 一,、很多人疑惑，為什么要打造個人品牌,？答案是我們處在一個前所未有的適合打造個人品牌的好時代,。 互聯網為我們普通人提供了非常好的機遇平臺，為個人品牌的打造提供了非常良好的土壤,。 在這個時代,，人手一部手機就可以和全世界相連。 而互聯網作為一個新時代的工具,，可以放大人的影響力,。 想一想，如果在20年以前,，你如何去影響一個人,？你影響一個人的范圍又有多大？ 而如今互聯網的時代,，你發(fā)布信息,，世界各地的人都能夠看到，所以你看,，互聯網成了一個普通人提升影響力的最好工具,。 另外記住這句話：影響力就是變現能力的放大鏡,。 影響力越大，變現能力就越強,，這一點應該不難理解,，想一想網絡上那些有影響力的網紅大V，他們的年收入少則幾十上百萬,，動輒上千萬,，還有甚者可以賺上億。 如果沒有網絡影響力的加持,，就算你在一家公司做到CEO,，也不過年薪百萬，可如果你能做到像雷軍那樣有影響力的CEO,，那可就不止年薪百萬了,。 打造個人品牌是時代發(fā)展的必然要求，想一想一個產品的發(fā)展過程,，它需要經歷哪三個階段? 從市場上沒有這個產品,，那么第一個階段那就是大家都來做這個產品，在這個階段人人都可以做產品來賺錢,。 隨著市場上這個產品越來越多,，不再稀缺，也就是當供大于求的時候,，人們就開始注重質量,，這就是第二個階段——質量為先。 當人人都追求質量的時候,，大家感覺都差不多,，就到了第三個階段，人們開始打造產品的品牌,，根據品牌效應來購買產品。 換做個人來講,，其實也是這樣的道理,。 從90年代，市場經濟開始的時候,，人人都可以下海經商,，不管你能力好，還是能力差,，機會非常多,，都能夠賺到很多錢。 隨著下海的人越多,，競爭就越來越激烈,，到了20世紀末21世紀初,，只有考上大學，能力強才能分配工作,，找到好工作,，能夠賺到錢。 可是過了十年發(fā)展,，你會發(fā)現國家不包分配了,，也不提供住房了，都得靠自己,，這時候競爭就比較激烈,，也就是形成了現在的內卷。 那么在如今這個時代,，要想打破自己的內卷,，其實最好的方式是什么呢? 就是打造個人品牌，形成自己的影響力,。 二,、關于個人品牌的核心價值前面提到，影響力就是變現能力的放大鏡,，那么打造個人品牌其實就是打造我們的個人影響力,，所以，換句話講就是： 個人品牌就是為我們的價值賦能,，為我們的能力賦能,，増強我們的變現能力。 很多人對于打造個人品牌都有自己的認識,，也都有自己的誤區(qū)和誤解,，我想問大家一句：個人品牌的核心價值到底是什么? 很多人以為打造個人品牌就是做一個自媒體賬號，吸引粉絲,，能夠賣貨,，有一個有粉絲的賬號就是個人品牌的核心價值。 很多人以為樹立一個標簽,，聲稱自己是某個領域的專家,，是微商第一人，是新零售第一人,，牛逼的標簽就是個人品牌的核心價值,。 還有很多人認為我有成功的案例，我有成功的產品,，我可以用這些案例和產品來營銷,，這就是個人品牌的核心價值。 其實這些都錯了,。 因為這些內容并不是個人品牌的核心價值,，只是我們做個人品牌要實現的目標,。 我認為個人品牌的核心價值是【個人】，首先要落在個人身上,，并通過自己的努力和不斷的積累,，讓個人更值錢。 所以,，個人品牌的核心是一個人的知識體系,。 即，這個人圍繞某個領域構建的一套邏輯化的,，系統(tǒng)化的,，能夠解決問題的方法論。 大家首先要認可你這個人,，然后根據你這個人認可你的知識體系,，從而會為你的知識體系和方法論付錢。 我們歷史上就有非常偉大的個人品牌的締造者,，比如老子,、孔子、孟子…… 我們?yōu)槭裁葱湃嗡?？為什么他們的弟子遍布全國各地? 因為老子是基于道家的,，教導國君如何做領導人的知識體系，孔子和孟子有儒家的仁愛的知識體系,，而且一旦形成了這些知識體系,，從時間的影響力上來看，就可以經久不衰,，至今還影響著我們現代人,。 所以，個人品牌的核心不是宣傳,，不是標簽,，也不是案例和產品，而是一套基于人的完備的知識體系,，這オ是個人品牌的核心內涵,。 再比如現代人當中，在國內比較火的雷軍,，他也是個人品牌，他的個人品牌是基于他自己思考的互聯網思維,，提倡專注,、極致、口碑,、和快的互聯網思維,。 這個概念的提出,，火爆了整個互聯網，互聯網思維這個概念就開始火遍了全國,，很多公司和企業(yè)家都紛紛效仿,。 再比如想到巴菲特，我們能夠想到什么,？ 想到了巴菲特的價值投資體系,，巴菲特個人品牌的核心價值就是他提出的價值投資理念。 有了知識體系,，你可以根據知識體系打造各種各樣的產品,，甚至公司、案例,，大家對于你打造的知識體系有認同感，那么你不管基于這個知識體系打造什么樣的產品,、案例，還是教學,、開公司，都會有追隨者,。 所以,，知識體系才是個人品牌的核心內涵。 如果你要打造個人品牌,，一定要構建套自己的知識體系,，哪怕這個知識體系再小、再簡單,，都很可能會讓你脫穎而出,，收入倍增。 三,、關于個人品牌的變現途徑想要變現,，最重要的是想辦法將自己領域的知識或者擅長的知識進行內化，形成知識體系,，一旦基于你個人的知識體系形成，你就可以根據自己的知識體系打造各種類型的產品,。 每個人擅長的不同,，所以,，根據自己的擅長去打造知識體系的產品形態(tài)是最好的,。 有人就是善于通過文字表述知識，有人擅長用視頻,，有人喜歡用直播等,。記住,，這都是不同的產品形態(tài),，而產品形態(tài)的核心還是知識體系,，只是表現形式不一樣,。 根據不同的產品形態(tài),，其實我們可以選擇不同的個人品牌的變現途徑,，變現途徑是多種多樣的，不同的人可以根據自己的擅長選擇不同的變現途徑,。 1. 知識付費平臺賣課現在知識付費平臺有很多,，可以根據自己的能力和條件選擇適合自己的平臺。 比如得到這個付費平臺,，目前國內最好,，但是以我的條件和影響力肯定不可能在上面進行賣課,，得到上的專欄作者都是在業(yè)界超級有影響力的人,。 那除了得到，還有哪些知識付費平臺呢,？ 主打音頻的有喜馬拉雅、蜻蜓FM,、有網易公開課,、網易云課堂、千聊、荔枝微課,、微課星球等。 大家要根據自己的產品態(tài)和平臺特性選擇入駐,。 當然了,，你也可以將同一個課程打造成各種形態(tài)的產品放在各種平臺上入駐，這樣可以將一份知識當做多種形式重復賣很多份,，這叫“一魚多吃”,。 2. 基于社群賣課你可以打造自己的私域流量，建立微信社群,，將你的忠實讀者和粉絲都留在你的微信社群里,。 可以基于微信社群開設一些課程的訓練營。 比如目前比較常見的有【寫作訓練營】等等,，一個訓練營的收費標準都很高,，少則999，多則1999,，一期21天或者25天就完成一批,，這種形式還是比較賺錢的。 3. 賣圈子賣圈子比較流行的,，比如知識星球,。 其實圈子在過去就是線下的行業(yè)協會，將行業(yè)內的大咖匯聚在一起,，組成行業(yè)協會,，協調資源，共同發(fā)展,。 隨著互聯網的發(fā)展現在線上圈子就會很火,，這比線下的行業(yè)協會有優(yōu)勢多了，因為線上沒有地域的限制,，未來將會出現各種各樣的以個人品牌為中心的圈子,，這種圈子的信賴度更高，導向性更明確,。 在圈子里可以及時了解行業(yè)內的各種信息,，可以鏈接牛人，可以資源共享,，可以使用雙贏思維,，一起做大，越來越好,。 組建的平臺除了知識星球,，還有鯨打卡、小打卡等，每個圈子根據功能,、價值,、人數不同，價格也不同,，一般都是年費的形式,。 4. 賣演講如果你的個人品牌做得很成功，在行業(yè)內非常有影響力,，那么其實就會有很多論壇,、峰會邀請你去參加，甚至是花錢請你去參與,，因為平臺方需要利用你的行業(yè)影響力吸引人氣,，而你也可以通過論壇、峰會進一步擴大自己的影響力,。這是雙贏的機會,，你既可以掙錢，也可以擴大影響力,。 5. 咨詢比如比較出名的個人品牌劉潤是商業(yè)咨詢專家,，還有營銷專家華杉，他們在各自的領域個人品牌非常強大,，非常有影響力,，都是知名的專家。 如果有的企業(yè)出現了商業(yè)或者公司戰(zhàn)略上的問題,，就會請劉潤去咨詢,，劉潤的咨詢費一小時8萬起，華與華營銷的華杉更是營銷專家,，很多企業(yè)都會請他去做廣告的營銷咨詢工作,。 做咨詢還有一個巨大的好處，當你開始去做時,，你就會不斷提升自己的知識儲備量,，倒逼自己把知識系統(tǒng)化、邏輯化,，通過與客戶的深度接觸,，加深對行業(yè)的理解，加速個人成長,。 其實,，你看一旦個人品牌打造成功，根據自己的影響力,，變現途徑和變現模式還是挺多的,，未來個人品牌絕對會非常的值錢。 所以，我們一定要想辦法多讀書,，多學習,，形成自己的方法論和知識體系，這會很值錢,。 四,、如何給個人品牌做高價值定位？我之前說過一個觀點：這個時代,，個人品牌實在太大，最好的切入點是傳遞極其簡單有效的信息,，把個人品牌濃縮成個人標簽,。 定位理論創(chuàng)始人、全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家艾?里斯,，在《品牌22律》中說：品牌應當力爭在消費者心智中占據一個詞匯,。 收縮焦點，你的品牌オ會更強大,，而打造自己的一個標簽,，要深刻遵守一個原則：少即是多。 只保留最重要的差異點,，其它都清除,，我們這個社會，人們都喜歡貪多,，喜歡大而全,，喜歡把所有的特點和能力都展示出來。 其實,，你認真地去想一想：什么都想展示,，就相當于什么都沒有展示，所有的能力都是你的特長,，就相當于你沒有特長,。 注意力稀缺的時代，有特色比五顏六色更容易識別,，這就是遠景識別力,，找準自己的一個特色，形成標簽,，無限放大,，這就是個人品牌。 所以,，我們應該聚焦,，做到一個細分領域的第一或者頭部，那么你的品牌才算具有遠景識別力，才算有特色,。 要想聚焦,，那么就需要找準自己的高價值定位，我們知道,，現在的人,，誰還沒有多個能力呢? 高價值定位就是從你眾多的能力和擅長的東西當中找到一個可以放大，產生最大價值的一個能力,。 換句話講,，高價值定位就是付出同等能力的情況下，能夠給你帶來更高價值回報的定位,，這么說可能比較抽象,，那么我們就舉幾個例子： 比如，你是設計師的話,，你可能平時除了自己的本職工作之外,，想賺點外快，順便打造一下自己的個人品牌,，你接私活的要求很簡單,，什么海報設計、logo設計,、網頁設計等,，你什么都接。 其實,，這個就是定位不清晰,，并沒有找準自己的高價值定位。 你想一想,，你什么都接,，你給自己如何定位呢? 就是一個設計師，這個定位太寬泛了,，你設計費的價格也要不上價,，因為你想一想，設計個海報你頂多要1000,，再多了,，客戶覺得不值，我去淘寶上找個設計師也就200,。 基于這個定位不清楚,，logo設計你也要不上價格，因為一個logo在客戶眼里可能還不如海報內容多,，網頁設計更是如此,，可能一個網頁也就200,，你這樣接私活，接外包累死累活一個月能夠接多少呢? 我們應該找準一個高價值定位,，聚焦一點,，做成特色，成為細分領域的第一,。 這個世界就是這么殘酷,，人們只能記住第一，記不住第二,，你想一想,，在海報設計、logo設計,、網頁設計當中,，最有價值的是logo設計，因為一個企業(yè)的logo,，其實就是這個企業(yè)的形象和品牌，要陪伴這個企業(yè)一輩子的,。 所以,，企業(yè)會很重視logo計的，如果你是一個有特色的,、有個人品牌的logo設計師,，可能企業(yè)愿意付費1萬，甚至更多為自己的品牌或者公司設計個logo,。 所以,，你完全可以將自己定位為：專業(yè)1ogo設計師，logo設計師領域第一人這樣的標簽,。 如果你對外說你是設計師領域的第一人,，別人肯定不信，這個定位太寬了,，人太多了,，如果你對外宣傳自己是logo設計領域的第一人，別人就會信,，因為這個賽道足夠細,。 如果再加上一個行業(yè)那就更好了，比如你是互聯網行業(yè)logo設計領域第一人,，電子行業(yè)logo設計領域第一人這樣的標簽,，可信度會大大增加，價值也會被放大,。 可能一個月只需要接一個logo設計就好幾萬,，比你之前什么都設計,，什么都接賺的錢都多的同時，還比較輕松,，不會太累,。 而且，中國目前有大量的細分領域沒有第一名,，未來最大的紅利市場不是流量市場,，而是細分領域市場，而且很多 title完全可以自己細分出來,，自己把這個口號和品牌打出去,，比如社群管理工具開發(fā)領域第一人，你說有這個領域嗎,？ 這個領域還不是我們自己造出來的,，看到知識付費行業(yè)比較火，社群比較火,，那么針對社群開發(fā)的管理工具,，完全就可以叫：社群管理工具開發(fā)領域第一人。 一定要細分領域,，而且最好做到第一人,，這是品牌放大的一個宣傳，一種手段,。 總結一下： 打造個人品牌,，一定要找到自己的高價值定位，另外針對這個高價值的定位,，切入到細分領域,，成為第一人。 如果這個細分領域你做不到最大,，那么就把這個領域再細分,，直到細分到你是第一人，這不就簡單了,，沒有這個領域,，我們創(chuàng)造這個領域也要上。 五,、如何為個人品牌插上“翅膀”,？1. “左膀和右臂”前面說了，想打造個人品牌,，就必須有自己精準的且高價值的定位,，最好成為某個細分領域的第一人，那么我們就必須為某個定位起個響亮的名字,，一般能夠代表你定位的就是【個人標簽】,。 所以,，一個響亮的標簽就是你的臂膀，是個人品牌騰飛之前的翅膀,，我們叫它“左膀”,，如何能夠起一個響亮的標簽呢? 兩種方法，要么有定語,，有么加數字,。 加定語，比如你的個人標簽可以寫成：xx國際認證講師,，xxx行業(yè)品牌咨詢師世界500強品牌咨詢顧問,，xxx協會認證專家等等。 你看,，加上這些定語就顯得你非常的專業(yè),，給你的感覺就是可靠、正規(guī),、值得信任,。 加數字呢，比如世界500強企業(yè)品牌顧問,，100萬社群運營操盤手前1000億市值上市公司的公關經理等,，這種標簽給人的感覺就是你厲害，你牛逼,，跟著你肯定能夠學到牛逼的東西。 既然,，我們知道個人標簽是個人品牌的左膀,，那么“右臂”是誰呢? 右臂我們稱之為【信任背書】。 你打造個人品牌,，形成自己的知識體系和方法論,，怎么能夠讓別人來購買你的知識呢？ 光有厲害的標簽和 title是不夠的,，還必須給人信任的感覺,，有信任背書的東西，這個信任背書就是借助第三方的力量或自己的成果來證明自己的實力,，有一個好的信任背書,，可以增強粉絲對你的信賴感，提升服務的價格,，同時可以擴大影響力,，獲得更多的粉絲。 如果打造或者尋找自己的信任背書呢? 分享成功的案例和事件,，就是將自己過往成功的案例,，服務過的客戶,，做過的成功產品，都羅列出來,，展示給客戶,。 別人通過你以往的成功案例，你知道你可以做到這些事情,，你有這方面的經歷和經驗,，那么就值得向你學習，比如如果你是社群運營專家,，那么你運營過哪些社群,，學員中有哪些做的比較好，跟著你成功了,，可以向客戶介紹,。 如果你是健身教練，你可以把過往瘦身或者健身成功的學員的前后對比照展示出來,，加客戶對你的信任,。 2. 巧用知名企業(yè)和公司你看看現在在各個教育平臺出專欄的那些人，都是什么 title呢,？ 比如在極客時間上出專欄的那些人,，你看看宣傳的時候 title都是什么，前Facebook工程師,、前訊產品總監(jiān),、前阿里巴巴淘寶前端專家。 看到了吧,，這些知名企業(yè)和公司就是你的信任背書,，用戶或者粉絲看到你你來自于阿里巴巴、騰訊這樣的大公司,，你的技術能力肯定好,，所以我要買你的課程，說不定也能進阿里巴巴或者騰訊工作,。 所以,，你可以往上面靠，去大公司工作過,，這就是優(yōu)勢,，盡可能找機會為這些大公司服務。 如果你沒有在這些大公司待過,，其實你也可以想辦法往上靠,。 比如，你是外包程序員,，外包到華為工作了,，你可以寫為華為公司開發(fā)xx系統(tǒng)的工程師,，帶上華為的字眼，咱們也不算撒謊,，顯得很牛逼,。 3. 出書這年頭說實話，出書的門不算太高,，很多人想出書其實并不是為了賺錢,。 因為，這年頭出書立著并不掙錢,，出書更大的目的是打造自己的影響力,，如果你向客戶拿出一本自己出版的書籍，肯定會比發(fā)一張名片更具有可信度,，客戶也會對你另眼想看,。 所以，有條件的情況下,，可以通過出書打造自己的影響力,。 4. 考取專業(yè)證書或者學歷這一點我想大家應該不用我過多的解釋了吧，畢竟,，由國家承認的證書顯得你更專業(yè),、更靠譜，粉絲或者客戶對你會更信任,，專業(yè)證書和學歷可都是硬貨,。 你想一想，你如果是麻省理工學院的人工智能專業(yè)的博士,，肯定讓別人感覺你很權威,，你想一想，你如果想成為個心理專家,，有證書和沒證書絕對是兩回事。 5. 多參加行業(yè)會議多參加一些行業(yè)會議,，甚至成為會議的專家,，在會議上進行演講，你就會給人的感覺你厲害,，你就可以說你是xx會議的演講嘉賓,，別人就會對你刮目相看，對你產生信賴感,，讓一些行業(yè)會議為你的身份和標簽背書,。 當然了，其實還有很多其他的方式,，可以讓粉絲對你產生信任,，比如多在網絡上發(fā)言,，成為大V，成為某個大學的講師,，和一些名人合影和合作,，都可以。 互聯網時代是弱關系時代,，若想要獲得更多人的信任,，你需要把你的成就展示給他們看，展示給別人看,，不是自吹自擂而是彼此的信息交換,，是加深了解的過程。知名度高代表更多的人知道你,，美譽度高代表更多人的信任你,，知名度給你更多的機會，美譽度給你更高的效率,。 總結就是,，個人標簽是你的左膀，讓別人深刻的知道你是干什么的,，而信任背書就是你的右臂,，讓別人知道你做成過什么。 這兩者缺一不可,，有了這兩件東西,，可以說是為你的個人品牌插上了騰飛的翅膀。 六,、如何宣傳推廣個人品牌,？我們圍繞兩點【公域流量】和【私域流量】來進行打造，公域流量主要是用來吸引粉絲,，吸引用戶,，私域流量主要是為了維護和活躍粉絲、維護用戶,，兩者必須相結合,。 公域流量的代表就是以算法推薦為主的自媒體平臺，比如今日頭條,、知乎,、百家號、搜狐號,、簡書,、大魚號等。 我們只要寫一篇文章，內容好,，即使是零粉絲,，算法也會將你的文章推薦到用戶面前，用戶看到之后,，就會被你的內容所吸引,，有可能就會關注你，甚至私信你,。 我們需要在文章當中留有鉤子,，讓用戶主動的去加你，慢慢通過文章引導想辦法搞到私域流量當中來,。 私域流量就是微信個人號,，訂閱號以及微信社群，通過微信個人號,、訂閱號,、微信社群可以增加主動觸達用戶的機會，每一次的觸達,，都有可能產生成交變現,。 比如微信個人號，可以加好友10000人,，如果你每天發(fā)朋友圈,，那么每次客戶在朋友看到你的內容，就是一次觸達,，就有可能產生信任,，甚至是成交。 訂閱號也是,，如果你每天都發(fā)一篇基于個人品牌相關的內容,，訂閱號的粉絲就可以看到你推送的內容。 微信社群更不用說了,，你都把客戶維護到社群里了,，可以每天在社群里分享一些有價值的觀點和內容。 這里我想說的一點,，我們一定要在私域流量,，每天都發(fā)布有價值的內容，每一次的觸達,，都是一次信任和影響力的強化，一定不要亂發(fā)內容,，這會給用戶造成無價值的騷擾,，會讓用戶失去信任，不利于后續(xù)的產品變現和成交。 要記住一點：我們不要急于變現,，而是要反復發(fā)布有價值的內容,，強化你的個人品牌，與用戶建立強信任之后再發(fā)布變現產品,。 記住,，強化個人品牌，打造信任基礎是第一位的,，以利他的思維,，先服務客戶，然后再開始變現,。 那如何增長粉絲呢? 我認為公域流量渠道你能幫助你開啟第一波的種子用戶,，公域流量很難讓你的個人品牌粉絲大規(guī)模増長，除非你確實內容寫得好,，影響力大,。 目前，其實最常用的粉絲増長手段,，也是最有效的粉絲增長手段,，就是【裂變海報】，什么意思呢? 這個大家應該在朋友圈都看到過,，比如你先打造一門微課,，然后做成一個海報，海報上有微課的主題和大綱,、主講人信息,、價格，以及課程的時間,，還有一個二維碼,。你通過公域流量吸引來的用戶，建立了一個微信群,，在群里宣傳這門課程,，并將海報發(fā)到群里，讓群里的用戶發(fā)朋友圈,，說發(fā)朋友圈24小時,，可以憑借朋友圈截圖來這里免費領取福利資源。 這里你整理的福利資源和資料一定要有吸引力,，大家オ會主動轉發(fā)到朋友圏,，然后他們的好友通過他們的朋友圈看到課程之后會購買，購買課程的同學再建立微信群,，再這樣宣傳,，讓他們主動去發(fā)，這就是裂變。 你做的好的話,，可能一門課程下來,，比如一堂微課9.9，可能會有上千人購買,，吸引的用戶可能是上萬人來你這里索取資料,。 這樣你的私域流量就起來了。 其實,，這種裂變海報的形式,，還是非常有效的，這也是目前最常見的增長方式,。 其實沒有什么捷徑,，就是這些大家在朋友常見的方法，記住越是你在朋友圈經?？吹降臓I銷方式越值得你學習和記住,，因為它們最有效，所以你才能最常見,，如果這種方式效果不好,，大家就不會用這種方式了。 最后稍微總結一下,，其實做個人品牌是一個長期的過程,，中間有很多細節(jié)部分需要優(yōu)化和改進，這里無法一一提及,。 感謝閱讀~ |
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