|
3月19日，羅永浩在微博上稱：“起初我認為它是零和游戲,，不創(chuàng)造新的價值,。但看了招商證券那份著名的調研報告之后，我決定做電商直播了,?！?br> 這條消息迅速成為熱搜，大家都想知道羅永浩到底會直播賣什么,？但作為研究人員,，我更加好奇羅永浩看出了直播電商什么價值。 帶著這個疑問,，我也翻了翻招商證券那份《直播電商三國殺,，從“貓拼狗“到“貓快抖“》報告?？赐赀@份報告,，我基本清楚了羅永浩所說的價值。 如果你想看這份報告,，可以私聊我們的增長工程師-小火,，回復關鍵詞“PPT”，即可領??！ 直播電商是新的廣告形式 報告里提到，“直播作為提升電商人貨場效率匹配的方式之一,，若能在保證同樣GMV增長下帶來效率上的改善,，即渠道費用低于原有渠道，則商業(yè)模型能夠跑通,，否則直播電商為偽命題,。” 上面所說的”原有渠道“指的是通過購買淘寶直通車，在微信,、小紅書,、b站投放kol。把這些渠道投放,，買廣告位的費用換成電商直播的kol和用戶折扣,，這就是直播電商了。如果直播電商能夠以較低的成本賣出跟其他平臺投放的銷售額,，那么肯定會有更多商家愿意不斷花錢做直播電商,。 所以，從本質上來講,，直播電商是新的廣告形式,。 新的廣告，新的體驗 直播電商作為新的方式,，也給消費者帶來了新的體驗,。這些體驗主要集中在以下幾個方面：
除此之外，電商直播還會催生電商粉絲經濟,，用戶會認定某個主播,，買他所推薦的大部分東西。而用戶通過直播購買產品的體驗也發(fā)生了變化,。用戶更多會呈現高停留,，高復購，高客單的特點,。 如何做好新廣告投放 直播電商作為新的廣告形式,。如果想要通過“新廣告”來賣貨，做好新廣告方式投放的成本核算是有必要的,。 之前有朋友說,，他家做淘寶直播，目前只有投放頭部kol，ROI才有可能做到大于1,，其他kol完全不行。 我相信很多做電商的朋友都會遇到這樣的問題,。目前直播電商平臺,，有淘寶、抖音,、快手,、拼多多和京東，每家玩法都不一樣,，要做好直播電商投放也不是輕易的事情,。那么如何做好電商直播投放呢？ 1.了解各平臺特點 這次報告對各個平臺特點總結很詳細,。 淘寶直播： 1.自己做淘寶直播,，可以提升淘寶店鋪的權重與曝光度 2.直播呈現二八分化，頭部主播帶貨好,，缺少腰部主播 3.以mcn為主導,，用戶以精致少女（二三四線90后，85后）和成熟御姐（二三線85后,，90后）為主,。 抖音： 1.做熱點營銷，粉絲營銷效果會更好 2.適合品牌活動,，促銷活動和新品上線活動 快手： 1.目標用戶下沉至五線城市 2.快手電商的主要參與者：工廠老板娘,，鄉(xiāng)村帶頭人，民間手藝人等 3.直播的互動性,，轉化率都會比較好 當然具體到各細分品類,，人群畫像也會不同。這時,，怎么去研究呢,？ 我們之前在《分析百萬數據，我們研究了風口上的淘寶直播》就分享過： 我們使用知瓜數據將519位熱門主播,，在圖中按照近30天的帶貨銷量從多到少的順序展示出來,，可以看到月銷300萬、45萬和10萬是三道較為明顯的分水嶺,。 最終統計結果顯示,，519位熱門主播，月帶貨銷量10萬以下主播365人,，10-45萬月銷量主播107人,，45-300萬月銷量主播39人，300萬月銷量以上主播8人。根據近30天估算銷量,，我們同樣將這500多位熱門主播,，劃分成了一座銷量金字塔。 數據來源：知瓜數據 |
|
|
