▉ 一,、直接盈利模式 直接通過內(nèi)容盈利的創(chuàng)業(yè)項目，往往以熱門的版權(quán)內(nèi)容或IP為基礎,。IP（intellectual property）即知識產(chǎn)權(quán),，以及擁有知識產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容,、形象或故事，包括文學,、漫畫,、動畫、電影,、游戲等,。根據(jù)付費的對象不同，直接通過內(nèi)容盈利的模式中形成了內(nèi)容付費（將內(nèi)容售賣給受眾）與廣告（將內(nèi)容售賣給廣告商）兩種不同的方式,。 內(nèi)容付費：內(nèi)容付費的第一種形式,，表現(xiàn)為用戶付費等增值服務，即線上的某些內(nèi)容需要用戶付費之后才能使用,。目前,，國內(nèi)一些視頻網(wǎng)站開始采用通過特殊版權(quán)與強力IP促使付費用戶增長的戰(zhàn)略。騰訊,、愛奇藝等視頻網(wǎng)站的熱門IP,，比如《暗黑者2》、《盜墓筆記》等,，均采用僅付費會員觀看的模式,，以此實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。然而,，正如Swatman, Krueger & van der Beek所指出的那樣,，互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)習慣于免費接收信息，在中國亦是如此,，互聯(lián)網(wǎng)用戶的內(nèi)容付費習慣仍然需要較長時間的培養(yǎng),。 內(nèi)容付費的另一種形式，是在IP取得較大影響后,，通過內(nèi)容的衍生品（如游戲,、電影等）獲利。特別是近些年,，網(wǎng)絡熱門視頻通過開發(fā)大電影的方式放大IP價值,，依靠線上積累的粉絲，將內(nèi)容變現(xiàn)渠道從單一的線上市場拓展到線下的電影市場,，進一步拓寬變現(xiàn)渠道,。2015年7月，搜狐視頻網(wǎng)絡自制劇《屌絲男士》原版制作團隊拍攝的大電影《煎餅俠》上映,。依靠《屌絲男士》線上超過36億次點擊量積累的粉絲,，《煎餅俠》這部前期投入不足2000萬元的低成本電影，最終贏得了11億元的高額票房。 廣告：作為在線內(nèi)容行業(yè)的盈利模式之一,，廣告的重要性和貢獻度正在逐漸降低,，但廣告在特定的細分內(nèi)容市場，特別是在線視頻行業(yè)中依然具備一定的生命力,。 除了依靠獨特熱門版權(quán)內(nèi)容與強力IP吸引大眾消費品廣告投放,，在自媒體創(chuàng)業(yè)項目中，廣告作為一種傳統(tǒng)的盈利模式也出現(xiàn)了新的表現(xiàn)形式,。一些地區(qū)性民生類微信號（如“最愛大北京”）采用“超本地化模式”,，發(fā)布針對社區(qū)受眾的細分內(nèi)容，提供相對低成本的廣告空間給本地廣告商,，以此進行盈利,。此外，“利基內(nèi)容模式”也為一些內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者所使用,，他們瞄準特定的利基內(nèi)容和比較小眾的市場,，通過聚焦于細分讀者群，吸引相關(guān)領(lǐng)域的商家投放廣告,。 ▉ 二,、間接盈利模式 目前，間接盈利模式主要包括媒體電商和社群經(jīng)濟兩種形式,。與直接盈利模式不同,，一些基于自媒體平臺的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，往往以內(nèi)容為跳板吸引足夠多的用戶,，再實現(xiàn)盈利,。 在內(nèi)容的設計上，作為一種“小而美”的商業(yè)嘗試,，自媒體平臺上的內(nèi)容生產(chǎn)大多聚焦于某個細分的話題，通過生產(chǎn)某個垂直領(lǐng)域的話題來吸引特定用戶,。 媒體電商：以媒體電商為特征的盈利模式,，往往首先借助社會化媒體進行價值觀和生活方式的傳播，在深度影響受眾之后形成電商交易的需求,，并予以滿足,。采用這種模式的自媒體創(chuàng)業(yè)項目，往往以時尚（如“黎貝卡的異想世界”）,、美妝（如“化妝師MK-雷韻祺”）,、生活、文藝（如“一條”）等為主題,。 基于社會化媒體平臺的內(nèi)容發(fā)布者處于電商的導流層,，通過產(chǎn)品推薦，將客流引入淘寶、京東等電商平臺層,。完成這個轉(zhuǎn)變的基礎,，是受眾對自媒體公眾號內(nèi)容的足夠信任，以及對公眾號運營者個人魅力和所傳達的生活方式的認同,。這種信任,，一方面取決于公眾號運營者對內(nèi)容質(zhì)量的嚴格把關(guān)。另一方面,，公眾號運營過程中用戶對公眾號內(nèi)容的頻繁閱讀,、評論、轉(zhuǎn)發(fā),，以及公眾號運營者與受眾之間的密切互動,，一定程度上有助于兩者之間形成比較正向的情感認同關(guān)系， 但是,，采用媒體電商這一盈利模式的自媒體創(chuàng)業(yè)項目,，穩(wěn)定性相對較差。這些自媒體賬號大多與快時尚議題相關(guān),，這些議題的快速迭代決定了掌控的難度也相對較大,。公眾號運營者對新一輪時尚潮流如果缺乏實時追蹤，很可能會被同類競爭者淘汰,。此外,，與社群經(jīng)濟的模式不同，媒體電商的路徑更多是基于受眾對公眾號運營者個人的信任和情感依賴,，而非共同的價值觀念和文化,，因此凝聚力相對社群而言會弱一些，也很難產(chǎn)生基于共同理念和價值觀的長期,、穩(wěn)定的收益,。 社群經(jīng)濟：間接通過內(nèi)容盈利的另一種方式，更多帶有社群經(jīng)濟的特征,。 社群經(jīng)濟的運營模式,，集中體現(xiàn)在“羅輯思維”、“吳曉波頻道”等基于社會化媒體平臺運營的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)項目中,，其運作過程主要包含三個階段：第一,，借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)品吸引用戶；第二,，以這部分用戶為基礎,，形成基于共同理念和價值觀的社群，社群凝聚的方式包括發(fā)展會員,、線下活動等,；第三，通過社群電商實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。 社群經(jīng)濟這種盈利模式,，關(guān)鍵是需要具備形成穩(wěn)定社群的凝聚力量,。促進社群凝聚，不僅需要強有力的組織者,，更需要共同價值觀以及基于此的觀念,、知識的密切互動，充分發(fā)揮知識流動在社群營造中的重要作用,。目前采用社群經(jīng)濟作為盈利模式的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)項目中,，比較成功的項目如羅輯思維、吳曉波頻道,、少年商學院等,，更多還是帶有知識社群的特征，即借助知識互動組建社群,、推動社群凝聚,。因此，在當下內(nèi)容創(chuàng)業(yè)語境中,，知識社群可能具備較強的變現(xiàn)潛力,。
|
|
|
