1.店鋪流量數(shù)據(jù)-常見數(shù)據(jù)解析 那我們常見的店鋪數(shù)據(jù)分為五點,,第一點人均瀏覽量,這個說就是我們客戶到你店鋪看的人數(shù)有多少就是我們的人均瀏覽量,,那影響我們?nèi)司鶠g覽量的有,,視覺定位,,關(guān)聯(lián)搭配,類目導(dǎo)航,,在線商品數(shù)量,,第二點跳失率,,我們在做店鋪的時候呢,,我們都要時刻去關(guān)注我們的跳失率,跳失率越大就說明我們這個產(chǎn)品不被客戶所喜歡跳失率過大也會導(dǎo)致我們店鋪沒有流量和訪客,,那如何去優(yōu)化我們跳失率的有,,主圖短視頻,主圖優(yōu)化,,詳情頁優(yōu)化,,賣點透出,第三點,,平均停留時長,,平均停留時長是說我們客戶在我們店鋪的停留時間有多長時間,停留時間越長就代表著客戶有想下單的想法,,要是停留時間短,,可能只是這個客戶隨便看看而已,那我們優(yōu)化我們平均停留時長有,,商品視頻,,問大家,買家秀,,詳情頁優(yōu)化,,第四點,新客占比少,,這個就是說我們店鋪里面的新客戶占比較少,,我們一個店鋪要是沒有新客戶去支撐的話我們是很難生存的,那我們優(yōu)化我們新客戶占比,,新品上新,,關(guān)鍵詞投放,類目拓展,,第五點,,關(guān)注店鋪數(shù),我們做一個店鋪我們店鋪的關(guān)注數(shù)也是很重要的我們店鋪關(guān)注人數(shù)多了也就代表著我們客戶多,,那我們之后再去做新品的時候也就很好利用這個資源做起來,,優(yōu)化店鋪關(guān)注數(shù),關(guān)注有禮活動,,會員營銷活動,,內(nèi)有營銷,。 2. 店鋪流量數(shù)據(jù)-流量渠道分析流程解析 那我做店鋪流量數(shù)據(jù)分析的時候我們是從我們店鋪的結(jié)構(gòu)去分析,從宏觀到微觀的去分析,,我們分析之前可以通過我們生意參謀去看我們店鋪整體流量結(jié)構(gòu) 這個圖我們可以看到我們流量的結(jié)構(gòu)和我們渠道,,這個市場就是我們整體的流量組織結(jié)構(gòu),市場下來就是我們流量渠道最后在通過我們渠道去尋找我們的產(chǎn)品,,當我們尋找好產(chǎn)品之后,,我們就要針對這個產(chǎn)品做定向優(yōu)化以及重點維護,那我們優(yōu)化和維護無非就是從關(guān)鍵詞和去開直通車入手吧這個產(chǎn)品越做越好,。 3. 店鋪流量數(shù)據(jù)-營銷玩法渠道分析流程 店鋪營銷玩法前期也是通過我們生意參謀去分析我們店鋪流量結(jié)構(gòu),,然后我們把數(shù)據(jù)分析出來之后我們就要把我們分析的數(shù)據(jù)整合成一個表格方便我們?nèi)ビ涗浐彤a(chǎn)考數(shù)據(jù),舉個例子比如我們搜索端,,商品反饋好的商品,,可以進行關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析,進行直通車關(guān)鍵詞流量放大,。 最后我們渠道選出來的肯定是我們的優(yōu)質(zhì)商品,。 4. 商品流量數(shù)據(jù)分析流程解析 第一個,商品流量結(jié)構(gòu)分析,,之前也有講到過,,就是利用我們生意參謀去分析我們店鋪整體的流量數(shù)據(jù)再根據(jù)流量數(shù)據(jù)去選品。第二個商品渠道數(shù)據(jù)透視,,我們?nèi)タ次覀兩唐啡赖臄?shù)據(jù)并把這個些數(shù)據(jù)記錄成一個表格,,把每個渠道的數(shù)據(jù)做成一個表格,每天去做定向優(yōu)化總會有數(shù)據(jù)好的渠道,。 5. 商品流量數(shù)據(jù)營銷玩法 一,,搜索優(yōu)化,我們通過生意參謀對我們關(guān)鍵詞進行一個數(shù)據(jù)分析,,那我們就要去選出好詞排除不好詞,,把我們商品里面不好的關(guān)鍵詞把它替換成好的詞,才能提高我們這個商品的轉(zhuǎn)化率,。二.直通車優(yōu)化,,那我們在做好搜索優(yōu)化之后,這個時候為了進一步做好我們商品這個時候我們就要去做直通車通過生意參謀關(guān)鍵詞反饋進行直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化,,提升優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞投放效果,,我們投放效果好了,我們商品流量就多,,直通車進行核心關(guān)鍵詞的人群推廣,,把我們商品推廣到人群。 6. 市場新品類必須具備的優(yōu)勢 第一個價格優(yōu)勢,,客戶購買東西的時候是非常注重價格的,,這個時候雖然都是同樣的商品但是只要誰的價格低客戶就會去哪個店鋪,,所以我們設(shè)置價格的時候一定要根據(jù)市場來設(shè)置不要為了吸引客戶而吸引客戶,第二個品類優(yōu)勢,,指的是我們所選的這個商品有哪些優(yōu)勢,,品類優(yōu)勢是指產(chǎn)本是自己的優(yōu)勢這種優(yōu)勢是先天的,第三個熱搜詞優(yōu)化,,那我們都知道我們客戶是通過我們關(guān)鍵詞來搜索到我們產(chǎn)品的那只要我們有一個好的熱搜詞就能通過這個詞帶來巨大的流量只需要通過這一個流量就可以給我們這個商品甚至整個店鋪帶動起來,,第四個庫存優(yōu)勢,庫存優(yōu)勢比較適合商品爆款的情況,,當我們商品爆款了被賣爆了這個時候只要我們存款足夠充足那我們就能一直持續(xù)到他過渡,,還能賺很多,,要是存款不夠的話我們只能虧損,,第五個季節(jié)優(yōu)勢,就是說我們這個商品適合當下這個季節(jié)的產(chǎn)品,,就比如夏天買小風(fēng)扇,,冬天買棉襖,這種產(chǎn)品都是適合當下這個季節(jié)的產(chǎn)品,,第六個人群優(yōu)勢,,這個就是說我們這個被這個群體所認可所需要那我們這個產(chǎn)品在這個群體下就可以買的很好這個就是一個人群優(yōu)勢。 7. 市場新品類開拓-品類流程解析 那我們在開拓我們新品的是我們前期先去市場選款根據(jù)市場來選款,,通過市場分析來決定我們做什么產(chǎn)品,,符合市場的我們就做不符合我們就不做就重新去選擇,選擇好我們產(chǎn)品之后我們就要進一步的去確定我們到底要這個行業(yè)的什么產(chǎn)品體系,,我們之前自是選擇好我們買什么,,但是我們還沒有確定賣什么樣子的產(chǎn)品,這個時候就是通過市場子類目分析來確定,,確定好我們子類目之后,,我們就要以詞定款,我們先把關(guān)鍵詞羅列出來我們就能確定我們要要買什么產(chǎn)品了,,選款五個維度,,商品價格,商品視覺,,競品銷量分析,,sku分析,,,我們做新品要去選擇我們利潤高的產(chǎn)品,,這個時候我們可以定制一個表格去幾率我們做一個新品整一個周期花費了大概多少的一個消耗通過對下單數(shù)量和單件貨品成本算出貨值,按照毛利率計算盈虧平衡銷售金額,,對下單和庫存可以進行預(yù)估和判斷,,有效的控制庫存,,從而達到柔性供應(yīng)鏈的采購和下單。 8. 市場品類開拓-新品破0 我們新品破零4個點,,第一個通過店鋪的粉絲也就是我們的老客戶給我們這個新品破零,,我們找老客戶的時候我們肯定要給我們的老客戶發(fā)放優(yōu)惠券給他打折折扣來讓老客戶來購買我們新商品,老客戶用的好了就可以給我們好評,,第二個直播營銷,,通過開設(shè)直播來給我們這個去沖擊銷量同時也是對我們這個商品進行測試,和基礎(chǔ)銷量沉淀,,第三個通過群聊,,建立一個群聊,吧群聊里面排名前10和前100的進行發(fā)放優(yōu)惠券進行針對性營銷,,第四個買家秀征集,,通過去收集好多買家秀同時進行一個獎勵機制,以此來獲得更多買家秀,。 9.市場品類開拓-直通車推廣-測圖測款
通過我們生意參謀里面自主推廣計劃進行測詞測款,,通過推廣計劃吧關(guān)鍵詞以及主圖放上去測試測詞測款期過后篩選出數(shù)據(jù)好的款式,作為后續(xù)主推款篩選維度:買家數(shù),,交易額,,轉(zhuǎn)化率,測圖最少要八張圖,,測詞選擇10個相關(guān)性強的詞,,關(guān)鍵詞出價根據(jù)通過出價百分之50%即可盡量別高出平均初級50%的30%以上 10.品類流量提升玩法實操 那我們第一步我們先要去找到我們行業(yè)的關(guān)鍵詞,沖這個行業(yè)關(guān)鍵詞進行切入,,在根據(jù)我們這個行業(yè)進行網(wǎng)下衍生進行確定確定好我們產(chǎn)品子類目,,選出市場熱門詞根據(jù)詞來選擇我們所要做的產(chǎn)品,第二步,,選擇好產(chǎn)品之后把我們所選的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和我們的衍生詞進行鋪詞,,讓我們的關(guān)鍵詞和衍生詞全方位的覆蓋,第三步,,根據(jù)自己核心關(guān)鍵詞去測試我們這個關(guān)鍵詞他所能承受的一個價格是多少,,在對其進行利潤評估,算出我們可以獲得多少利潤 第四步算出我們這個坑產(chǎn)當前可以給我們帶來多大的利潤點,,算出關(guān)鍵詞搜索需求的每天的商品銷量 第五步,,進行搜索數(shù)據(jù)選款,去看商品數(shù)據(jù)選出數(shù)據(jù)好的商品 進一步的放大我們這個商品流量,。第六步,,對我們生意參謀的商品數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)分析
可以通過我們這個進行選擇去查看我們想看的數(shù)據(jù)進行分析,第七不進行關(guān)鍵詞流量放大,進行流量放大就要通過我們直通車去進行關(guān)鍵詞流量放大 先通過生意參謀數(shù)據(jù)報表去看數(shù)據(jù),,看去看我們關(guān)鍵詞出價進行關(guān)鍵詞競價來選出我們想要的關(guān)鍵詞進行放大,,第九步就是測試點擊率之后,根據(jù)商品直通車端,,生意參謀端,,收藏加購率,支付轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定性,,這個時候我們就可以去建立一個表格去幾率數(shù)據(jù)點擊率高,,收藏加購比例高,生意參謀收藏加購穩(wěn)定,,具備搜索提升能力點擊率高,,收藏加購低,不具備搜索提升能力,,可以做流量關(guān)聯(lián),,關(guān)聯(lián)流量價值放大。 |
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