主題：你的宣傳·做好了嗎,？

知道為什么

還要知道怎么做

認(rèn)知能夠決定高度

但是行動才能創(chuàng)造成果

學(xué)會如何做并且馬上做起來

你想要的結(jié)果自然而然就出來了

上一次課,，我們講了很重要的一件事：為什么要發(fā)圈

知道你才能找到你

但是呢，一件事情要做好,，其實(shí)光有認(rèn)知,，是不夠的

認(rèn)知是個前提，我們也賺不到認(rèn)知以外的錢

我們可以把認(rèn)知當(dāng)成抬頭看天

但是,，抬頭看天之后,，還需要低頭走路

就是如何才能把宣傳做好

在1000顆外形一樣的紅色珠子里面,，你容易找出其中一顆紅色珠子嗎？

這是非常困難的

如果我們要尋找的是里面一顆黃色的珠子,，是不是就特別溶體找出來了

所以,，要別人看到你，首先是你具有識別標(biāo)志

識別,，是記憶的前提

找出你的識別標(biāo)志，并且把這些標(biāo)志做成標(biāo)簽

然后一遍一遍重復(fù)你的標(biāo)簽,，你的個人人設(shè)就建立起來了,，假設(shè)，你的朋友圈,，有100個做護(hù)膚品的

但是,，只有一個每天做瑜伽，那么,，你就很容易記住這個做瑜伽的買護(hù)膚品的微商

你們也可以理解為：人的多重身份,，你得有一個讓別人記住的東西，比如,，海濤老師,，和其他的微商，有什么不一樣呢,？

那個每天都會發(fā)4條營銷干貨的老師

是不是就把我和很多老師區(qū)分開了

假如海濤老師,，臉上有八個酒窩

是不是就是那個臉上有八個酒窩的老師

是不是就特別好區(qū)分

如果我每天吃火鍋，曬火鍋

那個特別喜歡吃火鍋的老師,，是不是也能區(qū)分開

所以,，你需要做一件事，固定的去做

固定的去做,，持續(xù)的去做

為什么你無法被人記住,，你們自己想一想，我們幾乎沒有干過多少能夠被人記住的事情

早安,，抄的一樣的,，雞湯，熬的一樣的

廣告,，抄的一樣的

我們不一定需要獨(dú)特,，但是一定得有一些是你自己的，獨(dú)有的

你的樣子,，可以是獨(dú)有的

本來樣子也就是獨(dú)有的

你的行為,，可以是獨(dú)有的

你的身份，也可以是獨(dú)有的

你得有,，并且要展示出來

這就是朋友圈人設(shè)的打造

讓打造這個人設(shè),，還可以做得更好

就是你展示的人設(shè),，和你銷售的產(chǎn)品，是有一定程度的匹配的

每一個產(chǎn)品,，都有最適合銷售的人設(shè)設(shè)定

比如：你做親子教育的,，你有三個很優(yōu)秀的娃

那么你展示的就是你如何帶好這三個孩子，生活,，溝通,，教育，娛樂等等

你的人設(shè)就是一個優(yōu)秀的三寶媽媽

如果你在賣美妝產(chǎn)品,，你的人設(shè)就可以是一個化妝師

每天分享很多化妝的技巧,，或者展示你在做的很多和美妝的工作

比如：你負(fù)責(zé)給演員化妝

但是如果你是在殯儀館化妝就算了哈[偷笑]

朋友圈是需要打造這么一個人設(shè)的

但是這個還不是IP

IP，在人設(shè)的基礎(chǔ)上,，還要多幾個東西

那就是認(rèn)知和排他性,，認(rèn)知，信任,，排他性

舉個例子

你們覺得格力空調(diào)的IP是什么,，省電

那么，你去買省電的空調(diào),，會不會考慮其他的品牌

如果你是沖著省電去的,，是不是幾乎都不會考慮其他牌子了，對不對

那么,，外面有很多人,，在給你們說IP

也在教你們打造IP

實(shí)際上，是在教你們?nèi)€牛B的名字,，然后去裝逼

請大家記住,，IP是無法裝出來的，也不是塑造出來的,，是需要我們通過很多行為,，逐步建立起來的

比如，你們都叫我干貨王

我有沒有在微信名字上加三個字：干貨王

我又沒有到處說我是干貨王

那么為什么你們都認(rèn)為我是干貨王呢,？

是因?yàn)槲页掷m(xù)的在輸出干貨,，輸出得足夠多，貨足夠干,，對嗎

朋友圈在輸出,，私聊在輸出，社群在輸出,，我們能接觸的地方,，我都在輸出

你們就會感覺：這個老師太多干貨了

于是，才會有干貨王這個IP出來

IP,，是深刻于粉絲心中的認(rèn)知和記憶,，深深的認(rèn)可度,，信任感

而不是一個口號，取個XX第一人,，IP就出來了

這樣的IP,，充其量只是一個名字，一個符號,，一個標(biāo)簽

這是我的私教班年內(nèi)部學(xué)習(xí)資料,，送給你們

一個名字是有用的，但是更有用的,，是支撐這個名字的很多行為,，數(shù)據(jù)，結(jié)果

也就是說,，我們必須做很多事情

一般人,，我不建議打造IP

首先是因?yàn)镮P不是那么容易打造出來的

在微信上,，真正打造出來的IP,，沒幾個

其次，IP帶來的可不一定都是好事

也有可能是壞事

比如,，你的IP一旦固定,，你轉(zhuǎn)行，是很難的

大家對你的固有認(rèn)知,，已經(jīng)形成,，你就無法輕松的去干其他事情了

你要打造IP，那么你就最好一輩子只干這一件事

舉個例子

大家知不知道,，有個制藥企業(yè),，名字叫恩威藥業(yè)

恩威藥業(yè)，出了第一代女性私密護(hù)理產(chǎn)品：潔爾陰洗液

有30多歲的女性幾乎都知道

如果現(xiàn)在,，有個好產(chǎn)品出來了：恩威啤酒

我想問一下：你敢不敢喝

也許,，這個啤酒，真的很好

非常非常好,，好到不能再好了,，但是你就是不敢喝

你會總感覺：會不會有啥味

總感覺哪怪怪的，對不對

所以,，別輕易去談IP

不要以為,，整了個牛B的名字，你就牛B了

實(shí)現(xiàn)了,，那叫目標(biāo),，沒實(shí)現(xiàn)，那叫吹牛

我們普通的微信營銷從業(yè)者,，更多的,，是有一個相對合理的從業(yè)身份,，讓人覺得真實(shí)，專業(yè),，能夠被記住,、

這就已經(jīng)是非常非常OK了

這個是人設(shè)，人設(shè),，還包括一個非常重要的內(nèi)容

那就是真實(shí)的生活展示,，一定要記住：微信是社交工具

社交,，是和人在社交,，一個真實(shí)的人，才能夠匹配社交的角色,，

比如有人頭像是個貓,，地址在安道爾，個性簽名是英文

這樣的細(xì)節(jié),，在微信上是賺不到錢的

今天,，我們把人設(shè)這一個問題搞清楚就好了

下一節(jié)課，我們講業(yè)務(wù)線怎么弄