 作者：太陽投資人更喜歡怎樣的創(chuàng)業(yè)者？他們更喜歡什么創(chuàng)業(yè)項目,？他們的投資時機是何時,？在企業(yè)從0到1的初創(chuàng)階段，以“融資難”為主要問題的企業(yè),，尤其高新技術(shù)企業(yè),，都可能會經(jīng)歷一個至暗時刻——“死亡谷”階段。在這一階段,，企業(yè)的脆弱性非常高,，極有可能面臨夭折風險。而這一階段有多長,，因人而異,，長則幾年，短則幾個月,。如何借用資本的力量,，為企業(yè)續(xù)航賦能，甚至救公司于水火之中,？這對創(chuàng)業(yè)者來說,，是個不可回避的過程，也是必須事先要做好的功課,。連線資本創(chuàng)始人劉寶來說過,，想找投資人，最好在投資領(lǐng)域有一定的知識積累,。如果創(chuàng)業(yè)者什么都不懂,，那么即使找到投資人，他們也不會理你,。那么，投資人更喜歡怎樣的創(chuàng)業(yè)者,？他們更喜歡什么創(chuàng)業(yè)項目,？他們的投資時機是何時？其實,，總體來看,，投資企業(yè)一般都包含了這三點，即 “天時,、地利,、人和”,。韓投伙伴董事兼合伙人王平曾說過，創(chuàng)業(yè)者與投資人打交道后會發(fā)現(xiàn),，投資人的主要工作包括大量獲取行業(yè)信息,、進行行業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)研和市場分析等。而對創(chuàng)業(yè)者來說,，關(guān)于數(shù)據(jù)和分析都是商業(yè)計劃書中不可缺少的一部分,。企業(yè)所選擇的賽道，市場規(guī)模有多大,？自身企業(yè)能成為頭部的幾率有多大,？這也是創(chuàng)業(yè)者必須想清楚的問題。如果行業(yè)市場空間不夠大,，你分到的蛋糕再大,，也不足以滿足投資人的“胃口”。但,，即便市場空間足夠大,，如果無法成為頭部企業(yè)，你對投資人的誘惑力也不夠大,。有時,，差異化定位會幫助創(chuàng)業(yè)者有效突圍。比如,，在VR發(fā)展的熱潮時期,，有不少創(chuàng)業(yè)者選擇這一賽道，成為眾多創(chuàng)業(yè)大軍的一員,，VR產(chǎn)業(yè)不乏資本關(guān)注,。但是要從眾多VR企業(yè)中脫穎而出，吸引投資人的眼光,，除了技術(shù)積累之外,，還有什么方法？Ximmerse的選擇是做“VR配件”,。成立僅一年,，Ximmerse就獲得了美國高通的戰(zhàn)略投資，并先后獲得了聯(lián)想創(chuàng)投,、奧飛動漫,、廣發(fā)信德、CCI,、MYEG,、長策資本等多輪投資。Ximmerse還是高通,、高通,、聯(lián)想,、英特爾、Google,、迪士尼等主流廠家的交互方案供應(yīng)商,。Ximmerse通關(guān)整合美國迪士尼的IP資源、聯(lián)想的渠道資源以及歌爾聲學的制造資源,，聯(lián)合推出全球第一款面向消費者的AR頭顯-Mirage“星球大戰(zhàn):絕地挑戰(zhàn)”
,。上市不到半年，全球出貨量超過50萬套,，占據(jù)同期全球AR頭顯產(chǎn)品出貨量的90%以上,，成為AR技術(shù)在垂直行業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用落地的典范。由此可見,，有時,，避開正面戰(zhàn)場，找到另一極具市場潛力的領(lǐng)域,，也不失為是一種有效突圍的途徑,。VR的資本熱足以證明它的前景可期，但是否能成為這一賽道上的頭部,，對初創(chuàng)企業(yè)來說都是一個未知數(shù),。Ximmerse另辟蹊徑，通過差異化定位找到了破局之道,。又比如,，思必馳就是一家站在風口上的企業(yè)，產(chǎn)品主要是面向B端提供AI語音交互方案,。在今年,，其已完成了數(shù)億元人民幣Pre-IPO輪戰(zhàn)略投資。參與此次投資的包括珠海大橫琴,、美的資本,、上海交大基金會旗下菡源資產(chǎn)、中信證券投資和元禾控股等投資機構(gòu),。在AI領(lǐng)域,，科大訊飛、搜狗都是知名的頭部公司,，相較而言,，體量沒有那么大的思必馳又是如何吸引資本的呢？事實上,，思必馳的業(yè)務(wù)主要是三大場景：車載、智能家居,、智能電子,。從智能音箱來看,，天貓精靈、音箱華為,、小米的小愛同學等,，都由思必馳提供語音技術(shù)支撐。而根據(jù)Canalys預(yù)計,，全球范圍內(nèi)智能音箱的裝機量到2023年將增長至5億臺,。在這方面擁有資源優(yōu)勢的思必馳，技術(shù)應(yīng)用場景的市場空間就足夠大,。其通過選擇落地差異化場景,，來切分AI市場這塊大蛋糕，并且通過專注深耕這些細分領(lǐng)域,，也逐漸在該市場中占領(lǐng)了一席之地,。公開資料顯示，思必馳已經(jīng)接入了上億的智能終端產(chǎn)品,，并在車載,、家居、機器人等物聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品中被應(yīng)用,，其中在音箱和車載后裝市場的占有率均為行業(yè)第一,。當然，除上述以外,，“卡位”時機也非常重要,。卡得太早,，容易成“先烈”,，卡得太晚，搶不到肉,，只剩喝湯,。因此，企業(yè)切入賽道的時機也非常重要,。這一點也值得創(chuàng)業(yè)者注意,。地利：創(chuàng)業(yè)項目的競爭優(yōu)勢投資就是一場關(guān)于概率的游戲，它遵循二八法則,，在所有的案例中,，80%的利益源自于20%的企業(yè)投資。如何成為投資人眼中的那20%的企業(yè),？具有絕對性的技術(shù)優(yōu)勢或競爭壁壘，是增加確定性的的關(guān)鍵籌碼。從創(chuàng)業(yè)項目這一角度來說,，這也許是極致的用戶體驗,，也許是產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，也許是絕對領(lǐng)先的資源優(yōu)勢,，這些都是企業(yè)的核心競爭力,，也是投資人最看重的方面。小米耳機供應(yīng)商萬魔聲學,，其創(chuàng)始人謝冠宏曾在富士康擔任事業(yè)群總經(jīng)理,。在其十年的工作中，謝冠宏曾主導過風靡全球的Apple
iPhone 及iPod,、Amazon Kindle
等明星產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn),，并獲得全球授權(quán)專利超過1300項，美國授權(quán)專利超過140項,。通過實戰(zhàn)中的經(jīng)驗,，他在硬件制造上積累了過人的實力，在供應(yīng)鏈上也擁有一流的資源,。比如，據(jù)了解,，萬魔聲學的自有品牌1MORE耳機在品控方面的測試,，
就做到了超出大多同行及國內(nèi)的執(zhí)行標準,。一條小小的耳機，測試項目超過732項,；頭戴式的耳機,，測試項目超過1225項,；除此以外,，為了能夠保證音質(zhì)優(yōu)美，其產(chǎn)品不僅要通過公司內(nèi)部全員的測試體驗,，還要經(jīng)過500位以上的耳機發(fā)燒友試聽體驗，以及至少3次以上資深聲學專家及音樂人的試聽指導,。在這樣系統(tǒng)科學的管理方法下,，1MORE打造的是遠超用戶預(yù)期的產(chǎn)品體驗，它不僅得到了市場驗證,，也收獲了實際的商業(yè)成功,。目前,，萬魔聲學已在準備上市的進程中。由此可見,，打造創(chuàng)業(yè)項目的核心競爭力,，奠定企業(yè)在行業(yè)的市場地位，這將吸引更多的資源和資本的青睞,。著名投資人徐小平的投資理念就是：100%看人,。他主要看三點：創(chuàng)始人的領(lǐng)導力,、他的行業(yè)經(jīng)歷和團隊組成。只要都是一流的,，即便是沒見過他也會馬上給錢,。業(yè)內(nèi)某投資人也曾表示，我要投資一家企業(yè),，首先看我是否愿意和這家企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者合作,。回顧當年團購網(wǎng)的資本熱就知道，上千家的團購網(wǎng)爆發(fā),，意味著這一模式非常容易被復(fù)制,，然而，經(jīng)過多年的發(fā)展后,，最終存活下來的,，只有王興的美團。區(qū)別于當時的其他團購網(wǎng),，王興獲得投資后,，并沒有急于“燒錢”做廣告。王興關(guān)于團購網(wǎng)應(yīng)該如何運營的認識和深思,，可以說是跑贏其他同行決定性因素,。在其他網(wǎng)站上大舉做線下廣告的時候，王興的團隊認為,，線下廣告轉(zhuǎn)化為線上購買的轉(zhuǎn)化率太低,，最終決定只做線上廣告。事實上,，這對于當時競爭慘烈,、盈利微薄甚至為負的團購業(yè)來說，用錢的方式意義重大,。從這些運營手段來看,，王興對團購的看法是互聯(lián)網(wǎng)維度的，而非傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),。因此,，相較于創(chuàng)業(yè)項目或商業(yè)模式的成功,，一家創(chuàng)業(yè)團隊的運營能力，以及一個創(chuàng)業(yè)者對趨勢的洞察和決策能力,，才是一家企業(yè)持續(xù)走向成功的關(guān)鍵,。阿里巴巴馬云曾經(jīng)說過：我寧愿選擇一流的團隊和三流的方案,也不愿意選擇三流的團隊和一流的方案。這句話可見人才的重要性,。你是不是對的人,？你的創(chuàng)業(yè)團隊是不是對的組合？你會怎么組建你的人才隊伍,？這些都是投資人考察創(chuàng)業(yè)企業(yè)的重要因素,。最后，值得注意的是,，融資是一個雙向選擇的過程,。對企業(yè)來說，創(chuàng)始人需要明確自身需求和項目特色,，在不同的投資機構(gòu)中,，去挑選最適合自身發(fā)展的一家。比如,，了解投資人在業(yè)內(nèi)的口碑,，其個人的行事風格和偏好，以及投資后的管控方式等,。找到對的“錢”,，更有利于企業(yè)長遠發(fā)展。否則,，有的“錢”就像飲鴆止渴,，雖當下解救企業(yè)于危難，但最后或?qū)⒊蔀楸破髽I(yè)走向絕路的另一推手,。世界經(jīng)理人媒體原創(chuàng)工作室成員,。
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