《孫子兵法》第七篇,，軍爭(zhēng)

軍爭(zhēng)，爭(zhēng)的是什么,？是競(jìng)爭(zhēng)和博弈中的主動(dòng)權(quán),。

孫子曰：凡用兵之法，將受命于君,，合軍聚眾,，交和而舍，莫難于軍爭(zhēng),。軍爭(zhēng)之難者,，以迂為直，以患為利。

啟示：進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)和博弈的前提,，是具備充足的資源,，能夠合理的調(diào)配資源。而決定勝負(fù)的關(guān)鍵,，在于掌握競(jìng)爭(zhēng)和博弈的主動(dòng)權(quán),。

主動(dòng)權(quán)的核心，是永遠(yuǎn)占據(jù)主場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。

假如競(jìng)爭(zhēng)和博弈的參與方是兩者,，即我方與對(duì)手方，那么,，決戰(zhàn)的場(chǎng)地會(huì)有三種情況：

1,，決戰(zhàn)的場(chǎng)地離我方最近（一般是我預(yù)設(shè)的場(chǎng)地，這就是主場(chǎng),，主場(chǎng)意味著掌握的信息會(huì)最全面,，調(diào)配資源的成本會(huì)最低）；

2,，決戰(zhàn)的場(chǎng)地離我方遠(yuǎn),，離對(duì)手方近（一般是對(duì)手預(yù)設(shè)的場(chǎng)地，這就是客場(chǎng),，我是客人,，不是主人，意味著信息搜集處于劣勢(shì)狀態(tài),，調(diào)配資源的消耗也會(huì)遠(yuǎn)大于對(duì)手）,；

3，決戰(zhàn)的場(chǎng)地在中間位置,，我方與對(duì)手方的距離是相等的（在競(jìng)爭(zhēng)和博弈中,，只要沒有主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，本質(zhì)就是客場(chǎng)）,。

只要我方不占主場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，就要扭轉(zhuǎn)勢(shì)態(tài)，變客場(chǎng)為主場(chǎng)（反客為主）,。

如何轉(zhuǎn)變,？

就是采用迷惑對(duì)手的策略（用利益引誘分散對(duì)手的資源），趁機(jī)找到對(duì)手的薄弱處,。

只要決戰(zhàn)的場(chǎng)地是我方預(yù)設(shè)的（對(duì)手不知道,、不清楚）,，決戰(zhàn)場(chǎng)地的資源是我有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)（對(duì)方是絕對(duì)的劣勢(shì)）,，就具備了主動(dòng)權(quán)。

故迂其途，而誘之以利,，后人發(fā),，先人至，此知迂直之計(jì)者也,。軍爭(zhēng)為利,，軍爭(zhēng)為危。舉軍而爭(zhēng)利則不及,，委軍而爭(zhēng)利則輜重捐,。是故卷甲而趨，日夜不處,，倍道兼行,，百里而爭(zhēng)利，則擒三將軍,，勁者先,，疲者后，其法十一而至,；五十里而爭(zhēng)利,，則蹶上將軍，其法半至,；三十里而爭(zhēng)利,，則三分之二至。是故軍無輜重則亡,，無糧食則亡,，無委積則亡。故不知諸侯之謀者,，不能豫交,；不知山林、險(xiǎn)阻,、沮澤之形者,，不能行軍；不用鄉(xiāng)導(dǎo)者,，不能得地利,。故兵以詐立，以利動(dòng),，以分和為變者也,。故其疾如風(fēng)，其徐如林,，侵掠如火,，不動(dòng)如山,，難知如陰，動(dòng)如雷震,。掠鄉(xiāng)分眾,，廓地分利，懸權(quán)而動(dòng),。先知迂直之計(jì)者勝,，此軍爭(zhēng)之法也。

啟示：在競(jìng)爭(zhēng)和博弈中,，戰(zhàn)線拉的越長(zhǎng),，消耗的資源就越多。

因此,，要投入到長(zhǎng)時(shí)間的,、復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)和博弈，就得具備充足的資源儲(chǔ)備（人力,、物力,、財(cái)力）。

如果是多方的競(jìng)爭(zhēng)和博弈（三者以上）,，就常會(huì)涉及到與第三方的合作,，這時(shí)，就要熟悉第三方的真正意圖,，在充分了解對(duì)方立場(chǎng)的前提下合作,。

進(jìn)入任何一個(gè)領(lǐng)域，如果還不了解狀況,，就絕對(duì)不能貿(mào)然行動(dòng),。

深入了解一個(gè)領(lǐng)域的途徑：一是大量的搜集相關(guān)信息，加以分析和研究,；二是找到一個(gè)業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士,，利用他的專業(yè)為自己所用。

了解自己的全部信息,，了解對(duì)手的全部信息,，了解所在領(lǐng)域的全部信息，這時(shí)才能做出無限接近正確的判斷和決策,。

競(jìng)爭(zhēng)和博弈的動(dòng)態(tài)范疇,，分別是速度、攻守,、虛實(shí),，只有掌握的信息足夠多足夠準(zhǔn)確，做出的判斷和決策才能足夠準(zhǔn)確,，這時(shí),，才能真正的掌握主動(dòng)權(quán),。

一旦掌握了主動(dòng)權(quán)，速度的快慢,，進(jìn)攻還是防守，隱蔽還是出擊,，就能清晰明白的靈活運(yùn)用,，而這些策略，也全是為了勝利的結(jié)果做服務(wù)的,。

《軍政》曰：“言不相聞,，故為之金鼓；視不相見,，故為之旌旗,。”夫金鼓旌旗者,，所以一民之耳目也,。民既專一，則勇者不得獨(dú)進(jìn),，怯者不得獨(dú)退,，此用眾之法也。故夜戰(zhàn)多金鼓,，晝戰(zhàn)多旌旗,，所以變?nèi)酥恳病?/span>

啟示：在競(jìng)爭(zhēng)和博弈中，無論是企業(yè)還是個(gè)人,，一個(gè)高效的運(yùn)行機(jī)制,，必將帶來高效的執(zhí)行力。

高效的運(yùn)行機(jī)制,，是所有環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)的均衡結(jié)果,，是上與下的協(xié)調(diào)、里與外的協(xié)調(diào),、前與后的協(xié)調(diào),。

三軍可奪氣，將軍可奪心,。是故朝氣銳,，晝氣惰，暮氣歸,。善用兵者,，避其銳氣，擊其惰歸,，此治氣者也,。以治待亂,，以靜待嘩，此治心者也,。以近待遠(yuǎn),，以佚待勞，以飽待饑,，此治力者也,。無邀正正之旗，勿擊堂堂之陣,，此治變者也,。

啟示：在競(jìng)爭(zhēng)和博弈中，戰(zhàn)勝對(duì)手的心理（精神）是最高水平,，戰(zhàn)勝對(duì)手的勢(shì)（整體）是其次水平,，戰(zhàn)勝對(duì)手的局部（一件事，一個(gè)局部）是再其次的水平,。

善于競(jìng)爭(zhēng)和博弈的高手,，會(huì)分析和判斷對(duì)手的信息，以此作為制定具體策略的依據(jù),，不做無準(zhǔn)備的爭(zhēng)斗,，不做勝算不大的爭(zhēng)斗。

故用兵之法,，高陵勿向,，背丘勿逆，佯北勿從,，銳卒勿攻,，餌兵勿食，歸師勿遏,，圍師遺闕,，窮寇勿迫，此用兵之法也,。

啟示：對(duì)手占據(jù)局部的優(yōu)勢(shì)時(shí),，不硬剛；

對(duì)手有依靠的資源時(shí),，不正面攻擊,；

對(duì)手假裝示弱時(shí)，不得寸進(jìn)尺,；

對(duì)手的資源強(qiáng)勢(shì)時(shí),，不貿(mào)然對(duì)抗；

對(duì)手以利做誘餌時(shí),，不要陷入冒進(jìn),；

對(duì)手退避時(shí),，不咄咄逼人；

圍剿對(duì)手時(shí),，留一條活路,；

對(duì)手陷入絕境時(shí)，不往死里逼,。

這些都是競(jìng)爭(zhēng)和博弈的行為準(zhǔn)則,，還是一句話，都是為了消耗最少的資源,，獲取最大的收益。