經(jīng)過這段時間和多家的藥企溝通,，可以感受到大家普遍的擔(dān)憂，招標(biāo)價格一降再降,，對于丟標(biāo)棄標(biāo)的市場,，心焦乃至擔(dān)憂；然而對于低價中標(biāo)的市場,，又如雞肋,，是食之無味，棄之可惜,！

但是值得慶幸的是,，大部分藥企的高層都能夠意識到，價格下降并非最大的威脅,，真正致命的是核心資源的全面流失,。

當(dāng)然，在整個醫(yī)藥行業(yè)的生態(tài)圈中,，藥企的話語權(quán)其實(shí)微乎其微,，僅憑著各地的醫(yī)藥文件和小道消息去猜測未來可能發(fā)生的變化，沒有半點(diǎn)意義,。

萬變不離其宗,，任何復(fù)雜的問題，無論是內(nèi)是外,，只要核心資源還在手里,，無非就是改變思路，尋他山之石,，拓渠道新徑的問題,。

對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，醫(yī)藥電商將顛覆藥品流通模式,，這對醫(yī)藥商業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。而這些企業(yè)唯一的方式就是擁抱互聯(lián)網(wǎng)。不過,，在一些藥企只是停留在表達(dá)愿望的層面時,，另外一些企業(yè)已經(jīng)開始加足馬力布局這一領(lǐng)域。

到目前為止，包括嘉事堂,、九州通,、上海醫(yī)藥、國藥股份,、康恩貝,、以嶺藥業(yè)、葵花藥業(yè),、江蘇康緣,、江蘇豪森等藥企已紛紛布局醫(yī)藥電商這一領(lǐng)域。

總結(jié)一些對市場反應(yīng)敏銳,，電商轉(zhuǎn)型意愿強(qiáng)烈的公司電商戰(zhàn)略布局，我想最突出的應(yīng)該是去中介化,。醫(yī)藥行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的最大一個特點(diǎn),，是任何非關(guān)鍵因素的環(huán)節(jié)都可以被剔除，省略中間渠道,，把產(chǎn)品和終端,，以及服務(wù)這兩者的最有價值的環(huán)節(jié)鏈接起來。是一條對以往利益鏈條的重塑之路,，也是一條對以往冗長模式的顛覆之路,！

一個全新的行業(yè)渠道模式的建立：將藥廠、醫(yī)生,、患者,、藥店便捷地連接起來，為制藥企業(yè)開拓院外銷售新模式,，為新產(chǎn)品的快速導(dǎo)入市場無縫介入服務(wù),；為醫(yī)生提供線上學(xué)術(shù)平臺，建立長期有價值的病患服務(wù),；為長期用藥患者提供院外更優(yōu)質(zhì)便捷的選擇,，為零售藥店提供處方引流及庫存優(yōu)化服務(wù)。

藥企,、醫(yī)生到患者,，以病種為出發(fā)點(diǎn)，以藥品為載體建立一個相互連接的不同功能平臺來滿足各自的需求,，逐漸發(fā)展成規(guī)模的聚合性平臺,。

藥企端

加大了基于藥品和病種的縱向服務(wù)。醫(yī)生的學(xué)術(shù)推廣,，患者的病理知識推送,，代表的管理和院外銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。院外銷售新渠道的建立,，把丟標(biāo)棄標(biāo)市場的損失降到最低,。

醫(yī)生端

醫(yī)生在線輕問診,，攏住有學(xué)術(shù)研究價值的長期慢性患者，有效收集患者用藥數(shù)據(jù),，指導(dǎo)患者用藥,，同時建立同行業(yè)同病種間的互動交流。

患者端

和醫(yī)生建立有效聯(lián)系,，隨時預(yù)約醫(yī)生門診,，得到醫(yī)生院外的有限關(guān)注，選擇性的在附近藥店購買優(yōu)惠藥品,。

藥店端

可實(shí)現(xiàn)處方的轉(zhuǎn)化和顧客的引流,，并帶動其他OTC及保健藥品的銷售。

從藥廠-醫(yī)生-患者-藥店,，形成一個精簡化的銷售閉環(huán),。