一,、從大而全向?qū)I(yè)細(xì)分化發(fā)展是目前的趨勢
早在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前期,，技術(shù)人才相對缺乏、技術(shù)儲備相對薄弱,，技術(shù)還是第一位的,。也是這種崇尚技術(shù)為先的思想，造成了大批網(wǎng)站缺乏定位,、找不到前途的狀況,。雖然這是任何一個行業(yè)從無到有的必由之路，但是代價也是相當(dāng)慘重的,。經(jīng)過幾年的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)從早期的單一、崇尚技術(shù);開始向策劃,、多元化,、深入領(lǐng)域方向發(fā)展，從而促成了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的繁榮局面,。作為B2B行業(yè)同樣如此,。
早先老套的行業(yè)B2B網(wǎng)站技術(shù)與模式，早已被現(xiàn)在種類繁多,、獨具特色,、多種方向、百花齊放的發(fā)展之路轉(zhuǎn)變,。早先的大而全的阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)模式早被各種單一、細(xì)分行業(yè)B2B網(wǎng)站所取代,，成為B2B發(fā)展的主流?，F(xiàn)在更多的B2B網(wǎng)站開始涉足于行業(yè)內(nèi)部的細(xì)分市場。
二,、重視行業(yè)定位,、重視市場、用戶需求的網(wǎng)站策劃之道
網(wǎng)站建設(shè),、策劃為先,。網(wǎng)站策劃當(dāng)然是B2B網(wǎng)站的重要工作。我們的策劃工作包括網(wǎng)站的發(fā)展方向,，市場調(diào)研,、行業(yè)需求,、行業(yè)B2B網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢、網(wǎng)站的受眾群體,、網(wǎng)站的功能設(shè)計,、網(wǎng)站的內(nèi)容策劃等工作。這些工作都很重要,、缺一不可。其中網(wǎng)站定位是個基礎(chǔ)性問題,，如前期不能認(rèn)真研究,，必會給未來工作帶來無窮麻煩。市場定位是戰(zhàn)略問題,，其他一切細(xì)節(jié)工作都是圍繞定位展開的,。如果定位出現(xiàn)問題，其他工作做的越多越好,，那錯誤就越大,，偏差越大。
舉例說明,，中國風(fēng)力發(fā)電網(wǎng)是目前中國領(lǐng)先的風(fēng)力發(fā)電權(quán)威網(wǎng)站之一,。早在建設(shè)之處，我們在做市場策劃時就詳細(xì)的明確了網(wǎng)站定位--中國領(lǐng)先的風(fēng)力發(fā)電門戶網(wǎng)站,。網(wǎng)站面向風(fēng)力發(fā)電全行業(yè)領(lǐng)域行業(yè)機(jī)構(gòu)提供前沿行業(yè)資訊,。我們的站名、我們的域名,、我們的內(nèi)容策劃,、我們的欄目設(shè)置、我們的功能服務(wù),、設(shè)置我們的網(wǎng)站推廣都無一不是朝著這個目標(biāo)進(jìn)行的,。我們的工作也在忠實的執(zhí)行這一核心思想。而現(xiàn)在,，回頭看看,，我們早已超越了預(yù)定的目標(biāo)。我們的消息源源不斷的被主流核心網(wǎng)站,、媒介采用,、報道，從而奠定了行業(yè)第一的位置,。
網(wǎng)站策劃主要包括：
1,、網(wǎng)站定位：要把網(wǎng)站辦成什么樣子。
2,、網(wǎng)站受眾：是企業(yè)還是經(jīng)銷商,，還是其他,。
3、網(wǎng)站站名和域名策劃,。
4,、網(wǎng)站服務(wù)功能設(shè)計一策劃。
5,、網(wǎng)站營銷概念與核心訴求策劃,。
6、網(wǎng)站風(fēng)格,、內(nèi)容與欄目策劃,。
7、網(wǎng)站市場推廣策劃,。
8,、網(wǎng)站創(chuàng)新工作策劃。
三,、網(wǎng)站面向?qū)I(yè),、專注、細(xì)分是條正確的道路
早期的B2B都是大而全,。要么是什么行業(yè)都有,，要么在單一大行業(yè)發(fā)展。千篇一律,，幾近雷同,。但是隨著產(chǎn)業(yè)的不斷深入發(fā)展，繼續(xù)在這個路上發(fā)展就出先了問題,。
1,、首先大的行業(yè)基本被瓜分完畢。
2,、現(xiàn)有網(wǎng)站已經(jīng)形成市場優(yōu)勢,，重新開展競爭就比較困難。
在這個情況下,，要想獲得相對的競爭優(yōu)勢,，開拓出所謂的藍(lán)海時代，就必須在市場細(xì)分上下工夫,。
比如驅(qū)動力網(wǎng)絡(luò)營銷顧問機(jī)構(gòu)早在2007年就想涉足醫(yī)藥保健品B2B網(wǎng)站,。但是現(xiàn)有的市場割據(jù)是幾大網(wǎng)站已經(jīng)形成較強(qiáng)的影響力、此時進(jìn)入較顯困難,。另外由于技術(shù)門檻不高的原因,，醫(yī)藥保健類B2B網(wǎng)站大量存在、雷同化嚴(yán)重。經(jīng)過驅(qū)動力網(wǎng)絡(luò)營銷顧問的分析,，醫(yī)藥保健品領(lǐng)域的一個細(xì)分市場----會議營銷類保健品尚無人進(jìn)入,。
于是我們很快推出了開創(chuàng)性的新細(xì)分品類網(wǎng)站--中國保健品會議營銷招商網(wǎng)。網(wǎng)站的推出獲得了極大的成功,，很小的投入獲得了較高的產(chǎn)出,。這對于一個投資只有幾百元、員工只有一名的情況下,，已經(jīng)是很不銼刀成績了,。
總結(jié)一下，我們利用產(chǎn)業(yè)細(xì)分的方法確立網(wǎng)站定位,，既避免了與現(xiàn)有大的行業(yè)網(wǎng)站針鋒相對,、惡性競爭的局面出現(xiàn);又開拓性創(chuàng)新出新的B2B網(wǎng)站品類。雖然行業(yè)客戶少了,，但是專業(yè)性的定位也使我有了相對的競爭優(yōu)勢和專業(yè)的客戶市場。以前關(guān)注大行業(yè)的細(xì)分市場客戶,，很自然就分流到我這里來,。
所以“做大池塘里的小魚，不如做小池塘里的大魚,?！?/p>
四、創(chuàng)新發(fā)展,，辦出特色,，讓追隨者無路可走
市場細(xì)分的成功，不代表網(wǎng)站的成功,，追隨者是隨處可見的,。我們要做的是擁有自己的核心競爭力。不要害怕競爭,，只有競爭才能讓我們更強(qiáng)大,。
我們的網(wǎng)站成功以后，很快,，就有新的同類模仿者出現(xiàn)了,，這早在意料之中。但是我們的核心競爭力別人是模仿不了的,。在網(wǎng)站策劃的初期,，我們便確定了網(wǎng)站的發(fā)展方向。網(wǎng)站對于我們而言,，只是個平臺和載體而已,。
一方面，我們在網(wǎng)站服務(wù)功能上進(jìn)行創(chuàng)新。開發(fā)出更多的適合行業(yè)需求的功能,、內(nèi)容和信息;同時持續(xù)改善網(wǎng)站的用戶體驗;另外;我們著力開始開發(fā)線下服務(wù),。在給客戶進(jìn)行網(wǎng)站服務(wù)的同時，我們結(jié)合行業(yè)的需求,，開發(fā)出網(wǎng)絡(luò)招商咨詢和策劃服務(wù),。人才招聘、發(fā)布需求訂購信息這些別人收費的內(nèi)容我們統(tǒng)統(tǒng)免費,。我們的核心業(yè)務(wù)已經(jīng)轉(zhuǎn)向咨詢,、培訓(xùn)、策劃工作了,。這個,，不是隨便就能模仿的了。目前驅(qū)動力網(wǎng)絡(luò)營銷顧問機(jī)構(gòu)已經(jīng)是保健品領(lǐng)域里響當(dāng)當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)招商顧問公司了,，成功的為幾百家企業(yè)做了相關(guān)的服務(wù),。而那些追隨者，還停留在出售網(wǎng)站廣告的模式上不死不活的硬撐著,。
五,、重視線下服務(wù)，走線上線下結(jié)合之路
驅(qū)動力網(wǎng)絡(luò)營銷一直認(rèn)為,，B2B只有更好的開展和創(chuàng)新線下工作,，才能獲得更好的發(fā)展空間。立足網(wǎng)絡(luò)平臺如何創(chuàng)早性的開發(fā)工作也是B2B網(wǎng)站的一條重要發(fā)展思路,。
要想做好這個事情,，我們必須更好的了解我們服務(wù)的行業(yè)、了解他們的現(xiàn)狀,、發(fā)展,、需求，只有這樣我們才能設(shè)計出更好的服務(wù)項目,，服務(wù)于這個行業(yè),，同時提升我們的價值空間。
主要思路有以下幾條：
1,、辦行業(yè)雜志：合作自己辦都可以,。正規(guī)的雜志不好辦，DM之類的還是可以的,。實在不行電子雜志也可以,。筆者常去的一個行業(yè)網(wǎng)站電子雜志就很出色，贏得了不少忠實的用戶,。
2,、搞培訓(xùn)：自己搞不來可以與人合作，比如行業(yè)協(xié)會、培訓(xùn)公司,、專家,，現(xiàn)在社會上這樣的行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多的是。
3,、做咨詢,。行業(yè)咨詢現(xiàn)在是比較有前途的一條路。驅(qū)動力網(wǎng)絡(luò)營銷走動就是這條道路,。
4,、開峰會、展會：外地的可能不好辦,，但是北京很多網(wǎng)站都這么搞,。聽起來挺唬人的，實際上也不難,。
5,、與企業(yè)合作走實業(yè)路線也是一條路子。
6,、戰(zhàn)略合作：比如可以和業(yè)內(nèi)知名的公司合作,，優(yōu)勢互補(bǔ)，從而開拓發(fā)展空間,。
六、營銷策略是重頭戲
網(wǎng)站所有的工作最終會落到營銷方面,。只有營銷才能帶來效益和前景,。營銷策略是對網(wǎng)站戰(zhàn)略的細(xì)化和執(zhí)行，也是網(wǎng)站具體工作的落實,。做好營銷策略,，才能使網(wǎng)站工作穩(wěn)步前進(jìn)。下面我們看筆者為中國風(fēng)力發(fā)電網(wǎng)做的營銷策略,。
風(fēng)電網(wǎng)制訂的十大營銷策略：
1,、服務(wù)為主，提供給企業(yè)需要的各種服務(wù),，搞好客戶關(guān)系,。
2、做好內(nèi)容,，把各種內(nèi)容做細(xì),、做大、做深入,，做成權(quán)威,。
3、做大做強(qiáng)，爭取成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的門戶網(wǎng)站,。
4,、體驗先行，做好用戶體驗工作,。
5,、伺機(jī)突破，尋求機(jī)會,，獲得業(yè)務(wù)突破,。
6、尋求支持,，尋找有背景,、有實力的企業(yè)做經(jīng)濟(jì)支柱。
7,、交流做好,，Q群、論壇,，交流做好,，凝聚人氣。
8,、堅持不懈,，嚴(yán)抓執(zhí)行力堅持到底，爭取勝利,。
從這些簡練的話里,，我們可以清楚的了解到網(wǎng)站發(fā)展的各項工作內(nèi)容，不但具備強(qiáng)大的指導(dǎo)作用,，同時也擁有高度的執(zhí)行性,。正是因為這些策略，同時加上不懈的努力,，我們才做到現(xiàn)在這么好,。
