老實人總受欺負(fù)？孫子兵法：以詭道五術(shù)反制,，令無恥小人不敢造次,！

所謂“詭道五術(shù)”，即：“兵者,，詭道也”之后的五類12項對敵策略,。

這里面有“順勢而為”的正向思維，也有“反其道而行”的逆向思維,，但總歸圍繞“攻其無備,，出其不意”展開。

“不意”也好,，“無備”也罷,，說到底皆為“攻心”。既是“攻心”,，不得不知其心,。不同的人，不同的心,，所“攻”的方式自然不同,。

所以，學(xué)習(xí)“詭道五術(shù)”貴在辨別人心,、因“心”施策,。

那么，“詭道五術(shù)”具體交待了哪些“心”,，又給出了哪些對策與招式呢,？

下面我們逐個進行破解。

“詭道五術(shù)” 第一式：藏

心與心較量,，你在辨別對手的心,，對手何嘗不在辨別你的心。

換位思考一下：

在什么情況下,，對方不敢朝你下手,？

在什么情況下，對方朝你下手了你不用擔(dān)心,？

人性天生對未知世界具有恐懼感,，如果對手不確信自己是否對你具有絕對優(yōu)勢,，大概率不會貿(mào)然行動，愛“占便宜”的人,，腦子里第一想法就是“別吃虧”,。

另外一個，對方對你有了一定的“判斷”,，但他的“判斷”是錯誤的,，那么即使他對你有所行動也無關(guān)緊要。

所以,，戰(zhàn)勝對手的最佳方式便是：藏,，藏實，藏心,，藏動作,。

藏實：卑而驕之，能而示之不能

我有這個實力,，但我不讓你知道,。你以為我這塊不行，結(jié)果你一動手,，我讓你吃不了兜著走,，你以為我沒有威脅，結(jié)果我悄無聲息的把你甩出八條街……想想華為對待美國,，芯片技術(shù)早已掌握,，就是悶聲不說，等對方反應(yīng)過來想遏制其發(fā)展,，卻已無能為力。

藏心：用而示之不用

我心澎湃不已,，但我看起來若無其事,。你以為我漠不關(guān)心，其實我早已安排行動,。

藏動作：近而示之遠,，遠而示之近

我想往東，但我讓你誤以為向左,。你想暗算我,，結(jié)果只等個寂寞……

相反，最愚蠢的行為便是：真情畢露,。

為了深刻說明這一點,，我以柳宗元的大作《黔之驢》作為“詭道五術(shù)”第一式（藏）之結(jié)尾，一定要耐住性子讀完,，特別是“率性直爽”,、沒有“城府”的老實人,，最好收藏保存，隔天溫習(xí)一遍,。

原文：

黔無驢,，有好事者船載以入。至則無可用,，放之山下,。虎見之,，龐然大物也,，以為神，蔽林間窺之,。稍出近之,，慭慭然，莫相知,。

他日,，驢一鳴，虎大駭,，遠遁;以為且噬己也,，甚恐。然往來視之,，覺無異能者;益習(xí)其聲,，又近出前后，終不敢搏,。稍近,，益狎，蕩倚沖冒,。驢不勝怒,，蹄之?；⒁蛳?，計之曰:'技止此耳。'因跳踉大?,，斷其喉,，盡其肉，乃去,。

噫,。形之龐也類有德，聲之宏也類有能,。向不出其技,，虎雖猛,，疑畏，卒不敢取,。今若是焉,，悲夫。

譯文：

黔（貴州的別稱）這個地方本來沒有驢子,，有一個喜歡多事的人用船運載（一頭驢）進入（黔地),，運到之后卻沒有什么用處，就把它放到山下,，老虎看到它,，（覺得它）是個巨大的動物，把它當(dāng)做神奇的東西,。（老虎）躲藏在樹林里偷偷觀察它,。（老虎）漸漸地出來接近它，十分小心謹(jǐn)慎,，不知道（它到底是什么東西）,。

有一天，驢放聲嘶叫一陣,，老虎非常害怕,，（趕緊）遠遠地逃避，認(rèn)為（驢子）將要把自己吃掉,，十分恐懼,。然而（老虎）來回來去地觀察它，覺得（驢子）沒有什么特別的本領(lǐng)似的,。（老虎）漸漸地習(xí)慣了驢的叫聲,，（就）又走近（驢），出沒（在它的）身前身后,，（但）始終不敢撲咬驢子,。（老虎又）漸漸地靠近驢子，更加隨意地戲弄它,，碰撞、倚靠,、沖撞,、冒犯它，驢禁不住發(fā)怒了,，（就）用蹄子踢老虎,。老虎于是高興起來，盤算這件事,。心想：“（這家伙的）本領(lǐng)不過如此罷了,！”于是跳起來大吼一聲,，咬斷了驢子的喉嚨，吃光了它的肉,，才離開,。

唉！驢子形體龐大好像很有法道,，聲音宏亮好像很有能耐,。（假使）驢子當(dāng)初不使出它的技能，（老虎）雖然兇猛,，（但）多疑,、畏懼，終究不能獵取驢子,。如今像這樣的下場,，可悲啊,！

“詭道五術(shù)” 第二式：誘

司馬遷在《史記》里有這么一句話：“天下熙熙皆為利來,，天下攘攘皆為利往?！?/p>

這句話到處了為人處世的一個真理：

人際交往中,，有人針對你也好，有人討好你也罷,，從根本上講,，不是因為你本人德行人品如何如何，而是因為你影響到了他的“所欲所求”,。

換言之,，一切皆為利益。

基于此,，世上無所謂背叛或忠誠,，也無所謂欺瞞與陷害，只要誘惑足夠,，任何人都可改變,，關(guān)鍵在于抓住其切身關(guān)心（關(guān)心則亂，此處劃重點,，默寫100遍）之所在,，利而誘之，令對方按照你的意愿,，行進到你所期待的方向,。

需要注意的是，這里的“利”不單單是“正向的給予”,，還可以是“反向的剝奪”,。利害得失乃是相對統(tǒng)一（這一點我在第4節(jié)有相當(dāng)大的篇幅進行介紹,，更興趣的朋友可以翻閱查看），欲求更多者,，不得即失,，害怕失去者，不失即得,。

舉個例子：

月度考核,，部門9個人，8個受到扣罰,，剩下那個沒扣罰的雖然沒有額外得到獎賞但他會莫名感到高興,，反之，9個人中8個都得到了獎勵,，剩下那個沒得到獎勵的就會不由的氣氛萬分,。

舉一反三，除了利害得失,、獎功罰過,，恩威榮辱等等等等俱是如此，不一而足,。

“詭道五術(shù)” 第三式：亂

千萬別搞錯了,，是讓對方亂，不是讓你自己亂,。

當(dāng)遇上一個藏不過,、誘不了的對手，正面沖突無可避免,，最明智的做法就是最大限度的削弱其殺傷力,，令敵之堡壘從內(nèi)部松動、開裂,、瓦解……

此消彼長,，敵之衰敗，我之機會,，此之謂：亂而取之,。

那么，如何亂,？亂什么,？

亂其心志

安排美色霍亂其思想；怒而擾之,，激化其情緒，不僅是怒,，過喜,，過悲……皆可利用,；借用其家人、朋友之間的矛盾給其制造麻煩……總之,，破壞其正常的判斷力與決策力,。

亂其部署

干擾其計劃，摧殘其組織……逸而勞之,，令其安排不能如愿進行,。

亂其黨羽

搞不了對手本人，搞其隊友,，或攻或親而離之,，全方位分析分析，吃喝拉撒睡,，行走坐臥躺……拉個單子好好看個清楚,，不失時機果斷下手。

亂其隊伍,，亂起盟友……亂其一切之可亂,，直到對方一塌糊涂。

“詭道五術(shù)” 第四式：避

避,，即躲避,，但非逃避，是積極的策略,，而非消極的姿態(tài),，是“強而避之”的理智選擇，而非避而退之的懦弱表現(xiàn),。

這里面必須清醒的認(rèn)識到強弱也是相對統(tǒng)一的,，就像我在第1節(jié)中講“死生之地、存亡之道”提到的“陰陽一體”,，第4節(jié)中講“利害取舍”提到的事物正反問題,，以及本節(jié)“利而誘之”提到的利害得失問題。

客觀的估量敵我態(tài)勢,，有強就有弱,，有實就有虛……揚長避短、避實就虛,，以己之強攻彼之短，想方設(shè)法讓對手的拳頭打到棉花上,，將自己的優(yōu)勢無限放大,。

舉個例子：

你與同事爭取同一個客戶，同事耍狠把報價搞到了最低，這個時候,，如果你也把價格壓到最低,，對客戶來說毫無意義，怎么辦呢,？換個方向,，給客戶提供一個更有吸引力的、同事無法復(fù)制的附加內(nèi)容,，錯位競爭,、發(fā)揮自身優(yōu)勢，勝負(fù)自然明了,。

此外,，還有一點需要知道，越是占盡優(yōu)勢越疏忽防備,，越是司空見慣的東西越容易麻痹大意,，細(xì)心體察、仔細(xì)甄別,，所謂”燈下黑”,，或許有很多機會可以“瞞天過海'。

“詭道五術(shù)” 第五式：備

藏,、誘,、亂、避……總歸權(quán)宜之計,，到最后還是靠實力說話,。

想想看，那些敢跟你叫囂的人,，哪兒來的底氣,？地位、關(guān)系,、能力,、業(yè)績……必定有所仰仗。

所以,，要想從根子上解決問題,，必須積累“資本”，即《孫子兵法》所謂：實而備之,。

在這一點上,，沒什么技巧可言，唯有腳踏實地,，我所能分享的也只有《聊齋志異》的作者蒲松齡先生為激勵自己刻苦讀書所作的一副對聯(lián)：

上聯(lián)：

有志者,，事竟成,，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚

下聯(lián)：

苦心人,，天不負(fù),，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳

諸君共勉,！

至此，《孫子兵法》“詭道五術(shù)”的全部內(nèi)容就介紹完了,，如果生活中你很老實總受人欺負(fù),，那么就用“詭道五術(shù)”中的藏、誘,、亂,、避、備5字絕招反制回去,，讓那些欺負(fù)你的無恥小人見到你就瑟瑟發(fā)抖,、不敢造次