  作為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，拼多多的助農(nóng)表現(xiàn)天然的成為了行業(yè)的樣板,。為了在“農(nóng)業(yè)”方面實(shí)現(xiàn)爆破效應(yīng),，以農(nóng)產(chǎn)品起家的拼多多在這幾年擴(kuò)展自己平臺(tái)版圖的過程中，在農(nóng)業(yè)的布局并沒有放緩,。 換句話說,，農(nóng)業(yè)流通的短板反而成了拼多多突出電商重圍的主力，在這次疫情面前見真章,。 值得注意的是,，從1月底開始，就陸續(xù)有農(nóng)業(yè)方面的專家學(xué)者聯(lián)系拼多多,，探討這次疫情期間,，農(nóng)產(chǎn)區(qū)的滯銷問題和可能對(duì)春耕帶來的影響。接下來拼多多便開始在抗疫助農(nóng)上“陸續(xù)出拳”,。 二月初,，拼多多上線農(nóng)產(chǎn)區(qū)專項(xiàng)活動(dòng)，用“地網(wǎng)”體系梳理各產(chǎn)區(qū)的實(shí)際情況,，尤其是針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品庫存和質(zhì)量情況,。同時(shí)協(xié)調(diào)相關(guān)部門根據(jù)情況給農(nóng)產(chǎn)品開辟綠色通道，用這樣的方式最大力度去緩解供需失衡的壓力,，讓農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和需求信息在云端實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接,。 隨后，在此基礎(chǔ)上,，拼多多推出“抗疫助農(nóng)”專區(qū),，這讓它成為疫情防控期間農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城的主要線上載體之一,。 這樣專區(qū)直達(dá)的形式給滯銷的農(nóng)產(chǎn)品帶來了新的可能，比如云南建水的紫皮洋蔥,，店家在店鋪內(nèi)做了倆小時(shí)直播就賣出了一萬斤,，西雙版納的無花果三天銷量超過3200多單。 意識(shí)到這樣的舉措能解決農(nóng)民的燃眉之急后,，拼多多在“抗疫助農(nóng)”專區(qū)增設(shè)“農(nóng)產(chǎn)品滯銷填報(bào)入口”,，要在全網(wǎng)范圍里征集滯銷信息，實(shí)現(xiàn)更大面積,、更大規(guī)模的精準(zhǔn)幫扶,。 截至目前，查閱這次疫情專區(qū)的訂單數(shù)據(jù),，在“抗疫助農(nóng)”專區(qū)的滯銷農(nóng)產(chǎn)品超過130萬單,，專區(qū)累計(jì)銷售初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品接近2000萬斤，這還是全國性快遞物流運(yùn)力遲緩的情況下,。 而這些拼多多的重頭戲還沒結(jié)束,，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部在2月17日召開全國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)議，“全國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接公益服務(wù)聯(lián)盟”成立,，拼多多是發(fā)起方之一,，拼多多將在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的指導(dǎo)下，開展不低于100億元的專項(xiàng)采購資金,。緊接著壽光農(nóng)發(fā)集團(tuán)簽約拼多多,，壽光市主要蔬菜標(biāo)桿企業(yè)將陸續(xù)入駐平臺(tái)開設(shè)旗艦店。 如果說在平時(shí)的傳統(tǒng)電商競(jìng)爭(zhēng)下,，拼多多與農(nóng)戶,、企業(yè)之間的深度合作還不會(huì)進(jìn)展如此迅猛，根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù),，拼多多這個(gè)專區(qū)覆蓋了全國近400個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū),，包括230多個(gè)國家級(jí)貧困縣。 拼多多的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整和農(nóng)資的注入,，從短期來看,，能夠給農(nóng)產(chǎn)品起到更大程度的助推，從長期來看,，拼多多這次的快速反應(yīng),，讓它靠多方優(yōu)勢(shì)構(gòu)建起了更大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷數(shù)據(jù)庫。 其實(shí)在拼多多出現(xiàn)之前,，電商的普及已經(jīng)很大程度提高了商品銷售的流通效率,，但“農(nóng)業(yè)”這個(gè)板塊，到今天為止,，仍然是很多中小企業(yè)不愿意涉足的領(lǐng)域,，包括資本方,，也更傾向于投一些更“輕”的模式，上游供應(yīng)鏈在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的流通上依然存在明顯的短板,。 從當(dāng)初拼多多“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展路線來看,，借助農(nóng)產(chǎn)品彎道超車?yán)^而達(dá)到在農(nóng)戶與消費(fèi)者之間快速擴(kuò)張的效果，似乎并不難理解,。 農(nóng)產(chǎn)品有一個(gè)特點(diǎn)：非標(biāo)品,，這讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化存在一定的特殊性，而人們對(duì)非標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品最為敏感的考慮因素在于價(jià)格,。 在拼多多最初通過拼團(tuán)走量的模式借勢(shì)微信流量攬獲的五億用戶,，所以就拼多多的市場(chǎng)空間而言，同時(shí)結(jié)合恒大研究院給出的數(shù)據(jù),，拼多多一半以上的用戶來自于三線及以下城市,，也就是說，拼多多攬獲的用戶群體大部分為價(jià)格敏感型消費(fèi)者,。 再根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù),，截至目前，有約8.28億的國民年可支配收入低于全國平均收入水平,，換句話說，中國中低收入人群規(guī)模龐大,。 而農(nóng)戶售賣農(nóng)產(chǎn)品最大的障礙在于其他主流電商平臺(tái)的門檻過高,，所以拼多多流量更多的是用低門檻的開店方式傾向于中小商家，這讓拼多多如今直連2億農(nóng)戶和數(shù)千萬的小商小販,，在2019年農(nóng)產(chǎn)品成交額達(dá)到1364億元人民幣,。 平臺(tái)規(guī)模效應(yīng)的上升，讓拼多多在供應(yīng)鏈端更有話語權(quán)——在各路電商中成為與農(nóng)產(chǎn)品上游結(jié)合最緊密的電商平臺(tái),。 在電商的競(jìng)爭(zhēng)格局上,，其他主流電商平臺(tái)也在農(nóng)產(chǎn)品板塊有所爭(zhēng)奪，但拼多多用戶群體的特點(diǎn)以及和農(nóng)戶們低門檻的合作方式讓拼多多在這次疫情期間的“助農(nóng)”行動(dòng)上更為敏捷,。 值得注意的是,，多多大學(xué)負(fù)責(zé)人表示，拼多多會(huì)以山東壽光為起點(diǎn),，在未來一年間,，將在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部等國家相關(guān)部門的指導(dǎo)下，成立由多多大學(xué)核心講師,、業(yè)務(wù)運(yùn)營骨干及農(nóng)業(yè)專家組成的專項(xiàng)小組,，對(duì)全國主要農(nóng)產(chǎn)品地區(qū)進(jìn)行全范圍“檢索”，深入農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)?shù)?，手把手教學(xué)開網(wǎng)店,，讓更多農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng),，增加銷售渠道，系統(tǒng)性幫助優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上行,。 這番發(fā)言有兩個(gè)點(diǎn)值得被放大細(xì)品： 其一,，拼多多對(duì)全國主要農(nóng)產(chǎn)品地區(qū)進(jìn)行全范圍“檢索”。其實(shí)也從側(cè)面看出中國農(nóng)產(chǎn)品目前與其他電商零售品相比,，無論是農(nóng)業(yè)方面的基礎(chǔ)設(shè)施,，還是就業(yè)人員的教育素養(yǎng)、年齡結(jié)構(gòu)等等因素還有著不小的差距,，連目前最基礎(chǔ)的信息整合和收集還需要企業(yè)多下功夫——農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)局面還未被完全打開,，市場(chǎng)空白點(diǎn)多。 其二,，專項(xiàng)小組手把手教學(xué)農(nóng)民開網(wǎng)店,。當(dāng)我們回望電商發(fā)展這么十年來，處于供應(yīng)鏈上游的零售商家端在電子商務(wù)的大傘下被集結(jié),，但農(nóng)業(yè)這一塊的上游供應(yīng)商在電商環(huán)境里似乎被“邊緣化”——究其根本是農(nóng)產(chǎn)品電商人才的短缺,。
從某種程度上說，以上拼多多在疫情期間對(duì)農(nóng)民的護(hù)航上,，佐證了這樣一個(gè)事實(shí)：中國農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)和流通仍然有巨大的數(shù)字化,、效率化的潛力。 尤其是對(duì)中國大量的中小農(nóng)戶而言,，過去傳統(tǒng)的售賣方式與互聯(lián)網(wǎng)高效整合幾乎脫軌,，農(nóng)戶們靠個(gè)人對(duì)零售的認(rèn)知各自為戰(zhàn)——讓中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程一直像一鍋遲遲未燒開的水，但一旦達(dá)到它該有的沸點(diǎn),，農(nóng)產(chǎn)品的流通效率的跨越式提升,，將會(huì)讓中國農(nóng)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)新農(nóng)業(yè)時(shí)代。 拼多多一套組合拳下來在抗疫助農(nóng)方面成功“出圈”,，加上過去在農(nóng)產(chǎn)品方面深耕細(xì)作埋下的伏筆,，可以說拼多多在農(nóng)產(chǎn)品板塊的系統(tǒng)作戰(zhàn)幾乎奠定了以后在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的基本盤。 最后當(dāng)我們回歸到互聯(lián)網(wǎng)電商本身,，歸根到底,，電商平臺(tái)的作用不過是利用信息，連接供給端和需求端,，從而實(shí)現(xiàn)商品的高效流通,。 任意一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域或許都是電商平臺(tái)可以單點(diǎn)突破的著力點(diǎn)，但當(dāng)切入細(xì)分領(lǐng)域的時(shí)候,，很多企業(yè)才會(huì)意識(shí)到這其中不僅僅是簡單的嫁接,。 而這時(shí)企業(yè)應(yīng)對(duì)難點(diǎn)做出的舉措，用何種方式對(duì)薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行賦能與重塑,，甚至能讓各環(huán)節(jié)的每個(gè)玩家獲益,，這或許才是互聯(lián)網(wǎng)的真正價(jià)值所在,。 虎嗅年度十佳作者 十年廣告創(chuàng)意工作者 本文來自微信訂閱號(hào)“互聯(lián)網(wǎng)指北”（hlwzhibei）
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