消費(fèi)升級(jí)的背景下，線上線下一體化模式已然成為Z世代的發(fā)展新態(tài)勢(shì),?？v觀中國(guó)家居建材行業(yè)，新零售的浪潮夾雜著各種挑戰(zhàn)而來(lái),，而林氏木業(yè)作為從線上布局起步的互聯(lián)網(wǎng)家居品牌,，在傳統(tǒng)家居品牌紛紛試水電商之時(shí)，它已建成了完善的新零售體系,，實(shí)現(xiàn)線上線下深度融合,，把線下做出線上一樣的高效率。今年雙十一期間（11月1日-11月11日）,，林氏木業(yè)總成交額突破15.46億元（數(shù)據(jù)截取自2021年11月1-11日林氏木業(yè)BI系統(tǒng)）,。其中，新零售成績(jī)表現(xiàn)亮眼,，林氏木業(yè)全球近700家門(mén)店總成交額達(dá)7.1億元,，期間在全國(guó)連開(kāi)26家線下門(mén)店，可謂驚喜不斷,！

（今年雙十一期間,，林氏木業(yè)總成交額突破15.46億元）

據(jù)林氏木業(yè)南昌品牌代理商童王培介紹，剛剛結(jié)束的雙十一，其位于江西南昌的青山湖店,，業(yè)績(jī)完成率高達(dá)136%,。不僅如此，截至目前,，青山湖店在今年的銷(xiāo)售額更是突破1500萬(wàn),，同比增長(zhǎng)25%。成績(jī)的背后,，是品牌強(qiáng)大的背書(shū),，是門(mén)店可持續(xù)發(fā)展的生命力，是林氏木業(yè)新零售持續(xù)發(fā)力的效果,。

作為家居行業(yè)新零售的率先試水者，林氏木業(yè)從2014年開(kāi)設(shè)第一家線下體驗(yàn)門(mén)店以來(lái),，迄今為止,，林氏木業(yè)在全國(guó)已開(kāi)設(shè)近700家門(mén)店。其攻城掠寨的動(dòng)作勢(shì)如破竹,，從開(kāi)店速度以及它自身的發(fā)展來(lái)看,，林氏木業(yè)當(dāng)屬新零售家居品牌的佼佼者。保守估算,，經(jīng)過(guò)一年經(jīng)營(yíng)期的經(jīng)銷(xiāo)商,，超過(guò)70%以上處于盈利狀態(tài)。

其中,，身為林氏木業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的“優(yōu)秀模范生”,，童王培在南昌代理的4家林氏木業(yè)門(mén)店，截至11月份,，其今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已突破4000萬(wàn)元,。和全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商一樣，童王培選擇林氏木業(yè)的起因很簡(jiǎn)單,，就是“能賺錢(qián)”,。

在2015年之前，彼時(shí)還代理著另一家居品牌的他,，感受到了林氏木業(yè)與眾不同的潛力,。“當(dāng)時(shí),，林氏木業(yè)單一物流渠道的發(fā)貨業(yè)績(jī),，就已達(dá)到我代理的品牌整年銷(xiāo)售額的3倍?！蓖跖啾硎?，無(wú)論“人,、貨、場(chǎng)”哪一個(gè)維度,，林氏木業(yè)都存在巨大的增量空間,，所以在等到林氏木業(yè)開(kāi)通加盟渠道時(shí)，他果斷選擇加入其中,。

（林氏木業(yè)在全國(guó)開(kāi)設(shè)近700家體驗(yàn)門(mén)店）

讓童王培意想不到的是,，在加盟林氏木業(yè)后，他發(fā)現(xiàn)林氏木業(yè)的驚喜不僅在于“能賺錢(qián)”,，在門(mén)店的打造上,，更能通過(guò)多主題創(chuàng)新場(chǎng)景和沉浸式體驗(yàn)，為消費(fèi)者提供更多的生活方式可能,。

“林氏木業(yè)定位的消費(fèi)群體是年輕人,，品牌深知年輕人的消費(fèi)痛點(diǎn)就是'省心、省事,、省力,、省錢(qián)’，所以林氏木業(yè)相較于其他傳統(tǒng)家居門(mén)店的優(yōu)勢(shì)是品類齊全,、極致性價(jià)比,，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家居能夠一站式購(gòu)齊全屋家居?！睋?jù)童王培介紹，傳統(tǒng)家居門(mén)店品類單一,、設(shè)計(jì)風(fēng)格單一,、價(jià)格高，且很難一次性購(gòu)齊,。譬如,，在其他地方買(mǎi)一套沙發(fā)和一張床就要兩三萬(wàn)，但兩三萬(wàn)在林氏木業(yè)可實(shí)現(xiàn)一配三房+餐廳,，一站式配齊全屋所有家具,。對(duì)于剛步入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō)，收入不高,，家庭經(jīng)濟(jì)不夠充裕,，依靠父母買(mǎi)房，后期還需大量資金裝修,，再加上裝修過(guò)程漫長(zhǎng)且復(fù)雜,，忙于工作和生活的年輕人更期待能一站式搞定家裝采購(gòu)，省時(shí)省力,。于林氏木業(yè)而言,，在年輕人面前充滿著吸引力,，正是基于它對(duì)年輕消費(fèi)群體的深入洞察，精準(zhǔn)掌握年輕人的消費(fèi)心理,，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品,，才致使它成為年輕人的首選品牌。

（年輕人在林氏木業(yè)線下門(mén)店可用極致性價(jià)比購(gòu)買(mǎi)到全屋家居）

與之相比,，傳統(tǒng)家居門(mén)店的發(fā)展弊端開(kāi)始凸顯,，它面臨著獲客難、轉(zhuǎn)化低,、利潤(rùn)少,、管理難等眾多問(wèn)題。這對(duì)于從傳統(tǒng)家居轉(zhuǎn)戰(zhàn)林氏木業(yè)新零售終端門(mén)店的童王培來(lái)說(shuō),，可謂深有體會(huì),。他分析道，傳統(tǒng)家居門(mén)店的經(jīng)營(yíng)情況表現(xiàn)為：經(jīng)營(yíng)度和影響力一般,；體系不成熟且經(jīng)驗(yàn)不足,，產(chǎn)品風(fēng)格與功能單一；客源高度依賴賣(mài)場(chǎng),，較單一,；產(chǎn)品積壓風(fēng)險(xiǎn)大，資金周轉(zhuǎn)不靈活,；銷(xiāo)售旺淡季明顯,。

林氏木業(yè)不僅布局新零售市場(chǎng)的步伐快,，對(duì)門(mén)店的運(yùn)營(yíng)扶持同樣“快人一步”,，能快速摸清線下經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售痛點(diǎn)，提供保姆式的終端幫扶和運(yùn)營(yíng)服務(wù),，以互聯(lián)網(wǎng)家居行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),，幫助經(jīng)銷(xiāo)商們贏在起跑線上，實(shí)現(xiàn)企業(yè)共生共贏的可持續(xù)發(fā)展,，讓經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店更輕松,、獲取更大盈利。

作為林氏木業(yè)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的童王培表示,，傳統(tǒng)家居開(kāi)店,，公司會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商施加較大壓力，如不停地壓貨,、讓你補(bǔ)貨,、催收貨款等，而林氏木業(yè)則相反,，公司不僅不會(huì)施壓,，還為經(jīng)銷(xiāo)商提供保姆式幫扶,。加盟前，公司會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店位置加以評(píng)估,，判斷是否合適加盟,。自加盟起，公司更是實(shí)行一系列措施助力經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店,，建立全方位賦能體系,，幫助門(mén)店做業(yè)績(jī)提升、幫助經(jīng)銷(xiāo)商快速回本,。如開(kāi)店幫扶：選址把關(guān),；店面設(shè)計(jì)，免費(fèi)輸出門(mén)店設(shè)計(jì)方案,，快速建店,，高速營(yíng)業(yè)；建店過(guò)程中：總部專業(yè)人員對(duì)門(mén)店施工進(jìn)行全程監(jiān)督,、協(xié)助,；專業(yè)培訓(xùn)：開(kāi)店前總部安排專業(yè)人員從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo),、管理等方面對(duì)門(mén)店人員進(jìn)行培訓(xùn),。開(kāi)店后根據(jù)門(mén)店情況，在不同的階段對(duì)門(mén)店人員進(jìn)行電腦培訓(xùn),、銷(xiāo)售初級(jí)培訓(xùn),、銷(xiāo)售中級(jí)培訓(xùn)、銷(xiāo)售能力提升培訓(xùn),、電腦提升培訓(xùn)等,；流量支持，線上強(qiáng)大的流量輸出,、精準(zhǔn)引流為線下門(mén)店拓客；廣告津貼,，門(mén)店在當(dāng)?shù)氐耐茝V費(fèi)用補(bǔ)貼,。

林氏木業(yè)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，它非常靈活且精準(zhǔn),，能通過(guò)后臺(tái)調(diào)取數(shù)據(jù)源,，根據(jù)每個(gè)門(mén)店的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，來(lái)分析適合該區(qū)域的消費(fèi)產(chǎn)品,，結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)群體為門(mén)店配比產(chǎn)品,；根據(jù)終端的設(shè)置、日常動(dòng)銷(xiāo)的情況去判斷市場(chǎng)終端的情況,，以此來(lái)調(diào)整對(duì)終端的培訓(xùn)頻率,，再對(duì)終端門(mén)店做出相對(duì)應(yīng)的幫扶,，如銷(xiāo)售培訓(xùn)、夜宴等活動(dòng)的落地,、其他小活動(dòng)的爆破等扶持,。隨時(shí)洞察門(mén)店情況，從不同維度測(cè)評(píng),、分析,，采取相對(duì)于的措施，提高門(mén)店運(yùn)營(yíng)效率,，提升門(mén)店業(yè)績(jī),。

（林氏木業(yè)會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店進(jìn)行保姆式幫扶）

“優(yōu)勝劣汰，適者生存”,，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的自然法則,，也是任何一個(gè)品牌做大做強(qiáng)的必經(jīng)過(guò)程，更是經(jīng)銷(xiāo)商必須面臨的生存法則,，想要在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中握有主動(dòng)權(quán),，就必須要擁有過(guò)人的本領(lǐng)，才能讓品牌在當(dāng)?shù)卦阶鲈綇?qiáng),，品牌影響力越來(lái)越好,。在企業(yè)的帶領(lǐng)下，經(jīng)銷(xiāo)商們也在快速成長(zhǎng),，林氏木業(yè)南昌區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商童王培亦是如此,。2018年加入林氏木業(yè)至今，童王培在南昌已開(kāi)了四家門(mén)店,，并創(chuàng)新型植入自己獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷(xiāo)模式和運(yùn)營(yíng)理念,。“我是以公司化運(yùn)營(yíng)來(lái)管理門(mén)店的,，而非傳統(tǒng)門(mén)店的夫妻運(yùn)營(yíng),。”據(jù)其介紹,，他搭建了人事部,、營(yíng)銷(xiāo)部、市場(chǎng)部,，其中人事經(jīng)理負(fù)責(zé)招聘和培訓(xùn),，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)管理幾個(gè)門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)、平常的活動(dòng)策劃,，市場(chǎng)端負(fù)責(zé)社群營(yíng)銷(xiāo),、線下廣告推廣等，實(shí)現(xiàn)“專人做專事”的運(yùn)營(yíng)管理,。

另外,，童王培的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)還通過(guò)以下幾個(gè)板塊進(jìn)行：社群部：通過(guò)門(mén)店獲取資源渠道,，再以電話邀約進(jìn)行私域培養(yǎng)。其過(guò)程為：電銷(xiāo)邀約進(jìn)店——拉群——對(duì)客戶進(jìn)行心智的培養(yǎng)——轉(zhuǎn)化,，通過(guò)幫助客戶驗(yàn)房,、分享家裝專業(yè)知識(shí)、邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師為客戶做空間搭配等方式維護(hù)客戶資源,；異業(yè)聯(lián)盟：與建材,、地板、瓷磚等品牌合作,；推廣：在公交車(chē)車(chē)身,、地鐵等渠道，或在小區(qū)道閘,、電梯內(nèi)投放廣告等,，精準(zhǔn)對(duì)接用戶人群，提高線下獲客能力,，加強(qiáng)品牌推廣與宣傳力度,。值得一提的是，經(jīng)銷(xiāo)商一旦有投放廣告的需求,，林氏木業(yè)會(huì)提供部分經(jīng)費(fèi)的扶持,。

（雙十一前夕，林氏木業(yè)南昌品牌代理商童王培在地鐵等戶外渠道投放廣告預(yù)熱）

這就是林氏木業(yè)“快人一步”的基因,，而經(jīng)銷(xiāo)商童王培的成功也同樣源自其“快人一步”的性格,，在當(dāng)?shù)胤€(wěn)扎穩(wěn)打，吃透區(qū)域市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展“密碼”,。林氏木業(yè)一出生就具備互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)良稟賦,，其線上導(dǎo)流能力毋庸置疑是超強(qiáng)的。如今,，林氏木業(yè)在線下渠道為經(jīng)銷(xiāo)商保駕護(hù)航,，逐步形成“線上引流+線下拓客”的雙開(kāi)花局面，這不僅極大保障了林氏木業(yè)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)效率和盈利能力,，更加速整個(gè)家居行業(yè)復(fù)合新業(yè)態(tài)的成形,。