隨著時(shí)代的高速發(fā)展,，新時(shí)代的父母普遍接受過(guò)高等教育,，接受新鮮事物的能力普遍增高，對(duì)商品的品質(zhì)也更加的注重,。

所以輔食也在追隨時(shí)代的腳步,，根據(jù)新時(shí)代父母的需求，不斷做出“年輕化”,。但是“年輕化”是一個(gè)長(zhǎng)期的工作,，是一項(xiàng)從內(nèi)到外系統(tǒng)的改變，不能急于求成,。

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輔食消費(fèi)市場(chǎng)的“年輕化”

據(jù)《2020京東母嬰嬰幼兒輔食趨勢(shì)報(bào)告》指出,，用戶呈現(xiàn)明顯的年輕化趨勢(shì)，85后成為營(yíng)養(yǎng)輔食市場(chǎng)的主要購(gòu)買人群,，且90后寶爸寶媽大幅增長(zhǎng),，他們不再執(zhí)著與于進(jìn)口與價(jià)格，而是在關(guān)注天然成分與營(yíng)養(yǎng)配方,，推動(dòng)輔食產(chǎn)品向有機(jī)化、高端化快速發(fā)展,。

而隨著新生代消費(fèi)者當(dāng)?shù)啦⒊蔀橹髁飨M(fèi)群體,，科學(xué)喂養(yǎng)觀念更加普及并被逐漸認(rèn)可。

面對(duì)新生代消費(fèi)者以及他們不斷變化的消費(fèi)需求,，母嬰市場(chǎng)煥發(fā)出新的市場(chǎng)活力,，并在此基礎(chǔ)上出現(xiàn)了一些發(fā)展機(jī)遇。比如今年在突發(fā)疫情的影響下,，不少消費(fèi)者轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,，而短視頻、直播這種新的消費(fèi)模式則迎來(lái)了新的發(fā)展高潮,。

母嬰行業(yè)內(nèi)也有不少借助新時(shí)代消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣做出改變,，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)，增長(zhǎng)顯著,。

所以說(shuō)當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)的明顯特征就是人群年輕化,，輔食市場(chǎng)也要與時(shí)俱進(jìn)，不能被時(shí)代丟下,。

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各大品牌進(jìn)行“年輕化”

隨著輔食市場(chǎng)的“年輕化”,，各大品牌也紛紛出動(dòng)，根據(jù)當(dāng)下年輕消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)整,。

“年輕化”主要有兩種企業(yè)在做,，一個(gè)是品牌企業(yè),，他們本來(lái)就是行業(yè)的領(lǐng)頭羊，對(duì)于消費(fèi)需求的改變非常敏感,，也很善于對(duì)此做出調(diào)整,；二是新生代企業(yè)，如果他們想要成功,，實(shí)力只是一部分,，更多的需要與眾不同的發(fā)展模式，從而吸引消費(fèi)者,。

在此背景下,，一些年輕的輔食品牌開(kāi)始出現(xiàn)，并取得了不錯(cuò)的成績(jī),，比如萌煮輔食,，一個(gè)致力于做“兒童健康飲食解決方案平臺(tái)”的輔食品牌。

與市場(chǎng)上直接推出輔食產(chǎn)品,，讓消費(fèi)者直接消費(fèi)的品牌有很大不同,，這家企業(yè)以內(nèi)容產(chǎn)品切入兒童健康飲食，其目標(biāo)用戶是85后為主的新媽媽,，通過(guò)不同形式的內(nèi)容進(jìn)行社群沉淀,，并以此延伸到達(dá)人經(jīng)濟(jì)和內(nèi)容電商。

然后通過(guò)電商模式變現(xiàn),，萌煮除了自有品牌產(chǎn)品外,，還積累了約 1000 個(gè)國(guó)際第三方母嬰產(chǎn)品的 SKU。

還有三只松鼠旗下的互聯(lián)網(wǎng)寶寶零輔食專業(yè)品牌小鹿藍(lán)藍(lán)以年輕的新手爸媽為對(duì)象,，致力于科學(xué)喂養(yǎng)的方案,，其產(chǎn)品線覆蓋6個(gè)月-14周歲全年齡段嬰童，橫跨嬰兒輔食到兒童零食等多個(gè)類目,。

針對(duì)不同年齡段推出多樣品類的零輔食,，目前已推出益生菌溶豆、凍干奶酪塊,、拌飯海苔,、嬰幼兒面條、磨牙棒,、鱈魚(yú)腸,、海苔夾心脆等產(chǎn)品。

也有一些品牌做包裝外觀的年輕化,，比如伊威的零食系列產(chǎn)品包裝和大IP鴨嘴獸合作以吸引消費(fèi)者,。也有品牌打破傳統(tǒng)，定位更年輕化，比如英氏對(duì)品牌的重新定位,、品牌形象的全新升級(jí),，推出了輔食高端子品牌英氏憶格，提出“五階喂養(yǎng)體系”開(kāi)創(chuàng)輔食分階喂養(yǎng)新標(biāo)準(zhǔn),。

輔食品牌通過(guò)各種各樣的方式進(jìn)行“年輕化”,，想要跟緊時(shí)代的步法。這個(gè)社會(huì)在進(jìn)步,，主要的消費(fèi)群體是年輕人,，品牌要抓住年輕消費(fèi)者的心理，才能贏得市場(chǎng),。

03

溝通方式也在“年輕化”

“年輕化”是從消費(fèi)端到產(chǎn)品,、品牌端都在進(jìn)行的，為的就是讓品牌與消費(fèi)者更好的進(jìn)行溝通,，相互產(chǎn)生認(rèn)同感,。

2020年下半年度，英吉利在線下掀起“英吉利超級(jí)品牌日”為主題的大型消費(fèi)者活動(dòng),，活動(dòng)形式打破單純買贈(zèng)的傳統(tǒng)方式,，加以網(wǎng)紅游戲、紅包墻,、專屬生日會(huì)等互動(dòng)環(huán)節(jié),，營(yíng)造“有趣、鉅惠”的購(gòu)物體驗(yàn),，真正做到回饋顧客,、助力銷售的目的。

同時(shí),，英吉利在小紅書(shū)上布局，通過(guò)年輕化的溝通方式深度觸達(dá)新生代父母,，以贏得用戶信任和好感,，來(lái)影響用戶決策。還聯(lián)合平臺(tái)眾多KOL,，在內(nèi)容布局上共同輸出優(yōu)質(zhì)育兒知識(shí)及真實(shí)產(chǎn)品食用報(bào)告,，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育，加大品牌營(yíng)銷深度,。

前幾年,，品牌與消費(fèi)者的溝通，不少企業(yè)通過(guò)新媒體的方式提供育兒知識(shí)做線上的內(nèi)容引導(dǎo),。但隨著短視頻,、直播的興起，就要更加注意場(chǎng)景化、貼近消費(fèi)者生活的溝通方式,。

疫情期間,，不少門店都在試水直播，雖然不盡如人意的不少,，但也有取得不錯(cuò)成績(jī)的,。比如上海友泓貿(mào)易周廣兵采用“會(huì)員+社群+直播”的方式賦能門店，做零輔食營(yíng)銷,，一場(chǎng)活動(dòng),，僅僅幾百人的微信群成交量就能超過(guò)1000單。

這說(shuō)明輔食行業(yè)溝通方式的改變,，可以幫助行業(yè)發(fā)展,，所以溝通方式需要“年輕化”。

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“年輕化”考驗(yàn)企業(yè)的實(shí)力

母嬰消費(fèi)趨勢(shì),、消費(fèi)人群都是不斷在更新迭代的,，零輔食企業(yè)只有和市場(chǎng)同步才能取得發(fā)展。

在這方面做得比較好的品牌有不少,，其中法國(guó)小皮是比較突出的,，其有著清晰的品牌和渠道定位，抓住了消費(fèi)者的需求,。

小皮的思路就是：消費(fèi)者在哪里,，我們就去哪里。在業(yè)內(nèi)看來(lái),，短短幾年時(shí)間小皮就在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,，很重要的一個(gè)原因就是契合了國(guó)內(nèi)高端消費(fèi)者的需求。

雖然,，輔食市場(chǎng)“年輕化”是一個(gè)過(guò)程,，不是短期內(nèi)就能看到效果的，畢竟輔食類別還處于發(fā)展初級(jí)階段,，品類比較少,。消費(fèi)者的輔食意識(shí)還在提升過(guò)程中，需要企業(yè)進(jìn)行思想教育,，加大宣傳力度,。

此外，還需要企業(yè)隨時(shí)關(guān)注消費(fèi)群體的動(dòng)向,，行業(yè)的動(dòng)向,，當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)，年輕人是絕對(duì)的主力人群,。對(duì)于品牌來(lái)講,，抓住年輕人就是抓住了市場(chǎng),，于是品牌們紛紛開(kāi)始“年輕化”，才能不被歷史洪流擊退,。

雖然輔食市場(chǎng)“年輕化”是必然的發(fā)展趨勢(shì),，但是當(dāng)中有非常多的“坑”，需要企業(yè)自己去判斷,，才能最終笑道最后,。