作者：薛志軍律師（文章來源于：四川瑞鼎律師事務所,，關注公眾號：瑞鼎律人）

對于律師而言，站在法庭上,，

那是很多律師夢寐以求的未來,。

對于律師而言，

在法庭上爭取到想要的結果,，

那是很多律師希望獲得的榮耀,。

如何能夠獲得這樣的感受？我們之前通過多篇文章分別分享了關于立案,、保全,、調查和庭前準備方面的內容。今天,，我們通過這篇文章來分享在法庭上的一些基本技能：庭審技能基礎,。

在法庭上，首先要學會尊重,。

尊重法律,，這是我們賴以生存的依托，

是我們敬若神明的理想,。

尊重事實,、尊重客觀，

這是一切案件的最終基礎,。

尊重法庭和法官,，

他們是法律各種理念的匯集。

尊重各方當事人,，

人人皆有權利表達,、爭取和抗爭,。

尊重律師們,，

雖然我們將在這里各為其主,、力爭不休。

尊重自己,，勇于擔起責任,，

扛起壓力，應對自如,。

這些,，是在走上法庭前必須學會的事情。

在開庭前,，我們應當與法庭書記員確定好開庭的時間,、地點，以及是否需要穿戴律師袍,。如果需要,，提前準備好一套律師袍，洗滌熨燙好,，保證開庭時能夠著裝得體,。開庭的當天，提前30分鐘到達法庭所在地,。一方面迎接自己的當事人到達法庭,，另一方面提前向法庭報告我們已到。進入法庭,，準備桌面,，將證據、訴狀,、程序文書,、律師文書、筆,、記錄紙等一一按照工作習慣擺放整齊,，將手機調至靜音。好了,，準備開始庭審了,。

圖片來源于網絡，侵權聯系刪除

一,、庭審的開局

對于不同的身份地位,，庭審的開局有著不同的取舍。

1,、對于一審原告,，訴狀是發(fā)起訴訟的起點,。庭審一開始就是原告宣讀訴訟請求與事實理由。由于原告身份的限制,，在開局階段原告律師更多時候的選擇是“防守反擊”,。首先穩(wěn)固己方的立論觀點，然后再伺機攻擊被告與第三人的主張與觀點,。故而,，在開具宣讀訴狀時，采取保守的策略,，如無訴訟請求的改變,，則將訴狀原文予以簡要的陳述，而暫時不做過多的展開,。

2,、一審的被告更多的策略是進攻，不斷地選擇各種點進行攻擊,。在原告陳述完訴狀內容后,，被告做第一次的觀點答辯。在這個時候,，被告的答辯事由會簡明扼要直沖要點,，同時觀點詳細、豐富,、多樣,。答辯觀點的順序按照程序到實體的方式，優(yōu)先答辯程序問題,，然后按照訴訟請求的順序,，逐一進行答辯。觀點應當具備邏輯,、體系和層次,，在數分鐘內抓住要領，讓人明白答辯的思路,。但是答辯觀點不可空洞,，不可故意玩弄程序。

3,、一審第三人根據自己所處的身份的實質性差異,，比照原告或者被告的思路展開開局階段的工作。二審,、再審的各方也可以比照原告或被告的方式,，在攻守平衡中選擇合適的開局布置。在開局第一輪發(fā)言結束后,，原告無需立即對被告的答辯觀點進行回應,，而應當盡快轉入法庭調查階段,，進入舉證質證環(huán)節(jié)。原告沒有回應,，被告自然無從補充意見,。故此，程序會自然進入下一階段,。在開局階段的多輪意見交換是不明智和不專業(yè)的體現,，會給法庭留下激化矛盾、不誠信等印象,。

圖片來源于網絡，侵權聯系刪除

二,、舉證質證環(huán)節(jié)

在這個環(huán)節(jié)中,，如果運用得好，原告會比被告多半輪到一輪的發(fā)言機會,。這個是原告穩(wěn)固立論觀點,，發(fā)起反攻的重要環(huán)節(jié)。不過,，原告的律師在這時需要像潛伏在敵方陣地前的戰(zhàn)士一樣,，耐心地等待發(fā)起進攻的時刻，不可操之過急,。而被告在這個階段,，會被各種證據帶入相對不利的地位。此時,，被告的律師要合理運用各項證據之間的間隙,，博得生存的空間和機會。一開始,，就要對原告的證據展開全火力的進攻,。各方都應當緊密圍繞證據的三性一力和事實的三階進化法進行充分的證據攻防。

原告的優(yōu)勢是首先舉示證據,，優(yōu)先發(fā)言,。因此，原告律師應當充分把握發(fā)言機會,，將證明事項,、證明目的、證據之間的聯系關系等逐一展示清楚,。一點一點鞏固戰(zhàn)線,，穩(wěn)固戰(zhàn)局，步步為營,，徐圖發(fā)展,。即使庭前交換了證據和證據目錄,。此時此刻，也不能僅僅將證明目錄念一遍,。而應當注意控制觀點的邏輯,、體系，語音,、語速,、情緒、表情和肢體動作的配合,，以期達到最佳的表達效果,。對于重要的證據內容，逐份予以宣讀和展示,。比如,，我們主張合同中的違約責任，那么應當將合同中關于履行行為標準和違約責任的條款都進行宣讀,，并清楚明白地告訴法庭,，該約定內容在證據總冊的第幾頁。方便法庭查閱證據內容,。

但是,，原告的劣勢也是首先舉示證據。因為無法就被告尚未發(fā)表的言論進行駁斥,，故此原告在舉證時往往只能按照之前的準備要點展開,，而無法衍生很多觀點出來。被告在對原告的證據進行質證時,，要抓住這一點,。進行充分的證據質證，以期獲得更多的主動權,。如果是對原告的所有證據一起進行質證,，則需要對所有證據的外在形式、真實性,、合法性,、關聯性、內容真實性,、證據之間的連接聯系等要點,，進行充分全面的攻擊。并在發(fā)表質證意見時,，充分發(fā)表各項觀點,。如果是對原告證據的逐份質證，即原告舉證一份證據被告質證一次的方式。那么除對證據本身的攻擊以外,，還需要注意提前對原告接下來會舉示的其他證據的關聯關系的攻擊與分割,，以提前削弱原告的證據鏈條的強度和證明效力。

被告對原告的質證,，觀點應當詳細充分,，多點攻擊。多種觀點相配合,。并且要注意：保護性觀點,、掩護性觀點、核心觀點之間的邏輯順序,。通常將掩護性觀點置于最前面,，保護性觀點其次，核心觀點最后,。同時對核心觀點進行回顧性強調,。如果是核心觀點足以打掉原告證據的證明目的或者三性之一，那么核心觀點應當前置表達,。通過多觀點的表達，吸引原告對觀點的逐一回應,。如果原告不回應或者漏掉觀點,，則能夠為被告接下來的發(fā)言爭取到一些主動空間。如果原告回應,，則有機會通過觀點之間的配合調動原告的主張體系發(fā)生搖擺,，從而沖亂原告的主張體系，使之發(fā)生混亂和崩塌,。

對于原告而言,，當被告提出了質證觀點。不要急于馬上據實下一份證據或者就此進入法庭詢問或者辯論的環(huán)節(jié),。而應當對被告的每個觀點詳細記錄,，并進行充分的回應。利用觀點配合引動對方的主張體系搖擺,，不僅僅是被告可以使用的方法,。原告當然也可以使用。而且,，被告對證據發(fā)表完第一輪質證意見后,，正是原告發(fā)起反擊的最佳時刻。此時,，是原告根據被告的答辯和第一輪質證意見的觀點,，補強、補充和擴展己方觀點主張的絕佳時刻,。依托于被告的觀點,，擴張己方的各項主張的外延或者收縮不利的觀點,，或者對一些關鍵事實作出合理的解讀和解釋。這時對于原告而言,，是非常重要的攻守轉換的時刻,。而通常，法庭會對第一輪質證意見的回應要求予以準許,。

接下來,，要看被告律師是否還要繼續(xù)回應觀點。通常被告律師不會回應觀點了,。不過,，少數被告律師還會繼續(xù)回應原告的觀點。如果原告律師也注意多重觀點的相互配合保護的策略,，那么有機會沖垮被告的回應體系,，使之的回應觀點出現碎片化和個別化。這時,，原告律師應當抓住機會,，爭取第三輪的意見回應。雖然法庭會因為庭審時間安排等原因阻止發(fā)言,，但是如果原告律師能夠爭取到,，那么將會比被告律師在某些證據上多一輪的發(fā)言機會。被告律師如果還想要回應,，通常會被法庭制止并要求在辯論階段繼續(xù)發(fā)表意見,。故此，原告律師如果在質證階段的技巧運用得當,，能夠多獲得一些發(fā)言機會,。

對每一個證據這樣質證，也能夠有效擴張稍后的辯論環(huán)節(jié)的代理意見的外延和內涵,。將辯論意見與證據結合地更加緊密,，有效提高辯論意見的說服力。

圖片來源于網絡,，侵權聯系刪除

三,、法庭詢問

大多數的案件里，法官會在雙方舉證完成后,，就爭議的各項事實對當事人進行發(fā)問,。如果當事人出庭參加庭審的，則應當讓當事人優(yōu)先法院,，律師作補充,。回答法庭詢問問題要簡潔、明了,，不要做過多的解釋和闡釋,。如果需要解釋的，由律師來解釋,。這些工作,，應當在庭前準備階段與當事人溝通好。

同時,，利用好法庭詢問的環(huán)節(jié),，做好帶節(jié)奏的工作，引導法庭走向我們想要的方向,。

圖片來源于網絡,，侵權聯系刪除

四、辯論環(huán)節(jié)

辯論環(huán)節(jié)是各方對事實的三階運用的階段,。在這個階段里,，不僅僅是簡單地對代理意見的宣讀。

首先,，應當回顧各方舉示的證據,，對證據之間的關聯關系、證據鏈條等進行綜合的評述,。并在此基礎上,，形成法律事實體系，以對應法律關系的構成要件等重要節(jié)點,。為下一步的法律關系論述、法律關系之下的法律責任論述做好準備,。

然后,，根據訴爭焦點，就法律關系,、法律責任等逐一發(fā)表意見,。最后，對一些其他的爭議主張發(fā)表意見,。

由于在質證環(huán)節(jié)的多輪意見來往,，對于各方的訴爭觀點已經進行了較為充分的表達。法庭通常在辯論環(huán)節(jié)會要求簡要陳述意見,。但是律師還是應當充分表達各個觀點,，并做適當的展開。

辯論不應當是一輪,，而應當在第一輪意見之后,，根據其它各方的觀點，逐一進行觀點的回應，并對第一輪的觀點進行回顧和照應,，完成充分的有效表達,。

但是需要特別注意的是，法庭的質證,、辯論都不是為了將其他各方“說贏”,，而是為了說服法庭。故此,，需要注意表達的接聽對象的差異,。

圖片來源于網絡，侵權聯系刪除

五,、最后陳述與筆錄簽署

最后陳述通常都是一句話,。

簽署筆錄時，不論作為哪一方,，先簽還是后簽,，誰在簽，一定等最后一個人簽完筆錄,，書記員收入卷中之后再離開法庭,。自己簽署筆錄時，認真核對陳述的內容,。其他方簽署筆錄時,，注意觀察其修改內容。如果修改超過庭審發(fā)言范圍太遠,，那么需要及時提出異議,。

六、庭審記錄

除了書記員的記錄,。律師在開庭時,，自己要做好庭審的各項記錄工作。律師的庭審工作筆記,，一方面是在庭審中幫組自己整理各方觀點的重要工具,；另一方面也是庭后組織代理意見或者補充意見的第一手資料。好的庭審工作,，詳細的記錄必不可少,。

以上六點，是我們分享的民商事訴訟案件庭審工作的基本技能,。主要是一些要點的分享,。庭審工作是實踐性的工作，理論的分享難以涵蓋所有的庭審情況,。還需要大家在實際的庭審活動中去逐漸體會和學習,。多旁聽庭審,，多從中國審判公開網觀看庭審視頻，多與有經驗的資深律師一起去參加庭審,。從實踐中,，不斷摸索屬于自己的庭審訣竅，讓自己在法庭上從容不迫,。希望大家能夠分享自己的實踐經驗,，互相學習，互相成長,。感謝,。