這是小坷叔的第32篇原創(chuàng)文章

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怎么打造值錢(qián)的個(gè)人品牌

四、個(gè)人定位

4.1,、什么是個(gè)人定位,？

定位就是做第一的策略，個(gè)人定位就是做某個(gè)品類(lèi)的第一,。

4.1.1,、定位的理解

定位=聚焦到一個(gè)很小領(lǐng)域上的方向。方向不對(duì),，努力白費(fèi),。定位不對(duì)，努力白費(fèi),。

定位就是找出個(gè)人優(yōu)勢(shì),，對(duì)于優(yōu)勢(shì)要精進(jìn)，精進(jìn)到細(xì)分領(lǐng)域第一,。對(duì)于缺點(diǎn)要控制,，控制不要影響優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮。如果沒(méi)有明顯個(gè)人優(yōu)勢(shì),，通過(guò)定位去慢慢建立個(gè)人優(yōu)勢(shì)。

4.2,、四角模型,，快速幫你找到適合你的個(gè)人定位

4.2.1,、喜愛(ài)點(diǎn)

從你喜歡做什么入手找定位。

比如,，你喜歡看電影,，看科幻，災(zāi)難電影,，看的過(guò)程會(huì)搜集起來(lái),，然后可能會(huì)寫(xiě)影評(píng)，寫(xiě)文章等,。因?yàn)橄矚g,，才會(huì)長(zhǎng)久的做下去。有動(dòng)力驅(qū)使你長(zhǎng)久的做下去,，慢慢變成擅長(zhǎng)的技能,。繼而用你的技能去打造個(gè)人品牌突破口，去做品牌變現(xiàn),。

4.2.2,、擅長(zhǎng)點(diǎn)

（1）比如你擅長(zhǎng)做PPT，可以做某個(gè)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的PPT,，做這方面IP,。因?yàn)樯瞄L(zhǎng)，做起來(lái)輕松,，也能很好的堅(jiān)持下去,。做個(gè)人定位，可以從擅長(zhǎng)點(diǎn)出發(fā),，去打造個(gè)人品牌,，用技能經(jīng)驗(yàn)去變現(xiàn)，因?yàn)槟愕慕?jīng)驗(yàn)價(jià)值百萬(wàn),。

（2）另外我把【有資源】這塊也放進(jìn)來(lái),，因?yàn)橛匈Y源做起來(lái)輕松，跟你擅長(zhǎng)的東西類(lèi)似,。

比如,，家里是修汽車(chē)的，認(rèn)識(shí)很多汽車(chē)零件相關(guān)的朋友,，有這方面資源,。對(duì)汽車(chē)很熟悉，可以做修理汽車(chē)細(xì)分領(lǐng)域的相關(guān)IP,，因?yàn)樯瞄L(zhǎng),，所以做起來(lái)很輕松

（3）平時(shí)花的時(shí)間最多的地方分析，有可能是你喜歡，也有肯能是你工作必須做的,。都可以變成你喜歡的點(diǎn),。從喜歡點(diǎn)，擅長(zhǎng)點(diǎn)去做,，核心還是讓你【能堅(jiān)持下來(lái)+有不斷的素材去輸出】,。

4.2.3、用戶(hù)群

找出你的用戶(hù)群,，用戶(hù)畫(huà)像

年齡,，城市，身份標(biāo)簽,，經(jīng)常去的地方（線上,，線下），習(xí)慣,，心理,。

A、你就是用戶(hù)

你就是用戶(hù),，了解你自己痛點(diǎn),，來(lái)找用戶(hù)。

比如之前希望有人能教我,，怎么去通過(guò)打造個(gè)人品牌來(lái)賺錢(qián),，教我怎么做內(nèi)容，怎么做流量,，做轉(zhuǎn)化等,。

B、找到通過(guò)自己的行動(dòng),，能真實(shí)影響到的用戶(hù)群體

比如之前學(xué)習(xí)裂變?cè)鲩L(zhǎng),，每天會(huì)拆解一個(gè)裂變案例，每天在群里分享,，自然而然的就會(huì)影響一部分人群,。

4.2.4、賺錢(qián)多

離錢(qián)最近

找到離錢(qián)最近的,，聚焦自己做離錢(qián)最近,，賺錢(qián)多的事情。從更容易長(zhǎng)期實(shí)操和變現(xiàn)的角度來(lái)考慮,，比如你手上有一些稀缺的資源,。我一個(gè)朋友，賣(mài)群流量,，每天進(jìn)賬都是1萬(wàn)+

4.3,、定位就是聚焦（反面案例）

當(dāng)自己的資源非常有限時(shí)，一定要聚焦，定位就是在聚焦,。大而全的事注定是樣樣事做,，樣樣做不好

反面案例：做大而全的事

4.4、定位不是想出來(lái)的,，定位是干出來(lái)的。

不要迷惑在定位的迷宮里,。定位不是你空想出來(lái),，也不是一下子想出來(lái)的。定位先做一個(gè)定位,，慢慢去做,，摸索出來(lái)的。

4.5,、怎么做定位呢,？

第一步：定位

第二步：測(cè)試

第三步：篩選

五、個(gè)人人設(shè)號(hào)打造

打造人設(shè)號(hào)目的是為了和用戶(hù)更好互動(dòng)交流,，縮短距離,。要有溫度，和用戶(hù)真誠(chéng)交朋友,。

5.1,、價(jià)值觀

價(jià)值觀是個(gè)人品牌的核心，也是靈魂所在,。有什么樣的價(jià)值觀,，決定你的個(gè)人品牌是什么樣，你也決定你能走多遠(yuǎn),。

5.2,、個(gè)人品牌故事

個(gè)人品牌故事圍繞自己的個(gè)人定位和標(biāo)簽來(lái)進(jìn)行。對(duì)個(gè)人經(jīng)歷去提煉,，故事要能引發(fā)共鳴

5.3,、自我介紹

自我介紹圍繞著個(gè)人定位，標(biāo)簽去寫(xiě),，寫(xiě)出自己的3句話經(jīng)歷,，自己能提供的價(jià)值。主要分5個(gè)部分,，你是誰(shuí),，你是做什么的，個(gè)人經(jīng)歷,，提供價(jià)值,，引導(dǎo)添加。

5.4、微信人設(shè)打造

5.4.1,、頭像

頭像禁止用一些風(fēng)景圖,，貓狗等動(dòng)物照。應(yīng)該使用一些個(gè)人寫(xiě)真的形象照,，或者真人漫畫(huà)照,。以此突顯自己的形象。根據(jù)個(gè)人定位,，形象照可以小范圍不一樣,。

5.4.2、昵稱(chēng)

微信名不一定要真實(shí),，但一定要簡(jiǎn)單好記,。當(dāng)你自己勢(shì)能比較弱，或者當(dāng)進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域,，可以名字+標(biāo)簽這樣,。

5.4.3、個(gè)性簽名

用一句話展示你能夠給對(duì)方提供的價(jià)值,，比如：業(yè)務(wù)介紹,，個(gè)人信念，價(jià)值觀,，標(biāo)簽展示,。你希望給別人留下什么印象，就寫(xiě)什么樣的內(nèi)容

5.4.4,、朋友圈封面圖

核心是個(gè)人價(jià)值展示入口,。。封面圖要有個(gè)人形象,，個(gè)人標(biāo)簽,，成就等。

六,、深耕價(jià)值,，全面建設(shè)個(gè)人品牌的內(nèi)容體系

個(gè)人品牌占位核心是占領(lǐng)用戶(hù)心智，讓別人記住你,。讓你的名字=標(biāo)簽=你的臉（頭像）,。

6.1、收集知識(shí)

對(duì)自己選的定位的某個(gè)領(lǐng)域,，去收集這方面知識(shí),，讓自己變得更專(zhuān)業(yè)。比如寫(xiě)作,，要收集寫(xiě)作方面的書(shū),，課程,，文章，做好收集,。

6.2,、理解知識(shí)

然后去理解知識(shí)，不理解的跳過(guò)去,。

6.3,、儲(chǔ)存知識(shí)

把理解的知識(shí)做系統(tǒng)的總結(jié)，做出這方面的系統(tǒng)體系,，為了最后很好持續(xù)的輸出

6.4,、搜索知識(shí)

當(dāng)你需要某方面知識(shí)或者去寫(xiě)，去分享的時(shí)候,，直接搜索，方便快捷,。

6.5,、使用知識(shí)

總結(jié)的知識(shí)最好能實(shí)操走一遍，去掉不實(shí)用的,。

6.6,、輸出知識(shí)

最關(guān)鍵的就是輸出，輸出才能增加你的影響力,。

6.6.1,、做課

做課分為群內(nèi)分享，和做出系統(tǒng)的課程?，F(xiàn)場(chǎng)的分享能直接影響用戶(hù),，也是占領(lǐng)用戶(hù)心智的最快的方法之一。

6.6.2,、寫(xiě)文章

寫(xiě)文章的好處是時(shí)效性比較長(zhǎng),，幾年前寫(xiě)的文章，如果寫(xiě)的比較好,，有深度,，依然會(huì)能影響很多人。

6.6.3,、混圈子

這里只說(shuō)是混線上的付費(fèi)群,。混圈子就是加入你行業(yè)的的付費(fèi)群。進(jìn)入付費(fèi)群判斷有沒(méi)有自己的精準(zhǔn)用戶(hù),，這也是樹(shù)立個(gè)人品牌最好的方法,，遇到你的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，再去答疑,，還能被動(dòng)引流,。

6.7,、渠道

做好內(nèi)容，剩下就是推廣,，平臺(tái)選擇是關(guān)鍵

6.7.1,、第一梯隊(duì)（主力）

公眾號(hào)——適合寫(xiě)長(zhǎng)篇干貨內(nèi)容，做個(gè)人品牌,，個(gè)人價(jià)值展示等,。

朋友圈——適合做人設(shè)，個(gè)人價(jià)值展示,，生活展示,，個(gè)人品牌打造，

微信群——更適合做一對(duì)多的分享,，轉(zhuǎn)化,，服務(wù)等。

6.7.2,、第二梯隊(duì)

知乎

簡(jiǎn)書(shū)

小紅書(shū)

專(zhuān)欄

等等,，看個(gè)人標(biāo)簽

6.7.3、第三梯隊(duì)

其他選合適的平臺(tái),，頭條,，大魚(yú)，企鵝號(hào),，百家號(hào),，虎嗅等垂直領(lǐng)域平臺(tái)。

6.8.1,、工具

印象筆記：收集知識(shí),，存儲(chǔ)知識(shí)，做知識(shí)體系搭建

幕布：大綱筆記,，記錄思路

有道云筆記：系統(tǒng)寫(xiě)文章及

石墨：

Xmind：用思維導(dǎo)圖做系統(tǒng)思維訓(xùn)練和思考

七,、搭建私域流量-變現(xiàn)體系搭建

搭建私域流量池，首先要做微信號(hào)IP矩陣,，引導(dǎo)用戶(hù)到不同微信號(hào)里,，目的為了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，更有針對(duì)性的去轉(zhuǎn)化,。

7.1,、準(zhǔn)備ABC賬號(hào)，做好定位

• A賬號(hào)：主號(hào) 打造朋友圈,，轉(zhuǎn)化盈利號(hào)）

• 6＋1朋友圈的形式打造

• 生活＋買(mǎi)賣(mài)的打造

• 有趣＋有思考

• B賬號(hào)：精準(zhǔn)號(hào)

• 加付費(fèi)群,，主動(dòng)引流，混群導(dǎo)精準(zhǔn)用戶(hù)

• 建立跟B號(hào)對(duì)應(yīng)的粉絲畫(huà)像課程

• 比如B加的付費(fèi)群都是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)群,，定位也就是運(yùn)營(yíng),；然后對(duì)應(yīng)運(yùn)營(yíng)做一節(jié)免費(fèi)課

• C賬號(hào)：泛粉號(hào)（導(dǎo)流）

• 講課,、輸出內(nèi)容、混群（免費(fèi)群）,、互推,、主動(dòng)引流，被動(dòng)引流,，所有粉絲融合一塊形成泛粉號(hào)

• 針對(duì)每個(gè)渠道的粉絲打標(biāo)簽,，朋友圈針對(duì)標(biāo)簽發(fā)不同的內(nèi)容（10分鐘可以發(fā)一個(gè)朋友圈，而且還不會(huì)對(duì)用戶(hù)造成刷屏影響）

7.2,、用戶(hù)分層

用戶(hù)分層的目的也是為了導(dǎo)入ABC賬號(hào),，目的為了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，更有針對(duì)性的去轉(zhuǎn)化,。

7.2.1,、用戶(hù)分層分3個(gè)等級(jí)

• 陌生用戶(hù)——是目標(biāo)用戶(hù)但不知道你

• 知道用戶(hù)——在公眾號(hào)，朋友圈,，微信群有了解你

• 付費(fèi)用戶(hù)——成交為我付費(fèi)的用戶(hù)

7.3,、微信標(biāo)簽體系

給來(lái)的用戶(hù)，用戶(hù)需求,，行業(yè)等特點(diǎn)打上標(biāo)簽，如何去針對(duì)化去運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)化,。

7.4,、快速找到第一批種子流量

當(dāng)你成功塑造個(gè)人品牌，有了內(nèi)容,，走通了個(gè)人商業(yè)變現(xiàn)模式,，這時(shí)流量就是放大器。

7.4.1,、尋找高質(zhì)量微信群

有很多的免費(fèi)渠道,，像豆瓣，打卡類(lèi)小程序,，公眾號(hào)內(nèi),，QQ群里，朋友圈里一般都可以找到,。想要更高質(zhì)量的微信群,，肯定是付費(fèi)群等有門(mén)檻的群。

7.4.2,、群內(nèi)高質(zhì)量引流

找到目標(biāo)用戶(hù)群后,，在群內(nèi)提供價(jià)值，展示價(jià)值,，一般通過(guò)解答群友問(wèn)題,，提供以往自己做過(guò)的總結(jié)資料等,，通過(guò)聊天式被動(dòng)引流。

引流分為,，找到用戶(hù)痛點(diǎn),，設(shè)計(jì)誘餌，引流話術(shù),，引導(dǎo)添加自己,，打造朋友圈。引流時(shí)一定要模糊淡薄,，被人看出來(lái)太明顯,，不但效果引流差，還會(huì)被群主踢的風(fēng)險(xiǎn),。

7.5,、流量漏斗模型搭建

泛流量賬號(hào)C倒流到賬號(hào)B到倒流到付費(fèi)賬號(hào)A

7.6、朋友圈轉(zhuǎn)化

做用戶(hù)轉(zhuǎn)化,，主要通過(guò)朋友圈做靜默轉(zhuǎn)化,，朋友圈浪潮式發(fā)售，微信群的發(fā)售去做轉(zhuǎn)化,。做朋友圈轉(zhuǎn)化,，朋友圈激活很重要，發(fā)圈的文案,，時(shí)間點(diǎn),，你獨(dú)特的朋友圈人群特點(diǎn)，需要測(cè)試,，每個(gè)人朋友圈都有差異化,。

7.6.1、為什么朋友圈點(diǎn)贊和評(píng)論減少,？

會(huì)看自己的朋友圈,，分析朋友圈點(diǎn)贊和評(píng)論減少的原因。

7.6.2,、怎么檢測(cè)朋友圈活躍度

檢測(cè)朋友圈活躍度,，為朋友圈文案轉(zhuǎn)化做基礎(chǔ)

7.6.3、朋友圈6+1劇本轉(zhuǎn)化路徑

通過(guò)朋友圈的造勢(shì),，預(yù)熱,，激活，然后去做產(chǎn)品的預(yù)售,，發(fā)售這一系列步驟,，比普通直接在朋友圈做轉(zhuǎn)化要高出很多倍。

九,、個(gè)人品牌變現(xiàn)模式

9.1,、個(gè)人品牌變現(xiàn)原則

品牌變現(xiàn)的時(shí)候,，要遵循提成原則。“提成原則”是指不要盯著他口袋里的10元錢(qián)看,，而是想辦法幫助賺100元,，然后從中提成10元錢(qián)。

9.2,、咨詢(xún)變現(xiàn)

你的經(jīng)驗(yàn)價(jià)值百萬(wàn),，通過(guò)你的經(jīng)驗(yàn)或技能去變現(xiàn)，策劃好產(chǎn)品定價(jià),，服務(wù)周期,，內(nèi)容。

9.3,、課程

可以把自己的專(zhuān)業(yè)技能做成課程放到荔枝微課,，千聊，維庫(kù)等,。

9.4,、社群變現(xiàn)

建立社群運(yùn)營(yíng)好自己粉絲社群，代理型社群等

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小坷叔

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