國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫《靈籠》從上線(xiàn)b站開(kāi)始，便引起了諸多用戶(hù)的喜愛(ài),。近期,，《靈籠》眾籌項(xiàng)目更是創(chuàng)造了行業(yè)又一奇跡，在5月期間,，累計(jì)眾籌超過(guò)1665萬(wàn)元,，創(chuàng)下國(guó)創(chuàng)IP周邊眾籌項(xiàng)目的最高紀(jì)錄。 內(nèi)容是IP研發(fā)的基礎(chǔ),，從2019年《靈籠》上線(xiàn)以來(lái),，在B站的評(píng)分高達(dá)9.6，播放量已經(jīng)突破4億次,，吸引了大批動(dòng)畫(huà)粉絲,。在與b站用戶(hù)畫(huà)像高度重合之下，藝畫(huà)天開(kāi)聯(lián)合b站會(huì)員購(gòu)共同開(kāi)啟了《靈籠》的眾籌項(xiàng)目,。 b站作為當(dāng)下Z世代高度聚集的綜合視頻社區(qū),，聚集了一大群潛在的消費(fèi)用戶(hù)，在此次眾籌項(xiàng)目的實(shí)施當(dāng)中,，會(huì)員購(gòu)并非只是一個(gè)單純的眾籌平臺(tái),，在眾籌項(xiàng)目實(shí)施的過(guò)程中深入?yún)⑴c了0-1實(shí)施的全過(guò)程。 項(xiàng)目最初,，藝畫(huà)天開(kāi)曾想借鑒明星演唱會(huì),、見(jiàn)面會(huì)的模式一樣，做IP周邊,，比如鑰匙扣,、亞克力立牌、印花T恤,、徽章等,，然而b站通過(guò)后臺(tái)大數(shù)據(jù)檢測(cè)認(rèn)為這些品類(lèi)受眾更偏向女性，而《靈籠》的末世設(shè)計(jì),、科幻題材都更加偏向男性受眾,，相對(duì)較為硬核。于是在綜合考量之下,，藝畫(huà)天開(kāi)決定將先前的想法全部推翻,，最終把衍生品確立為，主推積木,、重力體和女性角色的手辦等,。  項(xiàng)目上線(xiàn)之時(shí)，藝畫(huà)天開(kāi)在外宣傳吸引更多用戶(hù)進(jìn)入站內(nèi),，b站則是觸達(dá)站內(nèi)核心消費(fèi)人群,，做到宣發(fā)效益的最大化,。為了更大程度的刺激用戶(hù)的消費(fèi)欲望，b站會(huì)員購(gòu)選擇每天上新一款眾籌商品,，配合站內(nèi),、國(guó)創(chuàng)區(qū)的引流串流，藝畫(huà)天開(kāi)則是在《靈籠》片尾,，公布眾籌貢獻(xiàn)者感謝名單,，進(jìn)一步加強(qiáng)了用戶(hù)的參與感與對(duì)作品IP的歸屬感。此外,，b站會(huì)員購(gòu)還設(shè)置了梯度福利獎(jiǎng)勵(lì),，不斷調(diào)動(dòng)平臺(tái)消費(fèi)人群的活躍度,。在二者共同合作之下,，實(shí)現(xiàn)了此次眾籌項(xiàng)目的大成功。 在此次眾籌項(xiàng)目中,，我們可以看到b站會(huì)員購(gòu)不再只是一個(gè)電商與眾籌的平臺(tái),，而是作為b站社區(qū)生態(tài)中最重要的一部分，連接了用戶(hù)與品牌,，通過(guò)用戶(hù)的興趣,，將用戶(hù)喜愛(ài)感興趣的品牌商品上架會(huì)員購(gòu)，打造“內(nèi)容-受眾-商品-受眾”的閉環(huán),，從而為行業(yè)發(fā)展開(kāi)啟了一個(gè)新的模式,。 “內(nèi)容＋電商”，b站用成功案例告訴了我們其運(yùn)營(yíng)模式的可行性,，相信今后b站會(huì)員購(gòu)也將為我們帶來(lái)更多不一樣的驚喜,。 |
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