本文是《價值事務(wù)所》的原創(chuàng)文章第718篇,。

一直以來,，所長都很看好京東健康，在他沒上市前就盯著,，上市之后更是不斷在追蹤,，因為在所長看來，京東就該做大健康,，京東健康是京東基本盤的遷移,。

01

價值事務(wù)所

京東的基本盤

當(dāng)淘寶和拼多多打得你死我活的時候，只有隔壁的京東還能穩(wěn)健的增長,，從某種角度上看,，京東和淘寶,、拼多多的用戶需求具備較大的差異性。

因為京東代表著快和正品保證,，因此,，雖然同種東西，京東家的可能會比淘寶,、拼多多貴,，但沖著今日達、次日達以及正品,，很多用戶是愿意添這個錢的,。

可是，大家有沒有想過,，同樣是快遞,，為何京東可以跑這么快，順豐和三通一達就不行,，難道京東家的飛機是火箭,，汽車是飛機不成？,？,？

京東之所以可以這么快，并不是他家交通工具跑得比別人快,，而是以儲代運,。

由于背靠京東這個電商，通過多年運營積累的數(shù)據(jù),，可以讓京東判斷出哪個地區(qū)可能需要什么東西,，于是，在消費者下單之前,，離消費者最近的倉庫就已經(jīng)堆滿了他可能需要的東西,，只等消費者下單以后，快遞小哥就可以從最近的倉庫取貨送給大家,。

因此,，京東可以做到，客戶在當(dāng)天上午十一點前下單,，當(dāng)天收到包裹,；前一天晚上十一點前下單，則在下單的次日下午三點前收到包裹,。

比如,，所長在京東自營下單了一件商品，這件商品就會從離所長最近的倉庫出庫,，然后發(fā)往離所長最近的配送站,，最后再有京東小哥或者達達完成最后一公里配送,。

而如果我們在多多或者淘寶下單，商家在哪個地方,，東西就會從哪個地方發(fā)貨,，如果商家離所長千里之遙，這快遞當(dāng)然就只能好幾天才能到了,。

如此一對比,，京東的速度自然是要比別家快，京東的這個貨物先行,、訂單在后的做法,，用行業(yè)術(shù)語講就是以儲代運。

顯然,，這個做法,，別的快遞公司學(xué)不來。

京東可以這樣搞物流,，因為背靠京東這個電商平臺,，巨大的訂單量是京東自建倉儲的底氣，別的物流公司,，夠不到消費者,，不知道他們需要什么，沒有穩(wěn)定的訂單支撐,，他們是不敢這樣建倉庫的,。

而阿里，雖說也有巨量訂單,，可他早早的就將自己的物流甩給了三通一達,，因此,，隨著時間越發(fā)推移,，所長越覺得，可能阿里最大的敗筆就是當(dāng)年沒有自建物流,。

好了,，咱們看了京東的以儲代運，便應(yīng)當(dāng)對京東健康的核心護城河做到心中有數(shù)了,。

截止2020年底,，京東擁有超900個倉庫，作為京東的親兒子,，京東健康自然可以借助母公司已經(jīng)搭建好的倉庫物流設(shè)施,。

02

價值事務(wù)所

京東健康的底層邏輯

好了，繞這么一圈,，終于繞到京東健康身上了,，不過,，別忙，咱們還是先不看京東健康,，而是看看隔壁一向以C2C作為基本盤的阿里,，根據(jù)阿里健康2021財年（即2020年3月31日到2021年3月31日）披露的數(shù)據(jù)，阿里健康2021財年,，醫(yī)藥自營收入為 132.2 億,，占比 85.2%。

哦喲呵,，是不是和大家想的不一樣,，大家是不是下意識認為，阿里健康的收入絕大多數(shù)來自平臺第三方賣家,？,？？

事實并不是的,，連阿里這個刻進骨子里的C2C也開始做藥品B2C了,，可見，消費者心中都跟明鏡似的,，買其他的東西,，可以從第三方買家那里買，價格低一點,，但是對于藥品這種生死攸關(guān)的大事,，可容不得半點馬虎，寧愿加點錢買平臺自營的正品,。

那咱們再轉(zhuǎn)過頭來看京東,，2020年，京東健康收入193.8億,，其中來自藥品自營部分達到了167.7億,，占比達86.5%。

阿里背后的淘寶,，流量比京東大了一倍,，可阿里健康賣藥卻賣不過京東，阿里健康2021財年的數(shù)據(jù)都不如京東健康2020年的數(shù)據(jù),，并且阿里健康的核心收入,，也還是自營藥品，可見,，面對健康這門生意,，京東自營模式，是目前看來，最正確的解,。

京東健康,，算是繼承了他爹的自營模式疊加他爹完善的物流配套，不僅藥品能有正品保障,，速度也比別的公司快,，除此以外，第三方賣家給京東健康自營業(yè)務(wù)形成互補,，畢竟,，總有一些藥是京東沒有的，況且,，京東線下大藥房布局太少,，自家倉庫再快，也快不過同城O2O,。

因此,，目前京東健康平臺上擁有超過12000名第三方賣家，有同城配送的親戚達達助力,，京東可以根據(jù)不同用戶的不同需求提供當(dāng)日達,、次日達、30分鐘,、7*24小時快速等多項服務(wù),。

正是因為京東健康的底層邏輯是通的，因此,，公司雖說成立時間僅六年,，但卻不斷呈現(xiàn)量價齊升的趨勢，活躍用戶以及客單價都在不斷提高,。

而互聯(lián)網(wǎng)公司有個非常大的好處便在于,，訂單越多、數(shù)據(jù)越多,、效率越高,，我們可以看見，京東健康營收越多,、業(yè)務(wù)量越大,，他的履約費用以及存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)反而是下降的,。正是這樣獨特的現(xiàn)象,，才會使得互聯(lián)網(wǎng)天然屬于寡頭壟斷，越大效率越高,、越大越好用,。

也是隨著公司的影響力增多，目前已然有了互聯(lián)網(wǎng)大健康第一公司的趨勢,，越來越多的藥企巨頭同京東健康開始合作,，多款新特藥在京東健康首發(fā),，比如衛(wèi)材的肝癌靶向藥樂伐替尼、諾華的多發(fā)性硬化病新藥西尼莫德等等,。

要知道,，這只是一家成立不過七年的公司！

03

價值事務(wù)所

寫在最后

雖說,，業(yè)內(nèi)公認,，未來的互聯(lián)網(wǎng)大健康將是一個幾萬億的大市場，將由以下五塊業(yè)務(wù)組成：（1）在線零售藥房,；（2）數(shù)字化醫(yī)療健康基礎(chǔ)設(shè)施,；（3）線上企業(yè)服務(wù)；（4）在線問診,；（5）線上消費醫(yī)療健康服務(wù),。

不過，截止當(dāng)下,，在線零售藥房依然近乎等于整個行業(yè),，不論微醫(yī)和好大夫在線等以醫(yī)入手切入互聯(lián)網(wǎng)大健康的企業(yè)吹得多好聽，最終落實到市場份額上還是只有一丁點,，甚至微醫(yī)到現(xiàn)在都沒能擺脫在線掛號作為主營業(yè)務(wù),。

自古以來醫(yī)藥不分家，把醫(yī)做好了自然會涉及到藥,，把藥做好了自然也很容易切入到醫(yī),，不過，在線大健康這個領(lǐng)域,，從藥入手顯然比醫(yī)要來得容易,，用戶的接受度也會更高。從下圖不難發(fā)現(xiàn),，隨著藥品零售的滲透率增加,，京東健康的醫(yī)生團隊、問診量呈指數(shù)級增長,。

因此,，所長認為，如果互聯(lián)網(wǎng)大健康能走得通,，未來,，能夠?qū)⑨t(yī)藥全流程打通的企業(yè)，大概率便會是京東健康,。

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作者：價值事務(wù)所

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