對于茶客來說,，覺得茶便宜的時候就多買點,，覺得茶貴的時候就少買點。因為普洱茶越陳越香么,，沒有絕對的保質(zhì)期,，只要存放得當，一批茶可以喝幾十年,。但對于茶商而言,，不能去年賣了茶，今年就不用賣,。畢竟做買賣講究的是日進斗金,，真要是一年都不開張，那可就要出人命嘍,。

介于普洱茶的特殊性,，茶商只有在不斷拓展客戶群體才能維持穩(wěn)定的收益。因為市場行情有高有低,，在茶客購買欲旺盛的時候,，現(xiàn)有群體會在很短的時間內(nèi)購買未來幾年所需的普洱茶。茶商也不會對這種需求視而不見,，茶客要買茶商不能不賣,。于是乎，短期內(nèi)就把未來幾年的買賣都做了,。這人一旦有了錢,，就很難抑制消費的沖突，買房買車不在話下,。就像2013年普洱茶行情爆發(fā)的那一年,，廣州芳村茶葉市場換豪車的茶商不要太多。

等到行情一低迷,，有道是由儉入奢易,，由奢入儉難。過慣了大魚大肉的日子,，再去啃咸菜饅頭必然受不了,。所以想要把手中的茶葉賣出去，就不能干等行情。萬一下一波行情還需要個幾年,，當下吃什么,？

現(xiàn)在的市場行情冷淡，具體表現(xiàn)就是喜歡喝普洱茶的人手中有大把的茶葉,。茶價不降,，那就慢慢等著，反正不著急,。剩下的則是潛在的普洱茶消費群體,，他們買不買茶，關(guān)鍵看茶商能不能找到他們并且打動他們,。

跟過去不同,，現(xiàn)在很多人接觸普洱茶都是通過互聯(lián)網(wǎng)，介于互聯(lián)網(wǎng)的特點,，這類人群都比較分散,。這也意味著茶商是很難通過地區(qū)性的品鑒會來匯集潛在客戶的。至于怎么樣找到他們并發(fā)掘他們,，自然是八仙過海各顯神通。這里我只能列舉一個朋友所做的事情,，他平時沒事就去看爆款茶的評論,，專門找那些對茶不滿意的消費者。然后通過在線溝通（怎么溝通的,，涉及商業(yè)機密我就不說了）的方式把自己的茶樣派出,，就這樣聚集了一大票新茶客。在行情如此低迷的當下,，生意也是做的有聲有色,。這不就是發(fā)掘潛在客戶帶來的收益么。

總之想賣茶就一句話,，找到那些想買好茶但又不知道誰在賣好茶的消費者,。找到的越多，生意就越好做,。

作 者丨天 火

攝 影丨西 卡