大家好,，我是佩奇,。

今天給大家?guī)?lái)的內(nèi)容是極客老朋友「鄭韓」昨晚在我們社群中的分享，他目前主要做成人教育培訓(xùn)領(lǐng)域,，主要做的渠道是抖音和小紅書(shū),。

今天主要給大家分享的是：關(guān)于他在做知識(shí)類抖音賬號(hào)的一些做法和思考。

廢話不多說(shuō),，下面開(kāi)始正文：

今天主要給大家分享一下，我在做知識(shí)類抖音賬號(hào)的一些做法和思考,。

最開(kāi)始,，大家可以想一個(gè)問(wèn)題,，今年我們?nèi)プ龆兑暨€有機(jī)會(huì)嗎,？

我覺(jué)得還是有的,，機(jī)會(huì)有 3 點(diǎn)。

分別是知識(shí)營(yíng)銷,，企業(yè)藍(lán) v 號(hào)和本地號(hào),，據(jù)我們的觀察，接下來(lái)的一年里,，抖音會(huì)在企業(yè)號(hào)和本地號(hào)上會(huì)有所扶持,，而知識(shí)營(yíng)銷型的賬號(hào),，則經(jīng)久不衰,。

考慮到有些朋友可能對(duì)抖音的算法不了解,，先簡(jiǎn)單給大家科普一下,。

當(dāng)我們?cè)诙兑舭l(fā)一個(gè)視頻之后,，系統(tǒng)會(huì)推送大概 500 個(gè)用戶來(lái)看我們的視頻，然后根據(jù)這些用戶的反饋（完播,、點(diǎn)贊,、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā),、關(guān)注）這些數(shù)據(jù)判斷是否繼續(xù)推送，好則推送，不好則停,。

其實(shí)基礎(chǔ)的算法就這么簡(jiǎn)單,， 當(dāng)然了算法并不是我們今天的重點(diǎn),，我們理解一個(gè)簡(jiǎn)單的推送邏輯就夠了,。

今天給大家分享的第一點(diǎn)，是我在做抖音這一件事情上最基礎(chǔ)的一個(gè)底層邏輯,。我找了一個(gè)詞——對(duì)標(biāo)思維。

什么是對(duì)標(biāo)呢,？

講句不好聽(tīng)就是抄,，講的好聽(tīng)點(diǎn)就是模仿，再學(xué)術(shù)一點(diǎn)可以叫對(duì)標(biāo),。

抄,、模仿、對(duì)標(biāo),，我找了這三個(gè)詞,，就是為了幫助大家能夠更好的理解這種做法,。

首先我們要明白,，絕大多數(shù)的行業(yè),，其實(shí)先行者其實(shí)非常多,。

已經(jīng)有很多人花費(fèi)了非常多的功夫幫我們打了個(gè)樣,，我們要做的就是去找到這樣一些人,，去看看他們做了什么，分析他們?cè)趺醋龅?，如何做的，然后把這套分析出來(lái)的東西用在咱們自己的賬號(hào)上,，就已經(jīng)很不錯(cuò)了,。

我舉個(gè)例子,，我們是怎么樣做出《阿甘閱讀會(huì)》這批賬號(hào)的,。

當(dāng)時(shí)我們看到了這樣一個(gè)賬號(hào),，叫做《一個(gè)人的莎士比亞》。

就是 PPT 上面的這張圖,，整體的呈現(xiàn)就是黑色背景,，然后一個(gè)人在鏡頭前講一些金句、雞湯,、段子這些東西,。

我們研究了一下發(fā)現(xiàn)，他的賬號(hào)各方面都表現(xiàn)挺好,，例如當(dāng)時(shí)的點(diǎn)贊數(shù)比較多,，粉絲增速快，同時(shí)拍攝成本比較低復(fù)制性強(qiáng),。

所以我們就按照他的這種風(fēng)格,，開(kāi)始做自己的賬號(hào)。

沒(méi)多久,，我們的第一個(gè)賬號(hào),，阿甘閱讀會(huì)就做起來(lái)了，后續(xù)我們又按照這樣的方式不斷的復(fù)制,，不斷的去做新的賬號(hào),，例如阿甘情感、熊偉讀書(shū),、鄭穎讀書(shū)這些號(hào),，也是用一樣的模式做起來(lái)的。

在這里給大家補(bǔ)充一個(gè)成本的概念,。

roi 是什么,，是產(chǎn)出/成本。

所以我們除了看產(chǎn)出之外,，還得考慮一下我們的成本,。

比方說(shuō)我們現(xiàn)在公司想搭建這樣一個(gè)抖音團(tuán)隊(duì)，其實(shí)基礎(chǔ)的成本包已經(jīng)相當(dāng)重了,。

你的編導(dǎo),、達(dá)人,、拍攝硬件費(fèi)用，包括雜七雜八的,，并且你還需要投入時(shí)間精力去做,，所以成本意識(shí)要貫穿我們運(yùn)營(yíng)抖音的始終。

我們?cè)趺礃尤タ刂瞥杀灸兀?/p>

首先我們所有的場(chǎng)景,，形式都是一致的,，這就降低了我們拍攝剪輯的成本。

其次我們的達(dá)人是不拿底薪的,，都是從其他機(jī)構(gòu)簽過(guò)來(lái)的,，我們只需要給他們提成就好,。

因?yàn)槊總€(gè)視頻基本上就是選題不一樣,，所以賬號(hào)的漲粉壓力主要是壓在運(yùn)營(yíng)身上。

影響爆款只剩下了單一變量,，這樣難度就降低了很多,。

這樣我們的爆款基本上也能夠來(lái)的比較穩(wěn)定。

一個(gè)是降低我們的拍攝,、做號(hào)的成本,。

其次高度的流程化讓我們的做號(hào)效率也有一個(gè)明顯的提升，所以我們的優(yōu)勢(shì)是比較明顯的,。

話說(shuō)回來(lái),，大家可以回顧一下我們是怎么做的。

首先我們找到一個(gè)做的比較好的賬號(hào),，去分析他怎么做的,？為什么做的這么好？有沒(méi)有一些可以借鑒的地方,。

然后把總結(jié)出來(lái)的思路用在自己的這一個(gè)賽道上面,。

當(dāng)然了，我們?nèi)プ龅臅r(shí)候可能會(huì)遇到一些問(wèn)題,，或者說(shuō)必然會(huì)遇到這樣的一些問(wèn)題,。

比方說(shuō)你的賬號(hào)發(fā)出來(lái)不適宜公開(kāi)?；蛘呤遣シ帕勘容^低,，有點(diǎn)贊，沒(méi)有粉絲......

其實(shí)這些都是執(zhí)行層面的問(wèn)題,，只需要去找,，我們一定可以找到解決的辦法。

很多人在做抖音,，有時(shí)候是沒(méi)有定位好,。

但更多的是,，在最開(kāi)始做的時(shí)候，發(fā)了一直沒(méi)有爆款,，得不到正向反饋,，于是就放棄了。

我問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題,，大家知道我給下面新做號(hào)人員最大的貢獻(xiàn)是什么嗎,？給大家一分鐘的時(shí)間思考一下......

并不是我給他講你要如何定位，你要怎么樣去做,。

其實(shí)我最大的價(jià)值,，我覺(jué)得是幫他們做心理建設(shè)。

這上面的是我經(jīng)常給他們講的話,，想不到吧哈哈,，我一開(kāi)始也想不到。

我要持續(xù)的給他講,，你要堅(jiān)持啊,，你要努力呀，再發(fā)幾個(gè)視頻可能就爆了,。

大多數(shù)成功做成抖音的,，我分析過(guò)基本上都是這兩種情況。

一種是歐皇,，也就是運(yùn)氣比較好,，可能他們發(fā)幾個(gè)視頻就爆了，爆了之后自然就有強(qiáng)大的信心支撐他做下去,。

例如我?guī)н^(guò)一個(gè) 00 后的小女生,，第二天她就做了一條 200 萬(wàn)播放的混剪視頻，后來(lái)做視頻號(hào)也是沒(méi)多久就做出了十萬(wàn)贊的視頻,。

但畢竟生活中運(yùn)氣好的人始終是少數(shù),。

第二種人特別堅(jiān)韌

他知道我教的方法是正確的，也知道自己的方向是正確的,，沒(méi)有做起來(lái)只是因?yàn)樽约耗睦镒龅牟粔蚝?。不斷的做，不斷的?yōu)化視頻,。

堅(jiān)持不懈干到底,，結(jié)果只能是成功。

去年疫情剛開(kāi)始的時(shí)候,，白老師找到了我,，他們這種就屬于特別有韌性的。

他們的號(hào)叫做玩轉(zhuǎn)數(shù)學(xué)白老師，找我之前他們已經(jīng)做了三百個(gè)視頻,，但也只有三百個(gè)粉絲,，相當(dāng)于發(fā)一個(gè)視頻增加一個(gè)粉絲。

我后面幫他們調(diào)整了思路定位,，以及講了一些細(xì)節(jié)之后,，大概 10 天的時(shí)間就漲了一萬(wàn)粉。

后面基本上大概是大概一個(gè)月幫他們梳理一下現(xiàn)階段的問(wèn)題,，更多的還是靠他們自己來(lái)做,，到今天一看也有九十多萬(wàn)粉了。

今天的分享我覺(jué)得有兩點(diǎn)特別有價(jià)值,。

第一點(diǎn)就是剛剛我們提到的,，如果大家想去做抖音的話，一定得有一個(gè)好的心態(tài),，一定要有信心,。

當(dāng)然了，這個(gè)信心他并不是盲目的自信,，而是說(shuō)你找到了一個(gè)正確方法,，合適的賽道合適形式,。這樣子你堅(jiān)持去做,，相信一定能做出成績(jī)的。

第二個(gè)重要的點(diǎn),，我們留到最后再給大家分享,，算是提高我這場(chǎng)分享的完播率吧。

接下來(lái)我分享我做抖音的一個(gè)重要認(rèn)知,，有價(jià)值的內(nèi)容娛樂(lè)化,。

有價(jià)值是什么意思？我能夠提供快樂(lè),、提供知識(shí)點(diǎn),、提供信息資訊，這些都是有價(jià)值的內(nèi)容,，娛樂(lè)化是什么,，并不是搞笑才算是娛樂(lè)化。

我對(duì)娛樂(lè)化的定義是,，他能夠幫助你更容易的理解某些東西,。

比方說(shuō)像經(jīng)濟(jì)學(xué)，這是非常嚴(yán)肅的學(xué)科,。

但是有這樣一個(gè)人,，他能夠用一些非常有趣的故事和段子，將這些非常嚴(yán)肅的知識(shí)用一種輕松容易接受的內(nèi)容分享出來(lái)，在抖音上斬獲了 400 多萬(wàn)的粉絲,。

這個(gè)人是「鶴老師說(shuō)經(jīng)濟(jì)」,。

所以我們?nèi)プ龆兑舻臅r(shí)候，一定要站在用戶的視角,，要想一下我們講的內(nèi)容到底對(duì)用戶有沒(méi)有幫助,，能不能讓他們更容易接受。

今天給大家的一份小禮物,，如果大家想做真人口播號(hào),，下面的圖片是一份簡(jiǎn)單的清單，可以照著做,。

講完了知識(shí)營(yíng)銷,，接下來(lái)我們來(lái)講講企業(yè)號(hào)。

抖音對(duì)于我來(lái)講,，它就是一個(gè)流量渠道,，我們做流量一直有這樣一個(gè)認(rèn)知，1000 個(gè)泛粉一般都不如一個(gè)精準(zhǔn)粉絲值錢(qián),。

什么是泛粉,？你是賣香水的，你做一個(gè)搞笑號(hào),，吸引來(lái)的就是泛粉,，因?yàn)檫@些粉絲跟我們的業(yè)務(wù)壓根不沾邊。

所以我們?cè)谧龆兑舻臅r(shí)候,，一定要記得這句話,，賣什么吆喝什么。定位最重要的一個(gè)點(diǎn)就是你一定要從你的產(chǎn)品出發(fā),，從的業(yè)務(wù)出發(fā),。

你不要說(shuō)一上來(lái)就做那種流量特別多的，流量特別好做的,。只要他跟你的產(chǎn)品業(yè)務(wù)不沾邊,，就一定很難轉(zhuǎn)化，這樣只會(huì)讓你的效率非常低,。

其實(shí)道理就是那些道理,，但我們?cè)谧龅臅r(shí)候很容易就變形。

比方說(shuō)我們一開(kāi)始就沒(méi)有從變現(xiàn)的角度去做號(hào),，所以變現(xiàn)的難度非常大,，后面重新調(diào)整方向之后才好一點(diǎn)。

關(guān)于藍(lán) V 號(hào),，我給大家分享一下這個(gè)賬號(hào),。

廠長(zhǎng)老肖是賣高粱酒的，這個(gè)賬號(hào)雖然粉絲不多，但是轉(zhuǎn)化挺高的,，靠著抖音直播,，一個(gè)月能做百來(lái)萬(wàn)的 GMV。

主要的內(nèi)容也就是展示酒類的知識(shí),、展示釀酒的一些內(nèi)容,，將自己的價(jià)值釋放出去之后，就開(kāi)始直播帶貨了,。

但大家要清楚一點(diǎn),，藍(lán) V 號(hào)并不等于流量多。

核心還是看我們的內(nèi)容能不能跑出來(lái),，跑到一個(gè)又一個(gè)更大的流量池里去,。

今年抖音為了讓它自己的商業(yè)閉環(huán)做的更成功，而且抖音也要幫助更多的商家能夠在抖音上面去獲益,。

所以今年抖音在企業(yè)號(hào)這一個(gè)板塊上面花費(fèi)不少的功夫,，這也有可能是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)。

因?yàn)榇蠹颐總€(gè)人做的行業(yè)都不一樣,，而且很多我也沒(méi)有很深入的了解過(guò),。

但如果大家想要去做的話，就一定要記住,，我給大家分享那個(gè)點(diǎn),，賣什么就吆喝什么。你做的賬號(hào)一定要跟著業(yè)務(wù)非常的匹配,，那你這個(gè)賬號(hào)對(duì)你才是有價(jià)值的,。

除了藍(lán) V 號(hào)之外,，據(jù)說(shuō)抖音今年也會(huì)在本地化這個(gè)市場(chǎng)上,，花不少的功夫。我從我朋友那里看到了這個(gè)賬號(hào),，他們?cè)诔啥甲錾虅?wù)車改裝的,。

這個(gè)賬號(hào)做了不久，粉絲也不是很多,，但引流到私域里,，2 個(gè)月也能做三十多萬(wàn)的利潤(rùn)。

我們簡(jiǎn)單拆解一下,，他的號(hào)會(huì)發(fā)改裝車的方案,、多少預(yù)算能改裝成什么樣的車，改裝時(shí)會(huì)遇到哪些問(wèn)題,，基本上就是把客戶會(huì)問(wèn)的問(wèn)題,，都做成了視頻。

這又能夠和我們的知識(shí)營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，基本上每個(gè)行業(yè)的客戶都會(huì)有很多問(wèn)題,，如果把這些問(wèn)題都搜集起來(lái),，那這就是我們未來(lái)視頻的選題內(nèi)容了。

有這樣的一個(gè)視頻結(jié)構(gòu)：痛點(diǎn)+解決方案+引導(dǎo)語(yǔ),，這個(gè)公式是百試不爽的,。

我們?cè)谧霰镜靥?hào)的時(shí)候也有一些小技巧，給大家分享一下,。

這三張圖就講的很清楚了,，基本上我們?cè)谀軌虼蜃值牡胤蕉及炎约旱谋镜仃P(guān)鍵詞輸入進(jìn)去，例如標(biāo)題,、字幕,、定位、評(píng)論區(qū)等等,。

然后我們?cè)谕抖骨v的時(shí)候,，可以定向本地的達(dá)人，以及定向目標(biāo)城市,。最后,，我們可以使用本地的方言，例如成都商務(wù)車改裝就用的是當(dāng)?shù)氐姆窖浴?/p>

分享個(gè)小故事,，我們之前做了一個(gè)紡織門(mén)店的賬號(hào),，當(dāng)時(shí)視頻里出現(xiàn)了一個(gè)潮汕老奶奶，講了一句潮汕話后,，評(píng)論區(qū)里基本上都是潮汕人,。

因?yàn)槎兑羰沁@樣的，當(dāng)系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)推薦視頻給某個(gè)用戶后,，他對(duì)視頻的互動(dòng)非常多,，例如會(huì)對(duì)視頻看完、點(diǎn)贊,、評(píng)論等等,，那系統(tǒng)會(huì)把視頻繼續(xù)推薦給類似的用戶。

前面說(shuō)到我們做一個(gè)賬號(hào)前,，要先找對(duì)標(biāo),，那這些優(yōu)秀的同行怎么找呢？又該怎么樣進(jìn)行分析呢,？

有這么一句話就是同行是最好的老師,，我對(duì)這句話是非常堅(jiān)信不疑的。我們?cè)趺礃尤フ彝心兀?/p>

比方說(shuō)我是做男裝的,，那我就打開(kāi)抖音的搜索框,，搜索男裝,，然后我們能看到很多的視頻和賬號(hào)。

這時(shí)候我們要看近期表現(xiàn)好的一些視頻,，抖音的更新迭代非?？欤绻覀儸F(xiàn)在還照著 17 年 18 年的爆款抄,，基本上很多都過(guò)時(shí)了,，所以我們最好看最近三個(gè)月，最近一個(gè)月爆起來(lái)的那些賬號(hào),。

其次,，我們可以去一些數(shù)據(jù)平臺(tái)里找，像短魚(yú)兒,、蟬媽媽,、飛瓜數(shù)據(jù)這些第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)有著更加詳細(xì)的數(shù)據(jù)，供我們進(jìn)行分析,。分析是一個(gè)細(xì)致活,，具體如何分析，我列了一個(gè)清單給大家,。

因?yàn)槲覀兪潜贾儸F(xiàn)去的,，所以我們除了看外顯的視頻和賬號(hào)數(shù)據(jù)之外，還要了解同行的直播數(shù)據(jù),，帶貨數(shù)據(jù),，櫥窗數(shù)據(jù)。

如果對(duì)方是做私域的,，我們也要加一下別人的微信,，體驗(yàn)一下對(duì)方的轉(zhuǎn)化流程。這一塊我們體驗(yàn)完之后也是可以直接模仿的對(duì)吧,，這能夠極大的減少我們創(chuàng)新的壓力,。

最后再分享一點(diǎn)，雖然可能聽(tīng)起來(lái)很雞湯,，但我覺(jué)得這些核心的觀念更為重要,。

算法每天都在變，如果每天都去蹲這個(gè)算法最新的一個(gè)變化,，我們要去看抖音里面也有出現(xiàn)哪些新的功能，這些說(shuō)實(shí)話了非常非常累,。

所以我們要去找到那些不變的點(diǎn),。

不變是什么？是提供價(jià)值,，我們要想一下這個(gè)賬號(hào)能夠持續(xù)地給用戶提供什么價(jià)值,。