律師在并購(gòu)交易中如何參與談判？核心要處理好談判中道與術(shù)的關(guān)系,。
律師不是戰(zhàn)略家,，而是交易顧問、執(zhí)行者，因此,，律師在談判中的道,，需要更接地氣，要通過詳細(xì)了解商業(yè)目的,、法律盡調(diào),，實(shí)現(xiàn)知己知彼，化解談判中的信息不對(duì)稱困境,，減少誤判,，理性決策。同時(shí),，律師要盡量使無(wú)形的談判過程有形化,，以會(huì)議記錄、交易文件等形式,，及時(shí)固定談判過程與成果,，避免空談?wù)`事。穩(wěn)固良好的并購(gòu)交易,，也需要交易雙方坦誠(chéng)相見,、誠(chéng)實(shí)信用，以全局與發(fā)展思維解決談判困境,，過份依賴談判技巧等層面的術(shù),，反倒很容易擊破信任基礎(chǔ)，最終阻礙交易的推進(jìn),，或?yàn)槲磥?lái)的糾紛埋下種子,。當(dāng)然，這并不意味著談判中的術(shù)不重要,，并購(gòu)中律師的角色決定了,，道是根本，但能做到道與術(shù)的完美結(jié)合,，這是優(yōu)秀并購(gòu)律師的高階狀態(tài),。
來(lái)源：金融法律觀察，作者：鄧學(xué)敏,，鋒行天下推薦閱讀,，本平臺(tái)所涉及內(nèi)容僅作分享交流，不作為投資意見,。我們對(duì)文中觀點(diǎn)保持中立,。同時(shí)，非本公眾號(hào)原創(chuàng)文章,，我們會(huì)盡量標(biāo)明準(zhǔn)確出處,，感謝原作者辛苦創(chuàng)作，如有侵權(quán)，請(qǐng)告知,，我們將在第一時(shí)間核實(shí)并處理,。
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