《鬼谷子》這本書的很多招法,，歷來不受大學問家認同,。

不過從“實用”“實戰(zhàn)”“實操”“實效”角度研讀《鬼谷子》，能解決商業(yè)和生活上大部分問題,。

《鬼谷子》和《孫子兵法》一直是我下過功夫的兩本書,，《鬼谷子》注重語言技術，心理揣摩,，偏重術的層面,。

《孫子兵法》注重戰(zhàn)略性洞察，圍繞敵我雙方反復揣摩,，制定策略,，爭取勝利結果。

研讀《鬼谷子》有什么具體方法嗎？

1. 讀誦原文

蘇軾是最會讀書的人之一,，曾經(jīng)把班固著述的75萬字《漢書》前后抄寫3遍,，沒有鋼筆，沒有電腦,，用毛筆完成,，很了不起。

蘇軾說：“舊書不厭百回讀，熟讀深思子自知”,。

大意是：“舊書不怕百千回反復熟讀,，讀的熟透了就知道書中智慧?！?/p>

宋朝朱熹一輩子做學問,，獨創(chuàng)“朱子讀書六法”，按照這六個步驟很快熟透一本經(jīng)典,。

這六個步驟是：“循序漸進,、熟讀精思、虛心涵泳,、切己體察,、著緊用力、居敬持志,?！?/p>

其中第二個環(huán)節(jié)是“熟讀精思”，一開始讀經(jīng)典最好方法是“不求甚解”,，只要“熟讀精思”,，自然會漸入佳境。

我下了點笨功夫讀了20幾遍的《資治通鑒》和7000部的《孫子兵法》,，就是相信了蘇軾和朱熹的這番話,，一直堅持了20多年。

事實上其他古代經(jīng)典,，都下了不少功夫,，也按照蘇軾和朱熹方法讀書的。

例如：《孟子》《論語》《大學》《中庸》《鬼谷子》《春秋左傳》《戰(zhàn)國策》《史記》等書,，很多人喜歡的《三國演義》我也讀了若干年,，前后讀了40多遍，對我?guī)椭艽蟆?/p>

為什么記錄閱讀數(shù)量,，這是根據(jù)20多年的讀書計劃前進的,。

讀完一遍記住所讀數(shù)量，一則激勵自己,，二則方便激活經(jīng)典,，融會貫通,。

很多人認為這樣讀書是“讀死書”,，我不以為然。

依照現(xiàn)在人的浮躁,，不下功夫徜徉在經(jīng)典上足夠的時間,，只是像讀“垃圾文”一樣蜻蜓點水讀經(jīng)典，恐怕是“隔靴搔癢”,，落在“瞎猜”上,，或者讀某些作者寫的“不太過關”的書,，就假裝讀過了這些經(jīng)典。

其實都是扯淡,。

我自己反復讀《資治通鑒》和《孫子兵法》,，讀過幾遍了，看看注解自以為懂了,，認為經(jīng)典沒啥了不起,，再讀一遍，又有新發(fā)現(xiàn)和新感受,。

古代經(jīng)典讀的越久,，最后倒逼著自己保持絕對謙虛。

一個人沒讀過《資治通鑒》《孫子兵法》原文,，就能“張牙舞爪”,，這份勇氣是當下浮躁的典型表現(xiàn)。

書文至此,，我的結論比較笨,，先買一本《鬼谷子》原文，也可以帶譯文的（最好先不看譯文）,。

反復讀上10遍以上,，如若真想搞定《鬼谷子》，就把《鬼谷子》讀上100遍以上,，讀著讀著以前不懂的,，突然就懂了。

如果硬要抬杠,，非要按照別的方法讀也可以,。

我自己用這些方法讀過來的，下過苦功夫的,，收益不小,。

這些方法也不是我的，這是民國之前所有國人剛上學時,，每個兒童都用的辦法,，現(xiàn)在的人拋棄了。

2. 解析注解

《鬼谷子》讀上了百十遍后，可以翻閱一下鬼谷子的注解了,。

經(jīng)得住時間考驗的是陶弘景的《鬼谷子注解》,，現(xiàn)代人注解比較有功夫的，可以讀一讀許富宏的。

如若有了讀熟《鬼谷子》原文基礎,，自然知道陶弘景注解可取之處在哪里,？需要商榷的是哪里？許富宏的注解亦復如是,。

鬼谷子除去已經(jīng)丟失文字兩篇,，一共只有十二篇，比《孫子兵法》少了一篇,，這十二篇拆解的是應用之術,。

后面還有《本經(jīng)陰符七術》《持樞》《中經(jīng)》一共是九篇文字，其中《持樞》也有丟失的文字,。

這九篇偏重心法修煉的,，《鬼谷子》這本書一共是二十一篇文字，分為內(nèi)部心法和外部應用之術,，兩者有機結合可以讀懂《鬼谷子》,，不然一知半解。

例如：

有一個“國學大師”在某次交流會上,，談到《鬼谷子》捭闔篇時,，他和大家說，“捭闔”就是防備小人之術,，就是如何搞定小人的具體辦法,。

這是偏解《鬼谷子》的案例。

《鬼谷子》捭闔篇是第一篇,，簡單而言,，“捭闔”就是開合，就是陰陽,。

按照陶弘景的注解：“捭,，撥動也，闔,，閉藏也,。”

其實“捭闔”二字已經(jīng)講了最高的談判溝通技術,。

與人談判溝通,，一定是“捭中有闔，闔中有捭”,。

捭就是“發(fā)問”了解對方問題,，絕不是自言自語，發(fā)問一方掌握主導,。

反過來闔就是“傾聽”,，傾聽對方的需求，訴求,，痛處,，渴望，抗拒等情緒語言,。

此時此刻,，傾聽者反而又主導一切，不管是捭的位置,，還是闔的位置,，始終是在主導談判溝通方向。

我經(jīng)?？吹侥承├习寤蛘郀I銷高管,，介紹公司或者產(chǎn)品時，不管三七二十一,，不管對方愛不愛聽,，就開始在那里“噴”。

“噴”了十分鐘,，他人為表達尊重,，耐性子聽完。

繼續(xù)“噴”下去,，就會吹牛皮了,，從頭到位一個人“獨角戲”，完全不了解他人的需求和訴求,，談自己想談的,，而不是對方想聽到的。

想一想這樣的人能談好單子嗎,？

很多人以為口才好是溝通高手,，其實恰恰相反，讀熟了《鬼谷子》,，就知道“講得多,，漏的多”，別人反而掌握了主動權,，一次性把你干掉了,。

3. 結合戰(zhàn)例

哈佛大學最佳教學是案例教學,，基本上是導師拋出一個問題，學員圍繞這個問題,，研究商業(yè)案例,，不斷進行論證,。

導師從頭到尾不給什么答案，只是激發(fā)你的思考力,，你可以在課堂上和大家一起“頭腦風暴”也可以課下“反復切磋”,，或者去讀書館“查閱資料”。

總之,，導師的工作就是給問題,，給案例，永遠不給答案,。

國人教育剛好相反,，都喜歡標準答案，以為有了答案,，就可以開啟商業(yè)密碼,，這是錯誤的。

商業(yè)上只有明天,，只有不確定性,，沒有昨天，沒有百分比經(jīng)驗可以復制,。

商業(yè)上只有不斷發(fā)生的問題,，永遠沒有一個準確答案。

《孫子兵法》說“戰(zhàn)勝不復”,。

說的就是已經(jīng)發(fā)生的,，無法百分百復制了。

案例只是啟發(fā),，只是借鑒,，激發(fā)獨立思考，產(chǎn)生創(chuàng)意思維才是核心,。

學習《鬼谷子》的方法也一樣,，案例學習，大量案例學習,，從學習到達練習,，最后才是自己的。

哪些比較好的案例呢,？

閱讀《戰(zhàn)國策》

《戰(zhàn)國策》聽其名,，就知道純粹講策略的書，這本書是“對話體”散文,。

其中有蘇秦的“縱橫捭闔”,也有張儀的“巧舌如簧”,。

蘇秦張儀都是鬼谷子弟子，很多案例都是發(fā)生同一時代,，每一篇散文很優(yōu)美,，很值得反復讀誦揣摩,。

《鬼谷子》是高度提煉的原則規(guī)律，《戰(zhàn)國策》就是演繹這些原則規(guī)律的“葵花寶典”,。

如果《鬼谷子》是一本謀略教案,，《戰(zhàn)國策》就是圍繞教案的一本極具實戰(zhàn)意義的謀略教輔。

《鬼谷子》里沒有搞清楚的概念,，可能在《戰(zhàn)國策》的一個個案例里就可以觸類旁通,。

接下來,，開始吧,，讀《資治通鑒》《孫子兵法》《鬼谷子》《戰(zhàn)國策》不要抱著小人之心，要有報國之志,，要有成就事業(yè)之志,，否則必然讀成一個心胸狹隘的小人。

洪槿