茶葉市場(chǎng),，講究供求關(guān)系。

茶葉供不應(yīng)求時(shí),，一片紅利,。茶葉供過(guò)于求的當(dāng)下，茶難賣,，已經(jīng)是一種常態(tài),。

然而，對(duì)于想做好普洱茶的人來(lái)說(shuō)：普洱茶最好的時(shí)代,，才剛剛到來(lái),。

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茶葉，越來(lái)越難賣了

據(jù)中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)：

2019年,，云南普洱茶產(chǎn)量15.5萬(wàn)噸,，內(nèi)銷10.55萬(wàn)噸，出口0.28萬(wàn)噸,。當(dāng)年的茶葉庫(kù)存就有4.67萬(wàn)噸,。

這些年,，幾乎年年產(chǎn)能過(guò)剩。龐大產(chǎn)能賣不出去的結(jié)果,，就是：茶葉市場(chǎng),，遍地茶難賣。

原產(chǎn)地,，茶農(nóng)在賣茶,。茶葉市場(chǎng)，茶商是賣茶的主力,。終端茶客藏了很多茶，喝不完,，也加入了賣茶的隊(duì)伍,。

茶農(nóng)，制茶賣茶

茶農(nóng),，掌握核心生產(chǎn)資料古茶樹,，還擁有制茶技能，但茶農(nóng)里,，存在嚴(yán)重的兩極分化,。

如果茶農(nóng)都像冰島老寨的茶農(nóng)一樣，茶葉還沒發(fā)芽,，就被人承包或預(yù)定,。那么，茶農(nóng)的生活一定萬(wàn)分滋潤(rùn),。

然而,，遺憾的是，除了極少數(shù)的頂級(jí)名寨,，絕大多數(shù)茶農(nóng)手里,，永遠(yuǎn)有賣不完的茶葉。

尤其一些偏遠(yuǎn)的山頭茶,，以及全是臺(tái)地茶的茶農(nóng),，為賣茶操碎了心。

春茶還不到,，就要聯(lián)系僅知道的幾個(gè)茶老板,。要不要下來(lái)了，今年要不要收我家的茶,。

春茶做得好,，倒還輕松一些。一旦春茶賣得不好,，春茶之后,，大半年的時(shí)間,，茶農(nóng)都在自己的小圈子里反反復(fù)復(fù)賣茶、持續(xù)賣茶,。

總之,，除了冰島五寨，老班章,、昔歸的茶農(nóng),，其他茶農(nóng)，面對(duì)年年發(fā)芽的茶樹,，是財(cái)富,。但是，賣不出去的時(shí)候,，都是憂心忡忡,。

茶商：賣茶的主力

前些年，古樹茶的紅利期,。茶商在山上倒賣原料,，生意紅火，吃香喝辣,。

但這幾年,，客戶上山，茶農(nóng)直播,，中間商正在被一步步蠶食,，茶老板們倒賣原料的日子，也不好過(guò)了,。

更殘酷的是：茶商沒有古茶樹,，每年春茶的原料開支，就占了一個(gè)茶企營(yíng)收的大部分,。一年到頭,，辛辛苦苦賣茶。春茶的時(shí)候,，大幾十萬(wàn)交給茶農(nóng),，有時(shí)候還要欠下一些貨款。

有的茶老板還不會(huì)炒茶,，鮮葉收進(jìn)來(lái),，要請(qǐng)茶工炒茶，4公斤鮮葉炒一鍋毛茶,，大約一公斤,，百十塊又沒了。如果一年做幾噸茶葉，僅僅炒茶費(fèi)用,，就是一筆不小的開支,。

加上房租、水電,、工資等運(yùn)營(yíng)開支,，茶葉的價(jià)格也被分?jǐn)偵先ァ?/span>賣茶的路上，茶老板們可謂是有苦無(wú)處說(shuō),。

天天賣茶,，倉(cāng)庫(kù)里卻永遠(yuǎn)有賣不完的茶葉。做茶十幾年,，少一點(diǎn)的庫(kù)存幾噸,，多一點(diǎn)的幾十噸。

按照庫(kù)存估值,，哪一個(gè)不是千萬(wàn)富翁,。只是，沒有變現(xiàn)之前,，一切都只是紙上富貴。而茶葉變現(xiàn)的路上,，說(shuō)不完,、道不盡的心酸。

茶客：業(yè)余賣茶

茶客,，邊喝邊學(xué)邊存,，不知不覺中，存了一輩子都喝不完的茶,。

茶葉,，是慢消品。人這一生,，真喝不了多少茶葉,。從30歲喝茶，喝到70歲,，40年茶齡,，已經(jīng)是滿打滿算。

比較能喝茶的中年,，茶不可一日不喝,，但要忙著工作。晚上回到家,，有空泡一壺茶,。一天8克好普洱，一年大約3公斤。40年茶齡,，120公斤的消費(fèi)量,。

可很多茶客的手里，看見好茶就藏,，已經(jīng)藏了兩三百公斤,。這么多茶葉，一輩子都喝不完,。

喝不完,，只能在自己茶友的圈子里售賣。雖不把賣茶當(dāng)主業(yè),，能賣掉一些,，變現(xiàn)一部分也不錯(cuò)。

所以,，這兩年,，茶葉價(jià)格高了，茶葉越來(lái)越難賣了,。但賣茶的反而多了,。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，對(duì)于真正想做好普洱茶的人來(lái)說(shuō)：普洱茶最好的時(shí)代,，才正在到來(lái),。

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最好的時(shí)代，正在到來(lái)

茶是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),，不可能有壟斷出現(xiàn),。

這意味著：茶葉市場(chǎng)，發(fā)展越來(lái)越成熟,，沒有了一夜暴富的投機(jī)取巧,，卻給品質(zhì)留下了更多的空間。

更重要的是：茶行業(yè)入門門檻低,，資本無(wú)法壟斷行業(yè),。每一個(gè)想做茶的人，都能憑著茶葉品質(zhì),，在市場(chǎng)上分到一杯羹,。

這種現(xiàn)象，在其他資本主導(dǎo)的行業(yè),，是不可能發(fā)生的,。

虛高的庫(kù)存

普洱茶庫(kù)存幾十萬(wàn)噸，這些庫(kù)存里：品質(zhì)好的普洱茶,，能夠驚艷時(shí)光,，被愛茶的茶客消費(fèi),。

但品質(zhì)不好的垃圾茶，除了占用茶商的庫(kù)存,，垃圾茶放一百年,，只會(huì)變成老垃圾。

相比前些年市場(chǎng)的一片混沌,。如今的普洱茶市場(chǎng),，已經(jīng)不可能有造神的奇跡。茶葉市場(chǎng),，撈一把就走的人,，越來(lái)越混不下去了。

普洱茶市場(chǎng),，拼的已經(jīng)是茶葉的品質(zhì),，以及賣茶人的人品。

走向成熟的普洱茶

普洱茶市場(chǎng),，一開始信息不對(duì)稱,。

有些茶商，趁茶客沒有看懂普洱茶的真相和價(jià)值的時(shí)候,，把茶客繞得云里霧里,，然后，收割他們的財(cái)富,。

隨著市場(chǎng)教育,，普洱茶知識(shí)的普及。茶客知識(shí)水平的飛速提升,，對(duì)各種套路已經(jīng)司空見慣,。想用套路收割茶客,，已經(jīng)沒那么容易了,。

比如，茶客買茶,，再也不會(huì)聽信茶商的忽悠一提一箱地藏,，而是在買茶之前，先買一餅或先試樣茶,。這對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，就是一種逐漸成熟。

好好做茶的茶商,，完全可以用這種方法擴(kuò)大市場(chǎng),。相反，玩忽悠賣假茶的,，能忽悠人買一餅,，卻沒法忽悠人買第二次。

茶客有了自己的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，不知不覺中,，市場(chǎng)就淘汰了大量的垃圾茶,。那些以假亂真，垃圾茶冒充名茶的人,，越來(lái)越難混了,。

寫在最后：

普洱茶，擁有中國(guó)茶葉里獨(dú)一無(wú)二的色香韻,，被譽(yù)為茶客飲茶的終點(diǎn),。

普洱茶市場(chǎng)，產(chǎn)能過(guò)剩,。但是,，垃圾茶的產(chǎn)能永遠(yuǎn)是垃圾，只會(huì)成為茶商的累贅,。于茶客而言,，高品質(zhì)普洱茶，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到產(chǎn)能過(guò)剩的地步,。

多少茶客,，懷揣真金白銀，愿意為好普洱一擲千金,，只是,，沒有找到茶葉品質(zhì)愿意讓自己花錢的人。

多少茶商,，有著貨真價(jià)實(shí)的名山古樹,。只是，茶香也怕巷子深,，沒有把自己的好茶宣傳出去罷了,。

做好茶的老板，只需做好兩件事：

守住自己的茶葉品質(zhì),，不隨波逐流,。

打造自己的茶葉IP，增強(qiáng)自己的品牌影響力,，讓好茶走進(jìn)千萬(wàn)茶客的茶杯,。

天道酬勤，憑著質(zhì)量,，一定能在茶葉市場(chǎng)分到一杯羹,。