2020年開局,，新冠肺炎疫情來勢(shì)洶洶,。雖然此次疫情爆發(fā)于1、2月,，時(shí)值全年的傳統(tǒng)銷售淡季,，但也對(duì)中國房地產(chǎn)行業(yè)帶來了巨大的沖擊。疫情期間,，線下售樓處關(guān)閉,、春節(jié)“返鄉(xiāng)置業(yè)”成交大幅受挫，2月以來各大房企延遲復(fù)工,，目前全國仍有近六成售樓處尚未開放,，各地建筑工地也大多處于暫停開工狀態(tài)。

受疫情影響,，TOP100房企2月單月實(shí)現(xiàn)全口徑銷售金額3243.3億元,，環(huán)比降低43.8%，同比降低37.9%,。2月業(yè)績(jī)創(chuàng)下了最近幾年來單月銷售最低的記錄,。截至2月末,，百強(qiáng)房企整體累計(jì)業(yè)績(jī)規(guī)模的同比降幅也達(dá)到近23.8%。

雖然目前疫情正在逐步緩解,，但短期內(nèi)房企仍需做好3月銷售持續(xù)受到影響的準(zhǔn)備,，此次疫情至少對(duì)整個(gè)一季度房企的銷售造成較大的影響。從往年的銷售數(shù)據(jù)來看,，1,、2月占全年商品房銷售的比重約在8%左右，3月也占到近9%,。預(yù)計(jì)2020年商品房銷售總量回落已是大概率,，全年的銷售總額可能會(huì)在2019年16萬億的基礎(chǔ)上有5%-10%左右的下調(diào)。

2020年2月,，在百強(qiáng)房企整體業(yè)績(jī)規(guī)模同比下降的同時(shí),，各梯隊(duì)房企的銷售金額入榜門檻相應(yīng)地也有顯著降低。截至2月末,，TOP50和TOP100房企銷售操盤金額的入榜門檻為36.5億元和12.3億元,，分別同比大幅降低35.6%和37.1%。TOP20和TOP30房企銷售操盤金額的入榜門檻則分別同比降低近30%至101億元和65.4億元,，降幅均較1月份有進(jìn)一步擴(kuò)大,。

2月，百強(qiáng)房企中有近9成的企業(yè)單月業(yè)績(jī)同環(huán)比雙降,。其中，除了少數(shù)規(guī)模房企得益于1月的部分留存業(yè)績(jī),，以及通過線上售樓渠道的積極推進(jìn)帶來了一些業(yè)績(jī)?cè)隽浚?/span>使其單月業(yè)績(jī)同比雖然有所下降但表現(xiàn)尚可,。

其他百強(qiáng)房企的業(yè)績(jī)表現(xiàn)受疫情的影響則更為顯著。2月,，百強(qiáng)房企中有23家房企單月業(yè)績(jī)同比降幅在20%至50%之間,，近6成房企單月業(yè)績(jī)同比降幅超過50%。

對(duì)于這部分房企而言,，雖然短期內(nèi)疫情對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流的壓力相對(duì)有限,。但如果疫情未得到有效緩解，進(jìn)而對(duì)二季度的市場(chǎng)銷售帶來不利影響的話,，那么勢(shì)必會(huì)給這部分企業(yè)的銷售和資金面帶來更大壓力,。面對(duì)這種極端情況，房企在資金上也應(yīng)做好適當(dāng)?shù)陌才拧?/span>

疫情影響下,，線下售樓處關(guān)閉、房企紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,，通過自建平臺(tái)或與第三方平臺(tái)合作的形式搭建線上售樓處,。第三方平臺(tái)如樂居“好房線上購”，自2月16日上線后不斷升級(jí)平臺(tái)及資源，優(yōu)化用戶線上體驗(yàn),，在線營(yíng)銷表現(xiàn)亮眼,，并迅速完成線上交易閉環(huán)。上線短短5天內(nèi)合作品牌開發(fā)商就達(dá)到87家,，全國合作簽約樓盤1861個(gè),。

此次疫情極大地推動(dòng)了房地產(chǎn)線上銷售的發(fā)展，從疫情期間特別是2月單月的企業(yè)線上銷售效果來看,，也有一些房企已取到了不錯(cuò)的成績(jī),。如恒大推出業(yè)內(nèi)力度最大的線上銷售政策，三天內(nèi)共收獲47540套認(rèn)購,，認(rèn)購貨值高達(dá)580億元,。2月單月，恒大也實(shí)現(xiàn)全口徑銷售金額達(dá)470億元,。

疫情期間線上售樓處作為線下銷售的重要補(bǔ)充,，通過在線認(rèn)籌積累了大量的意向客戶，對(duì)疫情緩解后企業(yè)的銷售恢復(fù)有積極的作用,。可以預(yù)見的是,，目前線上和線下銷售并行已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，未來線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷手段有望得到進(jìn)一步發(fā)展,。

樂觀預(yù)計(jì)，如果近期除湖北外疫情基本得到緩解的話,，三月上旬疫情較輕的城市將逐步恢復(fù)復(fù)工,，大部分售樓處也會(huì)陸續(xù)開放。相信隨著市場(chǎng)秩序和購房需求的慢慢恢復(fù),，房地產(chǎn)市場(chǎng)在二季度便有望恢復(fù)正常的銷售節(jié)奏,。