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最近幾天,，一美女加我某信，說自己在V博上有很多粉絲,，咨詢我如何再次放大流量變現(xiàn)的問題…本來沒怎么當(dāng)回事,，順手翻了一下她的某博和朋友圈… 這一翻，幾乎是個(gè)爺們荷爾蒙都瞬間暴增…如果不知道為什么會(huì)這樣,？建議你看看馬斯洛的需求論,，基礎(chǔ)的需求中就有“性”的需求； 這美女一個(gè)號(hào)30幾萬+的粉絲，賺不到錢,！為什么有那么多粉絲賺不到錢,？ 因?yàn)樽龅氖隆吧鞣邸保y道僅僅是某博里的粉絲轉(zhuǎn)化難嗎,？放到其他自媒體平臺(tái)也是一個(gè)邏輯,，不賺錢！那有沒有做“色流粉”賺錢的,？當(dāng)然有,，但是做的大多都是“黑灰產(chǎn)”！ 見不得光,，比如這段時(shí)間,，我的一個(gè)某家號(hào)每天都會(huì)收到一些圖片如下圖；  此圖中，箭頭私信發(fā)的圖片都是做的“黑灰產(chǎn)”,，zp/sz居多,，反正，屏蔽你都屏蔽不掉,，賬號(hào)矩陣操作,！色流粉沒任何忠誠度；消費(fèi)力也幾乎是最低的,。能白嫖誰還愿意付費(fèi),？反正看看也不花錢，你不給看，有的是給看的…  “色流”也好“性感網(wǎng)紅”也罷，定位如果是這樣,，假設(shè)不去做“黑灰產(chǎn)”盈利,，其他的基本很難，因此,，營銷值得學(xué)建議她重新定位,！ 如何定位？客群定位產(chǎn)能過剩時(shí)代的營銷一定是“細(xì)分定位”,！而非“泛定位”,！采取“泛定位”的結(jié)果，必然是競(jìng)爭(zhēng)激烈,，直接面對(duì)一大批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。 拿碳酸飲料來說,，價(jià)格以及市場(chǎng)占有率可口可樂和百事可樂這兩大巨頭你很難直接抗衡,，機(jī)會(huì)自然不多！ 特勞特的經(jīng)典代表作《定位》是偏向于“細(xì)分定位”，此書我讀過很多遍,，大多數(shù)企業(yè)的營銷,，都輸在“泛定位”！前一陣子霸占熱搜的鴻星爾克,，廣告詞幾乎沒怎么變過“To Be No1”（永爭(zhēng)第一）,，把體育精神融入大眾心智效果顯然很“泛定位”！ 影響“定位”因素：一是市場(chǎng)成熟度,；二是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,；從“細(xì)分定位”到“泛定位”“定位”策略是有彈性的,。創(chuàng)業(yè)初期打透一個(gè)點(diǎn),，先生存在發(fā)展，也就是我常說的“跑通”,；當(dāng)“細(xì)分定位”策略達(dá)成目標(biāo)之后,，逐步做加法的，而不是一下增加很多,。也可以做產(chǎn)業(yè)延伸,。 拿陌陌來說，最開始的定位“約PAO神器”,，沒用幾年就跑通了,，當(dāng)用戶增長(zhǎng)到一定程度后，慢慢的從“約PAO”往“興趣社交”的定位發(fā)展,，而今已經(jīng)發(fā)展成了不倫不類的“PIAN子聚集地”,。 創(chuàng)業(yè)一定要掃描市場(chǎng)，以確定產(chǎn)品的定位采用哪種策略,?！胺憾ㄎ弧币埠茫凹?xì)分定位”也罷，適時(shí)做彈性調(diào)整,，跑通之后,，可從“細(xì)分定位”向“泛定位”發(fā)展，在原有市場(chǎng)上做品牌疊加,，或是增加新品牌,，亦或產(chǎn)業(yè)延伸。 如果你想創(chuàng)業(yè),，不知道怎么選方向,，不知道做什么項(xiàng)目可以長(zhǎng)期收益； 如果你正在創(chuàng)業(yè),，想擴(kuò)大營收,，增加收入； 如果你是想學(xué)營銷,，想做好自己的業(yè)務(wù)…. 請(qǐng)關(guān)注營銷值得學(xué),！ |
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