“讓運(yùn)營看了沉默的,，主播看了流淚的羽絨服場景直播?！?/span>

“全網(wǎng)你最牛,，直接上雪山播羽絨服?！?/span>

“終極人貨場,，去火山賣火烈鳥胸針么？”

“人不瘋,，難成功,，場景化品牌直播?！?/span>

“這就是所謂的沉浸式直播場景么,？”

“人貨、場的天花板,！”

……

8月30日,，行業(yè)人士的朋友圈被抖音上一個(gè)直播賣羽絨服的直播間刷屏了,，起因是這個(gè)賣羽絨服的直播團(tuán)隊(duì)，直接跑到了珠穆朗瑪峰山腳下,，玩起了真實(shí)的場景化直播,。

一位行業(yè)人士感慨到：“我的朋友圈被一個(gè)在珠穆朗瑪峰下賣羽絨服的中國民族品牌刷屏了,，真是一個(gè)天才策劃橫行的時(shí)代,。”

小紅在第一時(shí)間找到了這個(gè)賬號——YAYA鴨鴨登山服飾旗艦店（以下稱“鴨鴨登山直播間”）,，目前賬號粉絲量2.8萬,，主頁上最早一條作品發(fā)布于今年的8月15日，19條作品均在拉薩拍攝,，是一些穿著品牌羽絨服在戶外活動,、玩耍的日常內(nèi)容。

“你們好拼哦,！居然去雪山直播,。”

“致敬人貨場的天花板”

“好厲害啊,，這么高海拔直播”

……

在視頻的評論區(qū)里,，小紅發(fā)現(xiàn)許多被該主播在雪山下直播賣羽絨服消息刷屏，而前來圍觀的用戶,。

不僅如此,，小紅從飛瓜抖音專業(yè)版監(jiān)測的數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，鴨鴨登山直播間的人氣也因?yàn)檎就馑⑵炼┰觥?/span>

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示,，鴨鴨登山直播間最早開播記錄是8月16日,，截至目前一共直播了16場。在8月30日之前,，鴨鴨登山直播間最高累計(jì)觀看人次是5.4萬人次,，最高在線人數(shù)峰值是1955人。

而在8月30日,，鴨鴨登山直播間在站外被刷屏的這一天,，直播間最高累計(jì)觀看人次達(dá)到了36.5萬人次，最高在線人數(shù)峰值達(dá)到了1.2萬人,。

銷售數(shù)據(jù)上,，鴨鴨登山直播間在8月30日之前從未破過10萬，在8月30日這天,，直播間累計(jì)銷售額達(dá)35.5萬,。

就在今天（8月31日），鴨鴨登山直播間也進(jìn)行了直播,。直播間最高累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)22.7萬,，最高在線人數(shù)峰值為1.3萬,，直播間累計(jì)銷售額達(dá)47.2萬元。

而如果要探究和拆解這些有創(chuàng)新,、創(chuàng)意的直播間是怎么出現(xiàn)的,，小紅覺得多半是直播帶貨“內(nèi)卷”出來的。

以這次刷屏的鴨鴨登山直播間為例,，小紅在抖音上搜索鴨鴨時(shí),，出現(xiàn)了7-8個(gè)屏的與“中國鴨鴨”品牌相關(guān)的、帶有藍(lán)V認(rèn)證的賬號,，這些賬號中多數(shù)賬號主頁的簡介都大致相同,，介紹著“中國鴨鴨”的品牌故事。

小紅粗略統(tǒng)計(jì)了一下,，賬號數(shù)量超過了40個(gè),。

這些數(shù)量驚人的賬號并不是僵尸號，小紅搜索的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)有多個(gè)賬號正在直播間,，有些直播間甚至布景都差不多,。

“中國鴨鴨之前一直線上清庫存，所以對方放出了大量的授權(quán),。”

一位知情人士告訴小紅,，當(dāng)時(shí)他在朋友圈刷到有人在珠峰下直播賣羽絨服時(shí),，找到事件主角的賬號花了好一會的功夫，就是因?yàn)殛欠Q相同,、頭像相同的中國鴨鴨藍(lán)V認(rèn)證賬號太多了,。

“品牌自己也在做?！币晃荒玫搅酥袊嗻喆淼臋C(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人則表示,，“今年做鴨鴨的，生意都還不錯(cuò),?！?/span>

雖然這樣講，但是小紅觀察到幾個(gè)開播直播間的在線人數(shù)并不高,，大量矩陣號的粉絲量也參差不齊,。做得不錯(cuò)也或許是有渠道、有能力的代理商,，像鴨鴨登山這個(gè)新入局的賬號,，很大程度上面臨的競爭并不小。

除了中國鴨鴨這個(gè)品牌出現(xiàn)了一些創(chuàng)新型的直播間外,，前段時(shí)間,，有許多食品品牌也嘗試轉(zhuǎn)化直播間場景,，將直播間搭載了工廠里。有些是無菌車間的,，則是直接將直播間搭在了過道,，透過玻璃來看生產(chǎn)車間。

不僅如此,，7月底,，還有一批品牌直播間故意將直播間倒置，試圖用這種不適感來刺激觀眾,，讓大家評論互動起來,。這樣的做法沒有形成頭部案例，所產(chǎn)生的討論度也不多,。

但品牌直播間的數(shù)量,，還有上面這些動作不難看出，大家為了流量是奇招百出,。這樣的做法下,，也就迫使許多團(tuán)隊(duì)開始大膽嘗試和創(chuàng)新，以此來吸引觀眾的注意,。

策劃新穎的玩法，讓直播間受到關(guān)注,，并實(shí)現(xiàn)銷量增長的,，并不止有一個(gè)鴨鴨登山直播間。

在8月這段時(shí)間里,，行業(yè)里還出現(xiàn)了兩個(gè)玩法新穎,、轉(zhuǎn)化效果明顯，同時(shí)討論度比較高的案例：

1.貴人鳥推鐵山靠聯(lián)名款

8月25日,，鐵山靠出現(xiàn)在了貴人鳥品牌官方旗艦店的直播間里,。

鐵山靠是7月中下旬在抖音上火起來的一個(gè)娛樂主播，其人設(shè)和直播內(nèi)容深受用戶喜愛,，遇上打PK等情況,，鐵山靠的直播間在線人數(shù)能維持在100多萬。鐵山靠之所以出現(xiàn)在貴人鳥直播間變身一個(gè)帶貨主播,，是因?yàn)檫@一天是貴人鳥與鐵山靠聯(lián)名款服飾發(fā)布的日子,。

關(guān)于貴人鳥和鐵山靠之間的故事，大家可以點(diǎn)擊：沒看懂,？“韓束夫婦”,、“鐵山靠”，電商直播娛樂化,！進(jìn)行回顧,。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示,，鐵山靠與貴人鳥聯(lián)動的這場直播累計(jì)時(shí)長近5個(gè)小時(shí)，帶貨銷售額高達(dá)4191萬,，人氣峰值來到37萬,，人均觀看時(shí)長達(dá)到4分52。

經(jīng)統(tǒng)計(jì),，直播間上架的貴人鳥×鐵山靠聯(lián)名款“無人可擋”系列,，共有6款，覆蓋有休閑鞋,、衛(wèi)衣,、九分褲、運(yùn)動鞋,、T恤品類,，所有的上架的商品均帶上了「鐵山靠」的標(biāo)簽?！盁o人可擋”系列6款產(chǎn)品GMV均超過100萬,，并且主打推出的系列休閑鞋GMV達(dá)到731萬。

2.女團(tuán)蹦迪賣貨

除了鐵山靠以外,，近期刷屏討論最多的就是女團(tuán)蹦迪賣貨,。

抖音上粉絲量148.2萬的“美少女嗨購go”，其直播間有火火,、熱熱,、雯雯、香香（簡稱“火熱雯香”）4個(gè)美女主播,。她們的直播間前排擺著商品，后排主播則手持麥克風(fēng)站著,，一邊蹦迪跳舞,，一邊逗趣用戶，引導(dǎo)著大家下單,。

四位主播有顏值,、有才藝，加上其中還有人比較毒舌,，在直播間不斷爆梗,。使得直播間互動率很高，每天6小時(shí)的直播,，能吸引到數(shù)萬人觀看,。同時(shí)，四位主播在美少女直播間還會調(diào)整服飾風(fēng)格,，甚至策劃過了國風(fēng)專場,，主播全員旗袍,。

據(jù)她們在直播間透露，她們后續(xù)還會策劃古風(fēng)專場,，穿上漢服來給大家直播賣貨,。

除了有內(nèi)容外，美少女直播間上架的商品多為零食飲料,，也會上一些日用品,。每場GMV在20-50萬元之間，據(jù)新抖數(shù)據(jù),，美少女最近一個(gè)月帶貨總GMV超過1300萬元,。

不僅如此，小紅還觀察到,，美少女直播間的麥克風(fēng)上開始有了logo牌,，而且定期會更換。小紅推測,，美少女直播間除了賣貨賺傭金外,，還對外招商賺冠名費(fèi)。

事實(shí)也正是如此,，美少女蹦迪賣貨直播間現(xiàn)在在抖音已經(jīng)開始被復(fù)制,。

在電商直播競爭加劇，直播間產(chǎn)品,、模式同質(zhì)化的當(dāng)下,，鴨鴨登山直播間、貴人鳥X鐵山靠直播間,、美少女蹦迪賣貨直播間的出現(xiàn),，讓許多行業(yè)人看到的新的方向和增長機(jī)會。

這背后很傳出一個(gè)很明確的信息——電商直播缺乏內(nèi)容,，或者說對內(nèi)容的重視程度在提高,。

對于一個(gè)直播間而言，流量的來源主要是分為兩種：付費(fèi)流量和自然流量,，前者門檻低,，但競爭沒有上限。而且,，“付費(fèi)流量好壞,，有時(shí)候還得看平臺、看對手吃飯,?！?br>

一位直播間流量投手稱，平臺不勻出流量的時(shí)候，大家再有錢也沒用,。而當(dāng)平臺策劃大型活動,，或者有相應(yīng)熱點(diǎn)流量內(nèi)容出現(xiàn)的時(shí)候，付費(fèi)流量的效果則是大打折扣,。

相比而言,，依靠內(nèi)容吸引進(jìn)來的自然流量，是直播間最好的流量來源,。

同時(shí),，因?yàn)閮?nèi)容有門檻，內(nèi)容戰(zhàn)也是一種良性競爭模式,，競爭越激烈,，對平臺生態(tài)、用戶體驗(yàn)等越好,。

“憋單,、卡直播廣場、發(fā)福袋,，以及訓(xùn)練主播話術(shù),，這些玩法和做法的出現(xiàn)，其實(shí)都是為了讓直播間有更好的自然流量,?！币晃粰C(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人稱，往往直播間自然流量的競爭與表現(xiàn),，才是體現(xiàn)一個(gè)機(jī)構(gòu)和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)實(shí)力的關(guān)鍵點(diǎn),。

帶貨直播間,，永遠(yuǎn)不缺乏創(chuàng)意和執(zhí)行力。但能否找到持久或可復(fù)制的路徑,，依舊是許多團(tuán)隊(duì)探尋的目標(biāo),。