Etsy店鋪運(yùn)營三核心

運(yùn)營etsy店鋪三個核心指標(biāo)：

一是產(chǎn)品,，

二是流量，

三是轉(zhuǎn)化,，

如此循環(huán),。

第一、產(chǎn)品

任何買賣行為產(chǎn)品是基礎(chǔ),，優(yōu)秀的產(chǎn)品需要滿足兩個特點,，第一能產(chǎn)生復(fù)購行為，用戶購買一次以后還會繼續(xù)發(fā)生再次購買行為,；第二用戶會主動轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品或店鋪鏈接,。在etsy平臺上，適合當(dāng)禮物送人的產(chǎn)品先天具有轉(zhuǎn)發(fā)性,。從價格上來統(tǒng)計10-20歐元的產(chǎn)品成交率最高,。產(chǎn)品被用戶送給身邊的朋友，家人的同時完成產(chǎn)品的轉(zhuǎn)發(fā),，二次傳播,。收到產(chǎn)品并且認(rèn)可該產(chǎn)品的人群易轉(zhuǎn)化成潛在消費用戶群體。在歐美國家節(jié)日經(jīng)濟(jì)贈送禮物是非常普遍的,，比如適配圣誕節(jié),，情人節(jié)，母親節(jié),，生日聚會,，學(xué)生開學(xué)，畢業(yè)季的產(chǎn)品就非常適合以上兩個優(yōu)秀產(chǎn)品特性,。

第二,、流量

產(chǎn)品再好，顧客不知道也是白搭,。

流量在etsy平臺上主要分為自然流量,，廣告流量，私域流量。

自然流量就是網(wǎng)絡(luò)平臺通過關(guān)鍵字,，價格,，搜索習(xí)慣等綜合算法給出自然排序。etsy對新品和新賣家的自然流量好過其它平臺,。新手賣家多少都能分配到一些曝光率,，新款上架也能獲得一定的流量,。其次是廣告流量,，也就投放平臺廣告，站外廣告帶來的付費流量,。私域流量,，商家通過自己的社交媒體賬戶，圖片視頻分享平臺等分享店鋪鏈接,，自己花時間,，付費導(dǎo)流到產(chǎn)品頁。

第三,、轉(zhuǎn)化率

通過產(chǎn)品上架,，導(dǎo)流后的結(jié)果看產(chǎn)品的購買頻率。產(chǎn)品稀缺性,，價格是否合理,，流量渠道是否正確，物流時間因素,，評價反饋等決定了產(chǎn)品的購買頻率,。好的商家，通過廣告轉(zhuǎn)化率能達(dá)到7-8％,普通轉(zhuǎn)化率約為3％左右,。

通過轉(zhuǎn)換率來清晰的產(chǎn)品的流量渠道,，調(diào)整價格，優(yōu)化關(guān)鍵字,，搭建流暢的轉(zhuǎn)化體系,，再根據(jù)反饋升級產(chǎn)品設(shè)計制造，再次投放,，如此循環(huán),。