前段時間,，喵哥帶朋友全款去買,。一臺豐田致炫的汽車， 因為車子全款下來就八萬多,，感覺沒有必要去貸款,。 但是跑了幾家4S店都只有一臺現(xiàn)車，因為急于要提現(xiàn)車,，所以4S店給出要求,，要么貸款，要么只能等待,。最后通過協(xié)商，選擇貸款拿下,。

為什么4S店三番五次要逼著貸款買車呢,？喵哥給大家詳細分析一下，以及我們?nèi)绾吻擅畹厝ソ档椭虚g的金融服務費,。由于現(xiàn)在4S店的競爭越來越激烈,，汽車的價格相對越來越透明，所以賣車利潤是很低的,。4S店為了提高整體的銷售利潤,，最直接的就是保險利潤，再收上牌費,，或者再收取其他費用,，但是要收其他費用,，4S店必須要通過一些方式，其中最直接的就是讓客戶貸款買車,。

一旦貸款買車,，雖然廠家可以號稱給一年，或者兩年的貼息貸款,，但是金融服務費還是會被4S店收取,。而且一旦貸款，后面幾年的保險費用都有可能被4S店綁定,，再加上如果征信不好,，用的是非銀行機構的貸款，那么可能還要加GPS的費用,，或者抵押亂七八糟的一堆費用,。

所以這些費用算下來，遠遠比全款買一臺車子,，4S店所能拿到的利潤高很多,，而且銷售人員通過多個環(huán)節(jié)的操作，也能夠拿到更多的銷售提成,。4S店給銷售人員通常有一定的貸款指標,，如果達不到指標，月績效各方面都會被扣除,，銷售也就會想方設法,，讓客戶首先去完成他的貸款買車任務。

而且除了銷售之外,，4S店有時候寧愿不要金融服務費,，也不希望全款買車，是因為4S店看似盤子很大,，但是4S店自己拿車是需要墊資的,。4S店就會通過客戶買車貸款，綁定幾個固定的銀行,，和銀行之間形成固定的業(yè)務往來,。這樣，去主機廠去拿車,，就會有貸款的額度,，額度就會越來越高。

如果要去買車,，首先堅決不貸款,，等銷售說好話的時候，可以商量余地就出來了。然后盡量地車子不要做綠本抵押,，也不要安裝GPS,，也就是不要出GPS費用，甚至不出金融服務費,。有時候4S店為了完成業(yè)績,，銷售到月底了，貸款買車的指標還未完成,，不用出金融服務費,，就可以把貸款辦好。

接著大家都妥協(xié)一步,，貸款一年就提前還掉,，只需要少量的貸款利息。像喵哥上次帶朋友去提致炫,，就是通過這樣的方式,，各退一步，沒有出一分錢的金融服務費,，也沒有裝GPS,，使用優(yōu)惠和差價之后，比全款多了一千多元的利息,，就把現(xiàn)車提回家了,。

通過喵哥的分析，和喵哥這次實際操作的經(jīng)驗,，大概大家心里都有底了,。去買車的時候，即使想貸款也不要說貸款,，堅持一定要全款,。談到一錘定音的時候，再拋出自己沒辦法妥協(xié)的姿態(tài),，在金融服務費抵押以及各方面,，可以商量的余地就會大很多，就能夠拿到一些比較實在的優(yōu)惠,。