來源：銷售王牌軍（ID：yuzhaoling_yutou）

在很多人心中，銷售總會讓人又愛又恨,。

為什么令人恨呢,？

因?yàn)楹芏嗳瞬恢涝趺礃硬拍茏龊娩N售，明明你很努力,，結(jié)果卻不盡如人意,。

那為什么又令人愛呢？

銷售充滿誘惑,，豐厚的回報(bào),、豐富的人脈，總讓你神往,！

銷售不是只要你能吃苦,、能說、能跑,，就可以了,。

如果你還遵循這個(gè)傳統(tǒng)的銷售法則，你會迷失自己的,。

在錯(cuò)誤的路線上,，仍舊辛苦地奔跑。

銷售是磨煉人的職業(yè),，這里有幾條經(jīng)驗(yàn),，希望你通過它的指點(diǎn)，走向成功,！

做銷售,，先抓住兩點(diǎn)

做銷售，你的機(jī)會從何而來,？來源于客戶的需求,。

你一切的動作，都要圍繞客戶展開,。

敏銳地發(fā)掘客戶需求,，思考用什么方式和客戶保持良好的溝通。

讓客戶有良好的體驗(yàn),，給客戶創(chuàng)造價(jià)值,，那賺錢就順理成章了。

做銷售,，真沒這么復(fù)雜,，你只需要記住這兩個(gè)關(guān)鍵詞,。

1. 痛點(diǎn)

客戶存在什么問題，晚上睡不著覺,、苦惱,，這些就是客戶的痛。

這些痛,，急需你來幫助他解決,。

痛點(diǎn)，一定是客戶的剛需,，所謂剛需,，就是客戶繞不過的地方。

比如你想賣腰椎按摩儀,。

那你就會思考誰是你精準(zhǔn)客戶,，哪些人腰椎會有病癥。

你就會想到出租車司機(jī),。

出租車司機(jī)因?yàn)榫米?，腰椎容易出現(xiàn)問題。

那你可以在繁華地段做營銷動作,。

比如用打車軟件,，推送按摩儀的信息，這絕對是最精準(zhǔn)的營銷,。

通過出租車司機(jī)的這些痛,，深入挖掘他們的需求。

如果你的產(chǎn)品能幫他緩解病癥,，那他一定會來找你的。

2. 興奮點(diǎn)

興奮點(diǎn),，就是你的產(chǎn)品給客戶帶來“哇塞”的感覺,。

如何理解？舉一個(gè)簡單的例子,。

你去菜市場買菜,，會不會有這樣的情況。

在菜攤前,，你看見兩堆菜,。

你問：“老板，這邊的菜多少錢一斤,？” 菜農(nóng)答：“1塊錢一斤,。”

你會再問：“那邊的菜呢,？” 菜農(nóng)答：“1塊5一斤,?！?/span>

你會問：“為什么那邊的菜要貴5毛錢啊?”

菜農(nóng)答：“那邊的菜新鮮，剛剛從菜地里挖來的,，吃起來口感不錯(cuò),。”

你就會想1塊5的菜能帶來那么多好處,，還是買1塊5的,。

這就是興奮點(diǎn)。

當(dāng)你的產(chǎn)品只有一種價(jià)格時(shí),，客戶只會選擇買和不買,。

但當(dāng)你有兩種價(jià)格時(shí)，客戶的選擇就會變成“買好的”還是“買差的”,。

在現(xiàn)實(shí)生活中,，很多客戶會在購買日常用品上，選擇買好的,。

這無形間給你增加了很多的利潤,。

再比如，賣高檔男士商務(wù)裝的服裝店是如何鎖住客戶的,？

他們有一個(gè)增值服務(wù),，每個(gè)月免費(fèi)為你干洗本店購買的衣服。

前提是你要成為會員,，普通會員1次,，銀卡會員2次，金卡會員3次,。

那這家店的會員,，每個(gè)月都會把衣服拿回來干洗。

每次來取衣服時(shí),，都會看新款服裝,。你看得多了，買得也就多了,。

通過免費(fèi)干洗服務(wù),，就鎖住了客戶。用增值服務(wù),，讓客戶重復(fù)地來店里,。

這也是興奮點(diǎn)，只要衣服臟了,，客戶就會開心地來店里干洗,。

當(dāng)你抓住這兩點(diǎn)，相信你離簽單就不遠(yuǎn)了,！

做銷售,，掌握三大本領(lǐng)

你想成為優(yōu)秀的銷售,，除了具備專業(yè)知識、豐富的銷售技巧和廣闊的人際關(guān)系,。

還要掌握三大本領(lǐng),，即找對人、說對話,、做對事,。