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這是周恩勇丨第18篇文章
持續(xù)原創(chuàng),，做一個(gè)懂營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)計(jì)師 廣告語(yǔ)：“舊是不舒服，煥廚選歐派”,。其目的是,，強(qiáng)調(diào)“廚房換新選歐派”的心智認(rèn)知。“舊是不舒服,，煥廚選歐派”這里用了兩個(gè)諧音字，營(yíng)銷(xiāo)廣告語(yǔ)常用的方法,。
這張海報(bào)在設(shè)計(jì)上,，主要賣(mài)點(diǎn)傳遞清晰，消費(fèi)者需要的信息一目了然,，降低消費(fèi)者獲取信息的成本,。在圖形創(chuàng)意方面，燃煤灶與時(shí)鐘結(jié)合，體現(xiàn)快的概念,。傳播的目的,，就是傳遞有效信息。有效信息除了文案內(nèi)容之外,，還包括廣告中的信息消費(fèi)者是否能get到,，消費(fèi)者是否能看到、接收到,。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)再好,，創(chuàng)意再好，消費(fèi)者get不到,，也等于零。歐派對(duì)“廚房煥新”這一主題,，還策劃了兩組海報(bào),，一組是使用場(chǎng)景痛點(diǎn)型，一組是情感型,。場(chǎng)景痛點(diǎn)型：通過(guò)一系列痛點(diǎn)來(lái)強(qiáng)調(diào)“舊廚房很多不合理,，不方便的地方”，引起使用者的共鳴,。比如,，“油煙太大、快窒息”,、“清理死角太困難”,、“收納存取太辛苦”等，這些都是一些消費(fèi)者在生活中經(jīng)常遇見(jiàn)的問(wèn)題,。然后通過(guò)夸張的插畫(huà)表現(xiàn)舊廚房使用場(chǎng)景痛點(diǎn),。
另一組是情感型：我們期望美好，所以歐派抓住人們對(duì)美好期望做了一組情感型廣告,。
比如,，“告別舊的才能遇見(jiàn)對(duì)的，生活的酸甜苦辣一個(gè)人也能井井有條”,、“活了大半輩子,，終于能以最舒服的姿態(tài)，面對(duì)人間百味了”,。
對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的思考：文案描述場(chǎng)景痛點(diǎn),，引起共鳴；情感廣告,，喚起人們對(duì)美好的向往,；品牌文案占領(lǐng)用戶心智。
斯坦福大學(xué)教授福格博士認(rèn)為：人的行為動(dòng)機(jī)分為三種，所有人的行為都受到這三組核心動(dòng)機(jī)的影響,。以上三個(gè)動(dòng)機(jī)都是來(lái)自人的本性,，文案只有觸及人性，才有流傳的可能,。 對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)我們首先追求的是快樂(lè),；其次是希望變得更好，對(duì)美好生活的向往,；最后是贏得人們的認(rèn)同,。
<完> 營(yíng)銷(xiāo)海報(bào)策劃+我咨詢 關(guān)于我 周恩勇，一名資深設(shè)計(jì)出身的品牌策略人,，廣告門(mén),、商業(yè)新知認(rèn)證作者。全網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)文章閱讀量超100W+,。 文案合作：美的,、一加手機(jī)、戴爾,、華碩,、真我手機(jī)、海爾,、天貓,、京東、方太等品牌撰寫(xiě)種草文案,。 品牌策劃：匠來(lái)石晶地板,、上山拾物、啟慧科教,、井證區(qū)塊鏈,、尚優(yōu)之家等品牌策劃與設(shè)計(jì)。
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