據(jù)了解，淘寶（特價(jià)版）是一款賺紅包的購物神器,，提供更低價(jià),、性價(jià)比的商品推薦，并且新用戶快捷注冊(cè),，邀請(qǐng)新手還可獲得獎(jiǎng)勵(lì),，同時(shí)也推出親密代付和互動(dòng)玩法等,。

打開APP導(dǎo)航欄,、輪播圖以及四大模塊一目了然，底部主要分為主頁,、賺紅包,、購物車和我的四個(gè)模塊,，除了在主頁可以瀏覽商品以外，另外三個(gè)模塊都需要登陸賬號(hào)才能顯示,。據(jù)了解，消費(fèi)者可以通過支付寶和手淘快速登陸,，或者用手機(jī)號(hào)注冊(cè)登陸三種方式成為其用戶,。

產(chǎn)品導(dǎo)航欄中包含了今日推薦,、女裝,、母嬰,、日化、百貨,、鞋靴等多產(chǎn)品類目；輪播圖也根據(jù)產(chǎn)品特性展示了賺紅包以及低價(jià)產(chǎn)品等；另外,，首頁下滑可以看到四大板塊：9.9元購,、限時(shí)搶購,、超值特價(jià)以及更多特惠展示商品,。其玩法和拼多多十分類似，由此很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，阿里此舉實(shí)為對(duì)標(biāo)拼多多,。

對(duì)此，阿里巴巴方面在接受電商中心在線核實(shí)時(shí)表示,，淘寶那么大體量,，各層級(jí)商家完備，消費(fèi)者體量巨大,，沒有必要去狙擊拼多多,。是否真的存在“打多辦”，淘寶之前已經(jīng)對(duì)外有明確聲明：“不是對(duì)標(biāo)任何一個(gè)業(yè)態(tài),，也不存在打多辦,?！钡菑哪壳笆袌?chǎng)規(guī)模和數(shù)據(jù)來看,，拼多多的GMV確實(shí)增長(zhǎng)迅猛,，一個(gè)月?lián)Q有將近400億的GMV，但是從淘寶發(fā)展這么多年以來,，不斷有電商的創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域,，從騰訊到京東到云集微店等等,，這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然會(huì)給消費(fèi)者帶來更多的服務(wù)選擇，也會(huì)更加繁榮電商的生態(tài),。

據(jù)電子商務(wù)研究中心不完全統(tǒng)計(jì)表明：目前國內(nèi)不少主流電商平臺(tái)均已采用“拼團(tuán)”模式,，除“淘寶特價(jià)版”、“京東拼購”,、洋碼頭“砍價(jià)團(tuán)”,、蘇寧易購拼團(tuán),、貝貝拼團(tuán)外,，還有諸如拼好貨,、品質(zhì)團(tuán),、51拼團(tuán),、91拼團(tuán),、9.9拼團(tuán)、好拼團(tuán)等上千家中小拼團(tuán)APP,。

據(jù)國內(nèi)知名電商智庫——電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：

（1）從用戶規(guī)模上看：拼多多自2015年10月上線至2017年12月 用戶突破3億大關(guān)不到兩年兩個(gè)月時(shí)間，用戶量就已經(jīng)超過3億人,，超過半個(gè)淘寶（5.4億多）,，而且增速更快，截至2017年12月,，拼多多超過唯品會(huì),，僅次于手機(jī)淘寶和京東（3億多）位居第三,，緊逼第二,。

（2）交易規(guī)模來看：2017年初拼多多的月GMV才20億元，到2017底月均已達(dá)100億元，實(shí)現(xiàn)這個(gè)數(shù)字,，拼多多僅用兩年多,；而京東用了整整6年時(shí)間，才達(dá)到年GMV過100億元規(guī)模,。

（3）從用戶活躍度來看：拼多多APP的周活躍滲透、周人均打開次數(shù)，都已超過天貓,、京東、唯品會(huì),、蘇寧易購,，成為了僅次于手機(jī)淘寶的第二大電商類APP平臺(tái)。

（4）從用戶重疊度上看：卸載淘寶APP的用戶有50.3%流向拼多多,，拼多多APP的卸載用戶中有78.3%流向淘寶,，兩個(gè)平臺(tái)中部分人群出現(xiàn)高度重合性。

（5）從用戶性別比例來看：拼多多用戶70%為女性,，65%來自三四線城市,，來自一線城市的用戶僅有7.56%，與京東形成了鮮明反差,，而與淘寶更為雷同,。

此外，拼多多通過大量的營(yíng)銷刺激,，用戶量和交易量雙雙高速成長(zhǎng),，表現(xiàn)亮眼，有未經(jīng)證實(shí)消息稱拼多多僅2018年1月份GMV已達(dá)400億元,，年目標(biāo)沖擊5000億元,，按照目前的增速完成目標(biāo)的概率很大。

此外,，拼多多在2018年2月1日發(fā)布了《2017拼多多消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)年報(bào)》,，過去一年拼多多主動(dòng)下架1070萬件疑似侵權(quán)商品，全年攔截4000萬條侵權(quán)鏈接,，將95%售假商家拒之門外,。同時(shí)，還設(shè)立1.5億消費(fèi)者保障基金,，幫消費(fèi)者處理售后糾紛并維權(quán)索賠,。

一路見證拼多多火爆歷程的電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，拼多多作為一家成立于2015年10月專注于C2B拼團(tuán)的第三方社交電商平臺(tái),，之所以能快速躥升的原因是在于用“拼團(tuán)”這種簡(jiǎn)單,、實(shí)惠的模式，來撬動(dòng)了數(shù)億用戶在微信上分享湊單的欲望,，而撬動(dòng)的基礎(chǔ),，就是平臺(tái)稱的“爆款低價(jià)”、“便宜好貨”,。

在低價(jià)爆款的基礎(chǔ)上,，拼多多的爆發(fā)，更關(guān)鍵的原因是與社交的融合,。曹磊表示,，朋友圈拼團(tuán)模式是移動(dòng)電商、社交媒體相結(jié)合的商業(yè)模式的創(chuàng)新,，前期在幾乎沒做任何廣告的情況下,，很好地利用了社交媒體的渠道，以“用戶去發(fā)展用戶”的模式迅速鋪開市場(chǎng),。以拼多多為代表的這種裂變式的社交拼團(tuán)模式,，能形成“病毒式”傳播，在極低的成本下不斷帶動(dòng)新用戶增長(zhǎng),，是移動(dòng)電商,、社交媒體相結(jié)合的商業(yè)模式的創(chuàng)新。

曹磊表示,，短短兩年半時(shí)間,，以拼多多為代表的拼團(tuán)模式開始崛起，成為了零售電商行業(yè)“第三極”,，很難說是真正瓜分,、觸動(dòng)了阿里、京東多大利益,，但以下三點(diǎn)不得不引起電商巨頭的警覺：第一是用戶和商家的瓜分,；第二是訂單量GMV分流；第三是對(duì)這兩個(gè)電商平臺(tái)產(chǎn)生今后可能會(huì)產(chǎn)生重大的顛覆性的影響,，進(jìn)而依托微信生態(tài)圈會(huì)不重塑零售電商行業(yè)格局,？一切都還是未知數(shù)……

曹磊表示，淘寶特價(jià)版APP的上線可以說是阿里“以己之短來攻人之長(zhǎng)”,。就好比“田忌賽馬”,，用自己的劣等馬干掉或者是瓜分一些對(duì)自己核心業(yè)務(wù)可能產(chǎn)生潛在威脅的平臺(tái)，就比如拼多多,。這個(gè)手法可以說是阿里乃至整個(gè)電商業(yè)內(nèi)屢試不爽的慣用競(jìng)爭(zhēng)手段,。

另據(jù)電子商務(wù)研究中心不完全統(tǒng)計(jì)表明：除了淘寶特別版與拼多多類似外（移動(dòng)拼團(tuán)社交電商），通過阿里系孵化的平臺(tái)還有,，天貓對(duì)標(biāo)京東（B2C）,、聚劃算對(duì)標(biāo)唯品會(huì)（特賣電商）、淘寶心選對(duì)標(biāo)網(wǎng)易嚴(yán)選（精選電商）,、閑魚對(duì)標(biāo)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)（二手電商）,、天貓小店對(duì)標(biāo)京東便利店（020便利店），天貓全球購對(duì)標(biāo)網(wǎng)易考拉海購（跨境進(jìn)口電商）；此外,，還通過一系列投資舉措實(shí)現(xiàn)搶灘布局,，如投資易果生鮮對(duì)標(biāo)每日優(yōu)鮮（生鮮電商），投資魅力惠對(duì)標(biāo)寺庫（奢侈品電商）等,。

對(duì)此,，阿里巴巴發(fā)來官方回應(yīng)表示，從淘寶本身來看,，一直是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的孵化器,，過去幾年中，在淘寶上集中誕生了大量特色賣家和創(chuàng)新玩法,，從產(chǎn)品端看,，在開放、創(chuàng)新的生態(tài)體系下,，也逐步誕生了針對(duì)品質(zhì)消費(fèi)的天貓,、針對(duì)喜歡淘二手的閑魚，也將誕生更多元的創(chuàng)新業(yè)務(wù),。所以,，對(duì)于包括淘寶特價(jià)版這樣的新業(yè)務(wù)產(chǎn)生，本身也不奇怪,。滿足市場(chǎng)的需求,，不斷挑戰(zhàn)和創(chuàng)新，這也是淘寶一直以來發(fā)展的路徑,。

淘寶的價(jià)格已經(jīng)是非常低，再來個(gè)淘寶的特價(jià)版,，價(jià)格更低,，商家的利潤(rùn)就更薄。利潤(rùn)微薄的條件下,，商品的品質(zhì)和相應(yīng)的售后服務(wù)質(zhì)量讓外界產(chǎn)生疑慮可以理解,。但是,，不管是對(duì)淘寶特價(jià)還是對(duì)拼多多上面的商品,，都要一分為二來看,，“便宜也有好貨”,，勿看到低價(jià)就對(duì)商品質(zhì)量和物流和售后服務(wù)產(chǎn)生消極判斷,，是不科學(xué)的,，曹磊表示。

阿里巴巴官方向電商中心表示,，盡管消費(fèi)升級(jí)是主流趨勢(shì),，但是消費(fèi)市場(chǎng)正在變得越來越細(xì)分,，消費(fèi)者的需求正變得越來越多元和個(gè)性化。淘寶也希望能精細(xì)化滿足不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，近日,，淘寶推出專注服務(wù)于價(jià)格敏感型人群需求的淘寶特價(jià)版,，就是要讓全國更廣大城鎮(zhèn),、鄉(xiāng)村的消費(fèi)者都能一鍵獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品,，不斷滿足人們豐富多樣的需求。

對(duì)此，曹磊予以肯定,，阿里推出淘寶特價(jià)版APP的目的之一確實(shí)是為了滿足細(xì)分群體的需要,。因?yàn)橄M(fèi)是分級(jí)的分層次的,，有些人要升級(jí)，有些人要維持不變,，有些人追求品牌品質(zhì),，有些追求高性價(jià)比。而且低價(jià)爆款是淘寶屢試不爽的一個(gè)非常成熟的玩法,。那么,，爆款可以讓一款商品做到幾十萬幾百萬甚至更多，很大帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷售,。而推薦紅包主要還是刺激用戶去通過各種社交平臺(tái)去分享從而吸引其他用戶,。

在2018年1月10日，阿里巴巴對(duì)外發(fā)布《2017年阿里巴巴知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)年度報(bào)告》,，公布了其一年以來的打假成績(jī)。很不幸的是,，拼多多在此次報(bào)告中“躺槍”了,，阿里打假的年報(bào)中特別提到：隨著阿里打假,，售假團(tuán)伙開始向微商、拼多多等轉(zhuǎn)移,。對(duì)此,，電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為,，無風(fēng)不起浪,，在淘寶門檻提高的背景下，很多商家轉(zhuǎn)進(jìn)來轉(zhuǎn)下來“拼多多”這樣相對(duì)門檻不高但是流量又大的平臺(tái)是比較好的選擇,。那么對(duì)于淘寶特價(jià)版來說,，也要避免重蹈覆轍少走彎路。

所以對(duì)于淘寶特價(jià)的入駐門檻設(shè)定就非常重要,。放得太高了,，沒人光顧,，設(shè)得太低了，又對(duì)商品的品質(zhì)和服務(wù)產(chǎn)生影響,。此外，入駐之后,，價(jià)格和商家的利潤(rùn)之間需要尋求一個(gè)平衡,?；靵y的價(jià)格體系會(huì)遭受一大堆吐槽,。對(duì)于老平臺(tái)也就難免其中的責(zé)任,，帶來不好的用戶體驗(yàn),。

從2003年淘寶上線起就一直研究淘寶演變的電商專家曹磊表示,，實(shí)際上淘寶在近年來一直在實(shí)施“去爆款化”策略，以避免商品同質(zhì)化現(xiàn)象,。淘寶,、天貓平臺(tái)對(duì)于低價(jià)商品的流量扶持更是逐年持續(xù)減少。不過，2018年開年以來,，淘寶的諸多舉動(dòng)似乎正在發(fā)生變化。2018年1月,，淘寶在“天天特價(jià)”欄目基礎(chǔ)上，展開“超值優(yōu)選”的招商，同時(shí)表示選定的入駐者可獲得流量支持,。這對(duì)于強(qiáng)調(diào)“消費(fèi)升級(jí)”，流量向天貓傾斜的阿里巴巴而言顯得格外引人注意,。而在淘寶的一系列動(dòng)作的背后，是主打低價(jià)的社交電商平臺(tái)“拼多多”的高速增長(zhǎng),。

曹磊認(rèn)為,，中國十四五億人口這么一塊“大蛋糕”。其收入和消費(fèi)能力差距是非常的大的,。所以消費(fèi)者不管的消費(fèi)升級(jí)還是降級(jí)都是針對(duì)某一部分的群體而言的,。在目前整體看消費(fèi)升級(jí)還是主趨勢(shì)，但是消費(fèi)越來越走細(xì)分市場(chǎng),，不同的消費(fèi)人群不同的方式運(yùn)營(yíng),，精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)方式提升用戶體驗(yàn)。所以說，消費(fèi)分級(jí)這個(gè)說法更合適,。

“淘寶特價(jià)版”的出現(xiàn),，目標(biāo)人群主要定位于三五線城市以及老年人。這一群體對(duì)于價(jià)格較為敏感并且數(shù)量龐大非常大,，家庭主婦,、工薪階層、白領(lǐng)階層還有一些剛?cè)腴T的一些農(nóng)村電商用戶,，這些都是他們?nèi)后w,。目前淘寶用戶教育最大的也是專注這個(gè)群體。如此看來,，電商平臺(tái)對(duì)于三五線以下城市人群以及中老年人群的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響,。（文/電子商務(wù)研究中心助理分析師 陳禮騰；微信互動(dòng)：clt7513）