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《孫子兵法》對(duì)中國(guó)人的思想影響是很大的,，中國(guó)古代非常重視謀略和智慧，而其中兵家韜略便是古代謀略文化的非常重要的組成部分,，兵家的競(jìng)爭(zhēng)智慧在軍事,、政治和商業(yè)領(lǐng)域的有重要影響。 而且,，在中國(guó)古代的較早時(shí)期,，戰(zhàn)爭(zhēng)比較頻繁，戰(zhàn)事比較多,，古代軍事家們經(jīng)歷了諸多戰(zhàn)事,，能通過實(shí)際的戰(zhàn)爭(zhēng)行動(dòng)來總結(jié)戰(zhàn)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)，所以,，中國(guó)古人在軍事謀略方面的理論成就是很高的。中國(guó)古代軍事謀略是中國(guó)傳統(tǒng)思想智慧最典型的表現(xiàn)之一,，閃耀著中華民族智慧的光芒,。 中國(guó)古代的兵學(xué)理論非常發(fā)達(dá),，有很多兵學(xué)著作，而《孫子兵法》是最杰出的,，孫武被人奉稱為“兵圣”，《孫子兵法》被稱為“兵學(xué)圣典”,，孫武的兵法理論對(duì)中國(guó)古代兵學(xué)理論的總結(jié)是最全面最深刻的，他不但提出了關(guān)于兵法的各種富有創(chuàng)見的觀點(diǎn),，而且，他還是最早將中國(guó)古代兵學(xué)理論系統(tǒng)化的軍事理論家?！秾O子兵法》是中國(guó)古代兵學(xué)智慧的集中表現(xiàn)，是古代兵學(xué)韜略的理論精華,，在孫武之后,，幾乎所有的著名軍事家和軍事理論家都受到孫武的影響,，甚至,，連古代不少的帝王也深受《孫子兵法》的影響,。此外,，《孫子兵法》還影響到現(xiàn)代，影響到國(guó)外,。 有人說，中國(guó)有三本書對(duì)世界影響最大,，第一本是《老子》,，第二本是《易經(jīng)》，第三本是《孫子兵法》,，這是有相當(dāng)?shù)牡览淼?。《孫子兵法》至今仍是西方一些著名軍事學(xué)院所注重的軍事論著,。比如,，美國(guó)西點(diǎn)軍校就將《孫子兵法》與克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭(zhēng)論》、朱利奧杜黑的《制空權(quán)》等一起,，列為必讀書,。 《孫子兵法》對(duì)中國(guó)人的影響可以從下面幾個(gè)方面來分析： 第一，《孫子兵法》不止講軍事韜略,，而且還拓展了兵學(xué)理論,，從宏觀角度來論述戰(zhàn)爭(zhēng)和兵法，因而,，其影響面很廣,。  比如,，分析戰(zhàn)爭(zhēng)與國(guó)家存亡、戰(zhàn)爭(zhēng)與政治,、戰(zhàn)爭(zhēng)與經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)爭(zhēng)與外交,、戰(zhàn)爭(zhēng)與自然環(huán)境以及諜報(bào)工作在戰(zhàn)爭(zhēng)中的重要性等,，這就使得《孫子兵法》的影響面更廣，有更多領(lǐng)域的讀者對(duì)它感興趣,，包括不只是軍事家,，還包括政治人物,、外交人員、諜報(bào)人員等等,，都感到可以從《孫子兵法》中得到啟發(fā),。 《孫子兵法》提出了關(guān)于戰(zhàn)爭(zhēng)與國(guó)家關(guān)系的論斷,，指出：“兵者,，國(guó)之大事，死生之地,，存亡之道,，不可不察也?！彼驹谡卫碚摰母叨葋韺徱晳?zhàn)爭(zhēng),，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭(zhēng)是關(guān)系到國(guó)家存亡的頭等大事，是事關(guān)民眾生死的重大行動(dòng),，是不能不認(rèn)真進(jìn)行考察和研究的,。這用意很明顯，戰(zhàn)爭(zhēng)不只是將領(lǐng)們的事,，而是事關(guān)整個(gè)國(guó)家存亡的大事,，它涉及到政治、外交,、經(jīng)濟(jì)等各個(gè)方面,，政治家、外交家和其他的人,，包括國(guó)中民眾都是應(yīng)該關(guān)心戰(zhàn)爭(zhēng)的,。如此一來，孫武的兵學(xué)理論影響就很廣,，超出了軍事戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)問題,，從將帥修養(yǎng)、后勤保障,、間諜工作到政治謀略,、外交策略等，都涉及到了。孫武拓展了兵學(xué)的研究范圍,，因而,，《孫子兵法》這本書，影響面就很廣,，各個(gè)領(lǐng)域的人都對(duì)它很重視,，閱讀它的人很多。 第二,，《孫子兵法》以“慎戰(zhàn)”思想作為兵家的基本立場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的決策要來冷靜,，要謹(jǐn)慎，不“好戰(zhàn)”也不“懼戰(zhàn)”,，重視“不戰(zhàn)而屈人之兵”,，這不僅對(duì)古代戰(zhàn)爭(zhēng)觀有重大影響,，而且還影響了當(dāng)代中國(guó)人對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)的看法,。 中國(guó)古代兵學(xué)一直有“慎戰(zhàn)”思想，而孫武對(duì)于“慎戰(zhàn)”思想的闡述是最深刻的,，孫武說：“其用戰(zhàn)也，勝,，久則鈍兵挫銳,，攻城則力屈，久暴師則國(guó)用不足,。夫鈍兵挫銳,，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起,，雖有智者不能善其后矣,。故兵聞拙速,，未睹巧之久也,。夫兵久而國(guó)利者，未之有也,。故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也,。” 孫武說得很清楚,，“久暴師則國(guó)用不足”,，“夫兵久而國(guó)利者,，未之有也”,，長(zhǎng)期陷入戰(zhàn)爭(zhēng),，國(guó)力是不能持久的，長(zhǎng)期在打仗的國(guó)家,，是不可能獲利的?，F(xiàn)代的一個(gè)明顯的例子是二戰(zhàn)時(shí)的日本，長(zhǎng)時(shí)間的戰(zhàn)爭(zhēng)使日本國(guó)力衰竭,，不得不無條件投降,。  此外，孫武提醒戰(zhàn)爭(zhēng)決策者,，“不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利”,，這話說出了非常深刻的道理，不深知戰(zhàn)爭(zhēng)所帶來的危害,，就不能熟知用兵的有利之處，發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)要非常謹(jǐn)慎的,。 孫武的“慎戰(zhàn)”思想包括三方面的內(nèi)容： 其一,，孫武勸誡戰(zhàn)爭(zhēng)決策者不要盲目發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng),。他說：“主不可怒而興師,，將不可慍而致戰(zhàn)，合于利而動(dòng),，不合于利而止,；怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅,，亡國(guó)不可以復(fù)存,，死者不可以復(fù)生?！痹趯O武看來,，戰(zhàn)爭(zhēng)決策者若是因一時(shí)之怒，或憑一時(shí)之氣而發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng),，將可能導(dǎo)致亡國(guó)，而國(guó)亡了就恢復(fù)不了了,，人死了也不可復(fù)生,。所以，對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)要加倍謹(jǐn)慎,，千萬(wàn)不要因決策者的盲目決定而給國(guó)家?guī)砭薮鬄?zāi)難,，給民眾重大危害。 其二,，孫武強(qiáng)調(diào)要謹(jǐn)慎對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)，但并非害怕戰(zhàn)爭(zhēng),，遇到戰(zhàn)爭(zhēng)，應(yīng)勇敢迎戰(zhàn),，避免遭受更大損失。戰(zhàn)爭(zhēng)一旦發(fā)生了,，“懼戰(zhàn)”是沒有用的，害怕不能使戰(zhàn)爭(zhēng)停止,，反而要積極地、勇敢地應(yīng)戰(zhàn),，動(dòng)員一切力量來應(yīng)對(duì)敵人的進(jìn)攻，這才有可能使戰(zhàn)爭(zhēng)盡快結(jié)束,。所以，以硬戰(zhàn)來促使戰(zhàn)爭(zhēng)停止,，轉(zhuǎn)化為和解,，這才是積極的辦法,。 其三,，孫武極力主張“不戰(zhàn)而屈人之兵”。他強(qiáng)調(diào)說：“凡用兵之法,，全國(guó)為上，破國(guó)次之,；全軍為上,，破軍次之,；全旅為上，破旅次之,；全卒為上，破卒次之,；全伍為上，破伍次之,。是故百戰(zhàn)百勝,，非善之善者也,；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”《孫子兵法·謀攻篇》在孫武看來，在戰(zhàn)爭(zhēng)中獲勝,，上策是以敵國(guó)完整無損地降服于我方,，其次是攻破敵國(guó)使敵方降服；同樣的,，獲勝的上策是使敵人全軍將士完整降服我方，而動(dòng)武擊潰敵人軍隊(duì)為其次,。因而，孫武認(rèn)為,，百戰(zhàn)百勝雖算高招，但并不是最高明的,；反而是在攻城開戰(zhàn)之前，使敵人無法抵抗而甘愿降服,，這才是最高明的,。戰(zhàn)爭(zhēng)的最終目的不是為了贏，而是為了使敵屈服而降,。殊死拼殺,，這是不得已而為之,，不戰(zhàn)而使敵屈服,，才是真正的大勝,。 總之，孫武的“慎戰(zhàn)”思想對(duì)中國(guó)古代的兵學(xué)理論和用兵策略影響非常大,，所以，中國(guó)古代兵學(xué)一直將“慎戰(zhàn)”作為用兵的根本原則,。尉繚子說：“夫戰(zhàn)者，兇器也,；戰(zhàn)者，逆德也,；將者，死官也,?！?span>《司馬法》說：“故國(guó)雖大，好戰(zhàn)必亡：天下雖安,，忘戰(zhàn)必危?！庇械闹\略家指出：“兵者不詳之器，非君子之器,，不得已而用之,。”孫武對(duì)于“慎戰(zhàn)”理論的闡述最為深刻,，而這“慎戰(zhàn)”理論一直是中國(guó)兵學(xué)的優(yōu)秀傳統(tǒng)，并影響到現(xiàn)在,。  第三,，《孫子兵法》是一部系統(tǒng)性的兵學(xué)理論著作，又是一部比較完整的軍事謀略論著,，它的系統(tǒng)性和完整性使得歷代軍事家和軍事理論家對(duì)其尤其青睞，因而,，它對(duì)于軍事理論和軍事謀略的專家們的影響是十分深刻的。 《孫子兵法》在古代兵書中,，是具有系統(tǒng)性的理論著作,，這主要體現(xiàn)在下面三個(gè)方面： 其一,，《孫子兵法》全書十三篇，分成四個(gè)聯(lián)系緊密的部分,，從第一篇到第四篇，主要討論戰(zhàn)爭(zhēng)的宏觀戰(zhàn)略問題，包括戰(zhàn)爭(zhēng)與政治的關(guān)系,，戰(zhàn)爭(zhēng)關(guān)系到國(guó)家的存亡等；這是第一部分,；從第五篇到第六篇是第二部分，主要討論指揮戰(zhàn)爭(zhēng)的策略和智謀,，或者說主要講將帥的指揮韜略,，比如,，關(guān)于如何用兵、作戰(zhàn),、攻防等；從第七篇到第十二篇是第三部分,，主要討論戰(zhàn)爭(zhēng)中所涉及的低于戰(zhàn)略層次的問題,，如戰(zhàn)術(shù)技巧,、后勤保障、攻防技術(shù),、地理氣象等；第十三篇一篇是第四部分,，專門討論戰(zhàn)爭(zhēng)中的“用間”策略，即戰(zhàn)爭(zhēng)中的間諜活動(dòng),。 其二，《孫子兵法》從論宏觀戰(zhàn)略到使用間諜,，全書先論戰(zhàn)爭(zhēng)與政治、外交等的關(guān)系,，再論指揮戰(zhàn)略,，之后,，論低于戰(zhàn)略的一些問題，最后論間諜問題，邏輯結(jié)構(gòu)很嚴(yán)謹(jǐn),，論述的順序也很合理,，在古代兵書中，極少看到如此具有邏輯性和系統(tǒng)性的,。因而,，歷代有見識(shí)的軍事家和有兵學(xué)素養(yǎng)的軍事理論家，對(duì)于孫武都特別重視,，因?yàn)椤秾O子兵法》的兵學(xué)理論非常深刻，很有系統(tǒng)性,，而且有嚴(yán)密的邏輯性，是一部了不起的兵學(xué)論著,。時(shí)至今日，《孫子兵法》仍讓現(xiàn)代軍事理論家感到非常驚奇,，贊嘆不已,！ 第四,，《孫子兵法》堅(jiān)持用兵謀略的第一原則是“出奇致勝”，不主張靠武力“硬拼”,，而是強(qiáng)調(diào)以智取勝。這種觀點(diǎn)對(duì)于中國(guó)古代的軍事家,、軍事理論家和政治家等，影響非常大,。因?yàn)橹袊?guó)古人重視“智勝”，有智略的將軍,，從來都不贊賞拼蠻力,。 比如,，孫武所闡述的“奇正之道”就很有影響，他將兵分為奇正兩方面,，強(qiáng)調(diào)出奇制勝。他說：“凡戰(zhàn)者,，以正合，以奇勝,?！睉?zhàn)場(chǎng)用兵,，多是以“正兵”迎敵，而以“奇兵”尋找機(jī)會(huì)制勝,。“正兵”靠的是實(shí)力,，與敵人比拼實(shí)力,，但這辦法太費(fèi)力了,，常常雙方損耗都很大。而“奇兵”靠的是奇計(jì),、奇謀，是靠謀略,、智慧取勝，避免與敵“硬拼”,，這當(dāng)然能減少自身兵力的損耗。其實(shí),，兵法之所以有價(jià)值,，就在于能有助于出奇制勝,。孫武說：“戰(zhàn)勢(shì)不過奇正,，奇正之變，不可勝窮也,。奇正相生,，如循環(huán)之無端,，孰能窮之哉！”他又說：“故善出奇者,，無窮如天地，不竭如江海,。”以智,，以奇而取勝，這才是高明的統(tǒng)帥,。  再如，孫武認(rèn)為,，要出奇制勝就需靠預(yù)先的謀劃,，所以,，他強(qiáng)調(diào)“上兵伐謀”,。他強(qiáng)調(diào)說：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也,；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也,。多算勝，少算不勝,，而況于無算乎,？吾以此觀之，勝負(fù)見矣,。”預(yù)先有謀劃,，勝算就大，反之,，勝算就少,，先謀而后動(dòng)，就掌握了戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán),，獲勝的機(jī)會(huì)當(dāng)然就多了。 又如,，孫武主張出奇制勝，這包括使用詭計(jì),。他提出“兵以詐立”，并說：“兵者,，詭道也?！边@就是肯定用兵時(shí)可以用”詭計(jì)“的,，他還提出了“詭道十二法”：“能而示之不能,，用而示之不用,，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近,；利而誘之，亂而取之,，實(shí)而備之,，強(qiáng)而避之,，怒而撓之,，卑而驕之，佚而勞之,，親而離之,。”此外,，他在《孫子兵法》中還專設(shè)了一章論“用間”，強(qiáng)調(diào)間諜活動(dòng)對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)的重要性,。所有這些，都表現(xiàn)了孫武把用智用謀,，把使用詭計(jì)，把使用間諜等都看成是“出奇制勝”的策略,，以智取勝所必須的,。 孫武的關(guān)于“詭道”“兵以詐立”以及“用間”方面的理論對(duì)后世影響也是很大的,，戰(zhàn)爭(zhēng)之所以需要謀略,，就是因?yàn)橛小霸p立”的因素在,；將帥之所以要有韜略，是因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)中要注重“詭道”,，重視“用間”，出奇制勝和以智取勝是離不開兵學(xué)中的“詭道”的,。當(dāng)然,，用“詭道”也分善惡，無底線用“詭道”是陰謀,，守底線用“詭道”是陽(yáng)謀,，“慎戰(zhàn)”而用“詭道”是將帥的正常謀略。 第五,，《孫子兵法》是中國(guó)兵書中,，關(guān)于古代競(jìng)爭(zhēng)理論最集中、最典型的表現(xiàn),，而兵學(xué)與商學(xué)是相通的,，所以，現(xiàn)代商戰(zhàn)也可以借鑒《孫子兵法》,，而這也是造成《孫子兵法》對(duì)中國(guó)人影響非常大的重要原因,。 眾所周知，就在現(xiàn)在,，《孫子兵法》的注本,、解釋本仍是“常銷書”，是長(zhǎng)時(shí)間有銷路的,，此外,，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于《孫子兵法》的文章也不少，而且往往能引起讀者的興趣,。這是為什么呢,？現(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)社會(huì)，參與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的人很多,，商業(yè)戰(zhàn)線上的人需要熟悉“商戰(zhàn)”策略,，需要了解競(jìng)爭(zhēng)策略，而學(xué)習(xí)古代的競(jìng)爭(zhēng)理論是重要的途徑之一,。在比較了古代種種關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的書籍時(shí),，便不難發(fā)現(xiàn)，《孫子兵法》是關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)謀略講得最好的，雖然書中講的主要是軍事競(jìng)爭(zhēng),，但“兵學(xué)”通“商學(xué)”,，自然是可以將其借鑒到商戰(zhàn)中的。在現(xiàn)代商家看來,，“兵法”可借鑒為“商道”,，“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，軍事韜略當(dāng)然可以用在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,。這就是商家重視《孫子兵法》的重要原因，也是《孫子兵法》在當(dāng)代仍很有影響力的原因之一。 《孫子兵法》中的很多論點(diǎn),、論句、詞語(yǔ)等,，在當(dāng)代被廣泛地應(yīng)用于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,，比如：“上兵伐謀”；“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”,；“不戰(zhàn)而屈人之兵”；“善戰(zhàn)者,，致人而不致于人”,；“凡戰(zhàn)者，以正合,，以奇勝”,；“上兵伐謀，其次伐交,，其次伐兵,，其下攻城”；“夫兵形如水,，水之形避高而趨下,，兵之形避實(shí)而擊虛”。 這些名句警言的流行,，也足見《孫子兵法》的影響之深遠(yuǎn)。
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