上周五在法天使活動上,，常律師分享前貝殼創(chuàng)始人左暉的一本傳記，本表示律師服務(wù)也是一種中介形態(tài)的商業(yè)模式,，值得向房產(chǎn)中介鏈家以及創(chuàng)新平臺貝殼學(xué)習(xí),。

我可不覺得律師服務(wù)是中介模式，更覺得房產(chǎn)中介平臺與律師服務(wù)的撮合和交付流程差異巨大。

要說學(xué)習(xí)的話,，麥肯錫這類咨詢公司運營模式才值得各大律所學(xué)習(xí)和借鑒,。

說到學(xué)習(xí)房產(chǎn)中介的模式創(chuàng)新，應(yīng)該是我們這類法律培訓(xùn)平臺,，或者那些法律服務(wù)撮合平臺,。

一端是對法律培訓(xùn)、法律服務(wù),、法律資訊,、甚至法律圈各類實踐性信息有需求的公司法務(wù)部，另一端是提供課程,、法律意見書,、裁判文書庫、甚至各行各業(yè)最佳實踐信息的律師和資源庫們,，起到橋梁作用的就是我等中介機(jī)構(gòu),。

說白了，我們每年200門課,，幾乎就沒有我們自有講師交付的課程,，全靠我們?nèi)ハ蚍▌?wù)端做需求調(diào)研、梳理概況分析歸納,、撮合匹配到最佳分享人選,、BD說服律師愿意分享、然后提供線上線下的分享載體來開展課程,。

為什么我們自己不養(yǎng)講師,，因為不同于財務(wù)和銷售技能培訓(xùn)，法律培訓(xùn)多元分散,，需求量小,，難以支撐自有模式，所以法律圈各種撮合都是平臺入駐模式,。

這確實看上去和房產(chǎn)中介差不多對吧,。

我們和房產(chǎn)中介一樣，掃樓掃街掃律所,，了解各所人員配置專業(yè)能力,，把這些數(shù)據(jù)盡量標(biāo)準(zhǔn)化，比如數(shù)據(jù)合規(guī)板塊,、哪個律所的哪位律師,、她強(qiáng)在個保還是網(wǎng)安、她做過哪些案子,、她有哪些優(yōu)勢,、她的報價如何,、她傾向于接哪類公司的案子等等，這些數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)化雖然達(dá)不到房產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的程度,，但也能形成一定的基準(zhǔn),。

然后我們就去和公司端聊，打很多的陌生電話,，然后把這些標(biāo)準(zhǔn)化的信息拋過去,，看是否能激起對方的興趣，邀約雙方溝通,，或者聽律師的課程分享,，律師講課本就是一種成單前的營銷行為，可以暫且理解為看房,，只不過公司法務(wù)在驗證律師靠不靠譜合不合適時，考量的要點更多,。

作為一個房產(chǎn)中介,，價值在于能綁定別人拿不到的優(yōu)質(zhì)房源，能最大程度為雙方說好話,，能盡可能談攏價格,。

為啥在法律圈，幾乎沒有平臺能做到以上這幾點,，就是我之前講的,，法律服務(wù)可比房產(chǎn)服務(wù)，非標(biāo)太多了,。

沒有一個平臺可以綁定律師,，只有律所可以，過去那些律所聯(lián)盟平臺也不行,，房產(chǎn)中介敢于和某些優(yōu)質(zhì)房源簽訂獨家合同,，是因為他們可以根據(jù)行情，輕易地判斷出房子是否賣得出去,，而且價格不錯,。但沒有平臺可以判斷一個律師是否在下一年創(chuàng)收不錯，就算律所通過整所法律服務(wù)交付平攤來決定雇傭某位授薪律師,，也只是勞動合同關(guān)系并非商事合同層面的綁定,。

再說撮合過程中的價值傳導(dǎo)和議價，這些對于房產(chǎn)介質(zhì),，是可以通過第三方來信息交互和價格磨合的,，中介人員無需深厚的學(xué)識就可以參與進(jìn)來，但法律服務(wù)的采購決策過程,，不僅需要專業(yè)的話術(shù),，有些話就是得律師自己講，別人替她講就不是那個味道。另外考慮選用哪個律師,，除了看專業(yè)點,，還要看其他細(xì)節(jié)，比如這位律師是否隨叫隨到,、是否工作細(xì)致,、是否態(tài)度認(rèn)真、是否好說話等等,，簡單來說,，別人替代不了。

就比如作為一個法律課程培訓(xùn)平臺,，我們公司法務(wù)客戶經(jīng)常希望我們幫他們?nèi)プ稍兟蓭?，原因很簡單，這些問題背后沒有預(yù)算,，法務(wù)不想厚著臉皮直接咨詢陌生律師,，只有溝通能力高超的法務(wù)才能靈活應(yīng)對，大部分法務(wù)就想躲在中介平臺之后免得麻煩,。

光是這樣的服務(wù),，我們就做不了，就算是看似非常簡單的問題,，感覺答案很明確也不敢回復(fù),，畢竟專業(yè)的人干專業(yè)的事，很多看似簡單的問題,，可能有隱含的缺陷,，需要更多的了解背景和業(yè)務(wù)模式細(xì)節(jié)，才能給出精準(zhǔn)的答復(fù),，這不就是一次法律咨詢嗎,？至少按時計算得兩三千才足以應(yīng)對。

作為中介,，我們唯一能做的是,，盡可能判斷這是個簡單的問題，還是個有隱含必殺技的問題,，但這也很難,，沒有金剛鉆連這個簡單判斷也做不出來，若真有這本事,，還搞啥培訓(xùn)平臺啊,，自己講課得了，去做律師得了,。

這確是我等中介平臺的困局所在,。

尤其是在內(nèi)卷的競爭中,，基礎(chǔ)的事情已經(jīng)難以讓平臺差異化，你只有選擇更多地去嘗試做律師就能做的事情,，提升價值,，又或者更堅決地讓服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化高效執(zhí)行，讓整體成本進(jìn)一步下降,，打價格戰(zhàn),。

這兩條路也就是左暉當(dāng)時做貝殼時的思路方向，可惜,，在法律圈大家都是這么想的,，卻還沒人走出來的，更加非標(biāo)的小眾法律服務(wù)市場,，期待著更加創(chuàng)新更加破獲常規(guī)的嘗試,。