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義烏之狼（私人號）: 今天圖解連載第59篇,，有在的老規(guī)矩，發(fā)1,，講一個小時到10:00,，今天和大家講一講如何去解析音頻視頻文章渠道的流量同行。 義烏之狼（私人號）: 首先第1步,，你要去知道這些平臺,，如何去找到同行，你先要找到這些平臺,，而這些音頻視頻和文章的平臺,，你不需要自己去搜索，你直接打開導(dǎo)航的網(wǎng)站就可以找到了,，那么我們舉個例子,，比如你打開這個網(wǎng)站，名字叫易媒助手,。如下圖,。 義烏之狼（私人號）: 義烏之狼（私人號）: 那么我們是以音頻平臺為例，在現(xiàn)在來講,，最為流量最猛的是喜馬拉電臺,，每天大概是有兩三億的注冊活躍用戶，其次企鵝FM,，蜻蜓FM,，荔枝FM，還有懶人聽書,，另外的像是氧氣聽書,，百度樂播,，那么基本上流量就不太大了。也就是說你要鎖定音頻平臺,，找到這些apk的內(nèi)容,，那么就是登錄注冊，我們這邊就主要以喜馬拉雅電臺為例,。 義烏之狼（私人號）: 義烏之狼（私人號）: 打開這個頁面之后,，在電腦端你這邊去輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，比如搜索閑魚,，那么這些專輯排在前面的基本的一個邏輯是什么,？這就是去尋找對標(biāo)同行的一個基本方面。 1,，比如它的封面是如何制作的,？ 2，它的標(biāo)題是如何取的,？3，它的播放量是多少,？4,，他的專輯訂閱人數(shù)是多少？5,，他這個賬號有多少個粉絲,？6，他在這個平臺有多少個其他的賬號,？7,，他是個人還是工作室或者是公司企業(yè)化運(yùn)營？8,，它的音頻總條數(shù)是多少,？每個單音頻播放量是多少？9,，它的總運(yùn)營時間是多久,？是三個月還是三年？10,，最后就是它引流轉(zhuǎn)化到哪里,，是公眾號還是微信添加他的朋友圈？ … 義烏之狼（私人號）: 當(dāng)然,，上面這些邏輯就是你去解析音頻同行的一個基本的方針,，通過這套公式，基本就能夠自己去摸索音頻領(lǐng)域的時候,，少走很多彎路,。那么如何去通過這些判斷他是不是一個牛逼的同行,，其實(shí)你根本都不要去加他微信就知道了，就只看專輯就可以知道,，那么我講我的10個方法,。如下圖。 義烏之狼（私人號）: 義烏之狼（私人號）: 1,，直接看他賬號的總粉絲數(shù),，基本上在10萬粉絲的同行他都在這個平臺上賺到錢了的。 2,，然后看他的音頻,，總條數(shù)大于100節(jié)音頻，然后播放量有個10萬以上的,，基本上也是賺到錢了,。 3，再去看他有沒有批量的專輯,，有沒有7,，8，個不同專輯,，不同賬號,，如果都有，證明他知道這個平臺賺錢,，他才會去做循環(huán),，做裂變，做矩陣,。 4,，接著看一下他有沒有引流到他的微信，如果有他的朋友圈各種收付款截圖,，堅持一兩年那種,，基本上也是賺到錢了的。 5,，再就是看他這個喜馬拉電臺,，如果全網(wǎng)都有布局，或者其他音頻平臺,，它也有上傳音頻,，所以他懂營銷推廣，那么我們也可以關(guān)注他,。 6,，還有一個點(diǎn)就是直接打開他的音頻專輯，看一下隨便點(diǎn)開個專輯,，你聽個兩分鐘覺得有沒有干貨,，如果作為一個普通人覺得他講的不錯,，那么他的一個專輯人流量就是有精準(zhǔn)度的。 7,，還有就是看一下他的標(biāo)題怎么去取的,，如果他知道如何去選擇一些有誘惑性，誘導(dǎo)性增強(qiáng)點(diǎn)擊率的標(biāo)題,，基本上他也是賺到錢了的,。 8，接著就是看一下他更新的時間,，如果更新兩三年還在更新,，基本上也是賺到錢了的。 9,，還有一個點(diǎn)就是去看他的音頻總播放量和每個音頻的播放量,，如果基本上看起來很分布均勻，不是刷粉的,，那么它的流量就比較穩(wěn)定,。 10，最后一個點(diǎn)就是判斷它是不是公司化運(yùn)營,，如果是公司化運(yùn)營,，它的賬號有大v認(rèn)證，那也是賺到錢了的,。 … 義烏之狼（私人號）: 當(dāng)你把上面這幾個點(diǎn)搞定之后，你基本就能夠找到你所要對標(biāo)的,，這一些喜馬拉雅同行了,，當(dāng)然我們這邊指的是細(xì)分領(lǐng)域，那么我們隨便找另外一個關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索,，如下圖,。 義烏之狼（私人號）: 義烏之狼（私人號）: 而且你從平臺它的一些關(guān)鍵詞，就可以看出什么類型的播放量高,，喜馬拉雅本身,，它就會把流量傾向于那些大v或者是簽約主播，還有就是付費(fèi)的專輯,，這也是為什么四五年前你去傳什么音頻,，都能夠排到前面，因為沒有人和你競爭關(guān)鍵詞,，但現(xiàn)在每個關(guān)鍵詞都已經(jīng)布滿了很多同行,，所以你如果說沒有一定的基礎(chǔ)，那么你想霸占屏幕,，搜索排在前面就比較困難,。這如同我在2016年,，去做網(wǎng)絡(luò)營銷專輯的時候，我的搜索關(guān)鍵詞都是排在第1位的,，而且還霸占了大半年,，每天都有非常多精準(zhǔn)的潛在流量收聽我的專輯。 義烏之狼（私人號）: 當(dāng)然你對標(biāo)了這一些同行之后,，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，你還要對標(biāo)他的后臺的運(yùn)作模式，這是什么意思呢,？就是他如何去制作這個音頻,，如何去上傳這個音頻，你要搞懂這種邏輯,。這次我也給出以下10個點(diǎn),。 1，直接就是對著喜馬拉雅電臺手機(jī)端錄音的端口直接講,，然后點(diǎn)擊上傳,。 2，是購買專業(yè)的錄音設(shè)備,，在錄音室錄音棚或者相對安靜的密封空間進(jìn)行制作,。3，還是請其他人給他代為上傳音頻,，他自己只是做上傳,，并不是做朗讀。 4,，也就是判斷他是不是在念稿子的有沒有文案,，還是他就直接嘴巴張著，就錄制成一期5分鐘的音頻,。 5,，接著還要判斷他所講的這一些音頻是不是抄襲的，如果是的話,，文案到底來源是在哪里,，你能不能找到是念書上的內(nèi)容還是念公眾號的文章？還是知乎,？ 6,，接著你要判斷他只在喜馬拉雅電臺更新，還是在其他音頻也是同步更新的,？ 7,，然后就是他到底有沒有賺到錢？如果賺到錢的話,，你用什么方法能夠證明他已經(jīng)賺到錢了,？ 8,，接著就是他自己在喜馬拉雅拉電臺，有多少個專輯,，有多少個賬號,，是不是矩陣式循環(huán)？ 9,，還有就是你要判斷他是個人運(yùn)營工作室運(yùn)營還是公司企業(yè)運(yùn)營這個非常的關(guān)鍵,。 10，最后面就去判斷他這個領(lǐng)域的客單價是多少,，賣的是實(shí)體產(chǎn)品還是虛擬產(chǎn)品,？還是做咨詢還是做服務(wù)？ … 義烏之狼（私人號）: 當(dāng)你把音頻渠道上面這二三十個點(diǎn)全部去整理一遍,，你就會發(fā)現(xiàn)對于做任何項目,，你以前沒有頭緒，現(xiàn)在就會變得非常的簡單,，因為來來回回?zé)o論你換什么關(guān)鍵詞,，做什么領(lǐng)域，都把上面這30個點(diǎn)切入,，就一切都打通了,。 義烏之狼（私人號）: 接著我們就講短視頻平臺如何進(jìn)行切入，如何去對標(biāo)同行,？如下圖,。 義烏之狼（私人號）: 義烏之狼（私人號）: 我們傳統(tǒng)上來講，第一梯隊也就是最為主流的短視頻平臺就是抖音,，快手,，甚至微視，我們都不把它納入到這個范疇,。而且皮皮蝦我玩了快半年多了，里面的用戶二三十歲的男性為主,，基本上你賣任何產(chǎn)品都是營銷不了他們的,，除非你在里面講一些汽車科普性的知識，還有市場,，否則你講的任何收割式的邏輯都是對他們不立的,。在我現(xiàn)在的邏輯看來，知乎有很多聰明人,，但是在皮皮蝦聰明人更多,。 所以我個人建議，除非你是做汽車相關(guān)的視頻,，那么就不要做皮皮蝦,。而且皮皮蝦對女權(quán)是非常排外的,。抖音的那一套運(yùn)營邏輯在皮皮蝦，基本上沒用,。 義烏之狼（私人號）: 所以我們先講,，在抖音這個平臺做對標(biāo)同行的基本邏輯是什么？老規(guī)矩還是講10個點(diǎn),。 1,，利用西瓜數(shù)據(jù)＋飛瓜數(shù)據(jù)＋新榜，去找到這一些排行,。 2,，接著你要找到抖音相對應(yīng)的各個垂直細(xì)分領(lǐng)域的同行，你只要用關(guān)鍵詞搜索就行,。 3,，然后抖音相關(guān)的帶貨網(wǎng)站，相關(guān)的抖音小程序,，相關(guān)的抖音視頻制作軟件和工具以及相關(guān)的抖音素材,，這些是聯(lián)系在一塊的。 4,，按照維度來講,，基本就是誰的粉絲量越高他越牛逼，誰的播放量越猛,，他越牛逼,。用這個簡單對標(biāo)同樣的方法，其實(shí)就已經(jīng)夠了,。 5,，當(dāng)然我們一切以結(jié)果說事，就是他做這個賬號能不能賺到錢,，他賺的錢是實(shí)體產(chǎn)品給他帶來利潤,，還是虛擬產(chǎn)品。 6,，所以抖音有另外一個非常關(guān)鍵的點(diǎn)就是抖音櫥窗,，對選擇商品以及供應(yīng)鏈這個對有幾十萬粉絲的博主是必須要了解的。 7,，這個就是大的一個分類,，美妝，護(hù)膚,，汽車,，電腦，數(shù)碼，旅行,，游戲,，寵物，各個細(xì)分領(lǐng)域的分類,，這些叫頭部流量都要關(guān)注,。 8，還有就是抖音各種培訓(xùn)圈子,，培訓(xùn)的相關(guān)課程,。 9，接著就是抖音官方它本身的抖音創(chuàng)作服務(wù)平臺,，他的創(chuàng)作學(xué)院,。 10，除此之外還有就是剪映抖音官方的制作工具,，以及每次更新的官方公告,。 … 義烏之狼（私人號）: 那么對標(biāo)同行，我們隨便舉個例子,。還是分10個點(diǎn),。 1，他有多少個賬號,？是一個還是10個,？ 2，他是做什么領(lǐng)域的垂直聚焦細(xì)分領(lǐng)域,，到底是什么類目,，視頻夠不夠垂直？ 3,，他有沒有賺到錢,？如果有盈利的話是進(jìn)行公眾號盈利還是抖音櫥窗盈利以及服務(wù)產(chǎn)品或者是咨詢。 4,，接著一定要判斷他是個人還是工作室,，或者是團(tuán)隊公司企業(yè)運(yùn)營。 5,，然后他的總視頻播放量是多少,？它的總視頻條數(shù)是多少？它的其他短視頻賬號同步進(jìn)行關(guān)注,。 6，接著進(jìn)行他賬號的其他邏輯挖掘,，比如他的微信朋友圈的挖掘,，他的公眾號的挖掘，它的更新幅度的挖掘。 7,，如果他賣的是實(shí)體產(chǎn)品,，那么你要對標(biāo)他的產(chǎn)品源頭在哪里？你能不能找到類似的產(chǎn)品貨源,？ 8,，如果他賣的是虛擬產(chǎn)品，那么這種邏輯能不能復(fù)制,，法律咨詢,，婚姻咨詢，情感咨詢,，離婚咨詢等等,。 9，接著把上面這些搞定之后,，你能夠判斷出他每年能夠賺多少錢,，每個月能夠盈利多少錢？ 10,，最后繼續(xù)按照上面喜馬拉電臺的對標(biāo)模式,，就是對標(biāo)它的后臺運(yùn)作數(shù)據(jù)是如何做起的？ … 義烏之狼（私人號）: 那么它的后臺運(yùn)作是如何進(jìn)行的,，依舊可以用10個維度說明,。 1，他是不是團(tuán)隊化運(yùn)作,，每天更新多少個視頻,？ 2，他每天晚上直播多少個小時,？直播的內(nèi)容是什么,？ 3，他如果是干貨分享的視頻,，那么他的視頻內(nèi)容解說來源文案是哪里來的,？ 4，他是用什么軟件電腦還是手機(jī)制作這個視頻的,？ 5,，他的快手賬號有多少個粉絲？他的嗶哩嗶哩賬號又有多少個粉絲,？ 6,，他是每天更新還是固定更新，還是兩三天更新,？ 7,，大概是白天更新還是晚上更新,？每個視頻拍攝的邏輯是如何進(jìn)行的？大概的時長是多久,？ 8,，視頻的轉(zhuǎn)場剪輯字幕的添加是如何進(jìn)行的？ 9,，實(shí)體產(chǎn)品和虛擬產(chǎn)品它是如何進(jìn)行變現(xiàn)的,？還是組合變現(xiàn)？ 10,，他做這個領(lǐng)域多久了,？是不是兩三年就開始做了？ … 義烏之狼（私人號）: 那么這個時候可以復(fù)盤上面所提到這些問題,，他用什么進(jìn)行編輯剪輯,？ 1，抖音的官方軟件剪映,。 2,，萬興神剪手也就是喵影工廠。 3,，Premier,，也就是PR。 … 那么除此之外他還用其他的視頻剪輯工具嗎,？如果有,，是哪些？如下圖,。 義烏之狼（私人號）: 義烏之狼（私人號）: 那么繼續(xù)復(fù)盤,，它是指上傳在抖音嗎？那么其他平臺它上傳的渠道有哪些,？如下圖,。 1，抖音 2,，微博 3,，快手 4，貼吧 5,，知乎 6,，嗶哩嗶哩 7，西瓜視頻 8,，好看視頻 9.油管youtube,，netflix，yahoo screen,，vimeo,，vube,，以及更多的國外視頻共享平臺。 … … 義烏之狼（私人號）: 接著繼續(xù)復(fù)盤,，如果他有用相對應(yīng)的背景音樂素材，和這些素材圖標(biāo),，圖表,，音樂素材庫，到底在哪里,？ 1,，愛給網(wǎng) 2，耳聆網(wǎng) 3,，網(wǎng)易云音樂 … 那么除此之外,，其他的素材包在吾愛破解論壇，在閑魚,，在淘寶,，花幾塊錢就能夠買到。 義烏之狼（私人號）: 義烏之狼（私人號）: 那么這個時候繼續(xù)復(fù)盤,，他的視頻素材又是在哪里找到的,？比如新片場或者是cg資源網(wǎng)，如下圖,。 義烏之狼（私人號）: 義烏之狼（私人號）: 但在這邊有兩種邏輯,，你可以直接參考就行了，非常簡單,，第1種就是你所要的圖標(biāo)素材,，圖表，素材,，表情包,，素材，營銷素材,，背景音樂,，素材，視頻素材,，影視資源素材,，電影解說素材，都可以在淘寶上花幾塊錢買到,，如下圖,。 義烏之狼（私人號）: 義烏之狼（私人號）: 把這邏輯性延伸，也就是說你要開始去學(xué)習(xí)抖音如何去運(yùn)營,，如何去操作,，你直接在百度上輸入抖音思維導(dǎo)圖,，這6個字，你就能夠在短時間內(nèi)高效的去學(xué)習(xí),。如下圖,。 義烏之狼（私人號）: 義烏之狼（私人號）: 繼續(xù)把這一種邏輯做延伸，也就是說你所要找到抖音相關(guān)的這一些輔助材料,，其實(shí)我以前都給大家發(fā)過一遍了,，你直接打開相對應(yīng)的表格就能夠找到非常的簡單。如下圖,。 義烏之狼（私人號）:
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