,，屬于重點物料，需要培養(yǎng)戰(zhàn)略合作供應商,，通過供應鏈協(xié)同,，持續(xù)推動供應商研發(fā)賦能、技術(shù)更新和新物料引進,，讓企業(yè)更好地活在明天,；密切上游市場供需格局和行情波動，通過招標采購,、電子競價采購方式,，戰(zhàn)略采購策略，有效降低成本,。
B類物料，屬于常規(guī)物料,，通過開發(fā)供應商,、競爭性談判降低采購成本，通過提高采購計劃準確性,，采取訂貨點采購策略,，通過VMI、JIT采購模式,，控制庫存量,，加快庫存周轉(zhuǎn)。C類物料,，屬于長尾物料,，建議集中采購，通過詢比價采購方式,，簽訂年度合同,，通過DUN模式，在確保采購風險和成本可控的前提下解放精力,。
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