準(zhǔn)則層次對于不同的人和事會有不同的認(rèn)知,，有不同的準(zhǔn)則，不需要每個人的準(zhǔn)則都一致,，但是,，可以用符合更高準(zhǔn)則層次的標(biāo)準(zhǔn)，將對方帶出局限性信念的框架,。

不同準(zhǔn)則層次的例子：

有人認(rèn)為“健康”比“掙更多錢”重要,。

這個人會圍繞體育活動，健身運(yùn)動,，而不是工作機(jī)會來安排Ta的生活,。

反之，認(rèn)為“掙更多錢”比“健康”重要的人,，會有不同的生活方式,。Ta可能會犧牲健康和身體的安逸以求多掙錢。 

這里的重點(diǎn)是尊重與允許。

每一個人的準(zhǔn)則層次是會隨著具體情況的不同而變化的,，隨著準(zhǔn)則層次在“自我”與“他人”之間游移,，并不斷向深層體驗(yàn)的轉(zhuǎn)換，逐漸接近核心價值觀,。

比如：

父母對孩子作業(yè)的不同準(zhǔn)則：

1,、要求每天對孩子的就是必須寫完作業(yè)，其他都不重要,。

準(zhǔn)則=完成作業(yè)

2,、假如當(dāng)孩子有感冒發(fā)燒的時候，我們的準(zhǔn)則是什么呢,？

看病為主,，恢復(fù)健康，只要身體好就一切都不重要,。

準(zhǔn)則,，身體健康大于作業(yè)。

3,、可是當(dāng)孩子出現(xiàn)抑郁,、厭學(xué)、宅在家里的時候,。

準(zhǔn)則,，只要孩子能夠走出去，能夠快樂就OK,。

其實(shí),，作為一個孩子的成長快樂、健康,、技能,，是養(yǎng)孩子的準(zhǔn)則，可是為什么會本末倒置呢,？

當(dāng)準(zhǔn)則不斷深入的時候,，真相就一點(diǎn)點(diǎn)浮出水面。

引出一個人的準(zhǔn)則層次的主要方式,，是找出我們所說的“反例”的過程,。本質(zhì)上，反例是“規(guī)則的例外”,。下列問題用于尋找反例的過程,，以揭示個體的準(zhǔn)則層次：

例如：

什么是你能做但不會去做的事情?為什么?

例如:“我不會對別人發(fā)火，因?yàn)槟沁`反規(guī)則,。

準(zhǔn)則＝遵從規(guī)則

那什么會使得你這樣做?（反例）

例如：“如果對方欺人太甚,，我又確實(shí)著急,，我會發(fā)火?！?/span>

高級準(zhǔn)則＝緊急時的權(quán)宜之計

通過識別反例來找出準(zhǔn)則層次的方法,，在有效說服他人的過程中也很有用。你可以讓人們回答這類問題,，幫他們打破習(xí)慣思路,，了解他們的價值觀次序。這一信息也可用來突破平日所認(rèn)為的界限,。