最近一段時(shí)間,，伴隨全國(guó)各地氣溫的逐漸下降，羽絨服又再次成為了大家關(guān)注的焦點(diǎn),，不過今年的羽絨服最大的感覺就是一個(gè)字“貴”,，前不久一則波司登羽絨服上萬的話題成為了微博熱搜，原先我們只知道Moncler和加拿大鵝貴,，沒想到波司登也這么貴了,？我們到底該怎么看波司登的羽絨服這么高價(jià)呢？

一,、一件羽絨服賣到萬元？

根據(jù)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的報(bào)道,，國(guó)家氣候中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,，預(yù)計(jì)今冬我國(guó)冷空氣偏多、偏強(qiáng),。寒潮來襲,，加絨襪、保溫杯,、羽絨服等冬日“必備品”走俏,，“冷經(jīng)濟(jì)”熱度不斷攀高，與往年相比今年的羽絨服銷售季比往年早了18天到來,。

雙十一剛過去不久,，波司登在港交所公告，于本財(cái)年“雙十一”期間,，品牌羽絨服業(yè)務(wù)在線零售金額較2020/21財(cái)年同期比較錄得約50%以上的升幅,。其中品牌羽絨服業(yè)務(wù)項(xiàng)下的核心品牌-波司登之在線零售金額較2020/21財(cái)年同期比較錄得約45%以上的升幅。于本財(cái)年“雙十一”期間,，波司登在天貓服飾品牌銷售榜排名中,，分別繼續(xù)蟬聯(lián)服飾行業(yè)第二名及中國(guó)服飾品牌第一名。據(jù)歐睿信息數(shù)據(jù),，2020年波司登的羽絨服規(guī)模,，在銷售額、銷售量均處于全球第一,。

不過大家最關(guān)注的并不是波司登賣的多好,，而是波司登賣的多貴,，根據(jù)中國(guó)基金報(bào)的報(bào)道，近日,，波司登羽絨服萬元一件登上微博熱搜,，網(wǎng)友直接炸鍋了：原以為低價(jià)親民的品牌，如今價(jià)格卻讓人高攀不起,？有的認(rèn)為直言這價(jià)格自不量力,，有的認(rèn)為波司登要做下一個(gè)加拿大鵝。即使是今年賣的最紅火的風(fēng)衣羽絨服也呈現(xiàn)出較高的價(jià)格為為6990元,。據(jù)系,，該產(chǎn)品設(shè)計(jì)由波司登創(chuàng)意研發(fā)總監(jiān)，曾任職于Armani,、Versace,、Prada等知名奢侈品牌的意大利著名設(shè)計(jì)師Pietro Ferragina主刀,。他在此前接受采訪時(shí)表示，為了做到集時(shí)尚度,、保暖性,、修身型、正式感,、防護(hù)力于一身,，風(fēng)衣羽絨服籌備了2年之久。

鈦媒體也直言,，從2010年以來,，羽絨服的價(jià)格一年比一年貴。特別是波司登,，熱搜連著上齊三個(gè)冬天,，從某種意義上來講，波司登是國(guó)產(chǎn)羽絨服進(jìn)程的現(xiàn)實(shí)縮影,，國(guó)金證券研報(bào)顯示,，2018年，波司登主品牌提價(jià)幅度高達(dá)30%到40%,。更具體一點(diǎn)，從2017年到2018年,，波司登旗下1000-1800元的產(chǎn)品占比由47.6 %提升至63.8%,；1800元以上的產(chǎn)品由4.8%提升至24.1%，而1000元以下的占比則由47.5 %下降至12.5%,。

二,、波司登真要成加拿大鵝了,？

說實(shí)在，正如前文鈦媒體說的那樣,，波司登是只要到了冬天都必須要上微博熱搜,，似乎波司登的貴幾乎已經(jīng)成為了整個(gè)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)了，我們到底該怎么看待波司登當(dāng)前的整個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)呢,？波司登真把自己當(dāng)成加拿大鵝了,？

首先，萬元羽絨服僅僅是個(gè)別產(chǎn)品,，倒真不是波司登都已經(jīng)萬元了,。我們仔細(xì)看當(dāng)前的市場(chǎng)消息，波司登的萬元羽絨服實(shí)際上是其之前推出的2019年“登峰系列”定價(jià)最高款“珠穆朗瑪峰”的價(jià)格,，為11800元,。這個(gè)系列的羽絨服的確是萬元的高價(jià),，但是實(shí)際上大部分的產(chǎn)品線并沒有達(dá)到這么高的價(jià)格，大部分的價(jià)格也都在幾千元,，我們?nèi)ゲㄋ镜窃诟鱾€(gè)電商平臺(tái)的旗艦店都可以看到的非常清楚,，波司登的羽絨服價(jià)格也就在1000-3000元這個(gè)價(jià)位。所以,，從這個(gè)角度來說,，波司登的羽絨服還沒有到加拿大鵝、Moncler那樣都是萬元的產(chǎn)品,，波司登只能說是部分是萬元產(chǎn)品,，大部分還都是千元產(chǎn)品。

其次，波司登的高端化已經(jīng)成為了不爭(zhēng)的事實(shí),。和我們之前印象中波司登都是千元以下的產(chǎn)品不同,，當(dāng)前的波司登已經(jīng)義無反顧地走在高端化的道路之上了，資料顯示,，中國(guó)羽絨服行業(yè)規(guī)模約1500億元,，以約10%的增速成長(zhǎng)。按ASP劃分,，2000元以下的大眾消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，5000元以上的奢品市場(chǎng)被加拿大鵝和Moncler壟斷。2017年波司登之前的四季化服裝轉(zhuǎn)型徹底失敗之后,，波司登就走上了自己的高端化道路,，那個(gè)時(shí)候恰逢加拿大鵝和Moncler在國(guó)內(nèi)開始走紅，這些國(guó)際奢侈品大牌的價(jià)格成功讓波司登看清了自己的高端化市場(chǎng)趨勢(shì),，從此在高端化的道路上一去不復(fù)返了,。之后，波司登通過登上米蘭時(shí)裝周,、設(shè)計(jì)萬元羽絨服等等行為不斷推高自己的產(chǎn)品價(jià)格,，從而讓高端羽絨服開始成為波司登的一張名片。曾幾何時(shí),，在大多數(shù)人的心目中,，波司登羽絨服的價(jià)格都在千元以下，如果千元以上幾乎已經(jīng)成為了波司登羽絨服的主要趨勢(shì),。

第三,，波司登真能成加拿大鵝嗎,？從目前整個(gè)市場(chǎng)的角度來說,，目前的波司登羽絨服的市場(chǎng)銷量還是不錯(cuò)的，這也是為什么波司登敢于宣傳自己的銷量位居世界第一的原因,，不過客觀的說,，目前的波司登雖然轉(zhuǎn)型的不錯(cuò)，但離成為加拿大鵝可能還是有相當(dāng)大的差距：

一是波司登本身的品牌力遠(yuǎn)不足以支撐其成為加拿大鵝,。我們之前反復(fù)研究奢侈品的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn),，對(duì)于一家奢侈品公司來說，其品牌力往往是其可以支撐較高市場(chǎng)價(jià)格的關(guān)鍵所在,，對(duì)于當(dāng)前的波司登來說,，其品牌雖然在做較大的轉(zhuǎn)型，但是由于時(shí)間較短,，從目前的角度來說,，這么短的時(shí)間還不足以支撐波司登成為當(dāng)前羽絨服市場(chǎng)的奢侈品品牌，所以波司登的奢侈品之路可能還有相當(dāng)長(zhǎng)的路要走,。

二是波司登在消費(fèi)者心目中的心智還難以被完全改變,。對(duì)于大多數(shù)的消費(fèi)者來說，消費(fèi)者依然認(rèn)知中認(rèn)為波司登是一個(gè)較為廉價(jià)的羽絨服品牌,，畢竟在大多數(shù)人的心目中,，大家看到的波司登可能還是幾百塊的平民羽絨服的形象，這種品牌形象可以說是深入人心,，消費(fèi)者的心智從目前的角度來說還難以被完全改變,，所以波司登想要實(shí)現(xiàn)從第三梯隊(duì)的平價(jià)羽絨服躋身高端市場(chǎng)，光靠漲價(jià)可能還是不夠的,。

三是波司登當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)相當(dāng)激烈。對(duì)于當(dāng)前中國(guó)的羽絨服市場(chǎng)來說,，市場(chǎng)參與方都逐漸認(rèn)識(shí)到了羽絨服高端化的趨勢(shì),，特別是加拿大鵝、Moncler為代表的奢侈品羽絨服品牌已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了充分教育之后,，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),，截止2019年，我國(guó)羽絨服市場(chǎng)規(guī)模約為1209億元,，預(yù)計(jì)到2022年這個(gè)數(shù)字會(huì)達(dá)到1622億元,。分布于全國(guó)的六萬多家羽絨服企業(yè)可以說是摩拳擦掌，在這方面波司登并沒有特別獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),。

可以說,，波司登的羽絨服要走高端化的道路想法很好,，但是能否真正實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),，從目前來說并沒有那么容易。