像生意人一樣經營自己

(口才篇)

——第十一周給教師的一封信

尊敬的老師們：

大家好,！前段時間有過和祥平爸爸聊天的機會,，雖然我們只是初次見面，他卻給我留下了極深的印象,。因此,，我又想到了一個話題，要像生意人一樣經營自己,。

坐在他的店里,，我只有聆聽的份兒。從給我泡茶開始,，到送我至門口告別時,，他一直在滔滔不絕,，分享了自己幾十年前的起家經歷，和后來的作為村代表參與“安陽城”的拆遷工作的經驗,，以及作為房地產中介的從業(yè)感受,，拉家常般地向我講述了他的故事。

回來的路上,，我一直在想做生意的人,，就一定要能說會道。試想一下,，如果我們走進一家店,，店里的老板或者營業(yè)員，從不主動向我們介紹和推銷他的產品,，我們會購買這家店的商品嗎,？因為許多顧客都是初次見面，要讓自己給顧客帶來信任感,，就要把自己推銷給顧客,，讓他們信服你。如果與顧客之間建立了信任關系,，那么生意就變得好做多了,。

我們作為老師不也應該是這樣嗎？與學生相處,，與家長打交道,，首先就是要贏得學生和家長的信任。而想要贏得信任,，很重要的一點就是要能說會道,。把自己的想法、自己的理念,，通過我們的這一張嘴表達出去,，讓他們能夠感受到我們初衷。我們發(fā)現(xiàn),，許多有經驗的老師,，都是精通于做各種思想工作的老師，再不乖的學生到他的手里,，都變得不敢撒野,；再怎么不主動的家長，也會心甘情愿地為班級“賣命”,。我想,，聽完鐘杰老師的講座，大家一定深有同感,。

都說生意人全靠一張嘴,，其實任何與人打交道的工作,，都離不開一張能說會道的嘴,。天天與學生相處,，與家長打交道的老師，更是如此,。能說會道,，其實就是教師職業(yè)中的一項專業(yè)技能。讀師范時,，我們有普通話和教師口語課,。學校也非常重視，經常開展朗誦,、演講和辯論賽等活動,，其目的只有一個，就是要讓我們這些師范生,，練就好一口好口才,，讓我們更能夠勝任教師這個職業(yè)。

有人會說,，口才是天生的,，我生來就不大愛表達，更不愛在眾人面前或者陌生人面前表達,。持有這樣觀點的人,，往往在生活和工作中，就不注意刻意練習,，遇到要在眾人面前發(fā)言表達時,，能逃避就想方設法逃避。當然,，久而久之,，這樣的人也就逐漸成為他自己所認為的不會表達的人。

當然,，想要在口才上成為出類拔萃之人,，或許是要一點天資的。但是,，想要練就成自己平時工作所需要的口才,，是絕大多數(shù)人都可以做到的。

要知道,，許多在臺上侃侃而談的人,，一開始并不都是這樣的。他們都是躲在房間里,，一次次的模擬練習出來的,。與大家分享自己成長經歷的張津老師,，就已經明確地告訴大家，她的每一次講座分享,，就是這么一次次練出來的,。

如果說，我也有點能說會道的能力的話,，這跟我平時的刻意練習是絕對有關系的,。

讀師范時，每一次去閱覽室,，必看的雜志是《演講與口才》,，通過這本雜志，我更加體會到了口才的重要性,，同時也看到許多好口才的案例,。看多了,，在生活中出現(xiàn)類似的情況,，就會學著雜志里的表達方法來表達。參加工作后,，各級各類活動,，如學區(qū)大型文藝演出、鎮(zhèn)里文化走親等,，領導安排我主持,，我?guī)缀鯊臎]有拒絕。一次次上臺,，一次次練習,。擔任學校領導干部時，每一次會議的發(fā)言,，我都會一個字一個字地把自己要講的話,，寫在筆記本上，有時比較重要的會議,，甚至要默默地練習幾次,。

從開始的心跳加速，到現(xiàn)在的不慌不忙,，我的確感受到自己是在一步一步地成長起來,。

沒有誰天生就會的，看看我們身邊的同事：詹友海,、徐祥平,、潘丹丹等老師，他們在多次的主持和分享中,，也慢慢地變得能說會道起來了,。

生意人如此能說會道,，就是在商海里不斷地推銷自己、推銷自己的產品而練就出來的一身本領,。我們應該要想生意人一樣,，去經營自己，鍛煉自己的口才,，提升自己的溝通能力,。

祝大家都能說會道,！

                                與大家同行  周國平

                                二〇一八年五月八日