第06節(jié) 財(cái)稅人如何混圈子

幸福等于欲望的滿足程度,，恒量成功的標(biāo)準(zhǔn)多種多樣,。通俗點(diǎn)說，達(dá)成目的就是成功,，實(shí)現(xiàn)人生夢想就叫成功,。從價(jià)值創(chuàng)造來講，成功＝努力+實(shí)力+人脈,，努力與我們的工作態(tài)度及生活態(tài)度有關(guān),，實(shí)力則是我們以往成功程度的積累，包括一個(gè)人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與專業(yè)能力,，而人脈即人際關(guān)系,、人際網(wǎng)絡(luò)、體現(xiàn)的是一個(gè)人的人緣與社會關(guān)系,，人脈就是經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際網(wǎng)絡(luò),?？突f：“一個(gè)人成功的因素，歸納起來,，15%得益于他的專業(yè)知識,，85%則得益于其良好的社交能力”，關(guān)系是面對個(gè)別人的,，而圈子卻是關(guān)系的擴(kuò)大化,，一個(gè)人如果會社交，則一切困難都能迎刃而解,，不會應(yīng)酬,，很小的問題也會讓你焦頭料額，一個(gè)人是否能夠取得成功,，與其可動用人脈背景有很大關(guān)系,，落難英雄窮困潦倒，但只要懂得利用人脈的投資,，東山再起,，也就不是難事，一飛沖天,，也不過是時(shí)間的問題,。

當(dāng)今的社會，從來不缺人才,，有很多高學(xué)歷高職稱的人才,，常感懷才不遇，終其一生碌碌無,。在深圳的大街上,，到處行走著高智商高學(xué)歷的窮人，人生成功機(jī)率的多少,，與其交際能力和交際半徑的大小成正比,，一個(gè)人只有不斷地建立和擴(kuò)大自己的社交圈子，才能有更多的機(jī)會抓住機(jī)遇和擁抱成功,。

人脈是一種潛在的無形資產(chǎn)和財(cái)富,，人際關(guān)系是通往財(cái)富、成功和榮譽(yù)之路的門票,。當(dāng)你擁有了這張門票,，你的才華智慧就能得以發(fā)揮作用,，否則你就是算身懷十八般武藝,，也是英雄無用武之地。如果你要想脫離貧窮變成富有之人,，你就一定要想方設(shè)法編織自己的人脈網(wǎng),，并不斷地去豐富和發(fā)展它,，無論你有多大的才華，如果沒有人脈關(guān)系的支撐,，好比那無根之木,、無水之萍，終究難成氣候,。

做業(yè)務(wù)實(shí)際上就是混圈子,，混圈子實(shí)際上就是混人脈，找對圈子,，我們安身立命才有底氣,，圈子是信息溝通和交流的載體，我們加入的圈子越多,，認(rèn)識的朋友就越多,，更新信息的速度就越快，我們掌握的資訊才能準(zhǔn)確廣泛,，我們才能從紛繁復(fù)雜的信息資訊中找到發(fā)展的機(jī)遇,。對我們財(cái)稅人來講，圈子是一個(gè)情報(bào)系統(tǒng)和事業(yè)平臺,，我們混圈子的目的主要是對接資源找尋信息,，同時(shí)在圈子里釋放出自己的資源與信息，期望能夠與他人交換或獲得交換的機(jī)會,。所謂的尋找資源,，就是在圈子成員中找到我們的目標(biāo)客戶，或找到能接近目標(biāo)客戶的中間人,。在一個(gè)圈子里能為我所用的資源,，與我們自身的努力程度相關(guān)，在一個(gè)圈子里還同時(shí)混跡著一些想空手套白狼的人,，這些人往往都是不靠譜的,，還有就是有些人雖然靠譜，但是他可能既不會成為我們的目標(biāo)客戶,，又不會成為我們接近目標(biāo)客戶的中間人,，這類人對我們也是沒有多大幫助的，所以說我們在混圈子時(shí)首先要把這些人屏蔽掉,。通常來說,，靠譜的人都很忙，話也不多,，而那些喋喋不休話很多的人往往不怎么靠譜,。

一百個(gè)人的圈子，對你有用的人可能不會超過20人,，這就是有名的二八原則,；其他80%左右的人,，對你來講可以選擇性的忽略，只與其中這靠譜的20%的人產(chǎn)生鏈接,，并從中尋找客戶,；而這20%的人中能夠成為你的客戶或?qū)δ阌袔椭娜耍植怀^四分之一,，也就是說這20%的人當(dāng)中,，只有5%的人對你真正有用。

另外我們混圈子,，我們自己首先要成為靠譜的人,。所謂的自身靠譜，講的是我們自身要有實(shí)力,，我們自身要有能夠被他人認(rèn)可或利用的價(jià)值,。世上沒有無緣無故的愛，人與人之間的很多交往,，實(shí)際上是一種利益交換,，既然是交易，就涉及到交易商品或服務(wù)的公允價(jià)格與效用的問題,，交易是一個(gè)價(jià)值交換,，價(jià)值交換講究等價(jià)置換，通常只有兩種情況下,，人們相互之間能夠建立起互動關(guān)系,，從物質(zhì)層面來講，那就是價(jià)值交換,；從精神層面來講,，那就是同頻共振。混圈子講究的是價(jià)值對等,，人的價(jià)值,，就是人的能力，和這個(gè)人所掌控的資源,，我們財(cái)稅人在做自我介紹時(shí),，可以可以簡明扼要從幾個(gè)方面來講：我是誰、我會做什么,、我能為各位企業(yè)家提供什么服務(wù),、我有什么、即我有什么資源,。另外,，一個(gè)人的價(jià)值，取決于他所處的場景的被需要程度，商業(yè)的核心是需要,。我們?nèi)绻軌驖M足客戶的需要,，我們就有價(jià)值體現(xiàn),。所以說,，這個(gè)價(jià)值對等，指的是在混圈子時(shí),，我們能夠?yàn)檫@個(gè)圈子的成員貢獻(xiàn)相等的價(jià)值,，我能在這個(gè)圈子提供什么樣的相等的服務(wù)？或者能互相提升對方的價(jià)值,，在雙方雙共贏的前提下,，建立起相互鏈接關(guān)系。

花若盛開,，蝴蝶自來?，F(xiàn)實(shí)的人際關(guān)系不僅僅局限于相互理解和欣賞，最為重要的是相互之間要能夠彼此提供價(jià)值,，這是前提條件,。在此基礎(chǔ)上，如果我們之間能夠相互理解和欣賞,，就可能成為商場上的朋友,。所以，我們在混圈子時(shí),，要明白我們混圈子的目的是什么,，這個(gè)圈子是不是對我有用，通過混圈子我們能得到什么,？這些都是我們在混圈子時(shí)必須考慮清楚的問題,。沒有搞清楚狀況，就去混圈子,，那就是浪費(fèi)時(shí)間,，即使整天忙忙綠綠，這個(gè)會那個(gè)會這個(gè)活動那個(gè)活動的參加,，可能也混不出什么名堂來,。

我們總是想拼命擠進(jìn)某個(gè)社交場所，但如果我們自己自上沒有價(jià)值,，認(rèn)識再多的朋友也沒有用,。人的價(jià)值取決于對方的需求，符合對方需求時(shí),，你就是一個(gè)有價(jià)值的人,，如果對方?jīng)]有這種需求，你的價(jià)值在對方看來就是一文不值,。所以,，我們混圈子,，要想法為圈子提供正能量，你為圈子提供陽光能量,，你在這個(gè)圈子中就是一個(gè)有價(jià)值的人,，就是一個(gè)被圈子認(rèn)可和信賴的人。而有價(jià)值的人通常會惺惺相惜而互相關(guān)照,，他們有什么需求有什么好處也會優(yōu)先的想到你,，而沒有價(jià)值的人，則慢慢會被人選擇性的屏蔽,。

另外要說的是,，當(dāng)別人對我們有幫助時(shí)，我們要有感恩之心,，或者要有實(shí)質(zhì)性的答謝,。對于某些資源，要賴得住寂寞,。可能還要放長線釣大魚,，比如說圈子內(nèi)有的老板的公司規(guī)模較大，但是他的企業(yè)的財(cái)務(wù)力量薄弱,，企業(yè)運(yùn)作不規(guī)范,，財(cái)稅法務(wù)上的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)較大。對于這樣的企業(yè),，我們可以從顧問業(yè)務(wù)方向進(jìn)行發(fā)展,，碰到這樣的圈子朋友，心就不可以太急,，雙方之間要慢慢的磨合,、慢慢的交流。我們要在圈子里付出真心,，讓人感受到我們的價(jià)值,，時(shí)間久了就一定會有回報(bào)。

物以類聚,，人以群居,。人是高級的感情動物，注定要在群體中生活,，而組成群體的人又分屬于不同的階層,，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)τ杏弥诉M(jìn)行感情投資，有利于我們在社會上建立一個(gè)好的人緣,，你的人緣好,，在人際交往中就能如魚得水，而沒有人緣的人在工作和生活中常常會陷入進(jìn)退兩難的境地。一個(gè)人可以有很多對外投資,，包括對于事業(yè)的投資,、金融資產(chǎn)的投資；而一個(gè)人要想出人頭地,，最有效的投資是人緣的投資,，我們平時(shí)就要學(xué)會感情投資，感情投資,，就是交人交心,，因?yàn)橘徺I股票所得資產(chǎn)有限,。而購買真情所得的資產(chǎn)無限,，我們要贏得好人緣，要有長遠(yuǎn)眼光,，生命是由眾多的友誼支撐起來的,，愛和被愛中存在著最大的幸福，付出幫助不計(jì)眼前回報(bào),，在自己能力范圍內(nèi)盡量“給予”付出,，善待落難者，多給同感的理解,，關(guān)鍵時(shí)刻拉人一把,，悄悄地把人情送出去，以誠動人,，交人交心,，平時(shí)冷廟常燒香，急時(shí)方能報(bào)佛腳,，人情投資要果斷,，給人一份情，讓他還你一輩子,，這才是世界上最偉大的投資家,。

這個(gè)世界上很多事物，是可以用金錢來衡量的,，而無法用金錢衡量的只有經(jīng)驗(yàn)和感情,。一個(gè)經(jīng)驗(yàn)的分享，卻有可能讓一些人避免巨額的損失,，一份真情的顯露,，也會讓人倍感珍惜。你對這個(gè)圈子分享了經(jīng)驗(yàn),，付出了感情,，這樣圈子里的人自然覺得你有價(jià)值，他們就比較愿意與你交往；圈子里對你有用的人舉辦什么活動,，只要你的時(shí)間允許,，你要記得去給人家捧場點(diǎn)贊；在不同的場合我們要說不同的話,，不是你的主場,，我們就不能去裝逼；別人請客你不能喧賓奪主的去買單,；朋友因招待客人而請你去陪客,，你不要把主角的風(fēng)頭蓋過；不該你亮相的時(shí)侯,，你千萬不要去顯擺,。我們財(cái)稅人能夠?yàn)槿ψ痈冻龅膬r(jià)值，主要是奉獻(xiàn)我們多年的財(cái)稅實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn),，你可以為圈子成員講解企業(yè)面臨哪些財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn),，這些財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)我們要如何規(guī)避與化解，講解初創(chuàng)企業(yè)老板在財(cái)稅法律上的注意事項(xiàng),，向創(chuàng)業(yè)者講解創(chuàng)業(yè)路上的那些坑,。這些知識的輸出，我們并沒有損失金錢,，我們付出的是經(jīng)驗(yàn)與感情,，而從圈子里得到的回報(bào)就是我們通過圈子的運(yùn)作而獲得業(yè)務(wù)資源。

結(jié)交實(shí)力人物身邊人,，有可能讓你獲得意想不到的超值回報(bào),。官員的秘書行政級別不高，但秘書本身常常匯集一些能量較大的能人顯貴,，那是因?yàn)橥ㄟ^秘書,，可能拉近你與眾多領(lǐng)導(dǎo)之間的距離，想要結(jié)交貴人的話,，一定要記住一句話：“把鮮花送給實(shí)力人物的身邊人”,，即使他們看起來只是一個(gè)小角色，哪怕他們就是一個(gè)小小的秘書或者助理,、一位家庭主婦或者未成年的孩子,，如果有機(jī)會，也可能進(jìn)行結(jié)交認(rèn)識,。有了交情和信任,，到了一定的時(shí)候，自然會帶來收益,。這些小角色,，有可能在關(guān)鍵的時(shí)候,，影響你的前程和命運(yùn)。

實(shí)力人物的身邊人,，實(shí)際上就是中間人,。其實(shí)我們現(xiàn)在所認(rèn)識的很多朋友，大多都是通過更加靠前認(rèn)識的朋友介紹認(rèn)識的,，有的還是通過朋友的朋友的介紹認(rèn)識的,，也就是說，我們通過朋友作為中間人,，又認(rèn)識了更多的朋友,，所以說，要想擴(kuò)大人脈圈,，就要善于發(fā)揮中間人的作用,，另外我們要認(rèn)識更多有用的人，需要在重要的場合曝光,，讓更多的人認(rèn)識你,。在一些社交場所,，你要克服膽怯,、羞澀的心理，說話辦事要有底氣,，這樣你才能結(jié)交朋友,。

朋友多的人，通過頻繁的交往逐步擴(kuò)大社交圈,，會認(rèn)識更多的朋友,；不善社交的人，自然朋友不多,，由于他們社交很少,，他們會一直孤獨(dú)下去，這就是社交上的馬太效應(yīng),。朋友多的人,，你可以利用整合的資源也就越多，你整合利用的資源越多,，你走向成功接近目標(biāo)的時(shí)間就越短,。窮人存錢吃利息，富人貸款做生意,，從投資風(fēng)險(xiǎn)的角度來講,，錢存銀行是最安全的，雖然貸款要較付出較高的利息,，而且做貸款生意還會有風(fēng)險(xiǎn)的存在,，但從投資報(bào)酬率來看,，貸款做生意卻有很大的可能讓你賺得更多，這是一個(gè)人的思維問題,。

按照《中國式應(yīng)酬》作者武敬敏老師的說法,，朋友也是分等級的。朋友分：“刎劍之交級,、推心置腹級,、可商大事級、酒肉朋友級,、嘻嘻哈哈級,、保持距離級”等，蔡康永說：“人與人之間的交流,，心理學(xué)上粗略地分為五個(gè)層次：最淺的一層是打招呼,；第二層，交換一些無關(guān)緊要不痛不癢的信息,；第三層,，交換一些看法和觀點(diǎn)；第四層,，交換感受跟情緒,；第五層，交換秘密”,。朋友之間能交往到第三層,，就有商務(wù)合作的機(jī)會，能夠交換秘密的人,，那是莫逆之交,，是人際關(guān)系里最親密的人。如果我們把人際關(guān)系分得簡單一點(diǎn),，分為可深交級和泛泛之交級,，我們在人際交往中，要根據(jù)朋友對應(yīng)的等級,，來決定和對方來往的密度和自己心窗的打開程度,。

但由于各人的主觀好惡不同，每個(gè)人的認(rèn)知水平,、社會實(shí)踐及個(gè)人經(jīng)歷不同,，還有就是有的人善于偽裝善于表演，難免讓高明睿智的人也有看走眼的時(shí)候,，因此有可能讓人把赤膽忠心的人看成陰險(xiǎn)狡詐的小人,，把看似忠厚實(shí)則狼子野心的人當(dāng)成同志知己。

如果你是財(cái)務(wù)公司的業(yè)務(wù)員或老板,，你混的圈子主要應(yīng)該是一些中小企業(yè)老板圈子,；如果你是一個(gè)注冊會計(jì)師注冊稅務(wù)師,，那么你要混規(guī)模以上企業(yè)的老板圈子；如果你的事務(wù)所是做建筑行業(yè)或房地產(chǎn)行業(yè)的業(yè)務(wù),，那么你就要混大的建筑行業(yè)或房地產(chǎn)行業(yè)或金融行業(yè)的老板高管會計(jì)圈子,，加入建筑行業(yè)協(xié)會或房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會，與企業(yè)財(cái)務(wù)主管企業(yè)老板及銀行高管交朋友,，或與稅務(wù)系統(tǒng)的專業(yè)人士交朋友,。因?yàn)?/span>這些人的能量很大，他們的交際圈子很廣,，他們有時(shí)給你舉手之勞的一個(gè)幫助,，就會讓你受益非淺。一個(gè)土地增值稅的稅審業(yè)務(wù),，一個(gè)大型國企的審計(jì)業(yè)務(wù),，可能就是幾十幾百萬或者上千萬的業(yè)務(wù)收費(fèi)，比做多少單小業(yè)務(wù)都要?jiǎng)澦恪?/span>

千里馬常有,，而伯樂不常有,。自己走百步，不如貴人扶一步,；你有曠世的才華,，如果懷才不遇，沒人賞識,，也是英雄無用武之地,；而主動結(jié)交成功之人，是走向成功的一條捷徑,。一般來說，富人,、官員,、貴人所掌握的資源通常比普通人多，我們?nèi)绻軌蚺c這些人建立人脈關(guān)系,，可能對我們的事業(yè)發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,，要讓自己成為富人，就要先讓自己象個(gè)富人,，而要讓自己象個(gè)富人,，這就需要包裝。比如說你的穿衣打扮言談舉止都要得體,，你的代步轎車也要有點(diǎn)檔次,，要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會讓自己和富人有某種鏈接，即使得不到直接的幫助,，這種試探性的接觸,，在其他人面前也是一種能夠提升自己身價(jià)的“背景”,，而要想在富人圈里站穩(wěn)，就要想方設(shè)法打動貴人心,，就要具備四兩撥千斤的技巧手段,，當(dāng)你在社交場所遇到陌生人時(shí)，你應(yīng)在最初幾秒鐘內(nèi)把注意力集中到他的身上,，你的人生際遇可能會因此而改變,。

結(jié)交富貴之人的方法很多，一般來說,，搭乘頭等艙的乘客大多是政商各界的名流人物,，他們擁有龐大的社會資源可供我們挖掘，財(cái)稅人出差搭乘頭等艙,，在商務(wù)艙里向其他乘客交換一下名片加個(gè)微信聯(lián)系互動,，為自己搭建高端人脈關(guān)系，甚至有可能在飛機(jī)上接到業(yè)務(wù),。

有人說坐頭等艙機(jī)票費(fèi)用比經(jīng)濟(jì)艙高好幾倍,，其實(shí)我們把出差預(yù)訂機(jī)票時(shí)間提前半個(gè)月，頭等艙機(jī)票就和平時(shí)的普通機(jī)票差不了多少,。我們做財(cái)務(wù)規(guī)范服務(wù)的,，接到一單就是幾萬幾十萬甚至上百萬的業(yè)務(wù)，相比坐頭等艙多支出的那點(diǎn)機(jī)票款來說,，是微不足道的,，這是一個(gè)商業(yè)思維問題。

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展,，人與人之間的距離可以說是天涯咫尺,，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，人與人之間就是遠(yuǎn)隔千山萬水,，也能做到心心相通,，就像是近在眼前一樣，我們可以微信進(jìn)行視頻聊天,、商談生意甚至對接業(yè)務(wù),，可以把身處各地的人，聚焦在網(wǎng)絡(luò)里面,，開網(wǎng)絡(luò)視頻會議,，公司里的人完全可以居家辦公并網(wǎng)上交流，可以郵件聯(lián)系,、微信聯(lián)系或電話聯(lián)系等等,。我們財(cái)稅人混圈子的渠道也是越來越多，有商會圈,、朋友圈,、同學(xué)圈,、校園圈、專業(yè)圈,、行業(yè)圈,、同鄉(xiāng)會、親戚圈,，加入有用的微信群QQ群,、參加各種沙龍聚會、參加各種品酒會品茶會,、公司開業(yè)聚會,、讀書會、參加高端路演活動,、總裁班,、國學(xué)班、演講班,、加入高爾夫俱樂部,、名車俱樂部、旅游俱樂部,、女子會所等,，有太多的圈子可以混。當(dāng)然了我們要混對自己有用的圈子,，在圈子里要有能夠讓我們表演的舞臺,；人際交往講究價(jià)值對等，有的圈子太高大尚,，入門的門坎很高,，高到了我們玩不起的程度，就好比那劉佬佬進(jìn)大觀園,，進(jìn)去了給別人端茶倒水按摩捶背洗馬桶,，有時(shí)人家還會笑話嫌棄，那你就沒必要削尖了腦袋往里面鉆,；社交是一種資源交易，貿(mào)然進(jìn)入太過高大尚的社交,，實(shí)際上是不平等社交,。因?yàn)樯鐣Y源的分配是不均勻的，在這樣的社交圈子里,，人與人之間的地位是不平等的,。如果我們自身的資源太弱，就沒有資源與對方進(jìn)行交換,，公平交換的關(guān)系就建立不起來,。我們一味的諂媚巴結(jié)點(diǎn)頭哈腰,，在人家的眼中，就可能是一個(gè)小丑,。當(dāng)然了,，在人前當(dāng)小丑，偶爾也會被人打賞一點(diǎn)殘羹剩飯,，但即使有得吃,，也會讓人心里憋屈；還有就是太低端的家長理短婆婆媽媽的小市民圈子,，普通人之間的網(wǎng)絡(luò)社交泛泛之交,，那都是些無效的社交，因?yàn)檫@里面沒有我們所需要的資源流量,，我們就完全沒有必要進(jìn)去浪費(fèi)時(shí)間,。

社交的本質(zhì)是資源多的人喜歡與資源更多的人交往，但最終的結(jié)果是資源差不多的人建立了社交關(guān)系,。在人際交往中,，如果我們自己沒本錢，如果我們自己不優(yōu)秀,，你認(rèn)識再多優(yōu)秀的人也沒有用,，我們自己的層次，決定了我們所處的層次,，我們永遠(yuǎn)只能和同一層次的人在一起,，這就是社會的圈層現(xiàn)象。在某些時(shí)候,，與其花大把時(shí)間去結(jié)識對我們來說高不可攀的人,，還不如努力地提升我們自己，我們不聲不響地提升自己,，達(dá)到一定的高度,，你就會達(dá)到“會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”的超然境界,。

在眾多的圈子中,，對我們財(cái)稅人有用的主要是商會圈、朋友圈,、同學(xué)圈,、校園圈、專業(yè)圈,、行業(yè)圈,、同鄉(xiāng)會，商會圈是我們業(yè)務(wù)的主要來源，而其他圈子既是我們業(yè)務(wù)的可能來源,，也可能是我們獲取業(yè)務(wù)的中介人脈,，是我們必須維系的人脈關(guān)系。在中國到官方辦事,，如果通過朋友事先打個(gè)招呼,，事情辦起來就要順利得多。

在混圈子的時(shí)候要注意,，有些社交圈子的政治傾向明顯,，或涉及到國家不認(rèn)可的宗教信仰組織。在這樣的圈子里,，討論的話題可能涉及政治宗教禁忌和國家機(jī)密,，這樣的圈子，作為一般的成功人士,，特別是有一定身家的富豪階層,，一定不能參與其中。因?yàn)榧尤脒@樣的圈子,，有可能會惹禍上身,，對這樣的圈子組織，也不能有金錢財(cái)物的資助,，不要與這樣的圈子成員有任何的交集,，更不能為這樣的圈子成員提供庇護(hù)幫助。

財(cái)稅人在服務(wù)一些外資企業(yè),、港澳臺資企業(yè)時(shí),，會接觸一些外籍人士及境外華人華僑及港澳臺同胞，其中有的人可能還有著特殊的身份背景,，我們在與他們的交往中,，始終要站在維護(hù)咱們中國的立場上說話，不能為了業(yè)務(wù)關(guān)系,，而說出對國家對民族不利的言語,，在與他們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天或通話通郵時(shí)，更是不能說出有損國格有損民族尊嚴(yán)的話語,；對于涉及政治及國家安全的話題,，一定要理直氣壯地維護(hù)國家的利益，不能有任何負(fù)面的語言出現(xiàn),，以免授人以柄,，禍及自身，何況這還涉及到原則和民族氣節(jié)問題,，更加的不能大意。