【增員技巧】老客戶是你最好的增員對象

很多人都認為增員難！

難在哪里,？

——去找誰,？

——增員對象不認可、不相信,、持懷疑態(tài)度,！

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就算勉強被拉來參加新人培訓,，大部分人還是抱著試試看的態(tài)度！

有一個現象：

不知你有沒有發(fā)現,，在新人培訓班上作調查,，有相當一部分人家里已經投過保險！但他們卻很少有是被自己當初的業(yè)務員增來的,！采訪團隊中的主任,、經理、老業(yè)務員,，他們很少去增老客戶,，但他們反映經常有老客戶被別人增來，非常后悔,。

有一個想法：

我們是不是可以去增我們的老客戶,？？,？

有人持懷疑態(tài)度

——如何去和客戶溝通有關利益的問題,，心里有障礙！

——我只想到讓他加保,，增員到沒想過,，能行么？

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其實你不增,，別人也會增，他遲早都會知道這里的“秘密”

想想增老客戶有哪些優(yōu)勢,？

(1)老客戶資源豐富,，源源不斷

(2)老客戶保險意識好，對公司的信任感也強

(3)業(yè)務員與老客戶已建立一定的感情基礎,，比較信任,，容易溝通,，就算增員不成，還可以索取轉介紹

(4)老客戶有一定的經濟能力,、社會地位,，潛在客戶資源豐富

(5)老客戶自己已投過保險，一旦上崗,，展業(yè)更有說服力

(6)去增員老客戶的同時,，既宣傳了公司，又履行了客戶服務回訪老客戶的義務,，對公司和個人誠信度都是一次很好的宣傳

(7)增員不成,，也可加保啊

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總之，老客戶就像一座金礦,，一定要經營好,，因為這就是我們的財富！