作者 | 余快

編輯 | 張棟

國(guó)學(xué)大家錢穆先生曾稱春秋時(shí)代是一個(gè)極優(yōu)美、極細(xì)膩,、極高尚雅致的時(shí)代,。

百家爭(zhēng)鳴中，催生出了一群人類最杰出的思想家,，那是思想文化的黃金年代,，也是諸侯爭(zhēng)霸、英雄輩出的黃金年代,。

之后的幾千年里,，人類經(jīng)歷了以內(nèi)燃機(jī)為代表的蒸汽技術(shù)革命、以電動(dòng)機(jī)為代表的電氣技術(shù)革命,，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)革命,。

如今，第四次工業(yè)革命呼之欲出,。工業(yè)智能化為代表的高新技術(shù)革命的巨大潛力,，很有可能成為下一場(chǎng)革命的原爆點(diǎn)。

AI工業(yè)界有句老話：得視覺者得天下,。

工業(yè)視覺是什么,？你前天剛吃的月餅、你手上玩的手機(jī),、你工作用的電腦,、你周遭幾乎所有的商品，出廠之前都用上了工業(yè)視覺技術(shù),，以此來保證產(chǎn)品質(zhì)量,、提高生產(chǎn)效率。

如果把一臺(tái)機(jī)器比作一個(gè)人的話，那么工業(yè)視覺就相當(dāng)于機(jī)器的眼睛,。

過去二十年,，“工業(yè)視覺強(qiáng)國(guó)”的桂冠從來都在歐日美諸國(guó)流轉(zhuǎn)，沾不上邊的中國(guó)奮起直追了數(shù)十年,，成為繼美國(guó),、日本之后的世界第三大工業(yè)視覺市場(chǎng)。

風(fēng)云際會(huì)之下,，工業(yè)視覺領(lǐng)域催生了無數(shù)諸侯：

• 沖破歐美安防鐵幕,，廝殺到全球頂端的中國(guó)安防巨頭

• 智能化時(shí)代的弄潮兒，在細(xì)分領(lǐng)域摸爬滾打,、攻池略地的AI精銳騎兵

• 從線上向線下奔襲而來,，財(cái)大氣粗的互聯(lián)網(wǎng)巨鱷

• 跟隨中國(guó)「世界工廠」崛起的傳統(tǒng)工業(yè)視覺頭部大咖

• 盤踞高端、壟斷全球約50%市場(chǎng)的美日德工業(yè)大佬

你很難在哪個(gè)賽道,，看到如此多巨頭下場(chǎng),，如此多派系紛爭(zhēng)。當(dāng)他們?cè)谕毁惖篮币娋凼?，一個(gè)好故事的開頭也由此啟幕,。

工業(yè)視覺萬里河山，發(fā)令槍在即,，酣戰(zhàn)將起,，一個(gè)新的黃金時(shí)代緩緩開啟。

這五大派系如何攪動(dòng)工業(yè)視覺江湖,，我們一一來看,。

20多年前，從代理生意起步的中國(guó)安防廠商,，以突破性技術(shù)方案及產(chǎn)品,，硬生生將市場(chǎng)從國(guó)際大廠嘴里搶了回來。

領(lǐng)頭的'海大宇'擼起袖子干了十幾二十年,，從模擬到數(shù)字,、從數(shù)字到智能、從藉藉無名干到全球前列,。

快節(jié)奏商業(yè)時(shí)代,，各類榜單變化更迭，但放眼全球安防市場(chǎng),，他們行業(yè)一二的寶座,，近十年來也未曾有過易主。

面對(duì)AI四小龍的氣勢(shì)洶洶也不遑多讓,；面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的躍躍欲試依舊笑談風(fēng)云,；面對(duì)華為的強(qiáng)勢(shì)介入亦不慌不忙,。

當(dāng)經(jīng)歷過招招致命的中外大戰(zhàn)，也品嘗過方寸間的谷脊之戰(zhàn),，從骨頭瓦礫中一步步走到金字塔頂端的企業(yè)要“收天下之兵,，聚之咸陽(yáng)”,，那力量,，你難以忽視。

是的,，工業(yè)視覺這塊寶地,，海康,、大華也看上了,。

如果說安防是他們的立身之本，那么智能制造,、工業(yè)4.0應(yīng)該是他們的存世之資,。

近幾年，?？?、大華進(jìn)攻To B領(lǐng)域的猛烈已經(jīng)有目共睹。機(jī)器人,、工業(yè)視覺在各類問答,、財(cái)報(bào)中頻頻現(xiàn)身：機(jī)器人正成為海康,、大華安防G端生態(tài)之外,，另一個(gè)B端現(xiàn)象增長(zhǎng)極。

“我們將是智能制造領(lǐng)域的重要玩家,?！币幌虻驼{(diào)沉穩(wěn)的海康,，今年在多個(gè)場(chǎng)合如此強(qiáng)調(diào),，甚至直言“我們是國(guó)內(nèi)機(jī)器視覺的龍頭公司”。

?？?、大華憑什么能在工業(yè)視覺領(lǐng)域占據(jù)一席之地？

從市場(chǎng)特性層面,，工業(yè)視覺領(lǐng)域作為碎片化市場(chǎng),，一方面可預(yù)見性差，另一方面穩(wěn)定性很強(qiáng),。

而這種業(yè)務(wù)模式,，?？怠⒋笕A已經(jīng)演習(xí)了近20年,。

正如?？蹈呒?jí)副總裁、EBG負(fù)責(zé)人徐習(xí)明徐習(xí)明所言：?？档幕蜻m合這樣的碎片化市場(chǎng),。

從技術(shù)層面，兩者所需大多是相通的,。

二十年的打磨與沉煉,，海康,、大華在耕耘安防市場(chǎng)的同時(shí),，也積累了不少技術(shù)和人才。今天?？抵悄芤曈X方面的團(tuán)隊(duì)和核心技術(shù)絕大多數(shù)都是原先在安防領(lǐng)域儲(chǔ)備而來,。

從產(chǎn)品和服務(wù)方面，在安防領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)也駕輕就熟,。

“在機(jī)器視覺領(lǐng)域里,，這個(gè)市場(chǎng)過去歐美日韓的企業(yè)做得多一些，技術(shù)門檻比較高,，這類產(chǎn)品的技術(shù)上?？禉C(jī)器人有很不錯(cuò)的傳承和沉淀，比國(guó)外產(chǎn)品性價(jià)比也會(huì)更高,，本地的售前售后的支持能力也比海外品牌更強(qiáng),，這也是我們快速增長(zhǎng)的一個(gè)原因?！?/p>

從戰(zhàn)略層面,，經(jīng)由20多年的積淀，6,、7年的布局,，海康,、大華的基本盤已經(jīng)浮現(xiàn),。

移動(dòng)機(jī)器人聚焦室內(nèi)物流，倉(cāng)儲(chǔ)物流機(jī)器人已經(jīng)遍布大江南北,；工業(yè)視覺聚焦工業(yè)傳感,，在3C、電子半導(dǎo)體,、物流等工業(yè)自動(dòng)化各領(lǐng)域落地開花,；在工業(yè)之腦（軟件平臺(tái)）上厲兵秣馬,。

“以基恩士等為追趕目標(biāo)”之下,，是若影若現(xiàn)的取而代之之心，但細(xì)想,，誰說他們未來不會(huì)重現(xiàn)安防往事,，號(hào)令工業(yè)視覺江湖呢？

機(jī)器視覺領(lǐng)域也少不了武藝高強(qiáng)的AI公司,，他們掌握著攪動(dòng)江湖的武功秘籍：技術(shù)實(shí)力,。

當(dāng)無數(shù)AI視覺企業(yè)在智慧安防,、智慧交通,、智慧社區(qū)等領(lǐng)域前赴后繼，他們從誕生之初就在智能制造安營(yíng)扎寨,。

如果說人口紅利漸失是制造業(yè)轉(zhuǎn)型的外在原因,，那么行業(yè)本身創(chuàng)新能力不足、核心元器件缺失則是制造業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)在桎梏,。

“智能”要想攀上“制造”這門親事,，比其他行業(yè)更難。

人臉識(shí)別所需的AI能力對(duì)應(yīng)的是一個(gè)8歲孩子的智力,，那么智能制造需要AI智力水平就接近一個(gè)成年人,。

這是塊未完全開發(fā)的寶地，也是沼澤密布的無人區(qū),。 

這正是他們誕生的理由,。

這些新冒頭的AI企業(yè)，動(dòng)作快,、勢(shì)頭猛,、技術(shù)強(qiáng)、肯吃苦,，喜挑機(jī)器視覺難啃的獵物,，虎視眈眈。

他們具備計(jì)算機(jī)視覺,、語(yǔ)音語(yǔ)義識(shí)別,、自然語(yǔ)言理解、深度學(xué)習(xí),、大數(shù)據(jù)分析等中的一項(xiàng)或多項(xiàng)底層技術(shù),，他們懂得找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，發(fā)揮技術(shù)特長(zhǎng),。

“XX（某行業(yè)巨頭）,，他們自己不想花時(shí)間和精力攻克某個(gè)技術(shù)難點(diǎn),，我們整個(gè)項(xiàng)目組花了好幾個(gè)月時(shí)間，搗鼓出來了,?！?阮夢(mèng)（化名）對(duì)雷鋒網(wǎng)表示，為了拿下這個(gè)合作,，他們不怕投入,。

底層算法、軟件環(huán)節(jié)是機(jī)器視覺的核心技術(shù)壁壘,，是產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值中心之一,。比如一些傳統(tǒng)的工業(yè)視覺系統(tǒng)依賴程序員手動(dòng)編寫缺陷特征，當(dāng)缺陷數(shù)據(jù)庫(kù)越來越龐大時(shí),，算法和檢測(cè)系統(tǒng)的編程難度超乎想象,。

以思謀科技為例，以實(shí)現(xiàn)與成年人水平媲美的AI能力為目標(biāo),，研發(fā)出新一代AI系統(tǒng),，融入行業(yè)知識(shí)，讓從前依賴數(shù)據(jù),、算力的深度學(xué)習(xí),，可以用更少的數(shù)據(jù)訓(xùn)練出更好的模型。

不怕苦不怕累,，未來他們能做的,，也許不僅僅是解放程序員生產(chǎn)力。

勢(shì)頭猛的還有一個(gè)創(chuàng)新奇智,，這個(gè)成立于2018年的AI企業(yè),，用時(shí)2年半，晉升為獨(dú)角獸,，用時(shí)3年,，走到IPO的門口。如果上市成功,，其將成為國(guó)內(nèi)“AI+制造”第一股,。

根植AI企業(yè)的技術(shù)基因，扎根一處短板,，不貪多求全,，只圖精求專，每一步穩(wěn)扎穩(wěn)打之余,，走出新秀的特色,，自我要求至少領(lǐng)先同行1-2年，一條路下來,，創(chuàng)造機(jī)器視覺細(xì)分領(lǐng)域的隱形冠軍也未可知,。

傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們,，當(dāng)然也不能缺席。

大勢(shì)當(dāng)前,，美國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng),、德國(guó)的工業(yè)4.0、中國(guó)的智能制造2025,、日本的超智能社會(huì)5.0藍(lán)圖,，全世界都在向智能制造邁進(jìn)。

海水將退,，過去10年,，他們是信息化革命紅利的最大嘗鮮者，如今,，流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)趨于頂峰,，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金礦價(jià)值蓄勢(shì)待發(fā)。

“光靠BAT撐不起中國(guó)經(jīng)濟(jì)”呼聲高漲,，在興奮與焦慮參雜中,，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們幾乎不約而同地，一個(gè)箭步跑向工業(yè)領(lǐng)域,。

新制造穩(wěn)坐阿里新五大戰(zhàn)略，馬云毫不掩飾“新零售之后最重要的是新制造”,；騰訊云的智能制造三大戰(zhàn)略布局,，聚焦工業(yè)制造研、產(chǎn),、供,、銷、服5大環(huán)節(jié),；百度大張旗鼓AI to B,。

以互聯(lián)網(wǎng)之軀，融合共享經(jīng)濟(jì),、數(shù)字化,、智能化，給制造業(yè)的這次轉(zhuǎn)型升級(jí)革命再添一把火,。

坦白講,，他們的專長(zhǎng)的確不在生產(chǎn)制造，也常被詬病飄在空中,。

他們也嘗試低下在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)高揚(yáng)的頭顱,，姿態(tài)謙卑。

“制造業(yè)的市場(chǎng)非常大,，我們相信技術(shù)的紅利能夠帶來巨大的變革,?？墒窃谶@樣大且沉淀悠久的產(chǎn)業(yè)面前，阿里新制造也不敢輕言賦能,，因?yàn)橘x能是很高的姿態(tài),，我們要踏踏實(shí)實(shí)地深扎進(jìn)去，關(guān)起門來做三年,，主要是選擇走得穩(wěn),。”犀牛智造CEO伍學(xué)剛曾表示,。

“技術(shù)成功的關(guān)鍵在于我們的工程師能夠深入行業(yè),，理解不同的業(yè)務(wù)場(chǎng)景。算法的紅利正在消失,，不存在通用的AI,，只有精耕細(xì)作、深入行業(yè)才能成為真正的高手,?！卑⒗锔笨偛萌A先勝曾表示。

制造業(yè)的精細(xì)化特質(zhì),，對(duì)故障率的要求極高（1%或更低）,，讓質(zhì)檢成為中國(guó)玩家的競(jìng)技場(chǎng)。

2017年,，百度智能云從首鋼的AI質(zhì)檢出發(fā),，4年長(zhǎng)途跋涉，落地領(lǐng)域擴(kuò)展至電子,、汽車,、鋼鐵、能源,、橡膠等行業(yè),。

這一年，阿里云研發(fā)了業(yè)界首個(gè)工業(yè)視覺AI方案,，并逐步應(yīng)用于鋼鐵,、化纖、汽車等領(lǐng)域,。

2020年9月,，阿里還推出新制造一號(hào)工程“犀牛智造”，阿里從服裝制造為切入點(diǎn),，建立了業(yè)界首個(gè)布料訓(xùn)練集,，數(shù)十種布料，近百種布料瑕疵，布料紋理特征,，自動(dòng)識(shí)別布料細(xì)微瑕疵,，準(zhǔn)確率高達(dá)90%，檢測(cè)效率提升5倍,。

液晶面板制造行業(yè)的龍頭型企業(yè)華星光電,，已經(jīng)在面板質(zhì)檢環(huán)節(jié)應(yīng)用了騰訊的工業(yè)視覺平臺(tái)。有消息稱,，該項(xiàng)目是目前為止國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的工業(yè)AI質(zhì)檢項(xiàng)目,。

全球權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布《中國(guó)AI賦能的工業(yè)質(zhì)檢解決方案市場(chǎng)分析2019》報(bào)告中，阿里云,、百度云,、華為云霸占頭部份額。

經(jīng)歷過消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)近20年的廝殺,，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)大廠也建立了獨(dú)特優(yōu)勢(shì),。

企業(yè)進(jìn)行上下游延伸、技術(shù)研發(fā)投入,、客戶拓展,、行業(yè)推廣都指向強(qiáng)大的資金實(shí)力或融資能力。

他們積累了雄厚的資金,，面對(duì)建設(shè)周期長(zhǎng),、速度慢的制造業(yè)，以資本換市場(chǎng),，某種程度上可以推動(dòng)行業(yè)前進(jìn),。

理想的智能制造，需要全產(chǎn)業(yè)鏈的共同投入,，基礎(chǔ)設(shè)施的支撐和上下游的共同配合才能完成。

他們擁有品牌影響力,，面對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng),、生產(chǎn)過程極其復(fù)雜的制造業(yè)，可以以生態(tài)聚合能力吸引產(chǎn)業(yè)上下游一起玩,。

不同的知識(shí)背景和認(rèn)知層次,，從不同的角度和立場(chǎng)出發(fā)，也許,，他們能帶來不一樣的業(yè)務(wù)模式,、運(yùn)營(yíng)模式和商業(yè)模式的數(shù)字化、智能化變革思路,。

工業(yè)視覺市場(chǎng)并不是個(gè)容易的行當(dāng),。

產(chǎn)品研發(fā)周期性長(zhǎng)，從策劃、開發(fā),、立項(xiàng),、樣機(jī)成型、量產(chǎn),，渠道構(gòu)建,、供應(yīng)鏈打造，前后需要3-5年甚至更久,。

市場(chǎng)擴(kuò)展的周期性長(zhǎng),，與美日德相比，中國(guó)企業(yè)起跑時(shí)間晚,，底層軟件算法與硬件都落后于先入局者,，巨頭環(huán)伺，品牌效益強(qiáng)悍,，間歇通過降價(jià)對(duì)入侵者進(jìn)行精準(zhǔn)打擊,。

能熬過前期零營(yíng)收、中期市場(chǎng)拓展隱痛,，后期萬千競(jìng)爭(zhēng)者廝殺的企業(yè),，寥寥。

但荊棘遍野中,，依然有企業(yè),，憑著一股韌性，堅(jiān)持至今,；

在銅墻鐵壁中,，還是有企業(yè)，一路跌跌撞撞,，臥薪嘗膽,。

他們?cè)诓⒉黄教沟穆吠局心绮刘啵妒菑拿廊盏缕放埔鄣木酃鉄粝屡芰顺鰜?，發(fā)出獨(dú)屬于自己的光芒,。

跑出來的傳統(tǒng)工業(yè)視覺廠商們，都不是等閑之輩,。

有的以工業(yè)機(jī)器視覺為核心,，一步一步打造完整的產(chǎn)品線，也成為最先鉆研行業(yè)技術(shù)的領(lǐng)頭羊,。

如天準(zhǔn)科技,，核心武器是標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備及非標(biāo)專機(jī)的底層軟件算法，檢測(cè)精度高達(dá)0.3微米,，是少有的涉獵多領(lǐng)域多產(chǎn)品的企業(yè),。參與起草行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，承擔(dān)國(guó)家重大科學(xué)儀器設(shè)備專項(xiàng)。

2020年,，天準(zhǔn)科技以1.6億元收購(gòu)德國(guó)企業(yè)MueTec,，創(chuàng)造了科創(chuàng)板首個(gè)海外并購(gòu)案例，布局全球半導(dǎo)體野心初顯,。

有的從傳統(tǒng)自動(dòng)化設(shè)備制造商起步,，一步步進(jìn)入工業(yè)視覺。

如精測(cè)電子,，在傳感器,、控制器等工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備中的關(guān)鍵部件擁有巨大技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能夠?qū)⒐I(yè)視覺技術(shù)融入自動(dòng)化設(shè)備中去擴(kuò)大銷售,。

有從上游某一零部件向下延伸,，逐步形成完整的工業(yè)機(jī)器視覺系統(tǒng)或產(chǎn)品線。

如奧普特,，通過工業(yè)視覺核心零部件（如對(duì)最終成品的精度和效率影響巨大的光源和工業(yè)機(jī)器）等先進(jìn)技術(shù),，成為A股被寄予厚望的工業(yè)視覺企業(yè)，市值超300億,。

從光源,、面陣相機(jī)、線掃相機(jī),、鏡頭,，到如今快速增長(zhǎng)的3D相機(jī)、智能相機(jī),、結(jié)構(gòu)光相機(jī),、高速相機(jī)、光譜共焦傳感器,，到向高端鏡頭突圍的遠(yuǎn)心鏡頭,、微距鏡頭。

他們帶著穿越了近20年的癡念與執(zhí)著,，逐漸構(gòu)筑起品牌,、客戶、資金和技術(shù)多重優(yōu)勢(shì),，一點(diǎn)點(diǎn)啃噬康、基的蛋糕,，成為撐起中國(guó)工業(yè)視覺市場(chǎng)的中流砥柱,。

工業(yè)視覺領(lǐng)域繞不開美日德，更繞不開兩大全球性質(zhì)的巨頭：康耐視,、基恩士,。

無論是論資排輩，還是業(yè)務(wù)能力，亦或是盈利能力,，他們都領(lǐng)袖群倫立潮頭,，稱得上元老級(jí)企業(yè)。

他們有技術(shù),、有行業(yè)背景,。

康耐視成立后推出DataMan在內(nèi)的多款產(chǎn)品皆為業(yè)內(nèi)第一，自動(dòng)化領(lǐng)域,，基恩士更是七成產(chǎn)品為“世界首創(chuàng)”或者“業(yè)界首創(chuàng)”,。

他們成績(jī)可圈可點(diǎn)。

康耐視和基恩士壟斷了約50%的全球市場(chǎng)份額,。在中國(guó)收入超65億,，中國(guó)市場(chǎng)份額合計(jì)市占率約60%（基恩士市占率約41%，康耐視市占率約18%）,。

2008-2018年的十年間,，基恩士收入增長(zhǎng)超過230%， 凈利潤(rùn)增長(zhǎng)超過682%,。

2020年,，當(dāng)無數(shù)企業(yè)在疫情的風(fēng)暴節(jié)節(jié)敗退時(shí)，康,、基逆勢(shì)向前,，大步跨越?；魇扛峭黄魄|美元市值,。

這些工業(yè)大佬們哪里強(qiáng)？為何強(qiáng),？

• 高端市場(chǎng),、高附加值、高盈利能力,。

無論是安防,、自動(dòng)駕駛，還是工業(yè)視覺,，海外品牌似乎都喜歡定位高端市場(chǎng),。要命的是，他們不僅瞄得準(zhǔn),，還站得牢,。

康、基以高附加值為目標(biāo),，極其注重產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新,，“具有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的某些功能”“比客戶先行一步”,，由此帶來的高客單價(jià)與高議價(jià)能力，也讓他們保持著令行業(yè)望其項(xiàng)背的高盈利能力：康,、基的毛利率達(dá)70%-80%,，且長(zhǎng)期穩(wěn)居高位。

• Fabless（無工廠）模式,。

鮮有人知,，當(dāng)初潼崎武光創(chuàng)立基恩士因無法籌集足夠的資金建立自己工廠的無奈選擇，成為如今為人津津樂道的“Fabless”模式,。

在重資產(chǎn)盛行的制造業(yè),，康、基卻選擇輕資產(chǎn)模式,，生產(chǎn)制造由第三方代工廠完成,。

如此，不投資工廠設(shè)備,，集中資源到產(chǎn)品企劃和銷售,；只從整個(gè)供應(yīng)鏈體系角度管理統(tǒng)籌，讓整體的生產(chǎn)能力也更加靈活,；還可以根據(jù)每個(gè)商品的特性,，在世界范圍內(nèi)選擇最佳的生產(chǎn)線，并通過大規(guī)模采購(gòu)來降低原材料的價(jià)格,。

這里提一句,，選擇容易、走通很難,。要形成平臺(tái)型公司,，需要從成本、質(zhì)量,、產(chǎn)品一致性等多個(gè)層面對(duì)供應(yīng)商體系進(jìn)行管理,，具體實(shí)現(xiàn)上，難度極高,。這也側(cè)面論證康,、基在此模式的成功更加難得。

• 完全的直銷模式,，以銷售導(dǎo)向,。

以基恩士為例，銷售人員占企業(yè)總員工超6成,。這個(gè)有“銷售人員的黃埔軍?！敝Q的企業(yè)，具備完備的培訓(xùn)體系和管理體系,，可以高效,、快速地塑造高專業(yè)度員工。

前基恩士工作人員對(duì)雷鋒網(wǎng)表示,，公司人與崗位高度綁定,，專業(yè)化、模塊化程度極高,，每個(gè)員工可替代性非常強(qiáng),，保證了企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)體系極其高效。

他們的顧問式直銷模式,，可以直接與幾十萬客戶群體對(duì)接,，基于一手客戶信息和反饋，反哺產(chǎn)品研發(fā),，并精準(zhǔn),、快速地體現(xiàn)在新產(chǎn)品的研發(fā)中，這給了基恩士“不僅能夠滿足客戶今天的需求,，甚至能夠滿足客戶明天的需求”的底氣,。

“走過展臺(tái)時(shí)會(huì)被五個(gè)銷售拉住，電話,、郵件,、短信、上門拜訪,?！蹦硺I(yè)內(nèi)人表示，曾在展會(huì)上感受過基恩士銷售的熱情與執(zhí)著,。

龐大的銷售團(tuán)隊(duì),、強(qiáng)悍的銷售能力、強(qiáng)大的銷售模式,，他們將銷售水平做到了行業(yè)極致,。

• 標(biāo)準(zhǔn)化程度高、可復(fù)制性高,。

主攻高標(biāo)準(zhǔn)化（比如汽車）的行業(yè),，向OEM廠商銷售標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)視覺硬件和軟件產(chǎn)品，可復(fù)制性更高,、 無需直接支持客戶應(yīng)用,。

在天時(shí)地利人和里，成就康,、基今日工業(yè)視覺帝國(guó),。

1969年,，第一片CCD圖像傳感器誕生,，為工業(yè)視覺行業(yè)開啟了數(shù)碼圖像采集的大門,，自此人類社會(huì)進(jìn)步的各個(gè)領(lǐng)域都與圖像和視覺結(jié)下了不解之緣。

過去十五年,，中國(guó)制造業(yè)的規(guī)模增長(zhǎng)了近三十倍,。據(jù)工信部部長(zhǎng)肖亞慶介紹，2020年,，中國(guó)工業(yè)增加值達(dá)31.3萬億元,，連續(xù)11年成為世界最大的制造業(yè)國(guó)家，全球市場(chǎng)占比達(dá)30%,。

巨大的制造業(yè)生態(tài)系統(tǒng)造就了「世界工廠」,，工業(yè)革命4.0之下，目之所及,，皆是奔向臺(tái)前的科技暗涌,。

在如此規(guī)模、復(fù)雜且極具成長(zhǎng)空間的行業(yè),，哪怕有一點(diǎn)改變都無比振奮,。

據(jù)《中國(guó)工業(yè)視覺產(chǎn)業(yè)全景圖譜》，目前進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際工業(yè)視覺品牌已有200多家,，中國(guó)本土的工業(yè)視覺品牌有100多家,，各類產(chǎn)品代理商超過300家，系統(tǒng)集成商也有超過100家,。

八仙過海,，各顯神通，構(gòu)成了不同玩家畫像,，在智能制造這個(gè)大舞臺(tái)上同臺(tái)競(jìng)技,。

如此多玩家，卻并不擁擠,。

不論是聚焦某一領(lǐng)域,，還是涉及多個(gè)領(lǐng)域，可以肯定的是,，沒有一家企業(yè)可以解決制造業(yè)全部問題,。

制造業(yè)需要眾多玩家齊心協(xié)力，推高水平,，拉高需求,，這個(gè)領(lǐng)域夠大、夠遠(yuǎn),，也能夠容納足夠多的玩家,。

我們敬佩于傳統(tǒng)入局者們?nèi)淌苤袠I(yè)開墾期長(zhǎng)年累月的寂寞，也欣喜于工業(yè)轉(zhuǎn)型之路上的新鮮血液們酣暢淋漓地你追我趕,。

當(dāng)大局抵定,，潮水退去,，我們終會(huì)看見浮出水面，熠熠生輝的那群人,。

工業(yè)視覺疆場(chǎng)內(nèi)煙霧彌漫,，在戰(zhàn)火硝煙中，新歷史正在被書寫,。