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來源：懂懂筆記 時隔一年,，“成都養(yǎng)雞二廠名譽(yù)廠長”敖廠長重回B站,。 據(jù)36kr報道，在與西瓜視頻方面的合約到期之后,，游戲領(lǐng)域頭部UP主敖廠長已經(jīng)重回B站,。并且，此次回歸后其與B站達(dá)成了全面獨家合作,，未來包括敖廠長的視頻,、直播等內(nèi)容都將在B站獨家更新。 對于這樣一個千萬級粉絲的大V換平臺而且簽獨家,，業(yè)界有著很多解讀,，至于不少敖廠長的粉絲紛紛表示“別吃瓜了趕緊回來”，我們有著這樣的解讀,。 從平臺拉人到人選平臺 其實在上個月中旬巫師財經(jīng)出走并傳簽約西瓜視頻之前,，國內(nèi)的UGC領(lǐng)域不像愛優(yōu)騰或者直播平臺那樣有太多的獨家概念。愛優(yōu)騰需要獨播劇吸引觀眾,，直播平臺需要專屬的主播來提升人氣,。但對于UGC領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)作者而言,，多一個平臺就多一些受眾，所以更多時候絕大多數(shù)UP選擇的都是全平臺覆蓋,。 敖廠長本人算是國內(nèi)最早一批的跨平臺內(nèi)容作者,，從最初的百度貼吧到后來的優(yōu)酷、B站,、YouTube以及西瓜視頻等等,，很長時間以來他的視頻內(nèi)容都會在不同的平臺發(fā)布。 值得注意的是,，此次敖廠長回歸B站并且簽署了全約,、獨家合作，這也就意味著未來全網(wǎng)只有B站才能看到敖廠長新創(chuàng)作的視頻內(nèi)容及直播互動,。在如今平臺大戰(zhàn)日益激烈的態(tài)勢下,，這種鎖定頭部UP主的方式耐人尋味。 首先,，敖廠長同意簽署這樣的獨家合作也凸顯出一些信息,，即在他看來今后依靠B站一個平臺就能獲得比之前跨平臺時期更好的回報；其次,，就敖廠長游戲向的內(nèi)容而言,，B站的用戶群體基本上相當(dāng)于此前跨平臺的規(guī)模。這兩點我們從敖廠長在不同平臺的表現(xiàn)上就能略窺一二,。 從敖廠長2019年6月29日簽約西瓜視頻并發(fā)布第一期內(nèi)容《廠長來了》,，到今年7月5日為止，其在西瓜視頻約為333部,，幾乎達(dá)到日更,。但是，高強(qiáng)度的更新并沒有帶來高播放量,。對比之后可以發(fā)現(xiàn)，敖廠長在西瓜視頻和B站的粉絲數(shù)分別為205萬和708萬,。其在B站每一個視頻的播放量約為300萬,、評論在3000~7000條之間，而在西瓜視頻的播放量層次不齊,，通常是在幾萬到幾十萬之間,，突破百萬次的不多，而評論基本上都是三五百條,。這種差距說明了很多問題,。 類似的尷尬情況不僅只出現(xiàn)在敖廠長身上，包括老E,、吃素的獅子,、張大仙,、TESTV等橫跨多個平臺的內(nèi)容創(chuàng)作者都有類似情況。從內(nèi)容向來分析,，他們的作品包含了動漫,、游戲、科技等多個領(lǐng)域,，但整體來看在B站的播放量始終是全平臺最高的,。 究其原因，B站的用戶以主流年輕群體為主,。根據(jù)B站此前公布的數(shù)據(jù)顯示,，平臺連續(xù)三年的新增用戶平均年齡都為21歲。而西瓜視頻方面,，25-35歲的用戶占比達(dá)50%,，主要集中在二線以下城市。 因此,，對于敖廠長,、LexBurner、老番茄,、花少北等知名UP主而言,，更為主流和年輕化的B站用戶，更適合他們創(chuàng)作的ACG,、科技,、新潮時尚內(nèi)容，而年齡覆蓋更廣泛的西瓜視頻或者其他UGC內(nèi)容平臺,，用戶對內(nèi)容的喜好則會更加寬泛,。尤其大部分平臺的算法是為短視頻內(nèi)容推廣設(shè)計的，而長視頻是基于創(chuàng)作導(dǎo)向,，兩者并不適配,。 UP主都明白，視頻上線之后的效果是未來恰飯的本錢,。如今經(jīng)過UGC平臺的一波一波角逐,，有影響力、有市場駕馭能力的UP主也開始思考平臺與自己的“匹配度”,。畢竟,，除了更多的播放量，更好的互動（包括優(yōu)質(zhì)評論以及彈幕）,，更積極的社區(qū)氛圍也是廣告主在意的維度,，這些因素直接影響到自己接廣告的價格高低，UP主自然愿意選擇內(nèi)容反響更好的平臺,。 平臺與UP主的內(nèi)在邏輯 從直播大戰(zhàn)期間,，國內(nèi)各大直播平臺瘋狂挖人引發(fā)了一個思考,，人和平臺究竟誰更重要？ 我們曾經(jīng)看到無數(shù)主播因為禁不住其他平臺開出的高薪誘惑,，不惜在合同期內(nèi)違規(guī)跳槽的案例,。但分析那些從頭部平臺跳槽到新平臺的主播，最終結(jié)果似乎都不太理想,。 如今,，直播大戰(zhàn)日漸平息，市場格局趨于穩(wěn)定,，隨之而起的是UGC,、PGC內(nèi)容平臺的搶人大戰(zhàn)。但是對于那些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者而言,，最終吸引創(chuàng)作者的依然是平臺本身賦予其長久的價值和意義,。B站董事長陳睿曾經(jīng)說過：“現(xiàn)在大家競爭的是平臺的綜合能力和自身生態(tài)布局，包括創(chuàng)作者能否在這個生態(tài)里獲得長期持續(xù)的事業(yè)目標(biāo),?！?/span> 與愛優(yōu)騰、西瓜視頻以及快手,、抖音相比,，如今的B站卻很難被簡單定義。目前B站內(nèi)容的跨度相比以前更為寬泛,，從小眾到大眾,，從UGC到專業(yè)的版權(quán)內(nèi)容都有涉足。但是這種寬泛中始終有一根主線,，用自己獨特的視角和語言去看待世界,，始終撓著用戶群體心中的癢處。 作為一個擁有超高用戶粘性的以彈幕文化為代表的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū),，這種天獨厚的優(yōu)勢是其他平臺難以效仿的,，這才是B站最核心的競爭力，也是所有競爭對手最眼饞的核心價值,。 曾經(jīng)百度貼吧是絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)流行文化（梗）的發(fā)源地,，但如今扮演這個角色的則是B站。成千上萬的B站用戶通過對已有內(nèi)容的二次創(chuàng)作,，讓無數(shù)“有趣的梗”成功出圈,。同時,，這些梗在出圈的過程中也連帶著B站一起出圈、破土,。 比如雷軍的Are you ok,、巨魔戰(zhàn)將的奧利給,、影流之主、大威天龍等等,，這些梗多數(shù)在出圈之前就已經(jīng)長時間存在,，但始終都無人問津。而經(jīng)過B站UP主二次創(chuàng)作之后,，卻成為了火遍全網(wǎng)的流行文化,。 除此之外，B站高活躍度,、高創(chuàng)造性的用戶群體也在讓這種獨特文化氛圍向更多新用戶蔓延,。 在B站你可以發(fā)現(xiàn)很多視頻內(nèi)容本身并沒有太多新意，但結(jié)合彈幕一起觀看之后,，就會發(fā)現(xiàn)完全是兩個天地,。很多時候一個內(nèi)容創(chuàng)作者在多個視頻平臺都上傳了同樣的視頻內(nèi)容，但很多用戶依然會首選在B站觀看（開著彈幕）,，這就是一種“獨樂樂不如眾樂樂”,。 這也是為什么當(dāng)下幾乎所有視頻平臺都引入彈幕機(jī)制的原因，但真正形成彈幕文化的核心是“人”,，是一群有趣,、有共同愛好的人。 所以,，彈幕技術(shù)本身沒有壁壘,，而背后的社區(qū)文化才是高墻?；赨P主與用戶之間形成的良性循環(huán),，雙方都實現(xiàn)了各取所需，而平臺基于這種UP主和粉絲的雙向滿足感,，才會進(jìn)一步形成良好的商業(yè)價值閉環(huán),。 如何讓平臺、創(chuàng)作者,、用戶都滿意 商業(yè)化是每一個公司都必須要做的事情,，但為了最大限度的維護(hù)社區(qū)氛圍，過去B站在商業(yè)化上一直都很克制,。 先舉個小例子,，前兩天騰訊和老干媽的“囧事”發(fā)生后，騰訊官方當(dāng)天就在B站發(fā)布了名為《我就是那個吃了假辣椒醬的憨憨企鵝》的視頻,，并且瞬間火爆,。視頻一度沖到了全站排行的前三名，播放量超700萬，有6.5萬條彈幕,。至少就這一波宣傳的效果,，都得值上個好幾百萬。 這種傳播力,，正是品牌方最渴望的東西,。所以，從某種角度上來看,，過去很長時間商業(yè)化的機(jī)會是直接擺在B站面前的,，但B站選擇了克制。這也令很多粉絲們過去總是拿“用愛發(fā)電”,，來調(diào)侃B站的UP主,。 這種克制不是沒有原因，因為商業(yè)化過程過程中一旦沒控制好“度”,，會對整個社區(qū)氛圍造成不可逆的打擊,。在這方面，貼吧和知乎都曾經(jīng)有過慘痛的教訓(xùn),。 相較于其他互聯(lián)網(wǎng)社區(qū),，B站自然希望走得更加穩(wěn)健。 細(xì)想一下,，平臺,、UP主、用戶三者分別的訴求都是什么,？平臺要發(fā)展,、要破圈；UP要粉絲,、要恰飯,；用戶則需要更多優(yōu)秀的內(nèi)容，而這三者有對立面,、同時也是相輔相成,。優(yōu)秀的平臺孵化優(yōu)秀的作者，優(yōu)秀的作者提供優(yōu)秀的內(nèi)容,，優(yōu)秀的內(nèi)容吸引更多的用戶,，從而讓平臺進(jìn)一步發(fā)展和壯大。 現(xiàn)階段的B站正在嘗試實現(xiàn)這個良性循環(huán),。 這其中的關(guān)鍵,，是讓“對的UP主”能夠遇到“對的用戶”，因此理解和認(rèn)知非常重要,。這里面,，需要平臺對社區(qū)文化的呵護(hù),，也需要對用戶進(jìn)行不斷地培育和篩選,，更需要對更多維度UP主的長期培養(yǎng),。 就像敖廠長在回歸B站的視頻里說的那樣：“對于視頻創(chuàng)作者而言，真正能夠讓自己內(nèi)容擁有長期生命力的除了創(chuàng)作者本人的堅持和探索之外,，平臺方面能夠給與的支持不僅僅是錢,，而是基于共同價值觀的良好氛圍和反饋，共同成長共同探索未來更多的可能性,?！?/span> 基于UP主和用戶之間這種良性循環(huán)，B站展開了小心翼翼的破圈行動,，讓自身內(nèi)容更加多元化,，接納更多用戶，從而吸引更多的商業(yè)合作伙伴,。根據(jù)B站公布第一季度財報顯示,，一季度B站月活用戶同比增長70%，達(dá)1.72億,；日活用戶達(dá)5100萬,，同比增長69%的；日均使用時長為87分鐘,，環(huán)比提升10分鐘,；而社區(qū)月均互動數(shù)則高達(dá)49億次，為去年同期的三倍,。 可以看到,，從全網(wǎng)叫好的跨年晚會到前不久《后浪》的宣傳片刷屏，這種潛移默化的成效正在不斷呈現(xiàn),。 【結(jié)束語】 前不久B站剛剛過完自己的11歲生日,。雖然直到今天，B站依然沒能跨過盈利的門檻,，但通過這11年不斷地探索和試錯,，這種平臺、UP主,、用戶三贏的良性生態(tài)正在逐步形成,，或許這也將成為B站未來發(fā)展進(jìn)程中最為深邃的護(hù)城河。 
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