農(nóng)業(yè)種植的成功與否,，離不開(kāi)農(nóng)資和農(nóng)業(yè)技術(shù)的支撐,，而農(nóng)資店就是將農(nóng)業(yè)技術(shù)和農(nóng)資輸送給農(nóng)業(yè)種植的橋梁，這個(gè)過(guò)程輸送得是否順利,，則取決于農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員的水平高低,。

從農(nóng)業(yè)服務(wù)的角度來(lái)講,，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員個(gè)個(gè)都是農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣者,，他們是除了農(nóng)民之外，距離土地最近的一個(gè)群體,；從農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)講,，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者又是純粹的生意人，生意人又以賺錢為目的,。

在農(nóng)業(yè)服務(wù)和賺錢之間,，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者該如何取舍，則是情懷和商業(yè)的碰撞,，至于向哪個(gè)方向傾斜,，則取決于農(nóng)資人的經(jīng)營(yíng)思路。

在亳州市十八里鎮(zhèn),，有一家叫“眼鏡農(nóng)技服務(wù)部”的農(nóng)資店,，在當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的心目當(dāng)中，這家老板懂技術(shù),、平易近人,，經(jīng)營(yíng)核心是“用最低的代價(jià)，來(lái)解決農(nóng)民種植中所遇到的問(wèn)題”,。

然而，在生意人眼中,，這位老板卻不像個(gè)生意人,，眾所周知，不以賺錢為目的的生意人都不是合格的生意人,，這位老板卻反其道而行之，不但為顧客省錢，讓種植戶用上便宜農(nóng)資,，甚至還時(shí)?！巴窬堋鞭r(nóng)戶的購(gòu)買需求。

所以,，在他的農(nóng)資店內(nèi),，時(shí)常能見(jiàn)到前來(lái)購(gòu)買農(nóng)資的農(nóng)戶，被他“勸返”的場(chǎng)景,，在這位老板看來(lái),，農(nóng)村不僅存在跟風(fēng)種植，還存在跟風(fēng)管理,，在種植管理方面人云亦云,，看見(jiàn)鄰居們開(kāi)始噴農(nóng)藥，不管自家農(nóng)作物有沒(méi)有問(wèn)題,，便也想購(gòu)買農(nóng)藥回去噴一遍,，如果不這樣，就感覺(jué)對(duì)不起農(nóng)作物似的,。

春耕期間的施肥也是如此，大家總感覺(jué)施肥數(shù)量越多,，農(nóng)作物生長(zhǎng)越有勁兒,，最終產(chǎn)量就越高，即便是化肥漲價(jià),，也阻止不了農(nóng)戶加大化肥使用量的決心,。

這類農(nóng)戶，都屬于“勸返”的對(duì)象,，站在農(nóng)業(yè)技術(shù)的角度,，這樣的方式無(wú)可厚非，根據(jù)農(nóng)作物的需求使用農(nóng)資,，而不是讓農(nóng)作物被動(dòng)地接受農(nóng)資,，否則在造成農(nóng)資浪費(fèi)的同時(shí)，對(duì)農(nóng)作物和環(huán)境都有可能造成潛在威脅,。

但站在生意的角度,，哪里有把顧客往外推的道理？這事在外人看來(lái),，就是一萬(wàn)個(gè)不理解,。

但事實(shí)是，這家農(nóng)資店卻是當(dāng)?shù)刈罹呤⒚?、生意最為火爆的農(nóng)資店之一,，據(jù)老板自己介紹，他家生意的火爆,，完全都是靠自己“推”出來(lái)的,。當(dāng)你總是想著怎么去賺更多錢的時(shí)候，往往就會(huì)失去初心,，在農(nóng)業(yè)服務(wù)的道路上漸行漸遠(yuǎn),，而站在農(nóng)戶的角度上考慮問(wèn)題，凡事都能維護(hù)農(nóng)戶的利益,，被認(rèn)可那是早晚的事情,。

這家農(nóng)資店老板名叫高捍東，是一名農(nóng)藝師,，更是一名在農(nóng)業(yè)服務(wù)戰(zhàn)線上超過(guò)40年的基層農(nóng)技人員,，按他的話講，雖然他不是一位合格的商人,，但他非常享受農(nóng)戶對(duì)他的贊譽(yù),。

高捍東表示：“隨著農(nóng)業(yè)新技術(shù),、新農(nóng)資的推廣應(yīng)用,，農(nóng)資使用成本也得到了提高，加上某些商家的推波助瀾,，更是在農(nóng)業(yè)新技術(shù)的包裝下,，將農(nóng)資價(jià)格推向一個(gè)又一個(gè)新高度。

如當(dāng)前市場(chǎng)上非常流行的小麥套餐,，價(jià)格從當(dāng)初的5元/套,，上漲至10元/套、15元/套,，甚至是20元/套,，從商人的角度來(lái)說(shuō)，小麥套餐價(jià)格越高,，利潤(rùn)自然就越高,，從農(nóng)戶的角度上來(lái)說(shuō),，這些高檔套餐就屬于過(guò)度消費(fèi)，即便按照當(dāng)前農(nóng)資價(jià)格,，配出一套完全滿足防治病蟲害+增長(zhǎng)的套餐,，也不會(huì)超過(guò)10元/套。

所以，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，想要立于不敗之地,，我們不能把目光放在有營(yíng)銷、高利潤(rùn)的農(nóng)資產(chǎn)品上,，而是要腳踏實(shí)地做好農(nóng)業(yè)服務(wù),，只有如此，才能對(duì)得起自己的良心,，讓信任你的農(nóng)戶更加放心,。”

最后,，高捍東還表示,，時(shí)代在發(fā)展，農(nóng)業(yè)在進(jìn)步,，讓農(nóng)民學(xué)會(huì)科學(xué)使用農(nóng)資產(chǎn)品,，才能更好地順應(yīng)當(dāng)前的潮流，農(nóng)業(yè)種植本就不是高利潤(rùn)的行業(yè),，服務(wù)農(nóng)業(yè)種植的農(nóng)資也注定不是高利潤(rùn)的行業(yè),，這是一個(gè)事實(shí)，如果偏離了這個(gè)方向,，他今后的路就容易迷失方向,。