1

善用兵者,，多善用勢,。

勢，能怯者勇,，弱者強(qiáng),。

韓信、岳飛,，無不是善任勢者,。

2

今早讀《火攻篇》，熟悉三國演義的人都知道,，諸葛亮善用火攻,，這是用兵之高手。

火攻,，大規(guī)模殺傷性武器,，唯善用兵之人才能操控。

新官上任三把火,，就是從諸葛亮這來的：

《隆中對(duì)》之后,，博望城第一把火，燒掉曹操十萬大軍,；第二把火在新野又燒掉曹操十萬大軍,；第三把火在赤壁，燒掉曹操百萬大軍,。

也就是說,，開頭三把火，一上任的“三把火”,，多引人矚目,。

這就是“勢”。

之所以說“起手勢”決定了成敗,，原因就在于此,。

3

《孫子兵法》“勢篇”，其結(jié)構(gòu)氛圍兩部分，一部分講勢構(gòu)成的基本要素和條件,；另一部分講亂局中對(duì)勢的控制,。

勢的基本要素為：分?jǐn)?shù)、形名,、奇正、虛實(shí),。

“勢篇”主要講奇正,，分?jǐn)?shù)、形名屬于治兵,，后文用兵之章節(jié)均有涉及,，是用兵之關(guān)鍵，虛實(shí)用一章專門介紹,。

奇正是勢之用,，奇正是分兵術(shù)，從分?jǐn)?shù),、形名中來,，運(yùn)用到虛實(shí)中去。

也是分兵與集中的兵力分配與組合問題,，對(duì)奇正理解最為透徹的當(dāng)屬毛澤東,，有興趣可以參考一下《中國革命戰(zhàn)略問題》中的“分兵與集中”的論述，分兵與集中是兩次對(duì)兵力的高效使用,。

奇正一體,，無正不成奇，無奇不成正,，它們相互轉(zhuǎn)化,，最終靠奇兵時(shí)時(shí)適中的打破戰(zhàn)場平衡，獲得勝利,。

某種意義上講,，兵體萬變，無不是奇,，無不是正,。

孫子用大段文字論述奇正之變，可見用兵的關(guān)鍵在于變,，因時(shí)因地因敵而變,，關(guān)鍵要變出個(gè)“驚喜”，變出“出其不意”,。

奇正之變也為變出勢之條件：勢險(xiǎn)節(jié)短,。

勢險(xiǎn)，是為了形成落差，產(chǎn)生更大的沖擊力,；節(jié)短,，是為了控制距離、控制節(jié)奏,，產(chǎn)生更大的爆發(fā)力,。

總之，勢之瞬間的變化,，產(chǎn)生“奇”,。

4

“勢篇”另一部分講亂局中對(duì)勢的控制和注意事項(xiàng)。

戰(zhàn)場一定是混亂的,，故亂局亂局中首先是將領(lǐng)心理的問題,，將領(lǐng)要“幽以靜，正以治”的狀態(tài)來控制兵形,，才能確?！傲⒂诓粩≈亍薄?/p>

攻心是用兵之核心,，孫子告訴我們,，心理是一種博弈狀態(tài)，你強(qiáng)他就弱,，你弱他就強(qiáng),，所以，將領(lǐng)要善于轉(zhuǎn)換“亂與治”,、“怯與勇”,、“弱與強(qiáng)”的局勢。

戰(zhàn)場上治心,，既有將領(lǐng)對(duì)戰(zhàn)機(jī)的把握,、勢能之控制，也有治兵的“分?jǐn)?shù)”,、“形名”之因素,，亂局中用勢的基本方法，先從整頓自己開始,，進(jìn)而用“示形”,、“利誘”的方式調(diào)動(dòng)敵人，再給敵人一個(gè)“驚喜”,。

最后孫子講,，作為將領(lǐng)要善用勢，而不是要求士兵,，要用平凡人的創(chuàng)造不平凡的業(yè)績,。

5

何為勢,？

閻勤民老師說，食肉動(dòng)物都靠勢能捕捉食物,，動(dòng)物這種自然有機(jī)體沖擊,，靠僵伏（養(yǎng)精蓄銳）、迂回（減少消耗）,、爆發(fā)（能量釋放）進(jìn)行生命自調(diào),。

猛獸將搏必伏形，鷙鳥將擊必?cái)恳?，這都是為了用勢,，為了制造更大的力量和出其不意。

6

勢的特點(diǎn)：

（1）快,。迅速聚集能量，落差和速度,，形成了強(qiáng)大的力量,，將這種力量用一種方式爆發(fā)出來。

（2）詐,。用詭道,、以詐立，實(shí)現(xiàn)出其不意的效果,，才能攻其不備,。

（3）短?！独献印氛f：“飄風(fēng)不終朝,，驟雨不終日”，天尚且不能久,，何況人乎,？勢能的聚集和爆發(fā)，一定是短暫的,，不可能長久,。

7

勢之方法：

孫子曰勢，吳起曰機(jī),，說法不一樣,，用法卻一致。

吳起講,，兵有四機(jī)：

一曰氣機(jī),，團(tuán)隊(duì)士氣、勇怯為氣機(jī),。

二曰地機(jī),，道路狹窄兇險(xiǎn),。

三曰事機(jī)，善行間諜,、輕兵往來,、分散其眾、使君臣相怨,、上下相咎,，這是事機(jī)。

四曰力機(jī),，武器裝備精良,、先進(jìn)。

營銷從這四個(gè)方面也可以找到用勢之方法,。

8

勢不是創(chuàng)造出來的,，原本就存在于事物中。

關(guān)鍵在于識(shí),。

9

用勢的成功,，關(guān)鍵在于“入勢”。

何為“入勢”,？

用一個(gè)例子來講,，商鞅在秦國變法，徙木立信是其“入勢”之作,，用一個(gè)簡單易行,，又能讓更多人關(guān)注和口口相傳的“勢”開始變法。

這個(gè)傳誦至今的故事,，開始了秦國的變法,，不可謂不妙啊,！

可見,，勢需要?jiǎng)?chuàng)意，需要策劃,，更需要一個(gè)切入點(diǎn),。

10

把握時(shí)代大勢，進(jìn)入行業(yè)趨勢,，控制對(duì)手之勢,，以實(shí)擊虛，以正合以奇勝,，才是企業(yè)營銷之勢,。