做保險(xiǎn),，經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的客戶維護(hù)和多輪客戶面談之后，最后就是促單,，促單成了整個(gè)銷售環(huán)節(jié)最重要的一個(gè)步驟,，促單做得好，皆大歡喜,，客戶得到了保障,，業(yè)務(wù)員拿到了業(yè)績(jī)，促單做得不好,，不好意思,，不管什么理由，做銷售只看結(jié)果,，不看理由,。

縱使有各種各樣的原因,，客戶有眾多的拒絕，也掩蓋不了我們沒(méi)有業(yè)績(jī)的事實(shí),，如果促單失敗,，那么意味著這個(gè)客戶再次進(jìn)入客戶維護(hù)和面談的循環(huán)，自己心理失落和各種情緒就來(lái)了,，那么促單的時(shí)候有什么樣的技巧和注意事項(xiàng),，掌握促單技巧，張弛有度,，步步為營(yíng)的做成促單動(dòng)作,，才能讓我們開(kāi)單治百病。

針對(duì)促單,，壽訓(xùn)筆記整理了套保險(xiǎn)促單十大技巧課件,，想學(xué)習(xí)促單的可以看下。

把課件部分有價(jià)值的內(nèi)容簡(jiǎn)單講下：

保險(xiǎn)促單想要成功,，首先要克服的一個(gè)問(wèn)題就是業(yè)務(wù)員自己的心態(tài),，不是客戶不愿意成交，是業(yè)務(wù)員在等,，在拖,，好像是等著客戶主動(dòng)說(shuō)，我們簽單吧,，這種事情怎么可能呢,，我們是想把最全的保障帶給客戶是不假，但是也要從客戶口袋里面掏錢,，掏錢的動(dòng)作是最難的,，這就需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)，要主動(dòng)加習(xí)慣性促促促,。

如果做了促成動(dòng)作,，還是沒(méi)有成交，大概率的原因就是業(yè)務(wù)員做得不到位,，要么專業(yè)不到位,，要么人情不到位，這個(gè)時(shí)候就該考慮下,，你真的了解客戶需求嗎,，你真的了解客戶心理嗎，你真的知道客戶心里怎么想的嗎,，你面見(jiàn)客戶的時(shí)候帶隨手禮了嗎,，平時(shí)多久和客戶面見(jiàn)一次？是面見(jiàn),，不是發(fā)個(gè)微信,，點(diǎn)個(gè)贊,，發(fā)個(gè)評(píng)論，這屬于互動(dòng),，不屬于面見(jiàn),，我們換位思考，如果這些做得不到位,，你覺(jué)得能成交嗎,？

這兩點(diǎn)是最重要的，除了以上兩點(diǎn),，其他的技巧贊美客戶,，半推半就法，假設(shè)成交,，欲擒故縱等等都是我們平時(shí)忽略的方法,，可以對(duì)照自己的平時(shí)的動(dòng)作查缺補(bǔ)漏。

想要成交客戶,，用一句話完全可以概括,，只要做到了，可以成交任何客戶,，那就是：服務(wù)超綱,，人情做透。