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在Pico的辦公室中,，每天都能看到這樣的景象，CEO 周宏偉（Henry）帶頭,，全公司的小伙伴們一起在VR中打卡,。“如果自己都不是真心喜歡，肯定沒有辦法感染其他人的,?！盚enry說，現(xiàn)在自己平均每天花一個半到兩個小時用Neo 3玩游戲,，也經(jīng)常泡在Pico Home里和玩家交流,，聽他們的建議和想法。只有重視用戶最真實(shí)的聲音,，才能做好一款消費(fèi)級產(chǎn)品,。這次Pico新品，我們感受到了滿滿的誠意,。而這樣的誠意,，是否足夠撬動中國的VR消費(fèi)市場？回顧2021年這5個月,，VR似乎又回到了2016年的瘋狂時期。不論是前段時間天風(fēng)證券舉辦的產(chǎn)業(yè)高峰論壇所展現(xiàn)出來的盛況,，還是這小半年發(fā)布的VR新品硬件數(shù)量,，亦或是Metaverse之風(fēng)下，VR陀螺與許多投資方交流后發(fā)現(xiàn),，全行業(yè)對于VR的關(guān)注度顯著提升,，資本也摩拳擦掌躍躍欲試。Pico就在近期成功完成了總計4.35億元的B&B+輪融資,。資本躁動、新品頻出，所有人都在盼期國內(nèi)出現(xiàn)Quest 2這樣的“爆品”,。國內(nèi)雖然擁有14億龐大用戶基數(shù),，但擁有真正VR設(shè)備（頭6手6）的用戶卻只是鳳毛麟角。早年VR盒子（插手機(jī)形態(tài)）所造就的月銷3000萬的“神話”不再,，VR盒子也早就成了被時代拋棄的產(chǎn)物,。而支持空間定位的PC VR，大多都銷往了各行業(yè)的企業(yè)用戶以及開發(fā)者,。中國VR的C端只有線下市場,，這種情況一直持續(xù)到去年下半年。當(dāng)然,，這個觀點(diǎn)是基于我并不愿意把主打全景視頻,、3DoF輕度體驗(yàn)的設(shè)備當(dāng)成真正的VR，這類設(shè)備并非沒有市場,，它屬于另一個賽道,，并且會擁有一定市場。真正的VR必須是全沉浸,、自由且?guī)в锌臻g交互的,，這是它應(yīng)該具備的基礎(chǔ)。我們總說設(shè)備價格太高,，所以難推向市場,。在消費(fèi)電子領(lǐng)域，我認(rèn)為很難單憑定價去判斷一款設(shè)備是否是用戶能夠承受的,，價格高低取決于“價值”,，VR的價值并未被完全發(fā)揮出來、被理解,、被認(rèn)知,，這是整個行業(yè)亟待解決的問題。但是,，由于Facebook將VR設(shè)備對標(biāo)Switch,，而VR目前面向C端最能夠發(fā)揮其沉浸空間的特性、并且能夠快速商業(yè)化,、規(guī)?；占暗膱鼍爸挥杏螒颍?，VR設(shè)備的定位及價格也被縮小至游戲機(jī)范圍,。雖然我們都知道VR的潛力和市場遠(yuǎn)不止于此，但現(xiàn)階段能夠通過游戲普及顯然是更可行的,，如果一上來就奔著替代PC,，可能只會適得其反。畢竟全球游戲用戶群達(dá)到56億人，游戲市場已有1426億美元規(guī)模（尼爾森數(shù)據(jù)網(wǎng)站2020年報告）,，即使縮小到主機(jī)和PC類的硬核玩家群依舊有520多億美元的體量,。 
也正由于有了對標(biāo)游戲機(jī)的定位，而目前主流的游戲機(jī),，如PS 4,、任天堂Switch價格多在2000元左右，所以VR似乎不降到同等級難以撬動市場,。結(jié)果就是,，不僅僅是定位向游戲機(jī)靠攏，就連主機(jī)一慣的“硬件補(bǔ)貼,、內(nèi)容增值”的特性也承襲了下來,。事實(shí)證明確實(shí)是有效的。在Quest 2提升性能,，并且相比第一代價格下降100美元之后,，銷量顯著提升。而此時,，F(xiàn)acebook精品內(nèi)容策略下多年的生態(tài)沉淀也開始發(fā)揮其價值,，進(jìn)入設(shè)備銷量提升——用戶增加——開發(fā)者獲得收益——更多開發(fā)者加入——優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)一步促進(jìn)硬件銷量的正向循環(huán)。海外已經(jīng)步入正軌,，國內(nèi)VR如何,？筆者認(rèn)為國內(nèi)的C端市場仍處于起步階段。在此之前,，國內(nèi)的雙6DoF設(shè)備如Pico Neo 2,、Vive Focus 2價格均為4000元上下，且內(nèi)容匱乏,，而Facebook設(shè)備在國內(nèi)沒有代理商,，且使用存在一定門檻，國內(nèi)只有極少數(shù)C端用戶,。這樣的現(xiàn)狀在今年應(yīng)該能有所變化,，不過仍不能期待過高，認(rèn)知問題,、生態(tài)建設(shè)以及國內(nèi)市場環(huán)境因素難以一蹴而就,，還需耐心。定位泛娛樂終端,，國內(nèi)VR消費(fèi)用戶難“伺候”相對于Facebook將Quest對標(biāo)Switch游戲機(jī),，Henry更愿意將其定位為泛娛樂終端。“如果從定位來說,，生產(chǎn)力還是娛樂向,，我更愿意把VR看成一個娛樂向的產(chǎn)品,，即個人娛樂信息終端，它有一定的生產(chǎn)力能力,，比如說把不同物理空間的人拉到一個空間里面去交流協(xié)作,，它有生產(chǎn)力工具的價值,。但是我個人覺得因?yàn)樗倪@種封閉的特性,，在生產(chǎn)力上它比AR要弱很多，AR的生產(chǎn)力作用更強(qiáng),，所以說我認(rèn)為VR是一個以泛娛樂終端為主,，有一定的生產(chǎn)力工具屬性的終端產(chǎn)品?！?/section>在采訪中,，Henry還分享了其對中國VR市場的理解與觀點(diǎn)。其認(rèn)為,，VR是否能夠普及,，被大眾能接受，有幾方面問題需要解決——硬件的基本體驗(yàn),、內(nèi)容生態(tài)豐富程度以及它的可玩性,，另外一個層面在于產(chǎn)品的定價是否能夠在大眾能夠接受的范圍內(nèi)。對于此次新品定價策略,，Henry表示,，相對于之前的VR設(shè)備，Neo 3是一款純粹的面向C端的產(chǎn)品,。作為國內(nèi)VR的“頂梁柱”,，Pico的新品被寄予了更深的期望。不吹不黑評價的話,，Neo 3雖與Quest2在軟件算法,、系統(tǒng)優(yōu)化層仍有一定距離，但硬件整體體驗(yàn)并不差,，甚至在人體工學(xué),、佩戴、眼鏡用戶適配等細(xì)節(jié)考慮周到,，而且2499元的起步價在筆者看來是有一定競爭力的,。加之本地服務(wù)器、技術(shù)團(tuán)隊,、售后支持以及對于國內(nèi)市場的了解,，都是其能夠與Quest 一較高下的核心利器。據(jù)了解,，Neo 3上線后的軟件系統(tǒng)更新從未停止,，發(fā)布后最重要的一輪版本更新預(yù)計6月中下旬會上線,，這次優(yōu)化將會主要圍繞Neo 3的頭&手追蹤穩(wěn)定性和部分游戲在高幀率情況下的適配問題。
硬件之外,，剩下的,，就是在內(nèi)容和營銷層面的較量了。“從市場環(huán)境來看,，中國VR市場是友好的嗎,？”筆者問道。“我覺得中國是一個非?，F(xiàn)實(shí),，競爭非常激烈的市場。在這樣的環(huán)境中可以鍛煉一個公司或一個團(tuán)隊,，如果你能在中國的這樣的環(huán)境里面走出來,，那將來有一天出海，你可能就可以勢如破竹了”,，Henry說,。“具體體現(xiàn)在哪些方面？”筆者追問到,。“所有的方面,，中國的市場競爭很殘酷，為什么說中國供應(yīng)鏈或者很多強(qiáng)大的公司,，一個產(chǎn)品只賺一分錢,，他都可以做得很好。那就意味著中國的市場非?？简?yàn)C端能力,，這是非常接地氣的一個市場，而且中國用戶是非常挑剔的,，你能打動他們,、讓他喜歡并且真正接受，我覺得從人性和人理的問題來說,，能把國內(nèi)用戶伺候好了,，海外的市場相對會有可能會更容易擴(kuò)展?！?/section>從這幾年在消費(fèi)端的探索過程中,，Pico也積累了一定的參考數(shù)據(jù)。從用戶畫像來看，據(jù)Henry稱,，目前用戶主要以20歲到到40多歲的男性為主,，集中在一二線城市,。如果與Switch對比，根據(jù)電子游戲研究機(jī)構(gòu)EEDAR所發(fā)布的數(shù)據(jù),，Switch上市早期的用戶主要以男性為主,，占比達(dá)到70%，在上市第二年,，用戶屬性開始發(fā)生顯著變化,，逐漸從以男性為主變成男女比例不相上下。Switch的玩家比例還展示了從早期核心用戶到目前廣泛用戶群體的演變,，幾乎每個主機(jī)平臺在上市之初都會經(jīng)歷這樣一個過程,。另外，首批Switch用戶年齡集中在20多歲到三十多歲,，后期逐漸向青少年與中老年兩極擴(kuò)散。如果按照傳統(tǒng)游戲機(jī)的發(fā)展路徑,，VR也將從核心玩家人群逐漸向更廣泛的泛娛樂圈層拓展,，實(shí)際上自從Quest 2上市后，VR的用戶已經(jīng)開始向輕度用戶延展,。Henry坦言,，Pico內(nèi)部經(jīng)常會看Bilibili的游戲用戶，觀察他們的喜好,，探索VR對于女性用戶的吸引之處,。從場景來看,，雖然VR設(shè)備目前的核心用戶為是玩家，但觀影和社交用戶亦不在少數(shù),，但用戶購買VR的驅(qū)動力主要還是源自游戲,。“從以往用戶數(shù)據(jù)上來看，游戲的消費(fèi)和視頻的消費(fèi)各占一半,，但我們分析覺得,，大家買VR設(shè)備并不是因?yàn)橐曨l去買的，而是因?yàn)橛螒蛉ベI的,，這是一個明顯的數(shù)據(jù)和事實(shí),。”所以這次Neo 3的首發(fā)內(nèi)容以游戲?yàn)橹?，包括《雇傭?zhàn)士（CONTRACTORS）》,、《幻 音 騎 士（Synth Riders）》、《乒乓：致勝11分（Eleven Table Tennis）》,、《超能軍團(tuán)（Hyper Dash）》,、《紅色物質(zhì)（Red Matter）》等8款游戲,。另外，《SUPERHOT VR》,、《OhShape》等在Neo 2平臺廣受好評的經(jīng)典作品也已完成移植,。據(jù)了解，Pico今年還將引進(jìn)大量優(yōu)質(zhì)游戲,，年底預(yù)計將達(dá)200+款,。
雖然游戲是重要場景，不過Henry還提到,，從時長來說,，使用多人影院和Pico Home的時長是最長的。游戲的話玩家玩一下他可能就不玩了或者干別的,，所以最長時間使用還是社交方面的多人影院和Pico Home這一系列,。基于用戶畫像和行為習(xí)慣，Pico也確定了接下來主打的四個方向——游戲,、健身,、視頻、社交,。“游戲以外將來的多人場景,，包括視頻和社交類的，這個部分是使VR在游戲之外破圈的一個非常重要的一個驅(qū)動力,?！?/section>在VR中觀影這個場景一直備受爭議，Henry認(rèn)為,，VR觀影從盈利性和商業(yè)化兩方面來看,，這個場景都是成立的?！癡R里面看視頻,，除了360度的視頻，只要是傳統(tǒng)的大屏視頻,，不論長短,，在VR中以“類IMAX”效果呈現(xiàn)出來，對大多數(shù)人還是有吸引力的,?！?/section>所以其認(rèn)為多人影院和Pico Home之所以能夠吸引大多用戶的時間，社交是第二屬性,，第一屬性還是視頻消費(fèi)的屬性,。“我覺得把VR觀影理解為兩點(diǎn)。一個是巨幕,，一個是多人或是社交,，這兩個部分在VR場景里面是非常重要的,，只是說我們現(xiàn)在做的軟件或者產(chǎn)品，還不足以滿足很多人這部分的需求,，還有很多工作要做,，還有很多事情可以做?！?/section>國內(nèi)100萬存量將是轉(zhuǎn)折點(diǎn),，未來12-18個月實(shí)現(xiàn)2021年，國內(nèi)VR迎來了新的起點(diǎn),。硬件解決了價格和基礎(chǔ)體驗(yàn)問題,，內(nèi)容生態(tài)也在逐步向上積累。還有什么在阻擋VR走向大眾普及?
“我們現(xiàn)在面對的問題是,，大部分的聽說過Pico的人對VR到底是什么,，還沒有一個很明確或者很充分的認(rèn)知。甚至說他對VR發(fā)展現(xiàn)在或者到底能給他帶來什么,，有什么樣的體驗(yàn),，好與不好他沒有什么認(rèn)知，都只是聽別人怎么說,。”Henry認(rèn)為,，認(rèn)知是目前最大的問題,，需要讓更多的人能夠體驗(yàn)到VR?！拔覀円恢痹谔剿髦袊蟊娤M(fèi)者真正喜歡能接受什么樣的VR,，這是我們最大的壓力。所以我們要把所有的其他問題先放一邊,，優(yōu)先解決這個問題,。”Henry感慨到,。“你覺得現(xiàn)在找到答案了嗎,？”筆者問到。“我覺得我們應(yīng)該找到答案了,，在實(shí)踐的過程中,。”Henry提到,，目前提到的4個核心場景是未來發(fā)展過程中的階段性場景,，而Neo 3將滿足未來12個月探索的方向的一些事情。海外消費(fèi)市場在Quest 2上市之后迎來量變,，并將生態(tài)帶入正向循環(huán),，對于國內(nèi)的節(jié)點(diǎn),，Henry提出了自己的判斷。“我覺得在中國對Pico來說100萬（用戶存量）其實(shí)還是可以的,，100萬可以快速的擴(kuò)張了,。在100萬之前，需要我們在內(nèi)容,、品牌或者產(chǎn)品推廣,，包括產(chǎn)品的定價上要做一些積極的努力。我們的目標(biāo)是奔著第一個100萬要快速達(dá)成,，這是我們一個短期的目標(biāo),，我們計劃在（現(xiàn)在開始）未來12~18個月實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)?！?/section>“我覺得我們現(xiàn)在已經(jīng)做到75，從2021年開始我們不再談硬件,，可能以前都覺得Pico的硬件很好,，質(zhì)量很好，但今年來說我們是想在中國,，成為讓用戶為VR消費(fèi)的踐行者,，探索國內(nèi)VR用戶怎么玩VR、怎么使用VR,、如何能夠喜歡VR,，我們愿意成為這樣的一個踐行者?！盚enry堅定地回答道,。2021年，對于國內(nèi)VR消費(fèi)市場來說是一個新起點(diǎn),，而對于Pico來說,，或許是明年Facebook、索尼,、蘋果等大軍新品襲來之前,，最重要的一段窗口期。
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