做羊肉湯早餐的同學,，每月營業(yè)額64萬，從最初70平方,，9張桌子開始做起,，到目前已經(jīng)開了4家分店！

現(xiàn)在成了當?shù)鼐W(wǎng)紅店,，還上過幾期媒體采訪~

死磕了一年多抖音,，發(fā)了500個視頻，從一個幾十個粉的抖音引流開始,，現(xiàn)在2萬粉絲?。?00個視頻都是羊肉湯，精準比關注量更重要）

他說：我很早就做羊肉湯了,，看到抖音的興起,，自然是坐不住，不愿錯過這波紅利,！

于是19年10月份上傳了第一條視頻,，當時也不懂啥叫模仿復制同行，就單純地拍,，也不研究抖音,，那段時間流量那叫一個差！

我就去抖音搜抖音運營相關知識,，買了很多大師的課,，結果播放量更低了，三個臥槽,，備受打擊,！

后來有天我在喜馬電臺上搜抖音運營，看見了周姐的專輯,，聽了200多節(jié)音頻,，感覺嘛，嗯,？比較接地氣,！

但又怕是假大師，我又觀察了3個月,，最終選擇再次鼓勵勇氣,，畢竟相信一個老師需要很大的勇氣！

依稀記得那天晚上10點,，剛剛忙完,，加過去問：周姐，我這個抖音號知道咱弄不,？

你說：1.先關注挖100個同行 總結出他們的名字/個性簽名/簡介怎么寫

2.總結出他們的剪輯方法 剪輯素材 剪輯的內(nèi)容

3.加100個抖音同行的微信 總結出他們朋友圈,，怎么做激活案例 怎么交付 怎么售后

4.注冊3個抖音賬號【根據(jù)個人情況，反正我們起號,，是多號來提高概率】

5.一天剪輯20個視頻【根據(jù)個人情況】

6.連續(xù)更新36天【必須有長期戰(zhàn)準備,，就算是做抖音的老司機，也不能百分百保證發(fā)十條視頻就絕對上熱門,，熟能生巧+概率】

7.前面整理同行的個性簽名,，把微信換成你的

8.所有流量導入微信

9.每天更新20-30個朋友圈激活案例（篩選出優(yōu)質(zhì)同行，前期復制,，后期找到感覺了,，原創(chuàng)）

10.連續(xù)更新36天 發(fā)出去720+視頻，每天日賺1000+問題不大

一個月打底720個視頻,！每天更新20個視頻,，所有動作形成流水化 標準化！

關注的同行多了,，什么都懂了~

關注的少了,，什么都是臥槽？懵逼的~

ok,，每天至少上百個本地的人通過抖音來到你們線下門店消費,！【保守估計】

如果已經(jīng)穩(wěn)定出單了，招人復制帶小團隊~

做運營的始終做運營,，運營=抖音日常養(yǎng)號+發(fā)視頻+粉絲互動+把客戶引導到線下門店~

做流量的永遠在做流量,，流量=從各大平臺吸引流量到某信！

一個小團隊復制成功了,，繼續(xù)招聘三個人繼續(xù)復制,，一直循環(huán)~

所有東西都數(shù)據(jù)化，流程化,，標準化,！

生活是什么？

就是你復制我 我復制你,，

就是每天抱著心愛的妹子,，剪視頻 做流量 去發(fā)抖音 到線下成交！

要是沒有風險意識的話,， 不承擔任何風險,，沒有意義！

人吶 不逼著自己一把,，永遠不知道自己能走到那一步,！

就像我一樣,，誰能理解這兩年頭，我天天早上5,、6點打雞血起來錄音頻,？！

兩年過去了,，從剛開始講音頻結結巴巴,，到現(xiàn)在張口就來，自信從容,！

若想人前顯貴,，必先人后受累！

19年,，當時我跟老張在某付費社群認識,，中途也交了很多學費，被割了9菜,，那時老張經(jīng)常跟我扯淡,，分享干貨，最近學的一些知識點,，一來二去,，哎，就熟了~【人要學會主動點兒,，才有故事,，鏈接】

我常跟老張互相打雞血，說我一定要發(fā)完1000個音頻,！

轉(zhuǎn)眼兩年過去,，當初吹的牛逼都實現(xiàn)了！

有次老張跟我視頻通話,，看到我頭發(fā)已經(jīng)有些許白發(fā),，老張也是，我們彼此都默不作聲,！

為什么我要死磕?。棵總€人心里都有不同的答案,，以我來說吧~

我早期做網(wǎng)絡,，做過淘寶shua單，賣過飲料,，做過微商,，賣童裝，省略N多....【十個項目9個失敗,，當時不懂得流量,、營銷,、積累性的重要性】

當時家里小孩要帶，如果去上班,，就沒辦法照顧好孩子,。

家里人看我屢戰(zhàn)屢敗,，老是不賺錢,，認為我應該去上班，每月穩(wěn)定三千也好,。

為什么大家沒看見我心里的熊熊烈火,？！只有老張看到了,，強者相遇,，相恨見晚，真想跟老張喝上一杯,，不,，不醉不休~

記得兩年前的某個晚上，我剛做音頻,，當時起步階段,，一整天忙，還不賺錢,，老公又跟我吵架了,，把我的三腳架重重地往地上一扔，說：房子是誰買的,？你現(xiàn)在花誰的錢,，手機/設備誰買的，你每天拍視頻錄音頻,，也不見你賺錢,！

那一刻，我低頭搓了搓小手,，小心翼翼不說話,，腦袋空空的，傻傻站在那幾小時沒說話,，直到老公罵完了解氣,，奪門而出......

那一晚整夜我沒睡，坐在陽臺發(fā)呆偷偷哭,，嗚嗚嗚,，去你m的愛情，我現(xiàn)在就想搞錢,！

內(nèi)心更堅定了,。我一定要做出一個成功的項目出來,，我一定要有掀桌子的能力！

這股動力也是支撐我那幾年早上四五點就起來做音頻的動力,，每年365天,，都在雷打不動發(fā)音頻，一直發(fā)啊發(fā),！

白天時我在發(fā)音頻,，睡覺了在夢里發(fā)音頻，沉醉在其中,，如此如醉,，把項目當親兒子養(yǎng)，呵護,！

前面幾個月發(fā)音頻,，沒播放量，粉絲數(shù)又變少,，取關了,，我都不關心了，我只知道量大出奇跡,，先弄他500-1000個音頻再說不行,！

咱把參加高考的那股勁拿出來，還怕你做不成一個項目嗎,？

很多人去做一個項目,，都是抱著試試的態(tài)度，嗯,？我今天試著去拍幾個視頻啊,，看看有沒有播放量，要是播放量好我就繼續(xù)發(fā),！

如果沒有播放量,，那我就早點收攤了，才不傻呢,，萬一繼續(xù)發(fā)沒流量呢,？

抖音流量時高時低，很正常,，如果你抱著這種心態(tài),，永遠做不起來！

去年年底,，老公又跟我吵了架,，又是同樣的場景同樣的質(zhì)問。

我沒有像上次那樣站在那里低頭哭著不說話，我平靜地盯著電腦發(fā)音頻,，回復同學的問題,，邊說：你現(xiàn)在收入都沒有我高呢，說話干嘛那么大聲,，鬧啥鬧呢,！

小老弟，請擺清你的位置,？現(xiàn)在是我給你面子,，不是你選擇給不給我面子！

你要是不滿意,，還想跟我鬧,，咱離婚,，小孩我來帶,，這張卡里面有20萬給你。

如果你覺得OK,，我現(xiàn)在馬上就給銀行打電話,，明天早上取錢，去民政局把字給簽了,。

為什么這次我硬氣?。课屹嶅X了,！

后來我也不知道我愛誰~

以前我相信愛情,，因為我愛我老公就跟他在一起。

現(xiàn)在我變了,。我愛誰不重要,，誰愛我，對我好才重要,，選擇跟愛自己的人在一起才更快樂,！【老張說的對，女人去愛喜歡自己的人才更容易幸?！?/p>

我們賺錢的目的是什么,？不就是為了以后有跟別人說：NO的權利嗎？

那晚羊肉湯大哥跟周姐聊了幾小時,，聊到了凌晨,，雙方心中也是滿滿感慨！

他話不多說,，第二天就開干,，此時不干何時干？

就花了幾個星期，把同行分為幾類：

1,、拍客戶從抖音上來的,，問他味道滿意不?以及如何導航過來，加上評論區(qū)發(fā)線下門店地址引導,！

2,、當天食材賣不完，立馬倒掉【必須拍視頻見證】,，保持新鮮口感,，別人看了更有食欲，拒絕冷凍,！

3,、現(xiàn)場拍羊肉場制作，新鮮用料,，看著都有食欲,！

4、沒想到生意太好了,，原本以為要幾天才能賣完,，當天就賣完了，打造很火爆的感覺,！

5,、所有素菜都到老農(nóng)戶那進貨，直接到餐桌,，還拍了相關場景,，堅持綠色環(huán)保，不打任何農(nóng)藥,，綠色無污染,，你看菜葉子都有蟲子哈！

6,、來店客戶直接聊天,，讓做口味評價，都是大寫的好評,，但真實,！

7、對自家【羊肉湯】有信心,，評論區(qū)好評率基本在95%以上,！

8、堅持每年獻血,，獻愛心,，顧客獻錦旗【老板用料實在，人靠譜】！

咱的口號：我們只不過比第二好喝的羊湯,，更用心一些,，更敢用料一些點兒~

細節(jié)決定成敗，好水配好湯,，用礦泉水,，好油饹好餅（純花生油）！

按照這個打法,，我啊,，一直拍拍拍視頻，每過一段時間就做總結復盤,，哪些視頻數(shù)據(jù)好,，私信率高，不斷優(yōu)化,，優(yōu)化,，再優(yōu)化，有時候找周家溝通下思路,，繼續(xù)干干干,！

現(xiàn)在我稍微找到一點感覺，有很多代運營的,，說要幫我們運營，我果斷拒絕了,。

要是自己不會做,，啥也不懂，相當于我的賬號就是后媽的兒子一樣,！

必須自己懂,，會做，只有自己才會用心運營,。

顧客想啥,，我們都知道，拿捏得明明白白,，哪里不滿意,，咱馬上改/調(diào)整口味，這樣做買賣,，不做大都難,！

我是同路人老張，我接觸互聯(lián)網(wǎng)多年,，有自己獨特的營銷心得,，也跑通了整個過程，總結了很多適合普通人單干的的經(jīng)驗和模式。